阿里云們?yōu)楹问У袅嗣餍枪猸h(huán)？

　　文|表外表里，作者|周霄 陳成 徐帆，編輯|慕沐 付曉玲 曹賓玲

　　在云計(jì)算企業(yè)一片萎靡之際，騰訊2022Q2財(cái)報(bào)，再次給行業(yè)一記暴擊：

　　2022Q2季度，騰訊云企業(yè)服務(wù)收入，同比負(fù)增長(zhǎng)。

　　往前翻阿里Q2財(cái)報(bào)，也是類(lèi)似：云計(jì)算收入增速下滑至10%，創(chuàng)歷年新低;經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率也再次轉(zhuǎn)正為負(fù)。

　　云計(jì)算一直被認(rèn)為是未來(lái)的發(fā)展方向、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)”，如今怎么成了這副樣子?是云計(jì)算行業(yè)被錯(cuò)判了嗎?

　　貌似也不是。

　　就在國(guó)內(nèi)云廠(chǎng)商哀鴻遍野之時(shí)，國(guó)外云廠(chǎng)商AWS、微軟云、谷歌云卻穩(wěn)步高速增長(zhǎng)：同期的營(yíng)收增速高達(dá)33%、20%、36%。

　　要知道，在2021年前，亞馬遜們的營(yíng)收增速，在阿里云面前就是“弟弟”;就連彼時(shí)占比不太高的騰訊云，其增速也和亞馬遜不相上下。

　　然而，從2021年開(kāi)始，高增長(zhǎng)的阿里云、騰訊云卻開(kāi)始一路下滑到如今這步田地。

　　國(guó)內(nèi)云計(jì)算行業(yè)，到底怎么了?

　　客戶(hù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變后，還能去哪里掘金?

　　“增長(zhǎng)放緩是多方面因素共同作用的結(jié)果，包括宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)放緩、互聯(lián)網(wǎng)大客戶(hù)收入下降、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)需求疲軟。”

　　2022Q2電話(huà)會(huì)議上，阿里高管對(duì)收入增速不佳如此解釋道。

　　事實(shí)上，不只阿里云，國(guó)內(nèi)眾多云廠(chǎng)商來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)云服務(wù)的營(yíng)收權(quán)重，都很大。

　　數(shù)據(jù)顯示，阿里云截至2021年底，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶(hù)收入占比為48%。

　　據(jù)騰訊2022Q1電話(huà)會(huì)議：云業(yè)務(wù)的營(yíng)收50%來(lái)自其他互聯(lián)網(wǎng)公司，40%來(lái)自金融和制造業(yè)等傳統(tǒng)企業(yè)及政府部門(mén)。

　　如此客戶(hù)結(jié)構(gòu)，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)景氣度周期中，當(dāng)然是乘風(fēng)而起。

　　然而2020年之后，一方面，互聯(lián)網(wǎng)自身增長(zhǎng)紅利見(jiàn)頂。另一方面，監(jiān)管趨嚴(yán)，在線(xiàn)教育、游戲等用云大戶(hù)領(lǐng)域，或多或少被按住。

　　這樣一來(lái)，云廠(chǎng)商的增長(zhǎng)自然也同步受影響。

　　看到這種情況，不少投資人難免心生芥蒂。比如，有人評(píng)價(jià)騰訊云準(zhǔn)備用企業(yè)微信、騰訊會(huì)議等PaaS、SaaS層的優(yōu)勢(shì)走差異化路線(xiàn)稱(chēng)：指望它拉動(dòng)騰訊重拾增長(zhǎng)，不現(xiàn)實(shí)。

　　但騰訊自己顯然不這么想，兩個(gè)月前的騰訊智慧能源發(fā)布會(huì)上，相關(guān)高管表示：“企業(yè)微信、騰訊會(huì)議等產(chǎn)品，是我們?cè)谶M(jìn)入能源領(lǐng)域非常好的抓手。”

　　去年的阿里云峰會(huì)上，其高管也表達(dá)了類(lèi)似觀(guān)點(diǎn)：“阿里云為全面服務(wù)政企(政府、電信、金融、能源、制造等行業(yè))市場(chǎng)做好了準(zhǔn)備。”

　　也就是說(shuō)，云廠(chǎng)商們把新增長(zhǎng)空間的預(yù)期，轉(zhuǎn)向了能源行業(yè)。

　　這不難理解，云行業(yè)上一階段的高增長(zhǎng)，來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)高速增長(zhǎng)以及對(duì)上云高需求的雙擊，而如今景氣度最高的賽道莫過(guò)于能源行業(yè)。

