過(guò)去一段時(shí)間,“華為會(huì)不會(huì)親自下場(chǎng)造車”這個(gè)話題被推到了輿論中心。
之所以會(huì)引發(fā)這樣的討論,除了華為的造車資質(zhì)太過(guò)優(yōu)秀——華為幾乎點(diǎn)滿了除開(kāi)電池、底盤和車身以外的所有造車技能樹(shù),還和最近的一系列突發(fā)事件有關(guān)。
第一件事是華為內(nèi)部的人事調(diào)動(dòng)。根據(jù)多個(gè)媒體報(bào)道,華為車 BU COO、智能駕駛解決方案產(chǎn)品線總裁王軍已被停職,車BU CEO余承東將接管智能車全部業(yè)務(wù)。這被普遍認(rèn)為是華為對(duì)于車業(yè)務(wù)定位的改變,
第二件事則和日前中建六局公開(kāi)的一則中標(biāo)公告有關(guān)。公告提到,華為正在和江汽集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱“江淮”)合作共建新能源汽車工廠,工期完成后將用于各類車型的建造。江淮正是此前蔚來(lái)汽車重要的代工廠,許多人猜測(cè)這是華為親自下場(chǎng)造車的前兆。
不過(guò)在2月22日的采訪中,余承東重申了華為不造車的原則,算是對(duì)這段時(shí)間“華為會(huì)不會(huì)下場(chǎng)造車”大討論一個(gè)正面的回應(yīng):
“車廠已經(jīng)有這個(gè)能力,為什么我們要再去建工廠,自己去造車?沒(méi)必要。中國(guó)的汽車工廠閑置很嚴(yán)重,我們把閑置的資產(chǎn)充分利用,是對(duì)社會(huì)資源最大的保護(hù),車廠掙大錢,我們掙小錢。”
比較有意思的是,除了明確表態(tài)不造車外,余承東還對(duì)華為智選車業(yè)務(wù)模式的商業(yè)邏輯做了全新闡釋,并提及了一個(gè)新名詞——問(wèn)界生態(tài)汽車聯(lián)盟。
本文試圖回答以下問(wèn)題:
1、什么是全新闡釋的智選模式?
2、華為促成這種新模式的底氣在哪?
3、智選模式能否成為華為車業(yè)務(wù)盈利的鑰匙?
01 反傳統(tǒng)的供應(yīng)商模式
在了解全新闡釋的智選模式之前,不妨先聊一下為什么華為會(huì)選擇做供應(yīng)商而不是整車廠商。
傳統(tǒng)燃油車時(shí)代,中國(guó)整車產(chǎn)業(yè)和零部件嚴(yán)重錯(cuò)配,博世、采埃孚等外企依靠專利壁壘長(zhǎng)期霸占著全球排行榜前10。油電切換的大革命下,是供應(yīng)鏈推倒重塑的隱形機(jī)遇。車的核心從發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱變?yōu)榱穗姵、電?qū)、電控,軟件定義汽車成為公認(rèn)的趨勢(shì)。
換句話說(shuō),中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)有望生長(zhǎng)出自己的博世、采埃孚。
華為在這方面優(yōu)勢(shì)巨大。2019年初次以供應(yīng)商身份參與上海車展時(shí),華為就展示了“拎包入住”的服務(wù),帶來(lái)了計(jì)算通信架構(gòu),和包括汽車云、車聯(lián)網(wǎng)、自動(dòng)駕駛等在內(nèi)的五大智能電動(dòng)化平臺(tái)。
同時(shí),做供應(yīng)商遠(yuǎn)比整車制造來(lái)的穩(wěn)妥。國(guó)內(nèi)參與整車制造的國(guó)產(chǎn)品牌高達(dá)130多個(gè),競(jìng)爭(zhēng)積極激烈,而下場(chǎng)造車還要兼顧復(fù)雜的供應(yīng)鏈和市場(chǎng)問(wèn)題。
在“不造車”的原則下,華為衍生出三種供應(yīng)商模式,包括Tier1模式(傳統(tǒng)零部件供應(yīng)商模式,為車企供應(yīng)智能化零部件)、HI模式(Huawei Inside)和智選模式。
Tier1模式是以傳統(tǒng)的汽車零部件供應(yīng)商身份與車企進(jìn)行合作,提供智能駕駛計(jì)算平臺(tái)等服務(wù)。
