從一人騎車送空調(diào)到坐擁上千經(jīng)銷商，“創(chuàng)二代”怎樣跑贏父輩？

　　“創(chuàng)二代”是以創(chuàng)業(yè)前輩為目標(biāo)的新一代創(chuàng)業(yè)群體。在父親的光環(huán)下長(zhǎng)大的“創(chuàng)二代”，如何接過(guò)父輩“旗幟”，將企業(yè)發(fā)揚(yáng)光大，成為亟需解答的問(wèn)題。隨著“創(chuàng)二代”們開(kāi)始加快接班的步伐，很多80后、90后更是直接走向前臺(tái)。

　　今天我們走進(jìn)的企業(yè)，是成立于80年代的天鴻瑞，前身名字不是這個(gè)，父輩最早是靠騎自行車一臺(tái)一臺(tái)送空調(diào)，那時(shí)候是做春蘭空調(diào)起家的。父一輩開(kāi)始打的江山，沈陽(yáng)天鴻瑞總經(jīng)理劉頌旸現(xiàn)在作為經(jīng)營(yíng)者是第二代了。

　　從父輩創(chuàng)業(yè)打天下，到第二代經(jīng)營(yíng)者守業(yè)、拓業(yè)，一路走來(lái)，天鴻瑞銷售規(guī)模呈現(xiàn)幾何式增長(zhǎng)，目前下級(jí)經(jīng)銷商數(shù)量近千。

　　“牽手”數(shù)智化，突破公司發(fā)展瓶頸

　　天鴻瑞從90年代開(kāi)始與美的進(jìn)行合作，跟美的現(xiàn)有七大事業(yè)部有緊密的合作關(guān)系，為此天鴻瑞分別設(shè)置了七個(gè)不同的部門(mén)與之匹配，在業(yè)務(wù)上要強(qiáng)化與上游供貨商的一致性，需要實(shí)現(xiàn)部門(mén)精準(zhǔn)管理。天鴻瑞選擇了用一些單機(jī)版的管理軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)這一管理訴求。

　　但是隨著運(yùn)營(yíng)規(guī)模的快速增長(zhǎng)，天鴻瑞已經(jīng)感覺(jué)到之前單機(jī)版產(chǎn)品已經(jīng)很難支撐企業(yè)自身的管理訴求，企業(yè)迫切要找一款更適合企業(yè)現(xiàn)狀的，能匹配比較到位的數(shù)智化產(chǎn)品進(jìn)行服務(wù)，最終經(jīng)過(guò)多方考量選擇了暢捷通T+Cloud。

　　數(shù)智商業(yè)驅(qū)動(dòng)銷售新增長(zhǎng)

　　應(yīng)用暢捷通T+Cloud天鴻瑞實(shí)現(xiàn)了按照部門(mén)管理的核心管理訴求外，在助力銷售層面，劉總也饒有興趣地分享一個(gè)故事。前段時(shí)間劉總通過(guò)數(shù)據(jù)觀察到：在日常小家電中，破壁機(jī)近幾月增長(zhǎng)速度特別快，根據(jù)數(shù)據(jù)分析情況，管理層決定把公司的資金、人員，以及各類資源往這方面加大投入。短時(shí)間內(nèi)就取得了單品類的突破性銷售成果。

　　劉總還可以通過(guò)系統(tǒng)能看到有多少庫(kù)存、在外面還有多少貨、需要投入什么樣的資源等等。比方說(shuō)再需要進(jìn)多少貨，補(bǔ)充各個(gè)賣場(chǎng)的庫(kù)存，通過(guò)數(shù)據(jù)分析第一時(shí)間給管理者反饋，讓企業(yè)更精準(zhǔn)地做預(yù)測(cè)。而且也可以輕松查看歷史數(shù)據(jù)，比如1月份賣了多少，2月份賣了多少，3月份的時(shí)候可能要把1、2月份庫(kù)存做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，加大力度，很有效，可以第一時(shí)間做出預(yù)判和反應(yīng)。合理的庫(kù)存，可以增加資金的滾動(dòng)效率，這對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)講至關(guān)重要。天鴻瑞對(duì)不同的商品設(shè)置不同的庫(kù)齡，第一時(shí)間處理呆滯品。

　　應(yīng)用暢捷通T+Cloud后，從原來(lái)的粗放式集中管理，到現(xiàn)在的精細(xì)化、智能化管理，輕松實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)核算成本、費(fèi)用、利潤(rùn)，天鴻瑞將高效率、低成本的管理落到了實(shí)處。企業(yè)通過(guò)數(shù)智化的產(chǎn)品能夠做到事前的預(yù)計(jì)、事前的管理、事前的統(tǒng)籌，將對(duì)企業(yè)發(fā)展起到極大增益作用。同時(shí)智能化的數(shù)據(jù)分析還可以指導(dǎo)企業(yè)怎么去開(kāi)展工作，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)了減員增效，提前預(yù)警，銷售分析指向業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　數(shù)智化的產(chǎn)品服務(wù)讓越來(lái)越多的“創(chuàng)二代”可以更加輕松地接過(guò)父輩“旗幟”，將企業(yè)發(fā)揚(yáng)光大!

　　暢捷通信息技術(shù)股份有限公司

　　暢捷通信息技術(shù)股份有限公司(股份代碼：1588.HK)是用友旗下成員企業(yè)。作為中國(guó)領(lǐng)先的小微企業(yè)財(cái)稅及業(yè)務(wù)云服務(wù)提供商，公司秉承“用創(chuàng)想與技術(shù)推動(dòng)小微企業(yè)發(fā)展/進(jìn)步”的使命，以員工快樂(lè)工作，成就事業(yè)，分享成功的平臺(tái)為愿景，致力于為小微企業(yè)提供社交化、個(gè)性化、服務(wù)化、小量化的生意管理支持。