2023年新年伊始,用友開啟了一次組織架構的重要調(diào)整。根據(jù)一份用友公司發(fā)給全體員工的內(nèi)部信,調(diào)整最核心的是,用友高端業(yè)務專門組建了23個行業(yè)客戶與解決方案事業(yè)部,全國高端業(yè)務以行業(yè)方式,開展一體化運作。
業(yè)內(nèi)人士認為,組織調(diào)整或是這家老牌企服巨頭在行業(yè)數(shù)字化進入深水區(qū),為更好捕捉客戶需求,尋找新增長的重要動作之一。
2023年新年伊始,用友開啟了一次組織架構的重要調(diào)整。根據(jù)數(shù)智前線獲得的一份內(nèi)部信,調(diào)整最核心的是,用友高端業(yè)務專門組建了23個行業(yè)客戶與解決方案事業(yè)部,全國高端業(yè)務以行業(yè)方式,開展一體化運作。調(diào)整后,以前以各地分公司為主、地區(qū)+行業(yè)的組織模式,將轉為以行業(yè)為主、“行業(yè)+地區(qū)”的運行模式。
實際上,最近幾年,無論是三大運營商還是華為、阿里云、騰訊云和字節(jié)云,都在進行類似的組織“行業(yè)化”調(diào)整,比如華為成立了20個軍團。而這些組織調(diào)整備受市場關注。
業(yè)內(nèi)人士認為,組織調(diào)整或是這家老牌企服巨頭在行業(yè)數(shù)字化進入深水區(qū),為更好捕捉客戶需求,尋找新增長的重要動作之一。
01
調(diào)整并非突然
1月5日,用友官方發(fā)布了該信息。用友在當天發(fā)給全體員工的一封內(nèi)部信中表示,“經(jīng)過充分研究,結合咨詢公司專業(yè)建議,比較國際國內(nèi)同業(yè)廠商的業(yè)務組織運行模式,實施高端和中端的業(yè)務組織升級”。由此可見,用友高層對于這樣一次涉及全國范圍的組織調(diào)整,醞釀已久,非常謹慎。
相比于互聯(lián)網(wǎng)公司,用友在組織架構上的調(diào)整并不算頻繁,尤其是區(qū)域和分公司管理模式,已經(jīng)存在多年。而一位用友合作伙伴的高管告訴數(shù)智前線,用友的行業(yè)化也并非第一次。不過,那時用友的產(chǎn)品雖有行業(yè)化,但還不那么深入行業(yè),更偏傳統(tǒng)管理軟件。
“相信這次規(guī);恼{(diào)整,是用友考慮了自身的發(fā)展階段和能力,經(jīng)過深思熟慮后做出的。”該合作伙伴高管稱。
數(shù)智前線獲悉,用友這次的調(diào)整主要針對高端行業(yè)客戶,在全國原有大型企業(yè)客戶業(yè)務團隊基礎上,組建23個行業(yè)客戶與解決方案事業(yè)部,包括離散制造、消費品、流程制造、裝備制造、能源、交通運輸、公用、現(xiàn)代服務、農(nóng)牧等。
再加上此前已經(jīng)建立的金融、汽車、煙草行業(yè)子公司,用友對大客戶的方案和服務將由此前的“以地區(qū)為主,地區(qū)+行業(yè)”組織模式升級為“以行業(yè)為主,行業(yè)+地區(qū)”的運行模式。
而這些事業(yè)部分布在全國各地,從地域選擇看,是結合了當?shù)禺a(chǎn)業(yè)特色或優(yōu)勢,比如裝備制造行業(yè)事業(yè)部位于上海,國資監(jiān)管與投資控股事業(yè)部位于北京。
除了高端客戶,中端業(yè)務仍保持按照區(qū)域開展,并繼續(xù)加強區(qū)域市場覆蓋,在解決方案、生態(tài)和營銷上加強行業(yè)化。
其實,按區(qū)域劃分還是按行業(yè)劃分,并非嚴格對立。“我目前還沒有看到一個公司完全不按區(qū)域劃分了,然后完全按業(yè)務劃分?赡軆烧叨紩骖櫋”一家國內(nèi)軟件公司的市場負責人對數(shù)智前線分析。而一位國際軟件企業(yè)資深人士認為,是區(qū)域為主還是行業(yè)為主,或是兩者并重,要看客戶的需求階段,當下在比較先進的國家和地區(qū),行業(yè)化的運營更常見。
而且,相比于單一的區(qū)域組織模式,行業(yè)+區(qū)域的多維組織架構,更有利于公司業(yè)務的創(chuàng)新和推進。
02
用友為何進行這次調(diào)整?
