以“降”為進(jìn)，阿里云“被集成”

　　文|光錐智能，作者|劉雨琦，編輯|王一粟

　　大模型的出現(xiàn)，讓企業(yè)對(duì)云算力需求在瞬間爆發(fā)，在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，阿里云做了一個(gè)“逆市場”的決定。

　　按照“供需關(guān)系”的動(dòng)態(tài)調(diào)整，在需求大于供給時(shí)，供不應(yīng)求，商品應(yīng)該漲價(jià)，而阿里云卻選擇了在此時(shí)“一降再降”。

　　4月26日，阿里云宣布史上最大規(guī)模降價(jià)，核心產(chǎn)品價(jià)格全線下調(diào)15%至50%，存儲(chǔ)產(chǎn)品最高降幅達(dá)50%。這是繼4月11日，阿里巴巴集團(tuán)董事會(huì)主席兼CEO、阿里云智能集團(tuán)CEO張勇宣布降價(jià)之后，一個(gè)月內(nèi)第二次大規(guī)模價(jià)格下調(diào)。

　　張勇表示：“阿里云致力于‘讓算力更普惠’，這次大規(guī)模降價(jià)是希望將技術(shù)紅利更多回饋給客戶和伙伴，持續(xù)降低用云成本，擴(kuò)大云的市場空間。”

　　短短的幾句話，卻透露出了幾個(gè)核心關(guān)鍵詞，算力普惠是破除AI 2.0的最高門檻，讓技術(shù)變得更加普世化，回饋客戶和伙伴則意味著阿里云已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)新的成熟階段，帶動(dòng)生態(tài)共同向上。

　　這種成熟體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是產(chǎn)品的“被集成”，在阿里巴巴新一輪組織變革下，瓴羊DaaS平臺(tái)被并入阿里云，成為核心數(shù)據(jù)與智能平臺(tái)型產(chǎn)品;同時(shí)釘釘作為協(xié)同、開發(fā)平臺(tái)被集成序列，增厚目前阿里云的PaaS層。

　　另一方面，是阿里云以行業(yè)Top的身份帶動(dòng)整個(gè)云生態(tài)向前再邁一步。在阿里云生態(tài)大會(huì)上，阿里云智能首席商業(yè)官蔡英華發(fā)布了新財(cái)年的生態(tài)政策：專屬于伙伴的市場規(guī)模擴(kuò)大5倍，并大幅提升伙伴傭金率。尤其是在阿里云開放了通義千問后，更多行業(yè)場景和產(chǎn)業(yè)落地需要與合作伙伴共同完成。

　　“降價(jià)”、“被集成”、“大模型”是目前阿里云“進(jìn)攻”的三板斧，不過與其說是進(jìn)攻，不如說是“進(jìn)階”，在此次調(diào)整之后，阿里云將帶動(dòng)中國云市場共同走入一個(gè)新階段。

　　01 “沒人不想用云算力，只要價(jià)格足夠低”

　　阿里云此時(shí)的降價(jià)不只是一個(gè)市場化競爭的決定。

　　究其內(nèi)在原因，降價(jià)的背后應(yīng)該是源頭降本帶來的結(jié)果，而非競爭策略。參考特斯拉今年的大幅度降價(jià)背后，是源于一體化生產(chǎn)、超級(jí)工廠提效所帶來成本壓縮。

　　當(dāng)特斯拉在全球掀起價(jià)格戰(zhàn)，讓所有新能源汽車都如履薄冰之時(shí)，人們追問，為什么特斯拉可以這么便宜，特斯拉高管們的回答都將指向一個(gè)答案——技術(shù)變革。

　　阿里云的“降價(jià)”同樣遵循這個(gè)邏輯。

　　首先是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的降本，阿里云自研替代占了主要部分。近幾年，依靠阿里平頭哥，阿里云在云端擁有倚天710和含光800兩款自研芯片。其中，含光800是一款A(yù)I推理芯片，為平臺(tái)提供AI算力;倚天710則是一顆通用服務(wù)器CPU，同時(shí)他也是云端算力的主要來源。

　　倚天710性能超過業(yè)界標(biāo)桿20%，能效比提升50%以上，而在芯片之外，阿里還有云操作系統(tǒng)飛天、云基礎(chǔ)設(shè)施處理器CIPU等等，都成為阿里云成本降低的重要原因。

