ASO 指南：幫助您玩轉(zhuǎn)應(yīng)用商店優(yōu)化的15個(gè)必備的專家策略

　　在我們最新的指南中，我們將帶您了解如何掌握App Store Optimization 的關(guān)鍵步驟，向您展示ASO 的優(yōu)勢(shì)，以及如何改善應(yīng)用商店曝光度，吸引用戶的關(guān)注。

　　您越重視關(guān)鍵的 ASO 策略，就越有可能提高您應(yīng)用的自然下載量。

　　Google 美洲應(yīng)用推廣董事總經(jīng)理 Jane Butler 解釋道：“人們期望從他們與之互動(dòng)的品牌中獲得快速、可靠且個(gè)性化的體驗(yàn)，而我們常常發(fā)現(xiàn)提供這種體驗(yàn)的最佳方式是通過(guò)應(yīng)用。”

　　ASO 是如何工作的？

　　作為移動(dòng)營(yíng)銷人員，您的工作是在混亂的市場(chǎng)環(huán)境中找到正確的用戶群體。提高移動(dòng)曝光度有助于增加應(yīng)用下載量，提升商店排名并最終為您的業(yè)務(wù)增加收入。

　　ASO 是測(cè)試和衡量應(yīng)用營(yíng)銷資產(chǎn)更新的持續(xù)過(guò)程，其目標(biāo)是提高知名度并推動(dòng)下載量。應(yīng)用商店搜索優(yōu)化對(duì)于自然流量非常重要。

　　對(duì)于許多應(yīng)用發(fā)行商來(lái)說(shuō)，當(dāng)他們考慮 ASO 時(shí)，首先想到的是制定關(guān)鍵詞策略。無(wú)需質(zhì)疑，這是一個(gè)非常重要的組成部分。但對(duì)您應(yīng)用自然流量的發(fā)掘，優(yōu)化卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)比關(guān)鍵詞重要得多。

　　ASO 包括什么？

　　ASO 比許多人想象的更加強(qiáng)大且更具有戰(zhàn)略意義，它包括研究、測(cè)試和大量的創(chuàng)造性。在這篇博文中，我們將為您展現(xiàn)：提高應(yīng)用在優(yōu)質(zhì)用戶中的可見(jiàn)度和下載量的最佳實(shí)踐。如需更多信息，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們最新的 App 商店優(yōu)化指南：15 條專家策略，掌握 ASO，是協(xié)助Google Play Developer Console 和 iTunes Connect開(kāi)發(fā)的好幫手。

　　ASO 包括許多方面：

　　· 將您的應(yīng)用商店資產(chǎn)最大化：

　　o 應(yīng)用程序圖標(biāo)

　　o 視頻

　　o 截圖

　　· 選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵詞

　　· 對(duì)您的應(yīng)用進(jìn)行分類

　　· 密切關(guān)注您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　· 創(chuàng)建用戶反饋閉環(huán)：評(píng)級(jí)和評(píng)論的影響

　　· 利用搜索廣告實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略可發(fā)現(xiàn)性

　　· 監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)策略

　　· 使用品牌關(guān)鍵詞和通用關(guān)鍵詞來(lái)最大化您的可發(fā)現(xiàn)性

　　· 走向全球： ASO 本土化

　　· 分析 ASO ：跟蹤付費(fèi)下載和自然下載

　　最終將這些戰(zhàn)術(shù)結(jié)合在一起，來(lái)創(chuàng)建和諧穩(wěn)健的 App Store Optimization 策略。

　　為什么 ASO 對(duì)于穩(wěn)健的營(yíng)銷策略有著重要作用？

　　據(jù) Apple 稱，每周有 6.5 億訪問(wèn)者訪問(wèn)應(yīng)用商店，77% 的應(yīng)用下載來(lái)自 iOS 應(yīng)用商店的自然搜索 — 您可以通過(guò)一種戰(zhàn)略來(lái)優(yōu)化您的應(yīng)用被發(fā)現(xiàn)和下載的機(jī)會(huì)，這種戰(zhàn)略就是應(yīng)用商店優(yōu)化。

　　隨著 Apple 默認(rèn)關(guān)閉了IDFA，自然搜索比以往任何時(shí)候都更加重要。由于廣告主失去訪問(wèn)用戶層級(jí)數(shù)據(jù)的權(quán)限，ATT(應(yīng)用透明度追蹤)替代方案對(duì)于付費(fèi)廣告的影響力削弱。移動(dòng)市場(chǎng)數(shù)據(jù)對(duì)于在當(dāng)下新環(huán)境中，為付費(fèi)和自然獲客提供有見(jiàn)地的營(yíng)銷策略至關(guān)重要。

　　在如今的移動(dòng)環(huán)境中，我們?nèi)绾慰朔��?yīng)用商店可見(jiàn)性的挑戰(zhàn)？

　　應(yīng)用商店優(yōu)化的挑戰(zhàn)：如何撥開(kāi)迷霧發(fā)現(xiàn)正確用戶群體?

