2022年云計算大廠們“猛砸”合作伙伴生態(tài)

　　進入2022年中，合作伙伴生態(tài)成為了云大廠們爭奪的焦點。

　　6月，華為將合作伙伴大會與開發(fā)者大會合并，“華為伙伴暨開發(fā)者大會2022”上發(fā)布了詳細的伙伴體系，包括GoCloud 和GrowCloud兩個合作框架。首屆“華為伙伴暨開發(fā)者大會”還同步在全國近30個省級行政區(qū)、60余座城市舉辦共90余場線下分會。在去年，華為云就宣布投2.2億美元沃土計劃+2億星光計劃全力賦能合作伙伴，而“華為軍團”更是與合作伙伴共拓行業(yè)市場的強力舉措。

　　7月，阿里云舉辦了首次獨立的合作伙伴大會，原華為中國政企業(yè)務總裁蔡英華在2022年3月加入阿里后開始抓起阿里云的生態(tài)與銷售體系，將合作伙伴提升到了前所未有的高度。阿里云稱堅持“合作伙伴優(yōu)先”，未來三年，阿里云將投入10億專項資金，與分銷伙伴共同服務全國300個城市，這被稱為“百城計劃”。阿里云稱，要保證合作伙伴政策的清晰、穩(wěn)定和前瞻，推出政策后，不做高頻變動。

　　同樣在7月，騰訊云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群(CSIG)宣布成立政企業(yè)務線，由集團副總裁李強出任CEO，負責團隊管理和區(qū)域業(yè)務拓展。去年5月，騰訊CSIG確定“扎根行業(yè)、深耕區(qū)域、提升效率”三大策略，組建了智慧工業(yè)和服務業(yè)業(yè)務線，并引入SAP前全球高級副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理李強擔任該業(yè)務線負責人。騰訊SaaS伙伴千帆計劃一直在穩(wěn)步推進，騰訊云啟生態(tài)則面向企業(yè)服務創(chuàng)新公司進行投入。

　　作為全球企業(yè)IT巨頭、全球最大的公有云之一，微軟在7月的Inspire全球合作伙伴大會前夕，任命了首席伙伴官(Chief Partner Officer，CPO)，CPO的職責是全面負責領(lǐng)導合作伙伴一起創(chuàng)新和開發(fā)聯(lián)合業(yè)務。微軟首任CPO由微軟全球合作伙伴解決方案執(zhí)行副總裁Nicole Dezen兼任，她的職責就是要做到微軟全球合作伙伴“一盤棋”。微軟還將于2022年10月將微軟合作伙伴計劃“微軟合作伙伴網(wǎng)絡(Microsoft Partner Network，MPN)”更名為“微軟云合作伙伴計劃(Microsoft Cloud Partner Program，MCPP)”，凸顯了帶領(lǐng)合作伙伴決戰(zhàn)云時代的決心。

　　除了這些知名的云大廠外，在中國市場活躍的多家云廠商，都紛紛宣布了升級的合作伙伴計劃，例如：中國電信成立了云計算共同體、中國電信天翼云成為了全球最大的運營商云;中國移動在去年底的合作伙伴大會上宣布在5G+云雙引擎助推下，移動云實現(xiàn)業(yè)務規(guī)模高質(zhì)量跨越式增長，中國移動云的合作伙伴萬象計劃已經(jīng)有千萬級收入20+款、百萬級收入150+款的明星產(chǎn)品;中國聯(lián)通也在去年底的合作伙伴大會上正式發(fā)布“聯(lián)通云”“聯(lián)通智慧大腦”等重磅產(chǎn)品，同時啟動“中國聯(lián)通科技創(chuàng)新合作火炬計劃”……

