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    美團二季報:變了,但沒完全變

    2022年08月29日 20:14:58   來源:港股研究社(ID:ganggushe)

      8月26日,美團發(fā)布2022年第二季度及半年度業(yè)績?兒笫讉交易日,美團頂著港股大市的下行壓力,開盤逆勢拉升。顯然,市場對這份業(yè)績給予了肯定。

      數(shù)據(jù)層面,虧損收窄、經(jīng)調(diào)整后口徑扭虧為盈,是美團最直觀的優(yōu)勢。不過,并不是所有要素指標都有高位的持續(xù)性,比如外賣業(yè)務的改善是季節(jié)性因素,美團閃購高增長背后,本地供給建設是個長周期。

      美團本季度也再次調(diào)整業(yè)務披露口徑,核心本地商業(yè)與新業(yè)務二分天下。業(yè)務分類很簡單,發(fā)展階段就是楚河漢界。其中的內(nèi)涵卻又意味深長,包羅萬象的本地生活,內(nèi)涵越來越豐富,美團的核心,到底是什么?

      變陣加變速,本地生活翻開新篇章

      美團是一家生來就處于爭議中的企業(yè),在互聯(lián)網(wǎng)迷霧重重的今天,這給它帶來了超乎尋常的壓力。這份業(yè)績可能是一個情緒釋放的突破口,因此市場的追捧性較強。

      2022年第二季度,美團實現(xiàn)營收509億元,同比增長16.4%,顯著超過市場此前不足500億元的預期;季度經(jīng)營虧損4.9億元,同比環(huán)比均顯著收窄;調(diào)整后凈利潤20.58億元,由去年同期凈虧損22億元扭虧為盈,市場之前對這部分預期并不樂觀,交銀前瞻預期美團虧損25億元,美團的成績頗令人驚喜。

      不過,雖然美團以超預期反擊了市場流言,但無論是業(yè)績指標還是社會評價,美團都需要更多時間驗證自己的路線。翻開美團的報告,變數(shù)仍存在,變化在發(fā)生。

      首先是互聯(lián)網(wǎng)和電商行業(yè)的基調(diào)問題。拉長時間線,美團虧損是常態(tài)。本季度與京東凈利潤同比擴大5倍還有差距,阿里2021財年的凈利潤是1506億元,拼多多也連續(xù)四個盈利。鑒于不同的發(fā)展路徑和階段,市場不應連續(xù)將過高預期強加于美團。

      部分一二線城市用戶受封控影響,美團用戶數(shù)據(jù)環(huán)比從上個季度的6.93億降至6.84億,聯(lián)系到其他電商平臺的數(shù)據(jù)頂點,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)告別用戶流量紅利。此時,行業(yè)整體的增長靠高效、高質(zhì)量的β因素,美團的業(yè)績要用周期眼光看,而不是時間點。

      另一方面是美團自身的變陣,財報開篇明確業(yè)務被劃分為核心本地商業(yè)和新業(yè)務。管理層在電話會上解釋:這一調(diào)整反映各業(yè)務戰(zhàn)略和每個業(yè)務的發(fā)展階段,也符合資源分配的視角。

      核心本地商業(yè),指的是相對成熟的外賣業(yè)務、到店酒旅以及變現(xiàn)模式與外賣高度一致的美團閃購,季度營收達368億,占總收入70%以上。特點是實現(xiàn)了盈虧平衡,提供經(jīng)營利潤、現(xiàn)金流和活躍用戶,是研究美團的核心,也是美團的基本盤。

      新業(yè)務則是美團優(yōu)選、美團買菜、快驢、網(wǎng)約車、單車、電單車、充電寶、餐廳管理系統(tǒng)及其他。這部分業(yè)務商業(yè)模式更新迅速,資源投入需要設計,市場競爭差異大,格局目前還未定型,需要長期跟蹤。

      這樣的劃分,更方便外界理解美團當前的發(fā)展狀態(tài)。業(yè)務梳理相當于重整陣營,響應形勢。要注意的是,這意味著美團的本地生活戰(zhàn)略縱深正在變化,內(nèi)部業(yè)務的結構性調(diào)整,和美團的發(fā)展側(cè)重點關系緊密。

