9月，國產(chǎn)手機「圍剿」蘋果

　　每年秋天，都是手機大廠密集發(fā)布新機的時間。

　　9月7日，蘋果發(fā)布iPhone14系列四款手機。就在蘋果發(fā)布會一天前，華為發(fā)布Mate50系列四款機型。雖然新機在影像、屏幕顯示、抗摔性上均有所提升。網(wǎng)絡上更是流傳著不少用Mate50砸核桃的段子，但美中不足的是，華為Mate50是4G手機。想要實現(xiàn)5G通信，依賴5G手機殼。芯片也改用了驍龍系列，而不是自研的麒麟芯片。

　　進入9月下旬，手機大廠發(fā)布新機的頻率更高。

　　9月26日，VIVO發(fā)布折疊屏迭代新品VIVO X Fold+，這款新機搭載驍龍8+處理器，彌補了此前火龍芯片的短板、電池增加到4730mAh，支持80W有線+50W無線充電，被外界稱之為目前最堆料的折疊屏手機。

　　9月27日，小米發(fā)布和 Hello Kitty 聯(lián)名的手機Civi2，在配置方面，這款定位女生的手機采用FHD+華星光電OLED屏幕，支持1920Hz高頻PWM調光，電池容量4500mAh，支持67W快充。

　　9月大廠密集發(fā)布新機的同時，很多人在猜測：為何各大手機廠商的新品都會定在9月，難道是跟每年都會在9月推出新機的蘋果叫陣?事實上，盡管看似國產(chǎn)手機對蘋果發(fā)起了“圍剿”，但目前高端手機市場份額幾乎可以說是蘋果一家獨大。國產(chǎn)高端手機是否能夠與蘋果一較高下?

　　不止消費者在用腳投票

　　從9月份發(fā)布的新機來看，各家手機廠商所發(fā)布的手機賣點有所不同。其中，華為Mate50主打衛(wèi)星通信功能，這點和iPhone14所發(fā)布的功能基本一致。

　　所謂的衛(wèi)星通信功能是指，通過天上的通信衛(wèi)星來發(fā)送一些簡短的求救信息。它并不是一項新的黑科技，反而是一項極其成熟且應用廣泛的通信技術，常被用于地質勘探、遠洋運輸、森林巡護等特色領域和人群，通信效率比較低且價格非常昂貴。

　　但從華為Mate50系列的市場表現(xiàn)來看，依然延續(xù)此前Mate系列的火熱。據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈人士透露，華為*批 Mate50 系列共備貨約400萬臺，目前這些備貨已被自營門店及線上商城、運營商、各大電商平臺、企業(yè)客戶等瓜分完畢，華為目前正在緊急增加Mate50系列供貨，但華為Mate50頗高的價格也勸退了不少消費者。

　　消費者娜娜告訴價值星球，她認為華為Mate50的性價比并不是很高。以華為Mate50昆侖霞光512G為例，它在京東的價格為9999元，這一價格比iPhone14 Pro暗紫色256G的8899元的價格還要高。更重要的是，iPhone14 Pro為5G手機，但華為Mate50還是4G手機。差不多的價格，為何不買一款5G手機呢?

　　而VIVO X Fold+則延續(xù)此前VIVO X Fold的“航天級浮翼式鉸鏈”。VIVO X Fold+的這條鉸鏈包含174個零部件，并采用液態(tài)金屬鋯合金、FS53 航空高強度鋼等六重航天級材料。

　　但對標VIVO今年4月份發(fā)布的 X Fold其他款手機來看，其在京東平臺的銷量、人氣值均和*的一加10 PRO有著不小的差距。而VIVO X Fold+的價格比其他幾款X Fold還要高，消費者是否買賬，恐怕這里可能需要打上一個大大的問號。

　　小米Civi2此次依舊是主攻線下市場，Hello Kitty聯(lián)名+高顏值+輕薄機身+優(yōu)秀的自拍效果是本款手機的主打賣點。顯然，小米Civi2此次的目標用戶為收入較高的年輕女性。

　　而從市場表現(xiàn)來看，自小米公布Civi2后，不到一天時間預約人數(shù)超11萬人。產(chǎn)品熱度雖然很高，但后續(xù)能帶來多少實實在在的轉化，仍需要市場來給出答案。