　　以新能源為例，電動(dòng)汽車(chē)終端，引領(lǐng)者特斯拉在美聯(lián)儲(chǔ)整個(gè)放水周期中，業(yè)績(jī)?cè)鏊俪�過(guò)100%，股價(jià)從疫情開(kāi)始到最高點(diǎn)，漲了接近17倍。

　　而新能源的發(fā)電端——風(fēng)電、光伏、氫能，到輸電端——電網(wǎng)、特高壓、儲(chǔ)能，也正經(jīng)歷高景氣周期。

　　以?xún)?chǔ)能為例，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自4月行情行至低點(diǎn)至今近3個(gè)月時(shí)間內(nèi)，有近30支儲(chǔ)能概念股股價(jià)漲幅超過(guò)兩倍。

　　那么，云廠(chǎng)商在這一塊的落地情況如何呢?

　　“過(guò)去啟停抽油機(jī)至少需要40分鐘，現(xiàn)在只需點(diǎn)一下鼠標(biāo)，幾秒鐘就能完成。”這是相關(guān)媒體筆下，大慶油田某采油隊(duì)員工對(duì)數(shù)字化的描述。

　　其也是能源領(lǐng)域數(shù)字化的一個(gè)縮影——已然幫助能源企業(yè)，解決了中下游的開(kāi)采、加工等問(wèn)題。

　　效率提升固然可喜，但無(wú)論云計(jì)算廠(chǎng)商，還是能源企業(yè)，其實(shí)都沒(méi)得到想要的。

　　數(shù)據(jù)顯示，“風(fēng)光儲(chǔ)”的典型企業(yè)：天能重工、隆基綠能和寧德時(shí)代，其營(yíng)業(yè)成本基本和IT無(wú)關(guān);

　　與之相比，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快手、斗魚(yú)、虎牙等，帶寬成本占營(yíng)收比接近10%。

　　也就是說(shuō)，能源行業(yè)對(duì)云計(jì)算服務(wù)，并非剛需，或不能像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)那樣，撐起阿里云們的高增速。

　　而對(duì)能源行業(yè)來(lái)說(shuō)，上游的勘探開(kāi)發(fā)才是一旦解決，就能“一本萬(wàn)利”的數(shù)字化核心需求所在。這也符合國(guó)內(nèi)企業(yè)上云的普遍需求——幫助快速擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，需要云廠(chǎng)商從IaaS到PaaS/SaaS的一條龍服務(wù)，特別是“PaaS+SaaS”的服務(wù)能力。

　　可云計(jì)算目前的計(jì)算和數(shù)據(jù)處理技術(shù)，難以達(dá)成。

　　據(jù)Gartner數(shù)據(jù)，截止2021年，中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)PaaS+SaaS只占35%，IaaS占63.6%。

　　當(dāng)然，國(guó)內(nèi)云計(jì)算巨頭們也很清楚這一痛點(diǎn)，2021年后都著手調(diào)整組織架構(gòu)——“銷(xiāo)售派”給“技術(shù)派”讓位。

　　但技術(shù)積累從不是一蹴而就的，在技術(shù)支持能大幅度匹配需求之前，能源行業(yè)對(duì)上云需求空間有限的情況，或許很難改變。

　　相比之下，正處于“上云”高速滲透期，且對(duì)上云需求極大的國(guó)有企業(yè)、金融等行業(yè)，似乎更匹配當(dāng)下云計(jì)算的增長(zhǎng)進(jìn)度。

　　以天翼云來(lái)說(shuō)，截至2021年底，助力搭建全國(guó)20余個(gè)省級(jí)政務(wù)云平臺(tái)，300余個(gè)地級(jí)市政務(wù)云平臺(tái)，1000余個(gè)智慧城市項(xiàng)目。

　　反映在數(shù)據(jù)上就是，2018-2021年，IaaS業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額連續(xù)四年穩(wěn)步提升。

　　然而這一塊注定是國(guó)家隊(duì)——國(guó)資背景的聯(lián)通云、移動(dòng)云和天翼云們的主場(chǎng)，云計(jì)算巨頭的發(fā)展并不如意。

　　原因很直觀(guān)，政企、金融等基于特殊的行業(yè)背景，“上云”考慮的首要要素是安全性，對(duì)云服務(wù)商的資歷要求嚴(yán)格。

　　由此一來(lái)，下游需求端的接力加速釋放，確定性不強(qiáng)。

　　這在數(shù)據(jù)上也有反饋，以阿里云來(lái)說(shuō)，2022Q1-Q2，來(lái)自非互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)的收入占比從52%提升至53%，但其營(yíng)收絕對(duì)值卻是下降的——從98.6億降到93.7億。

　　拓展客戶(hù)數(shù)量走入瓶頸，那讓現(xiàn)有的“忠誠(chéng)客戶(hù)”多掏錢(qián)，可不可行呢?