　　其次則是在規(guī)模上，IaaS層形成的規(guī)模化效應(yīng)，進(jìn)一步帶來大規(guī)模降本。

　　從2009年成立開始至2020年，阿里云就在國內(nèi)建成了五大數(shù)據(jù)中心。從全球范圍來看，阿里云在28個(gè)地域部署了上百個(gè)數(shù)據(jù)中心，服務(wù)器的總規(guī)模數(shù)已有數(shù)百萬臺(tái)。

　　隨著基礎(chǔ)設(shè)施的完善，平臺(tái)整體性能的提高，降價(jià)成為一種必然趨勢。這一點(diǎn)，成立更早，更具代表性的亞馬遜云(AWS)有更多經(jīng)驗(yàn)。

　　亞馬遜云成立于2006年，但到2016年，AWS就已經(jīng)經(jīng)歷了52次降價(jià)，到截止2020年5月，亞馬遜AWS一共降價(jià)82次降價(jià)。巔峰時(shí)期，AWS曾連續(xù)3年，每年降價(jià)12次。降價(jià)，正在成為AWS的家常便飯，也正是依靠著低價(jià)，AWS才成為大多數(shù)企業(yè)的選擇。

　　某種程度上，“降價(jià)”本身就是云廠商走過成長期，進(jìn)入成熟期的標(biāo)志。

　　當(dāng)然，降價(jià)并非簡單粗暴的價(jià)格戰(zhàn)，而是要利用技術(shù)改進(jìn)、規(guī)模效應(yīng)釋放讓利空間，形成正循環(huán)，阿里云和AWS的打法類似。

　　所以阿里云的此次降價(jià)，本質(zhì)上是云計(jì)算進(jìn)一步走向成熟的表現(xiàn)，在完成了基礎(chǔ)設(shè)施投入之后，能夠再次降本增效。而作為亞太第一、世界第三的云計(jì)算企業(yè)，其一次性降價(jià)最高50%的激進(jìn)策略，推動(dòng)市場加速發(fā)展。

　　降價(jià)不僅是實(shí)打?qū)嵉淖尷�，也能跟伙伴一起擴(kuò)大云的用戶基數(shù)和規(guī)模，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步從傳統(tǒng)IT向云計(jì)算轉(zhuǎn)移，將云計(jì)算的滲透率進(jìn)一步提升，讓更多商業(yè)實(shí)現(xiàn)“云原生”。

　　目前，云市場遠(yuǎn)未飽和，中國IT市場的云計(jì)算滲透率不到15%，余下的85%，需要更加精細(xì)化和規(guī)�；�，降價(jià)便是打低門檻的第一步。

　　在今年的特斯拉AI DAY上，當(dāng)記者追問馬斯克對(duì)全球市場的看法時(shí)，馬斯克說，“需求總是存在的，沒有人不想擁有一輛特斯拉，只要價(jià)格足夠低。”

　　某種程度上，云計(jì)算也是同樣的道理。在經(jīng)歷過十年的數(shù)字化進(jìn)程之后，“上云”已經(jīng)成為一種常識(shí)，“沒有人不想用云算力，只要價(jià)格足夠低”。

　　02 云廠商回歸科技公司本質(zhì)

　　即便沒有大模型的出現(xiàn)，行業(yè)也迎來了關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

　　4月23日，據(jù)IDC發(fā)布的2022年下半年中國公有云市場報(bào)告顯示，與上年同期比，中國云計(jì)算市場規(guī)模為188.4億美元，增長24.5%，增速低于此前預(yù)期的30%。

　　云廠商的市占排名也有了新的變化，阿里云仍然保持第一的同時(shí)，華為云從第三升至第二，騰訊云則掉出前三隊(duì)伍，被原本第四的天翼云代替。

　　份額變化的背后，與整個(gè)云計(jì)算的“吐故納新”有關(guān)系。2021年開始，政企、制造業(yè)等正成為云計(jì)算行業(yè)的重要客戶之一。如何在下個(gè)階段打造更強(qiáng)的競爭力，是“阿里云們”都需要回答的問題。

