智能門鎖的上市沖動：凱迪仕們的夢想如何實現(xiàn)？

　　(本文系紫金財經(jīng)原創(chuàng)稿件，轉(zhuǎn)載請注明來源)

　　智能門鎖曾是許多新建高檔小區(qū)的標配，近幾年來，用“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”來形容智能門鎖逐漸普及的過程并不為過。從全部來自于國外品牌，到國產(chǎn)品牌后來居上，國產(chǎn)智能門鎖走出了一條穩(wěn)健向上的路子。

　　對消費者來說，以前上萬元的智能門鎖，現(xiàn)在已經(jīng)以千余元的價格走進了更多家庭。

　　數(shù)據(jù)顯示，中國智能門鎖市場的爆發(fā)點起始于2018年，當年市場銷量從800萬臺躍升至1500萬臺以上，并在接下來的幾年里整體呈現(xiàn)銷量上升的趨勢。不過目前中國智能門鎖滲透率還不足10%，而我們的鄰居韓國，智能門鎖滲透率已經(jīng)達到75%，由此可見，智能門鎖行業(yè)前景無限，無疑是一片藍海。

　　智能門鎖市場擁有巨大潛力，企業(yè)和資本自然不會放過掘金的機會，這個賽道其實已相當擁擠。目前第一個敲響上市鐘聲的智能門鎖企業(yè)，并不是這個行業(yè)里的頭部，而是名氣與銷量靠后的王力智能鎖。

　　也正是這種“不看出身看契機”的市場環(huán)境下，更多智能門鎖賽道的企業(yè)，也想通過資本市場，進一步壯大自己的實力。

　　造富熱，頭部玩家坐不住了

　　王力安防2021年在上海證券交易所A股主板上市，也是智能門鎖領(lǐng)域首家上市企業(yè)，其IPO募集資金達到6.9億元，上市后市值一度超過65億元。

　　然而王立安防的股票卻沒有像它的門鎖一樣安全可靠，公司股價從2021年4月創(chuàng)出歷史高點后便一路下滑，這背后則是公司每況愈下的業(yè)績，以及各路股東的減持套現(xiàn)。

　　資本的造富神話已經(jīng)一次又一次得到驗證，這讓其他同類企業(yè)爭先恐后地跑步進場。去年9月份，智能門鎖頭部企業(yè)凱迪仕啟動IPO輔導擬A股掛牌上市，另一個頭部企業(yè)德施曼也在幾個月后同樣啟動IPO輔導并于今年改制為股份公司。

　　實際上，智能門鎖行業(yè)首先沖擊A股市場的并不是王立安防，而是凱迪仕，其在2019年就曾運作以被上市公司頂固集創(chuàng)收購的形式登陸A股，不過最終以失敗告終。

　　上市顯性的目的，自然是企業(yè)試圖借助資本市場的力量壯大自己，提升企業(yè)競爭力與擴大產(chǎn)能。而隱性原因，則是機構(gòu)也在等待收貨的季節(jié)，退出的機會，如凱迪仕和德施曼都陸續(xù)完成了多輪融資，其中近半數(shù)的大額融資都發(fā)生在最近的兩年。

　　凱迪仕的投資方有易簡資本、摩根士丹利、同創(chuàng)偉業(yè)、基石資本等多家知名投資機構(gòu)，德施曼的投資方同樣實力不俗，背后有國美資本、經(jīng)緯創(chuàng)投、棧道資本、濱江高新創(chuàng)投等。

　　投資機構(gòu)們已經(jīng)為智能門鎖行業(yè)投下重注，并且預期行業(yè)的前景非常廣闊。

　　能夠獲得資本的青睞，作為行業(yè)頭部之一的凱迪仕的確有值得驕傲的一面，其創(chuàng)始人蘇志勇上世紀80年代進入到鎖具行業(yè)，并自2007年起從事智能鎖和智能安防領(lǐng)域的產(chǎn)品研究。

　　迄今為止，凱迪仕已打造了K9、K20等爆款智能門鎖產(chǎn)品，就在王力安防2021年上市業(yè)績變臉的時候，當年凱迪仕總營收達到20億元，同比接近翻倍，顯示出逆勢爬坡的抗壓能力。

