下單前先比價不花冤枉錢 同款圖書京東價低于抖音6折日媒感慨中國電動汽車/智駕遙遙領先:本田、日產(chǎn)、三菱合并也沒戲消委會吹風機品質檢測結果揭曉 徠芬獨占鰲頭 共話新質營銷力,2024梅花數(shù)據(jù)峰會圓滿落幕索尼影像專業(yè)服務 PRO Support 升級,成為會員至少需注冊 2 臺 α 全畫幅相機、3 支 G 大師鏡頭消息稱vivo加碼電池軍備競賽:6500mAh 旗艦機+7500mAh中端機寶馬M8雙門轎跑車明年年初將停產(chǎn),后續(xù)無2026款車型比亞迪:2025 款漢家族車型城市領航智駕功能開啟內(nèi)測雷神預告2025年首次出席CES 將發(fā)布三款不同技術原理智能眼鏡realme真我全球首發(fā)聯(lián)發(fā)科天璣 8400 耐玩戰(zhàn)神共創(chuàng)計劃iQOO Z9 Turbo長續(xù)航版手機被曝電池加大到6400mAh,搭驍龍 8s Gen 3處理器普及放緩 銷量大跌:曝保時捷將重新評估電動汽車計劃來京東參與榮耀Magic7 RSR 保時捷設計預售 享365天只換不修國補期間電視迎來換機潮,最暢銷MiniLED品牌花落誰家?美團旗下微信社群團購業(yè)務“團買買”宣布年底停運消息稱微軟正與第三方廠商洽談,試圖合作推出Xbox游戲掌機設備在海外,要再造一個京東物流?消息稱蘋果正為AirPods開發(fā)多項健康功能,包括心率監(jiān)測和溫度感應一加 Ace 5系列將搭載全新游戲助手:大幅提升游戲體驗東芝全部業(yè)務實現(xiàn)盈利,退市裁員重組后終于賺錢
  • 首頁 > 3C消費頻道 > 小家電

    資本撤退、增長不再,掃地機器人跑不動了

    2022年09月07日 15:36:45   來源:微信公眾號:連線Insight

      經(jīng)歷了長達兩年的狂歡,掃地機器人行業(yè)逐漸告別高增長時代。

      奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示,2022上半年掃地機器人零售額57.3億元,同比增長9%,零售量201萬臺,同比下滑28.3%。

      從行業(yè)頭部玩家的市場表現(xiàn)來看,科沃斯和石頭科技兩家增速都在逐漸放緩,此外,兩者自上市以來連續(xù)遭遇多位大股東減持,市值跌至腰斬線以下。

      撇開行業(yè)共同的因素,高速發(fā)展期累積的弊端日益顯現(xiàn),成本、技術等問題逐漸暴露眼前。

      AI是掃地機器人的核心,也是競逐賽的制勝點。石頭借此曾反超科沃斯的市占率登陸行業(yè)*位,追覓因攻克高速馬達飛躍至行業(yè)第五,云鯨推出的洗掃拖一體機打響名號,并成功地再次刺激掃地機器人消費潮。

      行業(yè)跑不快了,競爭卻更激烈了。除了新興企業(yè)的玩家蜂擁而至,成熟度更高的海爾、美的等傳統(tǒng)家電企業(yè),以及小米、360等互聯(lián)網(wǎng)品牌虎視眈眈,意圖在補齊家居生態(tài)鏈版圖的同時,超越垂直細分領域的龍頭。

      面對同質化的內(nèi)卷和激烈外部競爭,掃地機器人再次進入新技術比拼的階段。

      01

      掃地機器人,告別高增長時代

      曾歷經(jīng)14個月“神速”上市的“服務機器人*股”科沃斯,逐漸放慢了腳步。

      根據(jù)財報,科沃斯2022年上半年營業(yè)收入為68.22億元,同比增長27.31%;歸母凈利潤8.77億元,同比增長3.15%;凈利潤率12.87%,同比下滑19.11%。

      盡管營業(yè)收入與凈利潤雙雙增長,但科沃斯的增速卻在放緩。

      科沃斯2018-2022年中報數(shù)據(jù),圖源百度股市通

      對比來看,2021年上半年科沃斯實現(xiàn)營業(yè)收入53.59億元,同比增長123.11%;歸屬于上市公司股東凈利潤8.50億元,同比增長543.25%。