　　阿里云的答案是：把生意做輕，用技術(shù)和產(chǎn)品賺錢，回歸科技公司邏輯。

　　在此次阿里云生態(tài)大會(huì)中，更加明確“被集成”概念，把PaaS做厚，做更強(qiáng)的支撐，是阿里云的選擇。

　　張勇表示：“阿里云的核心定位是一家云計(jì)算產(chǎn)品公司，生態(tài)是阿里云的根基。讓被集成說到做到的核心，是要堅(jiān)定走向‘產(chǎn)品被集成’。”

　　4月初的阿里云峰會(huì)上，張勇曾公開提出了阿里云的三個(gè)層次戰(zhàn)略：更普惠的IaaS層、更高質(zhì)量的PaaS層及更具引領(lǐng)性的MaaS層。

　　此次，阿里云明確「產(chǎn)品被集成」戰(zhàn)略為“1+3+1”結(jié)構(gòu)：頂層為MaaS模型即服務(wù)，阿里云向生態(tài)開放大模型能力和訓(xùn)練底座;中間層為PaaS被集成，開放云原生產(chǎn)品、釘釘應(yīng)用開發(fā)平臺(tái)和羚羊數(shù)據(jù)中心能力;底座為IaaS基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品被集成。

　　在中間層，釘釘應(yīng)用開發(fā)平臺(tái)和瓴羊DaaS平臺(tái)新加入了PaaS矩陣，同時(shí)豐富原來的云原生產(chǎn)品線，如云原生數(shù)據(jù)庫Polar DB、機(jī)器學(xué)習(xí)平臺(tái)PAI、容器服務(wù)ACK。

　　釘釘和瓴羊的加入，能夠更直接的連接到企業(yè)，更快捷有效的為企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)。舉個(gè)例子，釘釘作為企業(yè)的應(yīng)用開發(fā)平臺(tái)，提供超過2400個(gè)開放接口，通過低代碼、酷應(yīng)用、連接器等產(chǎn)品和能力，將企業(yè)各類系統(tǒng)連接實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)打通、無縫開發(fā)以及嵌入進(jìn)高頻場景。

　　光錐智能了解到，在釘釘接入通義千問大模型后，還將大模型+酷應(yīng)用能力提供給伙伴集成，進(jìn)一步降低應(yīng)用開發(fā)和使用的門檻。

　　而瓴羊則圍繞著數(shù)據(jù)智能，為伙伴提供“好數(shù)據(jù)”、“保安全”和“強(qiáng)智能”三個(gè)方向，解決客戶“驅(qū)動(dòng)價(jià)值”的問題，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)步和變現(xiàn)。從本質(zhì)上來講SaaS解決的是效率問題，而DaaS解決的則是價(jià)值問題，價(jià)值和效率的結(jié)合，也就解決了“買了很多軟件，依舊做不好數(shù)字化”的核心痛點(diǎn)。

　　而將極簡的開發(fā)平臺(tái)、價(jià)值驅(qū)動(dòng)的DaaS平臺(tái)，結(jié)合原有的云原生基礎(chǔ)設(shè)施，一起集成后提供給合作伙伴，“被集成”有了產(chǎn)品基礎(chǔ)，才不會(huì)成為“空中樓閣”。

　　03 劃分邊界，方得始終

　　智能化的新市場，給云計(jì)算來了一個(gè)新機(jī)遇。

　　“過去幾個(gè)月，我碰到的所有客戶、所有伙伴，包括我們所有的企業(yè)都在思考一個(gè)問題，就是如何用新一代的人工智能技術(shù)來武裝自己。”張勇說，大模型讓所有企業(yè)站在了同一起跑線上，再次激活了千行百業(yè)。

　　張勇透露，已有超20萬企業(yè)用戶申請(qǐng)測試千問大模型，企業(yè)合作專屬大模型的需求十分火爆。從通訊、電子產(chǎn)品、企業(yè)服務(wù)、金融信息，到交通、電力、油氣、服飾甚至乳制品等，幾乎每個(gè)行業(yè)都有許多企業(yè)找來，這是一片巨大的智能化新市場。

　　為加速大模型落地，阿里云宣布啟動(dòng)“通義千問伙伴計(jì)劃”，為千問伙伴提供大模型領(lǐng)域的技術(shù)、服務(wù)與產(chǎn)品支持，共同推動(dòng)大模型在不同行業(yè)的應(yīng)用。