　　可以看出，國產(chǎn)手機廠商在高端市場策略上各有側重，但最終這樣的策略能否成功還要看消費者是否買單，銷量也成為渠道關系是否穩(wěn)定的決定性因素，但顯然不是*因素。

　　從事手機行業(yè)研究多年的錢敏告訴價值星球，從步步高中脫離的OV，已經(jīng)早早和渠道伙伴建立了一種互相交叉持股的關系，并且利用高額返利體系來控制和刺激整個銷售鏈條，基本盤比較穩(wěn)固。

　　這幾年OV的線下渠道雖受到小米、榮耀、華為的沖擊，但實則被挖走的更多是下游渠道商，并沒有從根本上撼動OV線下渠道業(yè)務。而且小米和榮耀很多線下發(fā)展模式，實則都是從友商OV中所借鑒的。

　　比如，獨立后的榮耀收購榮耀股東中包括30余家榮耀代理商與經(jīng)銷商，這其中不乏天音通信、蘇寧易購、北京松聯(lián)等有實力的渠道商。用交叉持股或利益分配的方式和線下渠道商完成聯(lián)動，利益互綁。

　　但和OV相比，一些華為的線下經(jīng)銷商們正在加速“逃離”。“華為可以沒有手機業(yè)務，靠其他業(yè)務自救，但我們華為手機的經(jīng)銷商們怎么辦呢?”華為經(jīng)銷商孫鵬無奈地說道。

　　孫鵬接著說，這兩年華為經(jīng)銷商們日子很難。由于華為在5G業(yè)務上一直沒能突破，經(jīng)銷商們只能靠賣華為其他產(chǎn)品為生，這也引發(fā)了很多問題。“一方面，按照華為要求，大型華為經(jīng)銷商門店需開設在當?shù)厥兄行奈恢�，員工數(shù)量不得低于30人�？扇A為其他產(chǎn)品的毛利率并不是很高，我們拿什么來支付員工工資、物業(yè)費、電費呢?”孫鵬透露，自己上個月直接虧損達到了30萬。

　　另一方面，目前電信運營商們正在大力推廣5G業(yè)務，國內許多地區(qū)的運營商直接給合作伙伴下發(fā)明確規(guī)定，運營商的線下門店不得售賣任何品牌的4G手機。“若被巡店的督導發(fā)現(xiàn)，按照每臺手機2000元的標準進行考核。這就相當于我們此前花了很多力氣維持的和運營商關系隨之終結。”

　　而小米手機發(fā)力高端市場則還是主打性價比，雖然在疫情的沖擊下這符合消費者的需求，但實則隱藏著不少風險。比如，這種路線并不會給渠道商旱澇保收的承諾，也沒有牢固的利益捆綁。產(chǎn)品端高性價比的模式注定了，如果長期收益較低，渠道商很容易逃離。

　　9月發(fā)布新機背后的邏輯

　　華為、VIVO、小米等多家手機廠商的內部人士告訴價值星球，他們之所以會選擇在9月份發(fā)布新機，實則還是由新機背后的供應鏈決定的。

　　在智能手機生產(chǎn)過程中，因工序、工種的不同而派生出復雜、精密又環(huán)環(huán)相扣的合作關系鏈。一般來說，手機的生產(chǎn)流程包括：需求預測、產(chǎn)品設計、原材料采購、元器件采購、零部件制造、整機制造、產(chǎn)品包裝，最后通過線下終端門店或電商平臺流通到消費者手中。

　　以零部件制造為例，目前市面上的智能手機零部件可大致分為以CPU、GPU、DRAM、顯示器芯片為代表的核心零部件，以連接器、散熱組件、揚聲器為代表的專用零部件，以玻璃蓋板、塑膠、包裝印刷為代表的通用零部件。

　　在這些零部件中，手機性能的迭代和芯片研發(fā)息息相關。比如七月亮相的驍龍8+，其后小米、iQOO、realme等，都跟進發(fā)布驍龍8+的新機。如果友商發(fā)布了搭載新芯片的手機，而自家沒有跟進，則意味著消費者換機需求被友商帶走。

　　今年的情況似乎尤其“卷”。臺積電工藝的驍龍8Gen2，也就是七月亮相驍龍8+芯片的升級版，將會于11月中旬亮相，想必手機廠商都會鉚足了勁搶8Gen2的首發(fā)機型。再加上去年12月份的驍龍8Gen1，意味著在不足12個月的時間里，芯片完成了三次迭代、也讓手機旗艦進行了三代升級。

