云出海：海上生明月 天涯共云時

　　文 / 零度

　　出品 / 節(jié)點財經(jīng)

　　2022年的出海行業(yè)，正呈現(xiàn)出一副前所未見的變革趨勢。

　　2月，騰訊云推出了針對跨境電商推出“輕量化”解決方案;一個月后，華為云發(fā)布全球業(yè)務(wù)Boosting解決方案;5月，阿里云宣布啟用德國法蘭克福、泰國兩座數(shù)據(jù)中心，為當(dāng)?shù)匕l(fā)展企業(yè)及本土用戶提供云計算服務(wù)。

　　這場出海的較量越演越烈。

　　9月15日，華為云聯(lián)合業(yè)界7家VC機構(gòu)啟動了華為云加速器，全發(fā)展周期賦能全球初創(chuàng)企業(yè)。就在同一天，2022阿里云國際出海峰會召開，分享了加速海外市場布局的故事和經(jīng)驗。

　　助力跨境點企業(yè)出海，尋求新的市場增長點，在這兩大目標(biāo)的助推下，這場出海的戰(zhàn)役，已經(jīng)吹響了號角。

　　出海風(fēng)大：云業(yè)務(wù)出海，蔚然成風(fēng)

　　國內(nèi)流量紅利見頂，海外市場快速崛起，全球競爭逐漸加劇，相伴而生的，是新興產(chǎn)業(yè)布局海外市場。數(shù)字化的發(fā)展之下，眾多傳統(tǒng)行業(yè)開始在新技術(shù)的助力之下煥發(fā)新生。幫助中國本土企業(yè)出海上云的需求，打開了云服務(wù)商出海的機會窗口。

　　中橋咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，后疫情時代，超過60%的出海企業(yè)海外業(yè)務(wù)涉及三個以上大洲，東南亞、歐洲和北美依然占據(jù)著中國企業(yè)出海目的地的首選。

　　可以說，企業(yè)出海的迫切需求，促進(jìn)云計算廠商紛紛出海。跟著中國企業(yè)的需求進(jìn)行出海，這是一條邏輯較為清晰的業(yè)務(wù)出海圖。

　　當(dāng)前，云服務(wù)出海，主要有兩條路徑：其一為國內(nèi)中小企業(yè)提供上云服務(wù);其二，與海外本土云服務(wù)商同臺競爭，為外海企業(yè)提供云服務(wù)。不同于后者，為中國商家提供出海上云的服務(wù)，溝通、思維模式、商業(yè)談判上，中國云服務(wù)商都更有優(yōu)勢。

　　從跨境企業(yè)看，近幾年，跨境項目經(jīng)歷了數(shù)次大起大落式發(fā)展。

　　2020年，跨境電商為首的企業(yè)快速崛起，當(dāng)時，業(yè)內(nèi)曾有一句戲言“深圳灣買豪宅的都是跨境電商企業(yè)。”

　　轉(zhuǎn)過年，亞馬遜等平臺打擊之下，不少在過去一年賺了大錢的商家，加倍賠了出去。原因在于，2020年暴發(fā)疫情后，中國供應(yīng)鏈率先恢復(fù)了正常，這為中國跨境商家提供了極大的機會。但是由于單邊主義冒頭以及商家不合規(guī)等問題，這個行業(yè)又經(jīng)歷了一次血洗式打擊。前一年備貨充足的不少商家都在次年的亞馬遜打擊中破產(chǎn)倒閉。

　　“海外市場，也沒那么好做。”業(yè)內(nèi)，一位做跨境服務(wù)的供應(yīng)商直言。今年，對于跨境電商行業(yè)而言，是一個非常特別的年份。因疫情停工停產(chǎn)、物流停運;俄烏戰(zhàn)爭引發(fā)市場切斷;美元加息等一些列問題，讓出海更加困難。

　　對于跨境項目而言，理想的云計算是隨用隨取的IT基礎(chǔ)設(shè)施，跨境電商的業(yè)務(wù)開往哪個國家和地區(qū)，云計算就應(yīng)當(dāng)在那個區(qū)域提供支撐，可現(xiàn)實情況是，沒有一家云廠商能夠做到全球范圍內(nèi)同樣的算力覆蓋。

