從一人騎車送空調(diào)到坐擁上千經(jīng)銷商，“創(chuàng)二代”怎樣跑贏父輩？

　　“創(chuàng)二代”是以創(chuàng)業(yè)前輩為目標的新一代創(chuàng)業(yè)群體。在父親的光環(huán)下長大的“創(chuàng)二代”，如何接過父輩“旗幟”，將企業(yè)發(fā)揚光大，成為亟需解答的問題。隨著“創(chuàng)二代”們開始加快接班的步伐，很多80后、90后更是直接走向前臺。

　　今天我們走進的企業(yè)，是成立于80年代的天鴻瑞，前身名字不是這個，父輩最早是靠騎自行車一臺一臺送空調(diào)，那時候是做春蘭空調(diào)起家的。父一輩開始打的江山，沈陽天鴻瑞總經(jīng)理劉頌旸現(xiàn)在作為經(jīng)營者是第二代了。

　　從父輩創(chuàng)業(yè)打天下，到第二代經(jīng)營者守業(yè)、拓業(yè)，一路走來，天鴻瑞銷售規(guī)模呈現(xiàn)幾何式增長，目前下級經(jīng)銷商數(shù)量近千。

　　“牽手”數(shù)智化，突破公司發(fā)展瓶頸

　　天鴻瑞從90年代開始與美的進行合作，跟美的現(xiàn)有七大事業(yè)部有緊密的合作關系，為此天鴻瑞分別設置了七個不同的部門與之匹配，在業(yè)務上要強化與上游供貨商的一致性，需要實現(xiàn)部門精準管理。天鴻瑞選擇了用一些單機版的管理軟件來實現(xiàn)這一管理訴求。

　　但是隨著運營規(guī)模的快速增長，天鴻瑞已經(jīng)感覺到之前單機版產(chǎn)品已經(jīng)很難支撐企業(yè)自身的管理訴求，企業(yè)迫切要找一款更適合企業(yè)現(xiàn)狀的，能匹配比較到位的數(shù)智化產(chǎn)品進行服務，最終經(jīng)過多方考量選擇了暢捷通T+Cloud。

　　數(shù)智商業(yè)驅(qū)動銷售新增長

　　應用暢捷通T+Cloud天鴻瑞實現(xiàn)了按照部門管理的核心管理訴求外，在助力銷售層面，劉總也饒有興趣地分享一個故事。前段時間劉總通過數(shù)據(jù)觀察到：在日常小家電中，破壁機近幾月增長速度特別快，根據(jù)數(shù)據(jù)分析情況，管理層決定把公司的資金、人員，以及各類資源往這方面加大投入。短時間內(nèi)就取得了單品類的突破性銷售成果。

　　劉總還可以通過系統(tǒng)能看到有多少庫存、在外面還有多少貨、需要投入什么樣的資源等等。比方說再需要進多少貨，補充各個賣場的庫存，通過數(shù)據(jù)分析第一時間給管理者反饋，讓企業(yè)更精準地做預測。而且也可以輕松查看歷史數(shù)據(jù)，比如1月份賣了多少，2月份賣了多少，3月份的時候可能要把1、2月份庫存做適當?shù)恼{(diào)整，加大力度，很有效，可以第一時間做出預判和反應。合理的庫存，可以增加資金的滾動效率，這對企業(yè)經(jīng)營來講至關重要。天鴻瑞對不同的商品設置不同的庫齡，第一時間處理呆滯品。

　　應用暢捷通T+Cloud后，從原來的粗放式集中管理，到現(xiàn)在的精細化、智能化管理，輕松實現(xiàn)精準核算成本、費用、利潤，天鴻瑞將高效率、低成本的管理落到了實處。企業(yè)通過數(shù)智化的產(chǎn)品能夠做到事前的預計、事前的管理、事前的統(tǒng)籌，將對企業(yè)發(fā)展起到極大增益作用。同時智能化的數(shù)據(jù)分析還可以指導企業(yè)怎么去開展工作，讓企業(yè)實現(xiàn)了減員增效，提前預警，銷售分析指向業(yè)務發(fā)展。

　　數(shù)智化的產(chǎn)品服務讓越來越多的“創(chuàng)二代”可以更加輕松地接過父輩“旗幟”，將企業(yè)發(fā)揚光大!

　　暢捷通信息技術股份有限公司

　　暢捷通信息技術股份有限公司(股份代碼：1588.HK)是用友旗下成員企業(yè)。作為中國領先的小微企業(yè)財稅及業(yè)務云服務提供商，公司秉承“用創(chuàng)想與技術推動小微企業(yè)發(fā)展/進步”的使命，以員工快樂工作，成就事業(yè)，分享成功的平臺為愿景，致力于為小微企業(yè)提供社交化、個性化、服務化、小量化的生意管理支持。