　　而每年9月都是蘋果發(fā)布新機時間，此時各大手機廠商則會提前完成對于產(chǎn)能的布局，發(fā)布對標蘋果的高端手機。

　　但需要指出的是，雖然各大手機廠商發(fā)布新機的時間受上游供應鏈影響，但這并不是決定性因素。各大手機廠商會根據(jù)每款機型的市場情況有所調整，以提高手機的銷量。

　　此前從事OPPO手機活動策劃的李林告訴價值星球，每年6月份高考結束到9月初新生入學，會帶來龐大的學生購機需求，而OPPO旗下的Reno系列機型主打的是學生市場。

　　因此，Reno系列的機型一般都是選擇在6月份發(fā)布，此后會推出類似于畢業(yè)季購機、高考生憑準考證購機優(yōu)惠、新生開學季等一系列暑期大促活動，進而讓Reno系列新機在短時間內迎來銷量高峰。

　　而為了讓一款新機實現(xiàn)盈利*化，各大手機廠商的商務會在新機發(fā)售前3-4個月就開始找國內APP廠家溝通新機預裝事宜。一位和國內各大手機品牌新機均有過合作的濤哥告訴價值星球，由于一款新機所面對的人群不同，其單個APP的預裝費用也有所不同。

　　類似于華為Mate這樣主打商務款的高端機型，一個APP的預裝費用至少是在6元起，單次預裝數(shù)量至少是在1000萬起，而且由于各大手機廠商是手機APP的流量入口，他們對于手機廠商并沒有太強的議價權。即使一款新機預裝APP在10個的話，這個收入對于手機廠商來說，也是一筆不菲的收入。

　　國產(chǎn)高端手機的路還很長

　　雖然據(jù)IDC近期發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年二季度，蘋果在中國600美元(約合4200元)以上高端手機市場中，約占有70%的市場份額，其余手機廠商合計僅占有30%份額，和去年四季度相比，這一市場份額雖有所縮小，但國產(chǎn)手機未來想要持續(xù)打開高端市場，仍有很多路要走。

　　首先，從用戶的忠誠度來看，蘋果的確很有優(yōu)勢。在北京做了10年手機維修的李師傅告訴價值星球，來自己店里修手機的很多蘋果用戶都表示，自己用慣了蘋果系統(tǒng)，很難再使用安卓系統(tǒng)。若蘋果手機無法修理，自己還會繼續(xù)購買新的蘋果手機。事實上，國內購買高端手機的人群本身就相對固定，國產(chǎn)高端手機又要如何從蘋果手中搶走這些用戶呢?

　　其次，蘋果仍在高端市場占據(jù)主導地位，核心是蘋果在底層硬件能力、軟件系統(tǒng)能力以及服務能力上的優(yōu)勢。而蘋果能夠有這個優(yōu)勢的原因在于，高溢價帶來企業(yè)高利潤，維持企業(yè)的高研發(fā)投入，這實則已經(jīng)形成了蘋果內部的正向循環(huán)。

　　而對于國產(chǎn)手機而言，若是在研發(fā)上投入成本過高，這意味著后續(xù)必然要靠高出貨量來均攤這些成本，才能維持企業(yè)現(xiàn)金流的正常運轉，但短期內國產(chǎn)高端產(chǎn)品的營收規(guī)模難以做大。

　　最后，動輒上萬元的折疊屏手機，被國內各大手機寄予厚望，甚至將其布局為高端市場的“殺手锏”。但一位折疊屏手機用戶嘟嘟卻告訴價值星球，“自己身邊的朋友很少有購買折疊屏的，動輒上萬的價格真的太高了!”而她自己在使用折疊屏手機的過程中，經(jīng)常出現(xiàn)體驗不穩(wěn)定，軟件系統(tǒng)適配的問題。

　　用戶抱怨的背后，實則還是和折疊屏手機前期投入工作量大、成本高有關。可一直偏高的價格，實則已經(jīng)勸退了不少消費者。對于國產(chǎn)手機而言，只有在降低價格的同時保持自有利潤的平衡，優(yōu)化自身的體驗，讓折疊屏手機真正的親民，才有可能把這個市場做大。

　　而這也注定是一場持久戰(zhàn)，其背后考驗的是國產(chǎn)手機廠商們的創(chuàng)新力、產(chǎn)品力和品牌力。