　　做一朵全球云，成了每一家云服務(wù)商的夢想。幫助跨境企業(yè)出海上云，很顯然是一個明顯趨勢：既能抓住行業(yè)性機會，又能抓住新市場的機會。

　　追溯根本，到新的海外市場去，收割下一個未來，對于云服務(wù)商而言，新的市場往往意味著新的增長。

　　出海風(fēng)大的另一面，是國內(nèi)云服務(wù)焦灼的競爭格局。

　　canalys報告指出，阿里云、華為云、騰訊云和百度智能云依然保持了它們在中國云計算市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。前四家供應(yīng)商占中國總支出的 79%，但與過去幾個季度相比，這四家的增長率都有所下降。

　　阿里云本季度市場份額占比 34%，同比增長了約 10%，與上一季度相比市占率下降了 2% 左右;華為云作為第二大云廠商，在本季度同比增長 11%，占整體市場的 19%;騰訊云排名第三，占中國云計算市場的 17%。6 月，騰訊云宣布其所有內(nèi)部業(yè)務(wù)(包括 QQ 和微信)已經(jīng)完全遷移到云端，此舉大大降低了其內(nèi)部 IT 成本。

　　國內(nèi)市場上，盡管三巨頭們占據(jù)主要份額，但是面對不斷涌現(xiàn)的競爭者們，行業(yè)內(nèi)卷愈演愈烈，市場份額和利潤的爭奪更加白熱化。

　　除了三強外，還有不少追趕者在，如百度云、天翼云、京東云等。以百度智能云為例，占據(jù)了 9% 的市場，同比增長 25%。除此之外，近一兩年，抖音和快手這“短視頻雙雄”也加入了云計算市場的爭奪。

　　整個中國云市場的格局正在改變。

　　Canalys 最新報告顯示，中國大陸的云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)支出同比增長 11%，在 2022 年第二季度達(dá)到 73 億美元，占全球整體云支出的 12%。與全球云服務(wù)市場 33% 的高增長勢頭相比，中國市場增長明顯放緩，首次跌破 20%。

　　中國市場的擁擠，在一定程度上也加劇了云服務(wù)商出海的腳步。

　　出海全球化：從東南亞到歐洲

　　2021年埃森哲中國獨角獸研究顯示，45%的獨角獸企業(yè)認(rèn)為海外拓展至關(guān)重要，其中，82%的企業(yè)計劃24個月內(nèi)就進(jìn)軍海外。

　　亞馬遜云科技中國區(qū)商用市場事業(yè)部總經(jīng)理李曉芒描述了企服行業(yè)的出海路徑，“有些企業(yè)是隨客戶出海而一起出海，甚至專門針對出海企業(yè)所需來打造服務(wù)，還有一部分直接瞄準(zhǔn)海外，服務(wù)于國外和全球企業(yè)。”

　　中國云服務(wù)商亦是如此。

　　阿里云可能是中國市場上最早一批出海的云服務(wù)商之一。從某種角度看，這有與其主業(yè)所服務(wù)的電商企業(yè)發(fā)展相關(guān)。從2015年開始，就已經(jīng)有不少中小電商賣家開始將目光轉(zhuǎn)向更大的全球市場。作為中國最大的電商服務(wù)平臺，阿里顯然沒有錯過這個機會。

　　今年來在蔣凡的帶領(lǐng)下，阿里跨境業(yè)務(wù)進(jìn)行了重新整合，近日又公布了OKKI“獨立站”解決方案。云服務(wù)，伴隨著阿里平臺上企業(yè)出海的節(jié)奏，也開始建立起云服務(wù)出海的新戰(zhàn)略。

　　在外界看來，阿里云出海的起點是始于2015年，當(dāng)年3月，阿里云宣布美國硅谷數(shù)據(jù)中心投入試運營，向北美乃至全球用戶提供云服務(wù)。同時，阿里云計劃在北美、歐洲、日本、中東等全球各地選址建立數(shù)據(jù)中心。