HI模式(Huawei Inside)下,華為需要根據(jù)整車廠商的需求個(gè)性化定制各種軟硬件,把華為全棧智能整車解決方案運(yùn)用到客戶的產(chǎn)品當(dāng)中。雖然參與度加深,但是整個(gè)過(guò)程還是由車企主導(dǎo),比如北汽極狐和阿維塔。
智選模式則要求華為不僅需要深度參與到產(chǎn)品定義、整車設(shè)計(jì),還兼顧銷售渠道和品牌運(yùn)營(yíng)等推進(jìn)過(guò)程,華為掌控產(chǎn)品的命運(yùn),代表產(chǎn)品是和賽力斯共同打造的問(wèn)界。
很容易發(fā)現(xiàn)的是,上述三種模式存在明顯的遞進(jìn)關(guān)系。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是汽車本身的“華為造”比重在擴(kuò)大。
新的模式則把這種產(chǎn)品定義的權(quán)利再度放大。
從余承東的采訪內(nèi)容來(lái)看,華為試圖組建一個(gè)由少數(shù)個(gè)車企組成的問(wèn)界生態(tài)汽車聯(lián)盟。由華為來(lái)主導(dǎo)電池包方案、布置方案、座艙甚至智能駕駛方案等,從而在把“聯(lián)盟”產(chǎn)品體驗(yàn)打造到極致的同時(shí),減少產(chǎn)品沖突。這樣既能布置完整的產(chǎn)品矩陣,還能減少競(jìng)爭(zhēng)下車企重復(fù)訂制的成本損耗。
在伯虎財(cái)經(jīng)看來(lái),這種模式下,華為幾乎完全控制了產(chǎn)品的定義權(quán),整個(gè)模式更類似于汽車主機(jī)廠產(chǎn)品線開(kāi)發(fā)。
但是,一直以來(lái),各大車企對(duì)于華為的態(tài)度一直比較曖昧,有實(shí)力的車企通常會(huì)傾向于全棧自研。上汽集團(tuán)董事長(zhǎng)陳虹的“車企靈魂論”言猶在耳,這種把產(chǎn)品定義假托他人之手的合作模式,華為的底氣在哪?
02 不是所有的車企都叫上汽
當(dāng)被問(wèn)及華為和賽力斯的關(guān)系時(shí),余承東表示:
“有人說(shuō)賽力斯是代工模式,實(shí)際上雙方是聯(lián)合研發(fā)。我們跟賽力斯合作之后,它的質(zhì)量、能力都得到巨大的提升。”
結(jié)合實(shí)際的華為智選合作模式來(lái)看,這段話包含兩層含義,一是華為在產(chǎn)品定義、技術(shù)研發(fā)和渠道方面的幫助是巨大的;二是智選模式更能發(fā)揮出華為的作用。
正面案例毫無(wú)疑問(wèn)是賽力斯。
2020年,在和華為簽署新能源汽車領(lǐng)域合作備忘錄的前一年,小康股份推出全新拳頭產(chǎn)品——賽力斯SF5,以求切入新能源汽車市場(chǎng)。但即便公司為其付出了大量的金錢與時(shí)間,賽力斯SF5依然銷售慘淡,整年賽力斯SF5的銷量?jī)H為732臺(tái),全年大虧超17億元。
而在華為的加持下,賽力斯AITO問(wèn)界系列相繼推出的問(wèn)界M5、M7、M5 純電版三款新能源汽車產(chǎn)品,2022年全年銷量超過(guò)7.5萬(wàn)輛,也成為成長(zhǎng)最快的新能源汽車品牌。
采訪中,余承東還提到,賽力斯的兩個(gè)工廠產(chǎn)能都已經(jīng)占滿了,還在建新的工廠。
反面案例則不得不提到HI模式下極狐和華為的合作。2022年,按照極狐汽車官方的說(shuō)法,去年全年,極狐銷量破1萬(wàn)輛,月均銷量還不足1000輛,和原定4萬(wàn)輛的年銷量目標(biāo)差距不小。
主流的看法認(rèn)為原因有三個(gè):
一是HI模式下,產(chǎn)品由車廠主導(dǎo),不能完全體現(xiàn)華為的技術(shù)能力。比如極狐阿爾法S HI版雖然號(hào)稱全球首款搭載鴻蒙OS的量產(chǎn)車,但車機(jī)是極狐基于鴻蒙系統(tǒng)二次開(kāi)發(fā)。問(wèn)界則是車機(jī)、UI乃至整個(gè)座艙都是華為一手操辦。