　　阿里云智能CTO周靖人介紹，各行各業(yè)的生態(tài)伙伴都可以結(jié)合自己的行業(yè)知識(shí)及場景需求，對(duì)千問大模型進(jìn)行再訓(xùn)練和精調(diào)，打造專屬大模型，并集成進(jìn)自己的行業(yè)整體解決方案中。千問專屬大模型具有定制化、易集成、可微調(diào)、強(qiáng)安全等特點(diǎn)。

　　訓(xùn)練完成后，通過完善前端提示工程，專屬大模型還可以通過Web界面和專屬API向垂直領(lǐng)域的各類企業(yè)、開發(fā)者提供應(yīng)用服務(wù)，比如通曉行業(yè)知識(shí)的智能客服、導(dǎo)購、咨詢專家、創(chuàng)作助手、工業(yè)機(jī)器人等。

　　與微軟和OpenAI推出的服務(wù)類似，阿里云的MaaS層，也支持API、編程兩種方式接入，這次也明確了收費(fèi)方式。

　　未來，阿里云將推出多種參數(shù)版本的千問大模型，伙伴和企業(yè)可根據(jù)需求選擇不同模型規(guī)模的訓(xùn)練服務(wù)，按token計(jì)價(jià)。專屬大模型云上推理可選擇按token計(jì)量計(jì)費(fèi)的后付費(fèi)模式或賬號(hào)權(quán)限+資源包的預(yù)付費(fèi)模式。

　　大模型是“被集成”很好的抓手，也將推動(dòng)阿里云進(jìn)一步向合作伙伴開放。

　　云計(jì)算服務(wù)的分工方式，一直是一個(gè)經(jīng)久不衰的討論話題，全球云廠商都在摸索一條更為合理的路徑。

　　AWS在十年前，建設(shè)了APN(合作伙伴網(wǎng)絡(luò))，通過利用AWS的能力，為客戶構(gòu)建解決方案和咨詢服務(wù)，也包括提供業(yè)務(wù)、技術(shù)和營銷支持，進(jìn)而滿足各行各業(yè)、各種規(guī)模的客戶需求。光錐智能了解到，通過APN，AWS與合作伙伴的綁定是十分深度的，不僅提供財(cái)務(wù)幫助、培訓(xùn)計(jì)劃、業(yè)務(wù)拓展，同時(shí)也會(huì)與合作伙伴一起匹配用戶需求，聯(lián)合推出線上應(yīng)用。

　　這種深度綁定不僅為用戶帶來了差異性的體驗(yàn)，更重要的是聚焦在共同建設(shè)垂直行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新上。通過明確責(zé)任邊界、各司其職來進(jìn)行更高效的配合。

　　阿里云的思路大抵也是如此。“阿里云希望伙伴的收益更可期、協(xié)同更高效、發(fā)展更持續(xù)，這是今年的三大重心。”蔡英華講道。

　　今年，阿里云分銷伙伴規(guī)則大幅簡化，各級(jí)別分銷伙伴的傭金率都得到了大幅提升，同時(shí)推出了“伙伴專屬市場”，將分銷伙伴的專屬市場規(guī)模擴(kuò)大5倍，從20億提升到100億，更將腰部客戶市場明確交給伙伴重點(diǎn)跟進(jìn)。

　　至此，千億規(guī)模的非公共云市場、腰部客戶市場由伙伴來主導(dǎo)覆蓋，阿里云則通過服務(wù)行業(yè)標(biāo)桿和區(qū)域燈塔客戶，形成行業(yè)模版和經(jīng)驗(yàn)，再通過合作伙伴進(jìn)行大規(guī)模覆蓋。

　　數(shù)據(jù)顯示，過去一年，阿里云與12000家伙伴服務(wù)了超過45萬客戶，有300多家合作伙伴在阿里云上年銷售額過千萬，超過900家伙伴增速超過100%。過去五年，阿里云伙伴業(yè)績規(guī)模從25.8億增長至192億，五年增長超7倍。

　　夫唯不爭，故天下莫能與之爭。

　　云計(jì)算如水一樣，利萬物而不爭，也就回歸了基礎(chǔ)設(shè)施的本質(zhì)。未來云計(jì)算的各項(xiàng)概念可能會(huì)如同發(fā)電技術(shù)一般消失，我們無時(shí)無刻不在使用，云計(jì)算才能真正融入生活。