用友為何會在當下進行這樣一場組織調(diào)整?在內(nèi)部信中,提及了幾個主要因素,比如,企業(yè)數(shù)智化是更加業(yè)務驅(qū)動、業(yè)財業(yè)管一體的信息技術應用與創(chuàng)新,必須深入客戶業(yè)務前端場景。再如,聚焦行業(yè),將更有利于樹立行業(yè)樣板,進行規(guī);瘡椭;此外,這也是高端廠商主流的業(yè)務組織模式。
數(shù)智前線觀察,有四點原因推動了用友此次組織大調(diào)整。
業(yè)界普遍認為,用友此次組織架構調(diào)整,首先與當下行業(yè)數(shù)字化發(fā)展進入深水區(qū)的要求和特征密切相關,這也是這家老牌企服公司應對新的內(nèi)外部形勢,爭取新增長的應時之舉。
過去幾年里,傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)智化進程加快。去年11月阿里云棲大會上披露,制造業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)的用云量增長幾乎達到100%。騰訊集團副總裁李強也稱,此前行業(yè)數(shù)字化建設多停留在流程信息化層面,用云量不多。但隨著應用深入,越來越多企業(yè)要求用數(shù)據(jù)來創(chuàng)造業(yè)務的價值增量,“以制造業(yè)為例,我們發(fā)現(xiàn)與智能制造相關、與消費連接相關、與IT和OT相關的連接場景,有很大潛力”。
強調(diào)走進核心場景,挖掘切實業(yè)務痛點,當下相關廠商們已深入到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的現(xiàn)場,提供應用,比如AI質(zhì)檢、工藝優(yōu)化等。而這些一線場景,也是數(shù)據(jù)交互和應用創(chuàng)新之處。
一位海外軟件企業(yè)的資深人士告訴數(shù)智前線,用友這次行業(yè)化調(diào)整,是一個進步。“客戶越來越成熟,也倒逼用友做出調(diào)整。”通用軟件廠商們必須朝著更下沉、更貼近數(shù)據(jù)發(fā)生的地方做業(yè)務創(chuàng)新。
一位接近用友的行業(yè)資深人士分析,此前用友推出了BIP,來應對深入業(yè)務場景的數(shù)據(jù)驅(qū)動需求。此次在組織層面調(diào)整,則是繼續(xù)深化2022年8月用友BIP 3發(fā)布后,結合數(shù)智企業(yè)的發(fā)展理念,真正落實服務產(chǎn)業(yè)業(yè)務場景,下沉行業(yè),貼近客戶的動作。
其次,過去一年里,央國企數(shù)字化越來越深化,信創(chuàng)浪潮加速,用友的大客戶增量明顯,這客觀上也對用友集中行業(yè)資源提出了要求。
用友2022年上半年財報顯示,用友千萬以上項目簽約金額實現(xiàn)同比增長61%,信創(chuàng)國產(chǎn)替代項目累計簽約超350家。用友拿下了中國聯(lián)通、中船集團、中國兵器、中國廣電、中國移動、?低暫蛌ivo等一批央國企標桿和民營龍頭客戶。
超大型央國企和民營龍頭們的業(yè)務場景復雜,行業(yè)屬性強,對廠商的個性化服務能力提出挑戰(zhàn)。一位云廠商的行業(yè)解決方案工程師告訴數(shù)智前線,通常大客戶們不會滿足于通用的應用流程和產(chǎn)品,經(jīng)常有額外的定制適配需求。成立行業(yè)部門,就能更好、更敏捷地應對此類客戶需求。
而組建專門的行業(yè)部門,服務超大型集團企業(yè)客戶,形成行業(yè)方案,又有利于數(shù)字化轉型提供商,在行業(yè)內(nèi)外進行規(guī)模復制。
