行業(yè)逆風(fēng)盤 vivo如何穿越周期？

　　智能手機(jī)狂飆十余年，逐漸失速。大多數(shù)局中玩家都開始疑惑，智能手機(jī)市場下一個十年方向到底在哪?

　　縱觀2022年各大手機(jī)廠商的動態(tài)，大部分國產(chǎn)手機(jī)廠商從以前的中低端市場，邁向了高端領(lǐng)域。整體市場上，據(jù)IDC最新發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2022年中國智能手機(jī)市場出貨量時隔10年再次回落到3億以下，同比下降13.2%至2.86億臺。

　　下行的市場中，上揚(yáng)的品牌總能吸引注意。低調(diào)如vivo，再也無法不被關(guān)注。2020年，vivo以5316.1萬臺的全年出貨量和18.6%的市占率排名第一，而這已是vivo連續(xù)兩年成為中國最暢銷的手機(jī)品牌。2021年，vivo出貨7100萬臺，市占率21.5%，領(lǐng)先第二名OPPO 390萬臺。

　　現(xiàn)如今，從整體格局來看，國內(nèi)手機(jī)品牌已經(jīng)形成“VO榮米”新格局，用戶用實(shí)際行動完成了投票。來自另外一家市場調(diào)研機(jī)構(gòu)counterpoint的數(shù)據(jù)，也同樣佐證了這一點(diǎn)。

　　穿越周期 長期主義者的榮光

　　靜水之下，激流涌動。歷數(shù)手機(jī)行業(yè)每一次格局重塑，都經(jīng)歷了重重廝殺。最終能在秩序重塑中生存下來，乃至實(shí)現(xiàn)超越領(lǐng)先的，都是長期主義的強(qiáng)者。

　　據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2014年，vivo還算不上中國智能手機(jī)市場的頭部玩家，2015年vivo銷量超過了3500萬臺，位居國產(chǎn)第4，直到2021年，vivo則首次拿下國內(nèi)市場第一，并延續(xù)至今。

　　自始至終，外部行業(yè)環(huán)境風(fēng)云變幻，vivo始終保持了自身的堅(jiān)定，以內(nèi)生的驅(qū)動力，在“埋頭種因”質(zhì)樸但不平常的邏輯指引下，不斷沉淀、穿越行業(yè)周期。

　　正如沈煒講的，“以vivo走過的近28年的歷程來看，困難和危機(jī)往往是轉(zhuǎn)危為機(jī)的最好時機(jī)，每一次挑戰(zhàn)都在增強(qiáng)vivo的認(rèn)知，夯實(shí)vivo的能力，讓vivo看得更遠(yuǎn)、走得更長。”

　　江湖老劉認(rèn)為，未來的市場終將屬于奉行“長期主義”的企業(yè)。多年來，智能手機(jī)市場經(jīng)歷過黃金時代，也一度陷入低谷。過程中，曾涌現(xiàn)一批又一批的玩家，但始終在牌桌上，能夠笑到最后的，卻寥寥無幾。而這取決于企業(yè)能否漫長的周期內(nèi)，在充滿不確定性中找到確定性。

　　近十多年走來，如今國內(nèi)手機(jī)市場迎來一個由vivo開啟的新時代，這或許是屬于長期主義堅(jiān)守者應(yīng)有的榮光。

　　技術(shù)創(chuàng)新 從差異化到護(hù)城河

　　新局初立，擺在“VO榮米”面前的并不是一片坦途。從4G到5G，這些昔日的“對手”勢必將展開激烈的爭奪。同時，智能手機(jī)市場紅利基本已經(jīng)褪去，進(jìn)一步讓競爭更加白熱化。

　　技術(shù)是底氣，也是能夠立足于市場的根基。早期的vivo運(yùn)用最樸素的產(chǎn)品思維，基于消費(fèi)者的痛點(diǎn)，在日常使用關(guān)注度最高的外觀、拍照、充電等方面不斷創(chuàng)新，進(jìn)而建立差異化優(yōu)勢。