      頭部玩家尚且如此,“老二”石頭科技同樣也進入了瓶頸期。

      2022年上半年,石頭科技實現(xiàn)營收29.23億元,同比增長24.49%;歸母凈利潤6.17億元,同比下滑5.4%;凈利潤率21.09%,同比下滑24.03%,這是它*出現(xiàn)凈利潤和凈利潤率負增長。

      若將時間線拉長,石頭科技的凈利潤增速也大不如從前。

      2021年石頭科技歸母凈利潤14.02億元,同比增長2.41%。扣除非經(jīng)常性損益,公司年實際凈利潤同比下降1.47%。二季度至四季度公司歸母凈利潤同比增速分別為0.54%、-17.01%和-17.80%。

      其實,除了行業(yè)共同的因素,石頭科技自身戰(zhàn)略高舉“去小米化”,一定程度上加大了渠道等各種成本。此前,石頭科技成立不久拿到小米的投資,并加入小米生態(tài)鏈,直接解決了渠道、營銷、資金等方面的問題。

      再加上品牌過于著急出海,甚至新品發(fā)布都優(yōu)先在海外市場舉行,導致國內(nèi)市場份額進一步被蠶食。據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示,2021年,石頭科技境內(nèi)收入為24.73億元,占比為42.37%;海外市場收入為33.64億元,占比為57.63%。

      實際上,這如同過山車似的走向,正是行業(yè)高速發(fā)展后暴露出的種種問題。

      憑借淘寶、天貓等線上渠道,科沃斯和石頭科技很快占據(jù)眾多消費者的心智。與此同時,二者在實體門店的投入?yún)s不大。根據(jù)官網(wǎng)查詢,截至8月底科沃斯線下直營門店僅有90家。并且,財報顯示,科沃斯2021年線上營收是線下營收的2倍多。

      電商是新品牌增長的載體,當高增長時代不再,以往能超速的通道,效果也可能大不如前。

      因消費者與商家的溝通在線上完成,商品后期的售后服務服務很難及時處理和跟進。黑貓投訴上,在線上旗艦店購買后質量問題得不到解決的投訴居多。其次,大多數(shù)消費者沖著618、雙11等大減價活動購入,與品牌打造的高端、科技感機器人形象相左。

      盡管石頭科技、科沃斯試圖在產(chǎn)品力上挽回消費者,但在“智能洗拖”之后,掃地機器人再無標志性創(chuàng)新。全球缺芯的影響下,掃地機器人產(chǎn)業(yè)鏈的技術成本也并未突破。

      原材料、加工制造費的成本也高居不下。石頭科技曾在財報中表明,隨著生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的擴大,其委托加工費占比近年來也逐漸上漲,2020年,企業(yè)成本中,原材料和委托加工占比分別為53.83%和43.56%。

      短期內(nèi),科沃斯和石頭科技還飽受著資本市場的打擊。

      科沃斯IPO不久就慘淡跌停,后遭遇泰怡凱和Ever Group企業(yè)老股東大規(guī)模減持。值得一提的是,Ever Group企業(yè)的由科沃斯創(chuàng)始人錢東奇的兒子DavidCheng Qian控股。

      另一邊,石頭科技遭遇大規(guī)模減持,原始股東一次性減持超過11%的股份,減持最堅決且減持數(shù)量最多的高管還是企業(yè)的二號人物,副總經(jīng)理毛國華。

      雷軍系的順為資本也加入減持大軍,據(jù)石頭科技披露的2022年中報顯示,6月順為資本快速出手,已經(jīng)完成減持8萬多股。

      要知道,當時的科沃斯和石頭科技可是風光無限,奈何自家人頻頻減持打臉。隨之而來的,是市值應聲狂跌不止。

      截至9月6日,石頭科技的市值為285.34億元,相較2021年6月高點的993億元市值,下跌超70%。而市值*曾超過1400億元的科沃斯,下跌69%至439.24億元。

      上市之初,石頭科技創(chuàng)始人昌敬曾在內(nèi)部信稱“我們要看淡上市,忘記股價”。眼下,不知現(xiàn)在是怎樣的心境。

      02

      競爭更內(nèi)卷,營銷更燒錢

      “只用了5年時間,石頭科技就成為了掃地機器人行業(yè)的*”,在小米十周年紀念日當天,雷軍在演講中特別提到。

      彼時,依附小米生態(tài)鏈的渠道支持,石頭科技輕車熟路,很快成為掃地機器人行業(yè)的頭部選手。昌敬因此身價超過兩百億元,躋身福布斯排行榜。

      或許是急于摘掉“代工”的標簽,去年上半年石頭科技毅然地推進“去小米化”,大力發(fā)展自有品牌。

      2019年到2021年上半年,石頭科技自有品牌銷售額占比分別為65.73%、70.72%和98.23%。自有品牌占比增加,促使毛利率提升。石頭科技毛利率由2016年的19.21%增長至2020年的51.32%。

