榮耀進擊之路

　　榮耀近期動作頻繁，在7月21日召開的全場景發(fā)布會上，榮耀正式對外公布了榮耀*服務平臺，加速全場景智慧生態(tài)合作布局。*可通過該開放平臺，一站式加入榮耀智慧生活軟件生態(tài)和榮耀互聯(lián)硬件生態(tài)，體驗“你在哪兒，課堂/辦公室/家就在哪兒”的榮耀全場景的新定義。

　　從此次動作看來，或許是榮耀進一步想要擺脫華為的影子。為了增強業(yè)務厚度，筆記本、平板、電視等產品陣線的逐漸建立就是榮耀先行的*步，但卻并沒有取得市場很好的捧場，只有手機業(yè)務“繼承”了一部分華為的“榮耀聲音”得以激增。

　　榮耀距離徹底撕開“華為化”的標簽，還有一段距離。

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　　生于華為

　　2011年以前，華為的手機主要是運營商定制渠道，基本上沒有自己建立的營銷渠道，生產的也都是低端手機，在余承東接手華為終端業(yè)務后，華為開始了toB到toC的轉變。

　　起初華為受到了包括小米在內的互聯(lián)網手機品牌啟發(fā)推出榮耀、遠見、火花三個子品牌，但最終，只有榮耀這個品牌才能獨當一面。榮耀的*手機榮耀1于2011年11月在美國市場推出，作為華為產品線的一員僅在小米1上市3個月后推出，但在小米的全方位碾壓下，榮耀一敗涂地。

　　華為隨后推出的P1、D1、D2以及Mate1市場也是反響平平，打擊更大的是時任CEO萬彪也調往其他部門。2013年底，小米公布了小米手機出貨成績，1,879萬臺，榮耀的成績不足紅米系列的五分之一。

　　正是因為榮耀敗走小米，所以官方一直以來都只把此前推出榮耀當作踏足to c領域的問路石，直到2013年12月16日的“華為榮耀新品發(fā)布會”，才正式宣布品牌誕生。

　　眾所周知的是華為此后遭受到了商業(yè)制裁，受此影響，2020年11月17日，華為宣布正式出售榮耀，華為不再占有任何股份，也不再參與經營管理與決策。榮耀從此得以避開華為的制裁令繼續(xù)與高通等廠商合作推出5G手機。

　　02

　　榮耀登頂

　　自從脫離華為之后，榮耀度過了至暗時刻，從2021年下半年開始終于迎來曙光，在2022年迎來高光時刻，榮耀登頂。

　　通過線上、線下共同努力，榮耀手機銷量終于*登頂*。數(shù)據統(tǒng)計機構canalys公布的國內2022年*季度的手機出貨量與增長率排行榜顯示，榮耀以20%的市場份額成功拿下*，OPPO、蘋果分別位居*與第三。

　　拆分數(shù)據來看，榮耀去年的成績堪稱驚艷。2021年一季度，榮耀手機的出貨量僅為490萬臺，僅占到了市場份額的5%，但到了今年，其出貨量就達到了1,500萬臺，年增長率高達205%。

　　從4月和5月公布的數(shù)據來看，榮耀依舊表現(xiàn)搶眼，4月份銷售334萬臺，其中高端手機(4000+)銷量為38萬臺。CINNO Research發(fā)布數(shù)據顯示，榮耀銷量為320萬臺，同比增長70.9%，環(huán)比增長10.5%，銷量*。

　　但值得關注的是，榮耀能夠獲得驚人的銷量離不開渠道商，大量的專區(qū)、專柜與授權體驗店鋪設，給予了榮耀很大程度上市場的曝光，榮耀CEO趙明也曾透露，榮耀線下銷售占比已超過70%。

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　　單挑蘋果

　　在營銷思路上，趙明依舊保持著華為的風格，曾“口出狂言”喊話蘋果，甚至想要“單挑”蘋果：

　　“高端市場僅次于華為，新旗艦將發(fā)布蘋果是*競爭品牌”、“雖然國產廠商們都在喊對標蘋果，但不能只靠簡單地喊口號，榮耀將在隱私安全、通信等多個維度的消費者體驗上對標蘋果”、“不僅要在體驗、性能、拍照等諸多方面比肩對標蘋果，在價格上更想讓大家感受到榮耀贏得高端用戶支持的決心和努力”、“在高端市場，華為與蘋果曾經是國內兩極，華為手機業(yè)務受限后，蘋果便一家獨大，而榮耀要改變蘋果一家獨大的狀況”。

　　趙明在這兩年的演講中，不斷的強調榮耀的高端性能，并且將iPhone設為假想敵，同時還在為榮耀的海外市場和筆電產品造勢，對標蘋果，改變蘋果一家獨大的局面。

　　但難以超越的事實就是如此，這兩年來，手機市場已經趨于飽和，消費者的換機周期在延長，處于品牌建設期的榮耀，讓消費者很難花5000元以上去買安卓旗艦手機。

　　畢竟在中國高端手機市場(4000元以上價位)，iPhone的市場份額依舊處于壟斷地位，據市場調研機構Strategy Analytics數(shù)據顯示，2022年618購物節(jié)期間售出的1400萬部智能手機中，蘋果占銷量的一半。

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　　困于華為

　　股權易剝離，但靠“吃”著華為品牌紅利而崛起的影子難以甩開，華為強大的品牌效應，既給榮耀帶來了大量的用戶，也給它的品牌建設和海外市場帶來了煩惱。

　　首先，榮耀手機的大部分功能和功能，都是華為提供的，比如華為視頻、華為閱讀、運動健身等APP，都是華為提供的，雖然榮耀已經組建了一個專業(yè)的研發(fā)團隊，但華為的發(fā)展去華為化依舊很難。

　　其次在售后體系，目前榮耀依舊與華為共享售后服務，在榮耀官網顯示的售后地址，大多數(shù)都是華為的官方售后地址，這對于獨立后的榮耀來說，售后體系的搭建依舊尚未完成，也離不開華為的支撐。

　　看似華為手機的“替代品”，一旦華為得以從制裁令中脫身，那么榮耀也將面臨巨大的市場挑戰(zhàn)。

　　畢竟榮耀沒有麒麟、也沒有鴻蒙，榮耀的去“華為化”之路，一旦等到了華為不再受限制，或許選擇回歸華為才是*出路。