      核心本地商業(yè):從短期邊際改善到長期質(zhì)量增長

      核心本地商業(yè)無愧美團的基本盤擔當,季度內(nèi)收入同比增長9.2%至368億元;經(jīng)營溢利同比增長39.7%至人民幣83億元;經(jīng)營利潤率提高至22.5%,現(xiàn)金牛逆勢表現(xiàn)堅挺。

      之所以是逆勢,自然是因為二季度疫情反復對消費的影響。聯(lián)系到美團閃購成為核心商業(yè)的一部分,以及外賣和到店酒旅的不同業(yè)務邏輯,核心本地商業(yè)還能拆得更細。

      外賣是美團最受關注的業(yè)務,主要體現(xiàn)在現(xiàn)金流和活躍用戶,也撐起了核心本地商業(yè)的表現(xiàn)。本次財報的關鍵要素,是利潤率的邊際改善,同比環(huán)比均在抵消到店酒旅負面影響的情況下,依然上升。

      但同時,投資者也要關注美團管理層在電話會議上的表態(tài),利潤是短期結果,不是長期基準。

      2021年時,美團一、二、四季度的外賣利潤率分別是5.4%、2.2%及6.9%,而二季度則為10.4%。科學的歸科學,Q2的總體天氣狀況好,Q3和Q4有更多惡劣天氣,需要美團加大補貼力度。所以,雖然美團的外賣業(yè)務確實越做越好,但Q2的利潤率改善其實是季節(jié)性因素,正常情況下,下半年利潤率將回踩。對此,管理層已經(jīng)給市場“打了預防針”。

      二季度還有一個特殊情況則是疫情。大量中小商戶暫時停止營業(yè),而更多高客單價的餐廳上線外賣服務,AOV走高。與之相隨的,一方面部分消費者選擇自己做飯節(jié)省花費,另一方面,美團與眾多優(yōu)質(zhì)商家合作推出“必點榜”,抬升了遠距離訂單份額及其商業(yè)效益。

      簡而言之,商家和消費者同時出現(xiàn)向高客單價傾斜的結構性變化,這種狀態(tài)顯然不會持續(xù)。當環(huán)境轉(zhuǎn)好,美團將助力更多中小商家恢復經(jīng)營,客單價可能走低。所以,關鍵還是長期增長。

      要看長期,首先看行業(yè)。從之前阿里財報透露的經(jīng)營情況看,電商或是外賣都已經(jīng)告別粗放經(jīng)營,經(jīng)濟效益的重要性在提升,不理性的營銷戰(zhàn)基本不會出現(xiàn)。加上市場旺盛的營銷需求,成本控制長期偏理性。

      關于這個階段的發(fā)展質(zhì)量怎么保證,到店酒旅業(yè)務是個很好的例子。到店酒旅的走勢和外賣一樣,前兩個月走低,6 月開始看到復蘇信號。管理層透露,7月份已實現(xiàn)兩位數(shù)同比增長,8月預期積極。

      針對這種形勢,美團把營銷活動和實體消費、消費者激勵、政府手段有機結合。對商家,美團關注產(chǎn)品和服務能否提高他們的運營效率。對消費者和政府,美團配合各地政府發(fā)放消費券,從4月至8月,總共承接了20余項政府文旅消費券項目,總金額過億元。這促進了消費者的本地消費意愿,文旅類消費券平均撬動約5倍的直接關聯(lián)交易額。美團預測,下半年到店酒旅利潤率將隨著疫情穩(wěn)定而上升。

      加深和實體經(jīng)濟的聯(lián)系并促進核心業(yè)務的模型融合,更利于捕捉宏觀變化中的機遇。美團新的業(yè)務劃分及未來意義,也有了更好的解讀。

      至此,核心本地商業(yè)短期表現(xiàn)良好,但重點不在連續(xù)性,而在于美團以已經(jīng)驗證的優(yōu)勢繼續(xù)夯實基本盤,這些業(yè)務能為其中的參與者帶來可觀的價值。