　　眾所周知，IaaS層提供的是最為基礎(chǔ)的服務(wù)，高度同質(zhì)化。而廠(chǎng)商為了留住客戶(hù)，需要在價(jià)格上妥協(xié)。就國(guó)內(nèi)而言，目前的價(jià)格基本趨同，沒(méi)多少利潤(rùn)空間。

　　基于此，在IaaS基礎(chǔ)上搭載PaaS/SaaS的差異化技術(shù)服務(wù)，是騰挪利潤(rùn)空間的常規(guī)操作——IaaS毛利率10-15%, PaaS毛利率50%，SaaS毛利率70%。

　　但隨著PaaS層面Docker、K8S等容器技術(shù)的支持，如今PaaS/SaaS服務(wù)一定程度上可以脫離IaaS，“捆綁服務(wù)”邏輯崩塌。

　　脫離捆綁后，在市場(chǎng)選擇中，IaaS越來(lái)越趨于獨(dú)立存在的狀態(tài)。此時(shí)，決定IaaS廠(chǎng)商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的最大因素再次回到價(jià)格。

　　而對(duì)于阿里云們來(lái)說(shuō)，在深化PaaS和SaaS服務(wù)前，IaaS或許提價(jià)不會(huì)很容易。

　　那么，在技術(shù)尚未見(jiàn)效的這一階段，若能在“節(jié)流”方面下點(diǎn)功夫，或許也能為改善業(yè)績(jī)做點(diǎn)貢獻(xiàn)。

　　國(guó)內(nèi)利潤(rùn)空間薄弱，出海“任重道遠(yuǎn)”

　　可以看到，海外云服務(wù)商中，亞馬遜和微軟利潤(rùn)率長(zhǎng)期維持在30%以上;谷歌云近年來(lái)大肆投入導(dǎo)致負(fù)利潤(rùn)，但已在逐漸改善。

　　但與之相反，國(guó)內(nèi)云計(jì)算績(jī)優(yōu)生的阿里云，卻常年掙扎在盈利線(xiàn)上下。

　　之所以會(huì)這樣，原因在于海內(nèi)外的成本結(jié)構(gòu)不同。眾所周知，云業(yè)務(wù)的支出大頭之一是IDC成本(帶寬成本+機(jī)架成本)。

　　打個(gè)比方，云廠(chǎng)商就好比一個(gè)火電廠(chǎng)，IDC是發(fā)電所需的煤炭。

　　從數(shù)據(jù)看，國(guó)內(nèi)云廠(chǎng)商是打工仔，每年繳納巨額的帶寬使用費(fèi)給運(yùn)營(yíng)商。以金山云為例，其IDC成本占比達(dá)60%+。

　　而海外的云廠(chǎng)商卻是老板，IDC成本的負(fù)擔(dān)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于國(guó)內(nèi)。

　　這也不難理解，畢竟國(guó)內(nèi)云廠(chǎng)商不能參與“煤炭開(kāi)采”，但海外云廠(chǎng)商可以自建網(wǎng)絡(luò)。

　　例如，谷歌從2010年開(kāi)始逐漸建造自己的海底光纜，其2016年啟用的“Faster”，甚至成為了當(dāng)時(shí)史上最快的海底光纜。

　　如此一來(lái)，谷歌不僅可以用上自家網(wǎng)絡(luò)，甚至還可以當(dāng)老板，通過(guò)向被服務(wù)企業(yè)收數(shù)據(jù)傳輸費(fèi)，消化掉部分IDC成本。

　　除了成本結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品形態(tài)結(jié)構(gòu)，國(guó)內(nèi)外也相距甚遠(yuǎn)。

　　根據(jù)云資源的共享程度，云計(jì)算服務(wù)分公有云、混合云，私有云三大類(lèi)。簡(jiǎn)單理解，就相當(dāng)于群租、合租和整租：

　　群租：跟其他“租戶(hù)”共享資源，隱私和安全性較差;合租有獨(dú)立的“房間”，貴重、私密的東西能得到保護(hù);“整租”私密和獨(dú)立性最好。

　　數(shù)據(jù)顯示，2019年之前國(guó)內(nèi)云市場(chǎng)由私有云主導(dǎo)，目前公有云業(yè)務(wù)有所提高，但私有云占比仍達(dá)43%;相比之下，美國(guó)以公有云為主，占比接近70%。