　　在線下方面，據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，凱迪仕線下專柜及專賣店數(shù)量已突破3000家，另外還有10000家終端服務(wù)網(wǎng)點，是擁有網(wǎng)點數(shù)量最多的智能門鎖品牌之一。凱迪仕在B端市場合作房企眾多，這也讓凱迪仕與另一家行業(yè)頭部企業(yè)——小米智能門鎖的線上C端市場布局，形成了比較明顯的差異化。

　　德施曼也是與凱迪仕近乎同時期成長起來的智能門鎖品牌，而且有意思的是，兩者都有相似的“發(fā)家史”，如前期都注重線下市場的開拓，使用更加“歐式”的品牌命名和標榜德系血統(tǒng)，它們一步步見證了智能門鎖行業(yè)的由小到大。

　　市場競爭步入后半場

　　隨著人們對生活品質(zhì)的提升和智能應(yīng)用的普及，家居行業(yè)正在呈現(xiàn)定制化、智能化的特點。成熟度不斷提高的智能家居產(chǎn)品，讓家居行業(yè)擁有了更多市場潛力，而要讓有前景的市場主體發(fā)展得更快，自然離不開資本市場的助力。

　　據(jù)統(tǒng)計，2022年有超過40個家居企業(yè)沖擊A股市場，其中以智能家居、定制家居賽道的企業(yè)居多。智能安防作為智能家庭的第一道“保護墻”，發(fā)展勢頭迅猛，特別是智能門鎖行業(yè)，雖然有銷量排名靠前的頭部企業(yè)，但并沒有真正與市場其他競爭者拉開距離的核心龍頭。

　　原因可以從歷史經(jīng)緯中略知一二。2015年國內(nèi)智能門鎖行業(yè)開始興盛，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2018年智能門鎖品牌超過3500家，行業(yè)出現(xiàn)過“千鎖大戰(zhàn)”，這一年雖然是智能門鎖行業(yè)融資高峰和創(chuàng)業(yè)潮，但也因為行業(yè)門檻低、渠道競爭激烈，大量品牌被快速淘汰。

　　到了2020年之后，雖然智能門鎖行業(yè)的融資規(guī)模仍在增長，但能獲得融資的幸運兒已經(jīng)聚焦于頭部的少數(shù)企業(yè)。

　　總體來看，業(yè)內(nèi)普遍認可的智能門鎖行業(yè)格局已經(jīng)出現(xiàn)，主要分為三大類：

　　專業(yè)類：這類公司以凱迪仕、德施曼等為代表，它們往往有傳統(tǒng)鎖生產(chǎn)經(jīng)驗，將產(chǎn)品延伸向智能門鎖且只做與此有關(guān)的業(yè)務(wù)，擁有一定的產(chǎn)品能力和技術(shù)底蘊。

　　生態(tài)類：這類公司以小米、華為等為代表，它們并不是一開始就扎根在這個行業(yè)，但依托于生態(tài)優(yōu)勢，有產(chǎn)品協(xié)同、全屋智能和品牌優(yōu)勢，在智能門鎖行業(yè)中快速崛起。

　　跨界類：這類公司以TCL、海爾、螢石等為代表，有的是傳統(tǒng)家電企業(yè)，有的是其他智能家居企業(yè)，利用自身品牌、渠道的影響力，逐步打開智能門鎖市場。

　　智能門鎖行業(yè)經(jīng)歷“千鎖大戰(zhàn)”后，已經(jīng)進入了行業(yè)競爭的后半場，在這個沒有老牌傳統(tǒng)企業(yè)坐鎮(zhèn)的新興市場，競爭更加白熱化，而資本在其中起到了推波助瀾的作用。

　　一如全屋定制行業(yè)早期品牌林立的局面，隨著尚品宅配、歐派、索菲亞等企業(yè)的上市，他們的市場規(guī)模和品牌影響力不斷擴大，進而確立了行業(yè)龍頭的地位。

　　現(xiàn)如今的智能門鎖行業(yè)，似乎也在走著像全屋定制行業(yè)類似的路徑。凱迪仕、小米和德施曼處于頭部梯隊，雖然三家整體占智能門鎖行業(yè)銷量的半壁江山，但也不過是近兩年才出現(xiàn)的市場格局。隨著華為、鹿客等玩家的進入，市場格局有望進一步變化。