      獨立成長總要付出代價,“去小米化”迫使石頭科技的銷售成本攀升。2020年與2021年,石頭科技銷售費用分別為6.2億元、9.38億元,分別增長了75.24%、67.74%。

      石頭科技2017-2021年銷售費用數(shù)據(jù),圖源百度股市通

      此外,石頭科技2021年銷售費用近10億,簽約當紅藝人肖戰(zhàn)成為旗下系列產(chǎn)品的代言人。2021年前三季度,石頭科技營銷費用達5.13億,在總營收中占比達到13.4%,比上年同期增加了39.4%。

      在營銷上,科沃斯同樣非常舍得投入,2021財年科沃斯營銷費用為32.37億,同比激增107.39%。對比2018-2021年同期的營銷費用占營業(yè)收入的比重,分別為18.83%、23.19%、21.58%、24.74%。

      科沃斯2018-2019年銷售費用數(shù)據(jù),圖源百度股市通

      今年4月,科沃斯一支裸眼3D大屏酷炫廣告登陸在日本東京、韓國首爾、美國紐約及瑞典斯德哥爾摩全球四地,在外國社交媒體繼續(xù)刷足了存在感。

      為爭奪線上渠道的市場占有率,科沃斯與石頭科技都使出渾身解數(shù),試圖在消費者心中穩(wěn)固自身的形象。

      同一時間,奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,石頭科技在線上渠道的市占率達到33.7%,*超過科沃斯30.11%的市占率,成為行業(yè)*。到了5月,科沃斯雖超越石頭科技,再度回到行業(yè)領頭羊的位置,二者之間的差距并未拉開。

      頭部選手的戰(zhàn)爭還在繼續(xù),也給后起之秀提供了縮小差距的可乘之機。

      譬如2019年才入局吸塵器領域的追覓,今年3月競逐至掃地機器人線上渠道市場占有率第五名。

      攻克“高速馬達”的核心技術之后,追覓早期曾加入小米生態(tài)鏈,成立的*年銷售額就突破20億。去年,追覓又一舉完成36億元C輪融資,刷新行業(yè)融資記錄。

      備受資本喜愛的新寵還有云鯨,成立時間晚于石頭科技,目前已完成八輪融資,投資方不乏紅杉資本、高瓴資本、字節(jié)跳動等知名投資機構。

      即便高增長時代不再,絲毫不影響后來者的蜂擁而至和激烈廝殺。

      海爾、美的等傳統(tǒng)家電企業(yè)入場降維打擊,小米、360等互聯(lián)網(wǎng)品牌以及眾多中小企業(yè)入場,掃地機器人行業(yè)的不確定性還在擴大。要知道,小米2021年就曾以17.8%的線上渠道市占率擊敗11.01%的石頭,走到*名的位置。美的以4.6%的市占率居第五。

      當競爭更加內(nèi)卷后,各家廠商除了在營銷上撒錢,接下來也只有繼續(xù)比拼技術了。

      重營銷輕研發(fā),掃地機器人還有創(chuàng)新嗎?

      03

      追覓創(chuàng)始人兼CEO俞浩把追覓看作一家廣義的機器人企業(yè)。

      “將核心技術大腦(智能算法)和心臟(電機)應用到農(nóng)業(yè)、醫(yī)療、交通等諸多行業(yè),從單一企業(yè)轉變?yōu)橐粋機器人生態(tài)”,追覓創(chuàng)始人兼CEO俞浩近日在36氪的采訪中談道。

      在他看來,未來的追覓更像一家廣義的機器人企業(yè)。

      實際上,這是一條行業(yè)內(nèi)普遍“追尋”的道路?莆炙乖苑Q為“全球最早的服務機器人研發(fā)與生產(chǎn)商”之一,當時棲息在小米麾下時的石頭科技,也格外看重研發(fā)。

      但國內(nèi)掃地機器人企業(yè),研發(fā)投入占總營收比顯得不盡人意。反觀國內(nèi)玩家對標的iRobot,從2013年至今,其研發(fā)費用占比就一直穩(wěn)定在10%以上。