　　在2016年的云棲大會，阿里云正式發(fā)布出海計劃，公布海外數(shù)據(jù)中心開服等多項計劃，并把國際化戰(zhàn)略列為一大主題。

　　除了2014年在香港成立的節(jié)點以外，從2014年到正式發(fā)布出海計劃的三年中，阿里云還開拓了七個海外節(jié)點，分別為：美國東部、美國西部、新加坡、日本、澳大利亞、中東、歐洲，其中后四者均是在2016年年底成立。

　　早在2017年，阿里云副總裁孫炯曾對外界表示，阿里云進(jìn)入海外市場并不容易，“客戶最初對阿里云并不信任，別人武裝到牙齒我們還是穿雙草鞋。”為了更好的服務(wù)不同地域的客戶， 阿里云對于不同市場，也有著不同策略。

　　比如，美國作為“云化”程度最高的國家，也最為開放，更看重合作伙伴提供的產(chǎn)品和服務(wù)，但另一方面，亞馬遜、微軟等“云巨頭”在美國已經(jīng)有相對穩(wěn)固且成熟的市場份額，阿里云作為后來者想要攻下市場面臨不小的挑戰(zhàn)。

　　在較為封閉的中東和日本市場，阿里云通過在當(dāng)?shù)爻闪⒑腺Y公司的方式打開海外市場。2015年10月，阿里云和Meraas集團在迪拜建立合資公司Yvolve。2016年5月,阿里巴巴與軟件銀行集團在日本成立SB Cloud Corporation”(簡稱：SB Cloud )的云計算公司，軟銀持有合資公司60%的股份，阿里巴巴持40%的股份。

　　今年8月，在阿里云國際出海峰會上，阿里云智能國際事業(yè)部總裁袁千表示，阿里云將加大力度支持出海企業(yè)，并在技術(shù)、解決方案和生態(tài)上提供全方位支持，希望未來三年能夠助力100家出海企業(yè)在海外營收過億。

　　“阿里云希望能把自身的經(jīng)驗和能力輸出給更多出海企業(yè)，我們不僅是一家全球布局的云計算服務(wù)商，更是中國出海企業(yè)的同路人。” 阿里云智能國際事業(yè)部總裁袁千說。

　　去年年底的阿里巴巴投資者日上，阿里云智能總裁張建鋒表示，阿里云正在加速拓展海外市場，東南亞市場的營收增長超60%。通過采取不同的策略，阿里云在全球28個地域運營著85個可用區(qū)，是全球第三、亞太第一的云服務(wù)商，擁有亞洲規(guī)模最大的基礎(chǔ)設(shè)施，并為全球400多萬客戶提供服務(wù)。同時，阿里云擁有亞洲領(lǐng)先的合規(guī)服務(wù)能力，截至目前已獲得超過120項安全合規(guī)資質(zhì)，成為亞洲權(quán)威安全合規(guī)資質(zhì)最全的云服務(wù)商之一。

　　在阿里云大局進(jìn)攻布局的同時，騰訊云也在外海市場進(jìn)行嘗試。

　　2016年，騰訊云才逐漸釋放出海的信號。這一年騰訊云峰會上，馬化騰首次出現(xiàn)在會場給云站臺，騰訊云正式發(fā)布出海計劃。事實上，當(dāng)時，騰訊云的家底屈指可數(shù)，整個數(shù)據(jù)中心只覆蓋了7個地理區(qū)域，11個可用區(qū)，這被內(nèi)部一度戲稱為“711”。而在海外布局則更為有限，只有香港、多倫多和新加坡三個節(jié)點。

　　事實上，當(dāng)時考驗公有云服務(wù)商一個重要指標(biāo)就是數(shù)據(jù)中心覆蓋的廣度、以及地理區(qū)域。

　　沒有領(lǐng)地，何談服務(wù)?

