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    洗衣機行業(yè)的兩極 有需求的地方就存在市場

    2022年12月14日 20:04:23   來源:艾肯家電網(wǎng)

      鄭州的一個小鎮(zhèn),12月煙火氣又回來了,家電市場也逐漸恢復(fù)生機,當(dāng)?shù)匾晃唤?jīng)銷商表示:雙桶洗衣機、波輪洗衣機賣得比較多。

      而另有一組數(shù)據(jù)顯示,2022年前三季度,我國洗衣機市場規(guī)模零售額453億元,同比下滑9.3%,零售量2257萬臺,同比下滑8.4%,干衣機市場規(guī)模達(dá)到46億元,增幅將近30%,零售量達(dá)到73萬臺,同比增長超27%,超薄產(chǎn)品線下零售額達(dá)到48億元,市場占比達(dá)到42.4%;健康滾筒線下滲透率達(dá)到27.6%,10kg+超大容量產(chǎn)品零售額占比達(dá)到6.8%。2022年前三季度干衣機市場規(guī)模達(dá)到46億元,同比增長29.4%,零售量達(dá)到73萬臺,同比增長27.1%。

      鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的反饋和統(tǒng)計數(shù)據(jù),呈現(xiàn)出了完全不一樣的市場走勢,然而這兩者并不背離,恰恰說明洗衣機市場發(fā)展的兩極分化,低端市場與高端市場的雙向而行。

      消費低迷的現(xiàn)實下 低端產(chǎn)品仍有市場

      “消費非常低迷,線下快做不下去了。”這是浙江慈溪某小品牌洗衣機負(fù)責(zé)人對市場的感嘆。擺在家電人面前的殘酷現(xiàn)實是消費力的下降。

      從宏觀環(huán)境來看,家電市場新增需求減少,尤其房地產(chǎn)市場對此影響最為直接。根據(jù)中指研究院發(fā)布的數(shù)據(jù),2022年1-11月,TOP100房企銷總額為67268.1億元,同比下降42.1%,降幅較上月收窄1.3個百分點,其中TOP100房企單月銷售額同比下降34.4%,環(huán)比下降4.9%。房地產(chǎn)市場低迷,導(dǎo)致家電市場外部動力不足,這樣就意味著在未來相當(dāng)長一段時間內(nèi),依靠房地產(chǎn)帶來規(guī);鲩L需求可能性不大。

      宏觀環(huán)境并不能激發(fā)更多需求,同時,主觀上“捂緊錢袋”的消費理念也使得消費更加謹(jǐn)慎。江蘇常州地區(qū)一位冰洗腰部品牌代理商就表示:“以前鄉(xiāng)鎮(zhèn)上做活動就能拉動銷售,現(xiàn)在是沒有水花。即便是買,鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶也是關(guān)注低端產(chǎn)品,滿足基本功能要求就行。”談及接下來的市場,他并沒有表現(xiàn)出太多的期待:“我們這鄉(xiāng)鎮(zhèn)本來過了普及階段,現(xiàn)在洗衣機需求并不明顯,太高端的推不動,低端產(chǎn)品有需求但是競爭太激烈,沒有利潤空間。”

      而我國幅員遼闊,基礎(chǔ)設(shè)施配備程度不一,不同地區(qū)的家電普及進(jìn)度不同,這也為低端產(chǎn)品的進(jìn)入創(chuàng)造條件。一位遼寧的洗衣機經(jīng)銷商就表示:“我們這有一些地方還沒有自來水,或者水壓不行,所以雙筒洗衣機還是挺有市場的。”然而今年由于不可抗力,遼寧地區(qū)家電市場停滯了一段時間。他表示:“雖然今年銷售不如往年,但是如今慢慢放開,需求還是會回來的,畢竟這里洗衣機普及的腳步正在加快!”

      細(xì)分品類融入品質(zhì)生活 描繪洗護(hù)新藍(lán)圖

      洗衣機作為普及率極高的家電之一,規(guī);鲩L機遇稀缺,但是另一面是存量市場的挖掘。據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,截至2020年,我國居民平均每百戶年末洗衣機擁有量已達(dá)96.7臺,整個洗衣機行業(yè)的發(fā)展腳步已經(jīng)放緩,正經(jīng)歷著從增量市場進(jìn)入存量市場的階段。

      洗衣機作為我們生活不可或缺的一部分,用戶對洗衣機強依賴,隨著用戶對衣物洗護(hù)的需求逐漸升級,對品質(zhì)生活的渴望引領(lǐng)著洗護(hù)產(chǎn)業(yè)的不斷變革,衣物分區(qū)洗護(hù)、除菌除螨、更加專業(yè)的衣物洗護(hù)套裝、一站式解決洗烘問題的洗烘集成機、超薄產(chǎn)品、大容量大筒徑產(chǎn)品等都成為用戶關(guān)注的熱點,成為了帶動家電消費增長的新機會點。

      過去一年洗衣機行業(yè)的產(chǎn)品升級持續(xù)繁榮,卡薩帝中子和美洗干集成機、COLMO AVANT系列星圖洗烘套裝和TURING系列干洗護(hù)理空間站、TCL雙子艙復(fù)式分區(qū)洗衣機Q10和雙變頻熱泵洗烘套裝Q10,開啟了一場從洗衣、干衣、護(hù)衣等一體化的升級之路。

      今年京東618期間,京東家電的洗烘套裝成交額是去年的3倍。海爾智家2022三季報顯示,1-9月卡薩帝10000元以上滾筒洗衣機市場零售額份額為79.4%。雙十一期間,TCL復(fù)式分區(qū)洗衣機全渠道銷售額同比增長221%。來自電商渠道和品牌方的統(tǒng)計數(shù)據(jù)均表明以洗烘套裝、分區(qū)洗衣機為代表的新興趨勢家電成為了拉動市場增長的新錨點。

      來自北京周邊地區(qū)一位經(jīng)銷商表示:“今年卡薩帝最新產(chǎn)品中子和美洗干集成機,無論是外觀還是功能都超越行業(yè)其他產(chǎn)品,恰恰適合我們這更新?lián)Q代的用戶需求。對于我們經(jīng)銷商來說,還是得賣高端產(chǎn)品才有利潤空間。”

      而慈溪某小品牌洗衣機負(fù)責(zé)人也充滿對高端市場希冀,他表示:“都做低價產(chǎn)品的話,未來市場很難做的,更談不上高品質(zhì)和好服務(wù)了,還是要有中國制造。”可見在無論是主導(dǎo)品牌還是利基品牌眼中,品質(zhì)與服務(wù)都是未來拓展市場的重要支撐。

      存量市場通過產(chǎn)品升級打開很多中國家庭的替代、換新、新增等需求。而隨著二孩、三孩家庭的出現(xiàn),帶給洗衣機產(chǎn)業(yè)最直觀的影響就是分區(qū)洗、洗烘一體、迷你洗衣機等產(chǎn)品需求增加。不斷升級和擴展的細(xì)分品類與瞄準(zhǔn)品質(zhì)化生活的新興品類共同互補,為洗護(hù)場景的未來發(fā)展描繪了新的發(fā)展藍(lán)圖。

      有需求的地方就存在市場。從雙筒、波輪等低端產(chǎn)品的繼續(xù)向下滲透,再到洗烘一體、分區(qū)洗等高端化產(chǎn)品比重擴大,洗衣機市場的兩極均不乏增長增長空間和動力,聚焦高端和下沉市場,為不同家庭的不同需求,提供了最合適的產(chǎn)品或方案,在這兩個邊界基礎(chǔ)上,洗衣機企業(yè)正在探索新的可能和機會。

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