余承東曾在去年的粵港澳大灣區(qū)車展上表示:“按他們(傳統(tǒng)車企)的模式去做產(chǎn)品方案,做的車賣不掉,反過(guò)來(lái)還罵我們,用華為的部件,賣得很差。”
二是智選模式下,產(chǎn)品和華為的綁定更深,產(chǎn)品有了華為背書之后更受歡迎。2021年,掛上了華為的賽力斯SF5一天的訂單就突破了2000個(gè),比去年全年銷量多出了一倍。
三是華為在渠道上的優(yōu)勢(shì)。據(jù)余承東介紹,得益于華為在線下門店的布局,大量位于城市中心地段的線下店稍加改造就成了問(wèn)界的直營(yíng)店,問(wèn)界一年新增了1000家門店。
順著這個(gè)邏輯往下走,類似賽力斯這樣的,產(chǎn)能不足、希望品牌向上的車企們,都可能成為問(wèn)界生態(tài)汽車聯(lián)盟的一員。畢竟不是所有的車企都是上汽,對(duì)于賽力斯們而言,活下去才是當(dāng)下最重要的。
03 淘汰賽的突圍方式
此次華為內(nèi)部的人士調(diào)整后,余承東獨(dú)攬車BU大全,這也被外界認(rèn)為是華為內(nèi)部賽馬機(jī)制的終結(jié)。
去年,華為公司內(nèi)部論壇曾發(fā)布題為《整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)方針要從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤(rùn)和現(xiàn)金流》的文章。華為創(chuàng)始人任正非在文內(nèi)強(qiáng)調(diào),“把活下來(lái)作為最主要綱領(lǐng),邊緣業(yè)務(wù)全線收縮和關(guān)閉,把寒氣傳遞給每個(gè)人。”
盈利是最重要的任務(wù),在去年年末的一次內(nèi)部會(huì)議中,余承東曾提出,華為車BU要在2025年實(shí)現(xiàn)盈利。
根據(jù)其在接受第一財(cái)經(jīng)采訪時(shí)的說(shuō)法,華為智選業(yè)務(wù)目前已經(jīng)能做到盈虧平衡。建立生態(tài)品牌的目的就是為了減少重復(fù)定制的成本,提升單品的產(chǎn)量,通過(guò)規(guī)模效應(yīng)完成盈利目標(biāo)。
“一個(gè)人是打不過(guò)的,要幾個(gè)兄弟一起打,這就是我們成立生態(tài)聯(lián)盟的原因。我相信和華為合作最緊密的這幾家車企,會(huì)是少數(shù)能活到最后的企業(yè)。”
根據(jù)晚點(diǎn)報(bào)道,有接近華為的人士透露,華為與奇瑞合作的智選車基于奇瑞E平臺(tái),內(nèi)部代號(hào)E03,售價(jià)或在20萬(wàn)元左右;與江淮合作的智選車新車售價(jià)區(qū)間或在20萬(wàn)~35萬(wàn)元。目前也有消息傳出,北汽和華為的合作也將轉(zhuǎn)向智選模式。
一旦余承東所設(shè)想的問(wèn)界生態(tài)聯(lián)盟組建成功,其他玩家們所面臨的可能是多打一的局面,華為在汽車行業(yè)也或?qū)?fù)制手機(jī)市場(chǎng)的機(jī)海打法。
不過(guò)當(dāng)下,由于退補(bǔ)等問(wèn)題,新能源汽車市場(chǎng)處于承壓期,各家都在降價(jià)融資,為淘汰賽存儲(chǔ)更多的彈藥,華為和他的盟友們需要做好短期內(nèi)銷量下滑的準(zhǔn)備,今年1月,問(wèn)界銷量為僅為4885輛,環(huán)比大幅下滑。
其次,當(dāng)下行業(yè)頭部效應(yīng)明顯。1月份比亞迪賣了15萬(wàn)輛,占新能源整體份額的38.6%。智選模式以及未來(lái)的問(wèn)界生態(tài)聯(lián)盟能否在規(guī)模和盈利上取得突破還有待觀察。
參考來(lái)源:
1、中國(guó)企業(yè)家:余承東:準(zhǔn)備戰(zhàn)斗
2、遠(yuǎn)川研究所:華為不造車,也許比造車更難
3、陸玖商業(yè)評(píng)論:余承東,成了華為汽車的唯一司機(jī)
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