　　可以說，整個2022年的云計算市場熱點是由合作伙伴生態(tài)帶動的。而為什么合作伙伴生態(tài)會成為云廠商們的爭奪焦點，這與數(shù)字化轉(zhuǎn)型進入深水區(qū)密切相關(guān)。過去5年，數(shù)字化轉(zhuǎn)型主要關(guān)注云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等數(shù)字技術(shù)的進展，如今這些技術(shù)已經(jīng)進入規(guī)�；�商用;未來5年，數(shù)字化轉(zhuǎn)型將著重于把數(shù)字技術(shù)與企業(yè)業(yè)務、運營、管理等深入結(jié)合，同時擴展到全產(chǎn)業(yè)全行業(yè)甚至其它產(chǎn)業(yè)與行業(yè)�，F(xiàn)在，正是將數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“爬坡過坎”期。

　　于2022年7月發(fā)布的《數(shù)字中國發(fā)展報告(2021年)》指出，中國數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展規(guī)模全球領(lǐng)先。2017年到2021年，中國數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模從27.2萬億增至45.5萬億元，總量穩(wěn)居世界第二，成為推動經(jīng)濟增長的主引擎之一，特別是在人工智能、云計算、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、量子信息等新興技術(shù)，已經(jīng)躋身全球第一梯隊。為了進一步推動數(shù)字經(jīng)濟，2022年7月，國務院辦公廳發(fā)函，同意建立由國家發(fā)展改革委牽頭、20部委參加的數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展部際聯(lián)席會議制度，統(tǒng)籌數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展工作，統(tǒng)籌推動數(shù)字經(jīng)濟重大工程和試點示范，協(xié)調(diào)制定數(shù)字化轉(zhuǎn)型、促進大數(shù)據(jù)發(fā)展、“互聯(lián)網(wǎng)+”行動等數(shù)字經(jīng)濟重點領(lǐng)域規(guī)劃和政策等。

　　毫無疑問，中國已經(jīng)從上到下認識到，數(shù)字經(jīng)濟和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的下一步，就是聯(lián)合所有可能的伙伴力量，共同打通從數(shù)字技術(shù)到具體解決業(yè)務問題的各種關(guān)節(jié)。而各大云廠商們也都深刻認識到，從云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等數(shù)字技術(shù)，到將這些數(shù)字技術(shù)落實到企業(yè)和組織中，形成真正能夠解決業(yè)務問題、創(chuàng)新業(yè)務場景和商業(yè)模式的解決方案，是一個非常細致而又繁瑣的工作，必須依靠廣大的合作伙伴才能夠完成。

　　實際上，關(guān)于合作伙伴生態(tài)將成為云計算市場以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場的“檻兒”，市場咨詢調(diào)查公司IDC已經(jīng)敏銳地察覺到。2021年底，市場咨詢公司IDC發(fā)布了首份《IDC PeerScape：未來行業(yè)生態(tài)》，該報告認為通過開放、迭代的方式與行業(yè)生態(tài)伙伴合作，是企業(yè)的下一個關(guān)鍵數(shù)字化策略。而IDC于2022年4月發(fā)布的未來企業(yè)韌性調(diào)查報告顯示，企業(yè)正持續(xù)關(guān)注行業(yè)生態(tài)，從而期望提升自身的創(chuàng)新力、靈活性和韌性。

　　在政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深水期，云大廠們已經(jīng)率先互相合作起來，互為合作伙伴，共同為客戶提供一攬子云方案，例如：昔日的競爭對手微軟與甲骨文公司，就宣布推出面向 Microsoft Azure的Oracle 數(shù)據(jù)庫服務，用戶點擊幾下就可以自動完成兩個云環(huán)境所需的一切配置，這對于全球市場的政企用戶而言可謂是極大的福利，而這樣的模式是否有可能被中國的云大廠們復制?可以拭目以待。

　　據(jù)小編的消息，在即將于8月16日舉辦的微軟中國2022合作伙伴大會上，將透露更多微軟對合作伙伴生態(tài)放的“大招”。作為歷來重視合作伙伴的軟件巨頭，微軟在云時代更加把合作伙伴生態(tài)放到了“C位”。究竟微軟將如何“猛砸”合作伙伴生態(tài)?8月16日見分曉。