　　對(duì)云廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，客戶(hù)青睞私有云是一件棘手的事情。

　　這意味著要針對(duì)每一個(gè)客戶(hù)，建造獨(dú)立的“房間”，既要當(dāng)“設(shè)計(jì)師”——貼身服務(wù)做個(gè)性化定制，又要當(dāng)“施工隊(duì)”——做總集成商。不僅十分耗費(fèi)時(shí)間和成本，還無(wú)法通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�效益。

　　以金山云為例，隨著其私有云業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，相應(yīng)所付出的“解決方案開(kāi)發(fā)育服務(wù)成本”迅速增長(zhǎng)。

　　如此一來(lái)，拖累了公司整體的經(jīng)營(yíng)效率——金山云毛利率在2020年后逐漸下滑。

 

　　總的來(lái)看，當(dāng)下云廠(chǎng)商國(guó)內(nèi)的成本結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，很難“節(jié)流”，要利潤(rùn)突破云廠(chǎng)商普遍的選擇是出海。

　　比如，阿里2022財(cái)年提到：我們的海外市場(chǎng)年度購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)了3億……必須積極參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)云廠(chǎng)商也都在加大技術(shù)研發(fā)方面的投入。

　　2020年4月，阿里宣布3年再投2000億，服務(wù)器數(shù)量將從100+萬(wàn)臺(tái)擴(kuò)充到300+萬(wàn)臺(tái);同年5月，騰訊云宣布，將在5年內(nèi)投資5000億參與布局“新基建”。

　　也就是說(shuō)，云廠(chǎng)商們一邊向公有云接受度更高的海外擴(kuò)張;一邊加強(qiáng)基礎(chǔ)研發(fā)投入，尋求以差異化服務(wù)求得更高的定價(jià)權(quán)。

　　但就海外擴(kuò)張而言，阿里云和騰訊云擁有的國(guó)內(nèi)節(jié)點(diǎn)數(shù)都超過(guò)了2000+，但海外節(jié)點(diǎn)分支只有500+和800+，布局較為薄弱，需要很長(zhǎng)的路要走。

　　可值得注意的是，云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)成本十分高昂。

　　谷歌技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施高級(jí)副總裁烏爾茲·霍爾斯曾表示：?jiǎn)蝹�(gè)谷歌云計(jì)算區(qū)域的造價(jià)為 3-6 億美元，后續(xù)還有維護(hù)成本、水電和硬件升級(jí)等費(fèi)用。

　　不過(guò)，這屬于行業(yè)內(nèi)部問(wèn)題，雖然棘手但可控，海外擴(kuò)展更大的風(fēng)險(xiǎn)是不確定。

　　海外市場(chǎng)上，不僅有亞馬遜、微軟等地頭蛇競(jìng)爭(zhēng)，還要諸多監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。阿里云去年丟掉TikTok的訂單就是一個(gè)縮影——一紙監(jiān)管合規(guī)指令，阿里云每年8億的訂單，就到了亞馬遜云的手中。

　　而大筆資本開(kāi)支，除基礎(chǔ)設(shè)施本身燒錢(qián)外，持續(xù)基礎(chǔ)建設(shè)產(chǎn)生的折舊費(fèi)用，短期內(nèi)也都會(huì)侵蝕云廠(chǎng)商們的利潤(rùn)。

　　如此看來(lái)，利潤(rùn)率低、盈利難的問(wèn)題，對(duì)于目前的國(guó)內(nèi)云廠(chǎng)商們來(lái)說(shuō)，短期難解。

　　小結(jié)

　　阿里云、騰訊云增速的雙雙跌落，不僅是當(dāng)下其自身困境的呈現(xiàn)，更多的是國(guó)內(nèi)云計(jì)算行業(yè)現(xiàn)階段的縮影。

　　第一大客戶(hù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需求疲軟，是國(guó)內(nèi)云廠(chǎng)商失速的直接原因，而短期內(nèi)難以找到新的掘金途徑，技術(shù)投入難以短期見(jiàn)效，使得云廠(chǎng)商們陷入收入、利潤(rùn)雙降的兩難境地。

　　面對(duì)下行的宏觀(guān)環(huán)境和日益加劇的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，國(guó)內(nèi)云廠(chǎng)商想要“鯉魚(yú)躍龍門(mén)”，不是一朝一夕能完成的。此時(shí)此刻，或許只有收起鋒芒、找準(zhǔn)路線(xiàn)養(yǎng)精蓄銳，才能靜待到勃發(fā)之日。