　　智能鎖的安全挑戰(zhàn)、智能痛點

　　任何一家智能門鎖品牌，都會將兩個話題作為營銷焦點——安全和智能化。安全側(cè)重于超C級鎖和電子監(jiān)控，智能化體現(xiàn)在操控和物聯(lián)網(wǎng)方面。然而在這兩點上，智能門鎖產(chǎn)品問題頻出，反而成為制約行業(yè)發(fā)展的痛點。

　　在黑貓投訴平臺搜索關(guān)鍵詞“智能門鎖”，相關(guān)投訴數(shù)量已經(jīng)近千，而且無論大品牌還是小廠商，都未能幸免，幾乎都有消費者投訴的相關(guān)內(nèi)容。

　　其中較為知名的投訴事件，來自于凱迪仕的“鄭女士”事件。2021年9月份，1818黃金眼上維權(quán)的鄭女士火了，鏡頭里戴著口罩，身材豐滿的鄭女士投訴凱迪仕智能門鎖把自己困在家里，網(wǎng)友們紛紛高呼要親自解救鄭女士。

　　然而大跌眼鏡的是，幾天之后，鄭女士竟然被凱迪仕請進了直播間為產(chǎn)品帶貨直播，原本每天觀看人數(shù)不過數(shù)百的直播間，當天則有超過88萬人次的觀看，一場危機公關(guān)，硬是被凱迪仕做成了出圈的營銷事件。這一波操作下來，反而助推了凱迪仕的品牌曝光。

　　但這并沒有把問題解決，“壞事變好事”也不能掩蓋產(chǎn)品上的缺陷;并且，凱迪仕發(fā)生了經(jīng)銷商主動曝光產(chǎn)品質(zhì)量差和返修率高等問題，黑貓平臺上也有大量投訴凱迪仕產(chǎn)品質(zhì)量的內(nèi)容。

　　當然這并不是凱迪仕一家的問題，而是行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象。原本在傳統(tǒng)的機械狀態(tài)下十分安全的門鎖，在智能化的加持下卻總是事故頻出，諸如智能門鎖頻繁報警、設(shè)備故障無法開門等等，從產(chǎn)品安全缺陷到使用非智能化，智能門鎖成了不少消費者的煩惱。

　　除了質(zhì)量問題外，智能門鎖還有品牌力的問題。在智能門鎖發(fā)展的早期，國內(nèi)市場以進口品牌為主，因此國內(nèi)的企業(yè)往往采用假“洋品牌”拔高品牌形象，此類市場營銷手段不在少數(shù)。

　　如凱迪仕在成立初期的宣傳上，一度標榜品牌源于德國，但實際上公司與德國并無關(guān)系，彼時凱迪仕指紋采集器來自于瑞典的FPC公司，并非德國。

　　即便是現(xiàn)在，隨著凱迪仕品牌影響力的擴大，重金請來羅永浩、劉濤等網(wǎng)紅、明星代言，登陸CCTV黃金廣告時段，已經(jīng)不再需要“海外血統(tǒng)”充當門面，但依然有不少“德國品牌凱迪仕智能鎖”等介紹出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上，“假洋品牌”成為凱迪仕身上比較尷尬的標簽。

　　隨著消費者對智能門鎖認知的增強，智能門鎖行業(yè)里的玩家都必須謹慎應(yīng)對，而產(chǎn)品的高度同質(zhì)化也讓彼此之間的性能、價格趨同。借助資本市場增強資金實力，無疑會在競爭中更有底氣。

　　尾聲

　　從智能門鎖行業(yè)的產(chǎn)品價格來看，過去兩年使用密碼解鎖和指紋解鎖的入門級產(chǎn)品的門檻在不斷降低，廠商的利潤空間正在被壓縮。

　　為了開拓市場，不論是技術(shù)端的虹膜識別、聲紋識別、3D人臉解鎖等高端開鎖方式，還是打造智能家居生態(tài)，亦或是向海外市場發(fā)力，智能門鎖品牌正在通過各種方式尋求突破。

　　而登陸資本市場，打通融資的又一通道，是德施曼的夢想，也是凱迪仕的夢想。