　　騰訊也顯然意識到這個問題。一年后，騰訊云布局的地理區(qū)域迅速從7個攀升為21個，境外合作服務(wù)節(jié)點從3個變成11個，包括硅谷、法蘭克福、首爾等。當(dāng)時負(fù)責(zé)人徐勇指出，“還不夠快。”他表示，要在三四個月時間內(nèi)，開放7個數(shù)據(jù)中心，包括孟買、東京、莫斯科。

　　去年12年，騰訊云發(fā)布出海3+1戰(zhàn)略和解決方案，其中數(shù)字“3”代表聚焦的三個賽道：文娛工具、技術(shù)創(chuàng)新、數(shù)字營銷，“+1”則是指跨境生態(tài)。垂直打造行業(yè)優(yōu)勢，橫向打造打造生態(tài)的方式，讓騰訊云的出海速度非�？�。同年，騰訊云位于巴西圣保羅，在南美洲首個數(shù)據(jù)中心正式開服。公開消息顯示，截至目前，騰訊云在全球范圍內(nèi)運營的可用區(qū)達(dá)到71個，覆蓋27個地理區(qū)域。

　　相比于上述兩家云服務(wù)商，華為云的出海，是一以貫之的。

　　“其實華為云沒有出海戰(zhàn)略，只有全球布局戰(zhàn)略。因為從第一天開始定義時，華為云的目標(biāo)就是做世界‘五朵云’之一，做全球云是我們從始至終非常明確的戰(zhàn)略定位。”在今年的華為全球分析師大會上，華為云全球Marketing與銷售服務(wù)總裁石冀琳提到。

　　華為去年財報顯示，截止到去年年底，華為云與伙伴在全球27個地理區(qū)域運營了65個可用區(qū)，覆蓋全球170多個國家和地區(qū)。

　　華為云高管曾多次在公開場合表示，華為云擁有20多年海外運營經(jīng)驗，也正在加碼出海市場，希望為中國出海企業(yè)提供在技術(shù)、資源、產(chǎn)品等方面全方位支持。

　　國內(nèi)“三朵云”廠商過往在國際業(yè)務(wù)拓展的投入，也獲得了不錯的增長和回報。Gartner發(fā)布的2021年全球云計算IaaS市場數(shù)據(jù)份額數(shù)據(jù)顯示，阿里云全球市場份額第三，市場份額達(dá)到9.55%，華為云、騰訊云位居第五、第六位。

　　除了幾家頭部廠商，其他云服務(wù)商的出海腳步也在加快。近期，白山云宣布對伊拉克的布局，這是白山云完善全球部署計劃的一部分。據(jù)悉，通過與伊拉克頭部電信運營商的全面合作，白山云伊拉克節(jié)點帶寬資源已超數(shù)百Gbps。目前，白山云已完成對沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、土耳其、巴林等國家的自建節(jié)點布局，它的服務(wù)已經(jīng)覆蓋了超過250個城市，尤其在中東市場里，白山云的布局更加廣泛。

　　此外，金山云亦早早邁開了出海腳步，金山云美股上市之際，就已經(jīng)完成了對俄羅斯、新加坡、美國等國際區(qū)域設(shè)立綠色節(jié)能數(shù)據(jù)中心及運營機構(gòu)。

　　為了抓住新市場的機會，Ucloud早在2013年就分別在中國香港和新加坡開展云計算服務(wù)，服務(wù)中國出海企業(yè)，成為第一批“出海”的國內(nèi)云計算廠商。如今，伴隨各家云服務(wù)商技術(shù)能力更加穩(wěn)定，出海無疑將成為新的分水嶺——能否具備出海能力，將是一道新的競標(biāo)準(zhǔn)則。

　　出海浪大：從文化到價格的水土不服

　　海外市場空間雖大，但是想要分一杯羹，也并不容易。

　　在全球的云市場上，亞馬遜、微軟、阿里巴巴和谷歌一直是市場的領(lǐng)先者。尤其是在相對標(biāo)品化的IaaS市場上，四家公司的份額合計可以達(dá)到整個市場總規(guī)模的四分之三左右。其中，亞馬遜的AWS云、微軟的Azure云，以及阿里云曾一度被稱為云市場上的“3A”。不過，近年來阿里云在全球市場的增速放緩，而谷歌云則強勢崛起，因此在一些機構(gòu)的統(tǒng)計中，谷歌已經(jīng)取代阿里巴巴成為了國際云市場上的老三。

　　要出海，中國云服務(wù)商需要面對的挑戰(zhàn)不小，比如：

　　1. 政策不同、付費模式不同;