一位華為合作伙伴對數(shù)智前線稱,大型行業(yè)客戶起到的作用是立標桿。通常,一個行業(yè)標桿可以覆蓋到行業(yè)80%-90%的場景。2021年華為成立軍團,也是為實現(xiàn)高端客戶的需求,以便于他們?nèi)シ⻊掌渌袠I(yè)企業(yè)。而高端企業(yè)的解決方案,經(jīng)過適當剪裁,也能在終端市場規(guī)模化復制。
某軟件廠商高管進一步補充分析,相比通用型產(chǎn)品,行業(yè)化經(jīng)營的另一個優(yōu)勢在于,行業(yè)里的關系不同于地域,有產(chǎn)業(yè)鏈上下游關系和上下級行政關系。從客戶拓展和服務的角度,它就有了天然的紐帶。
再次,深入行業(yè)也為用友順應央國企改制,提供適合的組織架構。一位業(yè)內(nèi)人士告訴數(shù)智前線,近幾年,一些大型央國企對數(shù)字化業(yè)務進行歸口管理,典型的例子是中國石化,將集團內(nèi)所有數(shù)字化建設都交給它的下屬數(shù)科公司石化盈科。
正如內(nèi)部信提及的,“越來越多的高端客戶希望我們與他們的合作統(tǒng)一歸口,統(tǒng)一方案、統(tǒng)一簽約、統(tǒng)一服務標準,全國或全球統(tǒng)一組織提供”,這也是行業(yè)化組織可以更好銜接的地方。
此外,選擇深耕行業(yè),是當下市場存量競爭格局下,老牌企服巨頭挖掘增長點的途徑。接近用友的合作伙伴高管告訴數(shù)智前線,在用友最擅長的企業(yè)服務和財務管理領域,市場上競爭格局已經(jīng)相對穩(wěn)定,用友在營收規(guī)模和市場覆蓋率上都達到了相當水平。
在存量競爭的市場上,用友也在結合市場的形勢,重新平衡行業(yè)性和通用性,試圖抓住新的增長點。“行業(yè)有周期,用友通過大范圍布局,可能也是希望平滑應對不同行業(yè)的周期,抓住有增長潛力的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)。”
03
行業(yè)化已成頭部科技企業(yè)標配
用友的這次組織架構調(diào)整并非孤例。實際上,近兩年來,一些從事數(shù)字化轉型的國內(nèi)頭部科技企業(yè),都在進行類似的行業(yè)化調(diào)整。
其中,華為的軍團備受關注。從2021年3月開始,華為陸續(xù)成立了20個軍團。軍團成立的原因,也是華為發(fā)現(xiàn)在數(shù)字化轉型過程中,對客戶和行業(yè)的需求“接不住”了。
在軍團成立初期,關于它的職責定位、作戰(zhàn)陣型和運作模式,華為有一些不明確的地方。經(jīng)歷近兩年的實踐,華為中國政企業(yè)務總裁吳輝去年年底告訴數(shù)智前線,軍團定位已經(jīng)清晰,聚焦在戰(zhàn)略攻關、戰(zhàn)役攻堅,以及為區(qū)域代表處賦能上。其中,戰(zhàn)略攻關是與行業(yè)標桿打造“從0到1”的方案,拿下“燈塔”,各地方代表處再負責去照亮行業(yè);戰(zhàn)役攻堅是負責一些大型項目。而在賦能區(qū)域代表處上,軍團直接插到各個業(yè)務單元或作戰(zhàn)單元中,起到能力中心的作用。
在軍團的作戰(zhàn)方式下,華為迅速在礦山等行業(yè)實現(xiàn)了單點切入,并逐步找到更多場景適配技術,形成方案。隨著5G、云和人工智能對行業(yè)的注入,“軍團的增長率要超過華為企業(yè)業(yè)務部門的平均增長率,這是基礎。”軍團人士稱。
在華為之后,中國三大運營商也紛紛成立軍團或類似組織。如中國聯(lián)通針對礦山、鋼鐵等成立9大行業(yè)軍團。中國移動則成立了礦山、智慧園區(qū)軍團等。