      掃地機頭部公司的研發(fā)費率情況,圖源國盛證券

      根據(jù)財報,科沃斯2021年研發(fā)投入占總營收的4.1%,2018年至2020年分別為3.60%、5.22%、4.67%。而石頭科技同期研發(fā)投入在總營收中的占比分別為4.59%、5.80%和7.55%,與科沃斯拉開一定的距離。

      實際上,這場守擂戰(zhàn)的關鍵離不開企業(yè)的技術創(chuàng)新,畢竟掃地機器人的核心是機器人。

      iRobot 2002年推出的“Roomba Origin”系列,利用隨機碰撞式的方式清掃,掃地機器人進入從“難用”到“能用”的發(fā)展期。

      到了2008年,以Neato、戴森為首的巨頭*激光導航和視覺導航兩種導航技術路線成為主流,搭配 SLAM 算法的建圖算法,逐漸把“能用”升級為“好用”。

      進入2016年,行業(yè)平均水平處于“隨機碰撞”和“局部規(guī)劃”的整體技術路徑。石頭科技推出的LDS激光雷達產(chǎn)品后,憑借其激光雷達+定位算法、運動控制模塊等技術,有效提升了機器人的的避障能力,帶來一波消費者購買潮,行業(yè)自此迎來蓬勃期。

      掃地機器人清掃路線對比,圖源華福證券《掃地機器人行業(yè)深度報告》

      后來,因市場上同質化嚴重,功能始終處于能掃不能拖,掃地機器人銷量在2019年出現(xiàn)短暫下滑。

      彼時,云鯨推出了一款免洗拖布的智能化洗掃拖一體機,再次攪動原本趨于平靜的市場。此后,國內(nèi)掃地機器人企業(yè)全部主打“全方位自清潔,充分解放雙手”的賣點,以功能性為主。

      而科沃斯2020年與iRobot達成合作協(xié)議的消息曾讓業(yè)內(nèi)為之一振,很快披露出,iRobot將向科沃斯*購買基于公司的洗拖一體型掃地機器人;iRobot向科沃斯授權其獨有的Aeroforce技術和相關知識產(chǎn)權。

      AeroForce技術指的是iRobot開發(fā)的AeroForce雙膠刷系統(tǒng)。這套系統(tǒng)采用無毛刷的設計,配合AeroForceExtractors氣流加速和真空吸力,在避免刷頭與毛發(fā)的纏繞的同時,提升清潔效率。

      掃地機器人興起源自技術革新,接下來各家要想拉開差距,依仗的也只能是新一代的技術革新。

      上個月,雷軍在小米新品發(fā)布會上發(fā)布*全尺寸人形機器人Cyber One,他表示,“我們相信,未來智能機器人一定會走進人們的生活”。

      或許,下一個*掃地機器人風潮的不再是憨憨的圓盤,而是更具創(chuàng)新和科技感的產(chǎn)品。

      文章內(nèi)容僅供閱讀,不構成投資建議,請謹慎對待。投資者據(jù)此操作,風險自擔。

    即時

    新聞

    明火炊具市場:三季度健康屬性貫穿全類目

    奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示,2024年1-9月明火炊具線上零售額94.2億元,同比增加3.1%,其中抖音渠道表現(xiàn)優(yōu)異,同比有14%的漲幅,傳統(tǒng)電商略有下滑,同比降低2.3%。

    企業(yè)IT

    重慶創(chuàng)新公積金應用,“區(qū)塊鏈+政務服務”顯成效

    “以前都要去窗口辦,一套流程下來都要半個月了,現(xiàn)在方便多了!”打開“重慶公積金”微信小程序,按照提示流程提交相關材料,僅幾秒鐘,重慶市民曾某的賬戶就打進了21600元。

    3C消費

    華碩ProArt創(chuàng)藝27 Pro PA279CRV顯示器,高能實力,創(chuàng)

    華碩ProArt創(chuàng)藝27 Pro PA279CRV顯示器,憑借其優(yōu)秀的性能配置和精準的色彩呈現(xiàn)能力,為您的創(chuàng)作工作帶來實質性的幫助,雙十一期間低至2799元,性價比很高,簡直是創(chuàng)作者們的首選。

    研究

    中國信通院羅松:深度解讀《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標識解析體系

    9月14日,2024全球工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會——工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標識解析專題論壇在沈陽成功舉辦。