　　2. 用戶使用體驗不同;

　　3. 技術(shù)能力跟不上用戶需求;

　　4. 合規(guī)問題……

　　必須直視的是，當(dāng)前國際形勢和地緣政治等問題，都是云服務(wù)出海較大的挑戰(zhàn)。

　　中國云計算廠商出海挑戰(zhàn)很多，但海外云計算服務(wù)商進(jìn)入中國市場同樣不容易。以全球頭部云計算商AWS為例，他進(jìn)入中國之路，或許可以為當(dāng)前想要出海的中國云計算服務(wù)商提供一些思路。

　　在宣布進(jìn)入中國市場時，AWS采取了打價格戰(zhàn)。與之相對的是，在AWS落地中國市場的當(dāng)天，阿里云主動降價50%、騰訊云推出6折促銷活動，隨后金山云的廠商都紛紛跟進(jìn)打起來價格戰(zhàn)。

　　從常理看，toB服務(wù)靠低價競爭是不現(xiàn)實的，但是在云服務(wù)方面，有一點例外。因為云計算賣的是算力和存儲。某種角度看，這種租賃模式具有典型的規(guī)模效應(yīng)——客戶越多、邊際成本越低。

　　所以降價吸引客戶，只要撐過最開始的盈虧平衡點，就能實現(xiàn)賣的多、賺的多。AWS打價格戰(zhàn)，優(yōu)勢在于其在全球的份額最高，用戶規(guī)模最大，邊際成本最低。

　　但如果沒有這個前提，其他廠商很難把價格降到同等水平。體量小的云服務(wù)廠商，是玩不起價格戰(zhàn)的。近幾年，中國市場上，阿里云等頭部項目已經(jīng)奠定了一定的規(guī)模效應(yīng)，可以通過在本土降價實現(xiàn)優(yōu)勢最大化，但是出海的路上，還能否打價格戰(zhàn)存疑。尤其是，云廠商需要花費巨額資金購買服務(wù)器等硬件設(shè)備。

　　當(dāng)然，價格只是云服務(wù)廠商一個“霹靂手段”，重要的還是在技術(shù)能力上“秀肌肉”。比如，云市場流行的容器、Serverless無服務(wù)器概念上，以及機器學(xué)習(xí)等技術(shù)上，谷歌都相對領(lǐng)先。

　　價格、技術(shù)之外，生態(tài)也同樣重要。有業(yè)內(nèi)人士曾直言，云之戰(zhàn)的終局就是生態(tài)之戰(zhàn)。只有建立一個龐大的云生態(tài)，才能通過龐大的技術(shù)社區(qū)和使用場景，幫助云廠商提高技術(shù)能力與產(chǎn)品體驗，讓云計算服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。

　　眾所周知，美國的云計算起步早。也正是因為起步早，讓其積累了領(lǐng)先世界其他各國的優(yōu)勢，也云集了大量的優(yōu)質(zhì)云計算科技公司。通過先發(fā)優(yōu)勢，AWS為首的云計算廠商點奠定了技術(shù)優(yōu)勢。

　　AWS的優(yōu)勢在于強大的技術(shù)能力和運維能力。百萬臺服務(wù)器需要大規(guī)模運維能力，也需要全球化的運營能力。

　　雖然技術(shù)能力強勁、運維能力龐大，還擁有打價格戰(zhàn)的資本，但走入中國市場多年，但AWS還沒有壓過阿里云的風(fēng)頭，主要原因就是數(shù)據(jù)合規(guī)以及敏感問題。全球不同的文化環(huán)境帶來的阻礙，讓云出海受到不小的影響。

　　與單純的商品出海不同，云計算涉及關(guān)鍵的底層信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，大數(shù)據(jù)整合和安全等問題也將是國內(nèi)云服務(wù)商出海時，將遇到的問題。

　　節(jié)點財經(jīng)聲明：文章內(nèi)容僅供參考，文章中的信息或所表述的意見不構(gòu)成任何投資建議，節(jié)點財經(jīng)不對因使用本文章所采取的任何行動承擔(dān)任何責(zé)任。