      剩下未提及的閃購業(yè)務,是本次財報的亮點,它所代表的即時零售的爆發(fā),是美團最值得大書特書的未來。

      萬物到家,即時配送和本地供給的價值

      市場上有一種觀點認為,盡管美團本次財報中大幅增加了對閃購的表述,但更多是為了引起市場的關注。就美團自身而言,閃購的邏輯其實很成熟。

      二季度,美團閃購日均單量達430萬,用戶數(shù)及交易頻次也顯著增加。美團即時配送訂單數(shù)增長至41億筆,平臺用戶人均交易頻次同比增長16.2%至38.1筆,年活躍商戶數(shù)增長至920萬,創(chuàng)歷史新高。短短幾個數(shù)字,已經(jīng)描繪了一幅供給足、需求旺的商業(yè)圖景。

      今年1至7月,美團平臺上的便利店和超市的交易量同比增長54%,其中夫妻小店增幅達110%。后疫情時代,萬物到家,或者說“Everything Now”的需求是大勢所趨。關鍵是,美團憑什么去承接這些需求?

      聚光燈打在四個字上,“本地供給”。所謂本地供給,指的是區(qū)域內(nèi)有實體倉儲和服務能力的零售商、品牌商或倉儲網(wǎng)點等,既包括便利店、雜貨店等小微業(yè)態(tài),也包括了中大型商超,品牌線下直營店等。

      外賣等一系列業(yè)務,本質(zhì)上依托于物流和本地商業(yè)供給,和閃購所代表的即時零售其實具有內(nèi)核的一致性。如果按指標論,那就是用戶數(shù)量和心智、騎手運力、數(shù)字化系統(tǒng)、地推能力方面的一致性。

      一致代表可協(xié)同,代表經(jīng)驗可復用。物流商流不會分家,閃購是美團的運力履約體系從餐飲到其他品類的延伸,基于本地供給,沿配送網(wǎng)絡向萬物到家進軍。美團CEO王興表示,美團閃購充分利用了公司外賣業(yè)務的用戶規(guī)模和即時配送網(wǎng)絡,與外賣業(yè)務擁有相同的單位經(jīng)濟效益,有相同的成長路徑。

      背后隱含的邏輯是,即時配送是基礎能力。這或許是美團的靈魂所在,也是美團即時零售等一系列布局值得長期期待的原因。目前,美團閃購已經(jīng)是國內(nèi)即時零售領域最大玩家。

      實際上,2021年10月,美團將戰(zhàn)略“Food + Platform”調(diào)整為“零售+科技”。此后,美團一系列在資本和技術開發(fā)上的動作,都或多或少圍繞著本地供給展開。

      比如說截至2022年8月,美團自動配送車室外全場景配送訂單超過240萬單,自動駕駛里程占比超過97%。這個運力產(chǎn)品,其實就是打通即時零售關鍵環(huán)節(jié)的手段之一。二季度,美團研發(fā)支出增長至52億元,同比增長33%。在冷鏈、物流、倉儲等諸多零售環(huán)節(jié)上,美團不吝投入。

      本地實體零售是即時零售的供給基本盤,實體零售決定了即時零售的上限。更多商戶,代表著實體的更強零售活力。美團讓這部分供給和需求的匹配能力大大提高,極大豐富了即時零售的未來前景,同時也積累了行業(yè)最大的本地商戶基礎,多元化自身本地供給的同時,帶著實體零售一起向前跑,平臺價值和社會價值共融共生。

      回歸宏觀視角,互聯(lián)網(wǎng)模式其實總共只有兩類服務,一是信息,二是零售。線上和線下、輕運營和重模式作為區(qū)分。后者成本高、毛利率低,因此外界才會看到一個業(yè)務包羅萬象,卻常態(tài)虧損的美團。但是,這不會阻礙即時零售需求和供給的雙爆發(fā),當它們都躺在一整張數(shù)字化網(wǎng)絡上時,才是美團的完全形態(tài)。

      “過去十年是信息的流動,未來十年是用技術實現(xiàn)物品的流動,核心是采購供應,實現(xiàn)物品的流動。”王興曾經(jīng)的這句話成為美團把握核心價值的關鍵。美團正在這一切的基礎上,再造新自己。這個未來,不管是對美團,還是對商戶、消費者來說,都值得期待。

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