　　現(xiàn)如今，差異化已經(jīng)不夠，vivo追求的是以技術(shù)建立核心能力，建立起“人無我有，人有我優(yōu)”的壁壘和護(hù)城河。

　　自2019年開始，vivo就確立了設(shè)計(jì)、影像、系統(tǒng)和性能四條長賽道，進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新上的深耕，構(gòu)筑屬于vivo技術(shù)上的核心能力。據(jù)了解，vivo對研發(fā)投入不設(shè)上限，力求通過持續(xù)投入，努力在4個賽道上做到行業(yè)領(lǐng)先。2021年初，vivo又成立中央研究院、用戶創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室、芯片實(shí)驗(yàn)室等加碼對前沿技術(shù)、基礎(chǔ)能力的探索與投入。

　　毫無疑問，底層技術(shù)的提升為vivo在高端市場的持續(xù)突破奠定了基礎(chǔ)，注入了巨大推動力，vivo X80系列、X90系列以及X Fold系列等都得到了高端市場的認(rèn)可。

　　可以說，技術(shù)基底的依托讓vivo在這場周期性波動中變得更強(qiáng)，智能手機(jī)行業(yè)正處于新一輪技術(shù)變革的前期，技術(shù)創(chuàng)新勢能大幅放緩是行業(yè)當(dāng)前面臨的主要挑戰(zhàn)，而全球性、多維度的復(fù)雜環(huán)境將讓這種挑戰(zhàn)持續(xù)更長時期。

　　江湖老劉認(rèn)為，創(chuàng)新是企業(yè)們向上突圍的瓶頸位，大多數(shù)企業(yè)難以做到由內(nèi)到外突破，vivo之所以可以在逆風(fēng)盤中穿越周期，技術(shù)無疑是其攻克市場的有利劍刃。

　　新局初立 VO榮米下一站

　　在市場布局上，高端市場無疑是如今國產(chǎn)手機(jī)品牌一致的選擇。蘋果以及華為在高端側(cè)已經(jīng)驗(yàn)證過路線的正確性。在當(dāng)下行業(yè)中，高端市場也是為數(shù)不多公認(rèn)可發(fā)掘的增長點(diǎn)。

　　2022是vivo高端突破之年。根據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù)，2022年二季度，vivo 3500元以上高端市場份額為13%，僅次于蘋果，排名第二，相比2021年二季度6%的份額，占比擴(kuò)大一倍。在X80系列產(chǎn)品的推動下，在更高端的區(qū)間段(600美元至799美元)同比增長 504%。

　　此外，在具體產(chǎn)品方面，vivo的折疊屏產(chǎn)品的確做到了后發(fā)先至，2022年10月vivo在折疊屏市場份額中排名第三(17.6%)，折疊屏手機(jī)的突破，讓vivo在安卓7000元以上的市場，首次占據(jù)了7.84%的份額。

　　高端并不只是與“高價(jià)”劃等號，其對產(chǎn)品提出的實(shí)打?qū)嵉母�高的品質(zhì)和服務(wù)，要求品牌在投入上要有足夠的決心和積累。堅(jiān)持用戶導(dǎo)向，并在硬實(shí)力上奠定扎實(shí)的底座。尤其是vivo將自研芯片作為支撐影像、OS、性能等長賽道的戰(zhàn)略支點(diǎn)，在用戶核心場景上構(gòu)建了底層技術(shù)壁壘。在向高端層面突破時，vivo才有了充足的底氣。

　　沈煒也曾表示，vivo的戰(zhàn)略機(jī)會在品牌的高端突破上，用戶導(dǎo)向的偉大產(chǎn)品是高端突破的路徑，前瞻布局的創(chuàng)新能力是偉大產(chǎn)品的基石。只有借助持續(xù)有競爭力的創(chuàng)新能力布局和偉大產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)，來推動品牌高端化的穩(wěn)步突破，vivo才可能實(shí)現(xiàn)質(zhì)變的增效。

　　江湖老劉認(rèn)為，高端突破是困點(diǎn)也是奇點(diǎn)，對于尚未有定局的市場而言，向上突破是解決困境的方式之一，同時在陣痛期中也獲得了機(jī)會，由內(nèi)到外自我革新，重新塑立旗幟，或許有更意想不到的機(jī)遇。

　　如今“VO榮米”格局呈現(xiàn)，對于任何一個品牌方而言，都是一次重新角逐的路口。對于vivo而言，這一切也才剛剛開始，一切也都具備可能。