除了運營商,在數(shù)字化轉型必須的云計算市場,頭部云廠也開啟了行業(yè)化架構調(diào)整。2021年4月,阿里云對組織架構進行調(diào)整,除了數(shù)字政府、金融、新零售外,宣布設立18個行業(yè)部門,包括傳媒運營商、電力、交通、汽車、制造等。而且,所有行業(yè)線從中國區(qū)獨立出來。這也意味著行業(yè)核心客戶和大客戶離開區(qū)域,區(qū)域的客戶群主要集中在中腰部企業(yè)。
阿里云高管對數(shù)智前線介紹,這是為了“解決主要矛盾”。他稱,當下各行業(yè)數(shù)字化轉型都面臨挑戰(zhàn),阿里云的服務離客戶需求之間有很大差異,這促使阿里云進行轉變。“這不是以往賣云資源那么簡單”。
除了阿里云,騰訊云于2022年在7月宣布組織升級,成立了政企業(yè)務線,下設工業(yè)、能源、農(nóng)業(yè)等細分行業(yè)。騰訊云政企業(yè)務總裁李強解釋組織調(diào)整時稱:“政企行業(yè)是非云原生的,業(yè)務形態(tài)需求非常復雜,對我們相應團隊的專業(yè)性提出了很高要求。”
除了與標桿企業(yè)打造方案外,行業(yè)架構也利于行業(yè)生態(tài)的培養(yǎng)。“即便是行業(yè)化的ISV,也沒有一個是既懂挖掘機又懂家電的。”李強說,“所以在不同細分行業(yè),都要有專業(yè)伙伴。比如,在質(zhì)檢領域生產(chǎn)質(zhì)檢一體機,有專門做鏡頭的、做模組的,我們提供算法,這樣的合作才讓最后一公里的交付,變得容易一些。”
除了國內(nèi)頭部企業(yè),數(shù)智前線獲悉,一般跨國企業(yè)里,中等企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)歸區(qū)域去管,而大型企業(yè)、超大型企業(yè)都歸屬行業(yè)。而國際軟件企業(yè)如SAP等都提出了類似“行業(yè)第一、區(qū)域第二”的企業(yè)口號,行業(yè)走入更細分的市場。比如行業(yè)細分到汽車已經(jīng)不夠,要做到汽車的智能駕駛座艙這樣的場景。即便微軟這樣產(chǎn)品PaaS化、工具化的企業(yè),為了提煉行業(yè)產(chǎn)品共性需求,以及形成專業(yè)生態(tài),也在行業(yè)中走得越來越深。
事實上,用友此前在行業(yè)層面已經(jīng)有所積累。雖然并非以行業(yè)線的方式統(tǒng)領業(yè)務,但結合具體場景給出的解決方案已經(jīng)在行業(yè)里應用和迭代。例如,在鋼鐵行業(yè),用友BIP廢鋼智能判級系統(tǒng),解決了傳統(tǒng)廢鋼驗質(zhì)過程中環(huán)境惡劣、工作強度大等難題,判級更準確、場景更全面、交付更快速,準確率達95%以上。目前,用友BIP廢鋼智能判級系統(tǒng)已服務鞍鋼集團、濟源鋼鐵、縱橫鋼鐵、敬業(yè)鋼鐵、閩源鋼鐵、鑫陽鋼鐵、滄州中鐵等10余家鋼鐵行業(yè)領軍企業(yè)。
在行業(yè)大勢和用友自身產(chǎn)品積累的鋪墊下,用友這次的組織架構調(diào)整也就不足為奇了。
“行業(yè)化經(jīng)營,用友不是第一個,也不是最后一個。”一位軟件資深人士稱。很多企業(yè)目前都面臨行業(yè)化發(fā)展的周期,但行業(yè)市場的競爭也很激烈,都需要扎進去,引入深入行業(yè)的人才,了解行業(yè)痛點,推出行業(yè)解決方案。用友能否平滑應對這一周期,抓住有增長潛力的行業(yè)和產(chǎn)業(yè),再上一個臺階,讓人頗為期待。”
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