　　應(yīng)用市場(chǎng)是世界上競(jìng)爭(zhēng)最激烈的領(lǐng)域之一，且競(jìng)品眾多 - 2022 年下載量突破 1500 億次。2022 年，排名前 1,000 應(yīng)用依舊占據(jù)近三分之一的下載量。在數(shù)量龐大的應(yīng)用程序和飛漲的廣告成本之間，成功獲客與留存比以往任何時(shí)候都更具挑戰(zhàn)性。

　　在這兩個(gè)應(yīng)用商店中，每個(gè)月有超過(guò) 100,000 款新應(yīng)用和游戲面世。應(yīng)用商店優(yōu)化對(duì)于獲得關(guān)注和推動(dòng)下載量至關(guān)重要。

　　盡管存在挑戰(zhàn)，但 ASO 所帶來(lái)的機(jī)會(huì)——從了解ASO的工作原理，ASO 的優(yōu)勢(shì)和 ASO 的重要性而言——都是值得投資的。

　　ASO 比許多人想象的更加強(qiáng)大且更具有戰(zhàn)略性，它需要不斷研究、測(cè)試以及豐富的創(chuàng)造性。在本 ASO 指南中，我們將為您提供 ASO 最佳實(shí)踐，來(lái)向您展示如何提高在優(yōu)質(zhì)用戶之中的應(yīng)用可發(fā)現(xiàn)性和下載量。除了 data.ai 的專業(yè)知識(shí)外，我們還將分享來(lái)自業(yè)界最優(yōu)秀和最聰明的人帶來(lái)的洞見(jiàn)，并提供可用于您自身應(yīng)用商店優(yōu)化工作的可行建議和技巧。

　　什么是 App Store Optimization 指南？

　　您需要在應(yīng)用商店搜索優(yōu)化中考慮許多方面，其中包括關(guān)鍵詞的使用。應(yīng)用程序商店中有數(shù)百萬(wàn)個(gè)應(yīng)用程序可供選擇，選擇能夠推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵詞絕非易事。您的關(guān)鍵詞策略既不應(yīng)該是空洞的，也不應(yīng)該是靜態(tài)的 — — 必須是流動(dòng)的和持續(xù)的，且需要考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和文化的變化，以及對(duì)應(yīng)用排名、下載、參與度和收入的影響。

　　data.ai 的 ASO 工具幫助您了解如何為 ASO 選擇正確的關(guān)鍵詞。它為您分析關(guān)鍵詞的搜索量和難度排名，以便制定策略讓您的應(yīng)用受到關(guān)注。

　　要從有價(jià)值的受眾那里獲得應(yīng)用下載量，有必要使您的關(guān)鍵詞與人們?cè)诰�搜索的關(guān)鍵詞保持一致。借助機(jī)器學(xué)習(xí)，data.ai 可以推薦新的關(guān)鍵詞，而您只需輸入一些關(guān)鍵詞的詞根，為我們的算法指明正確的方向。

　　另一個(gè)需要考慮的領(lǐng)域是您的應(yīng)用商店資產(chǎn)：

　　· 您的應(yīng)用商店轉(zhuǎn)化率優(yōu)化處于什么狀態(tài)?

　　· 您是否在利用您的屏幕截圖、描述、應(yīng)用商店更新和關(guān)鍵詞來(lái)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)?

　　· 您是否測(cè)試過(guò)您的創(chuàng)意資產(chǎn)?

　　ASO 最佳實(shí)踐表明，您的應(yīng)用商店庫(kù)存是您最重要的資產(chǎn)之一。

　　應(yīng)用商店排名通常取決于應(yīng)用商店的指南：

　　作為應(yīng)用商店優(yōu)化工作的一部分，請(qǐng)密切注意 Google Play 和 iOS 應(yīng)用商店之間的不同要求。遵循 iOS 應(yīng)用商店準(zhǔn)則和 Google Play 準(zhǔn)則，量身定制您的策略。最終，發(fā)揮每個(gè)應(yīng)用商店的優(yōu)勢(shì)不僅有利于您的應(yīng)用商店搜索優(yōu)化，也有利于您的應(yīng)用商店轉(zhuǎn)化率優(yōu)化。例如，iOS 提供關(guān)鍵詞庫(kù)，而 Google Play 不提供。這通常意味著隨著關(guān)鍵詞策略的發(fā)展，您可能需要更頻繁地更新 Google Play 上的應(yīng)用商店說(shuō)明。

　　對(duì)應(yīng)用商店區(qū)別的測(cè)試至關(guān)重要。iOS 和 Google Play 各自提供不同的體驗(yàn)，從而決定如何讓您的應(yīng)用受到關(guān)注，以及全面影響 ASO 從商店頁(yè)面到下載的應(yīng)用轉(zhuǎn)化率。

　　用戶引導(dǎo)并不是從用戶第一次打開(kāi)您的應(yīng)用開(kāi)始，而是從應(yīng)用商店開(kāi)始的。提供正確的應(yīng)用元數(shù)據(jù)組合(例如您的姓名，描述和創(chuàng)意資產(chǎn))有助于減少發(fā)現(xiàn)、下載和首次使用過(guò)程中的阻力。

　　定位合適的素材，利用最相關(guān)的信息，匹配用戶的預(yù)期至關(guān)重要。測(cè)試應(yīng)用商店元素可以幫助您了解如何增加您的應(yīng)用轉(zhuǎn)化率并且防止轉(zhuǎn)化率隨著時(shí)間而降低。

　　ASO 技巧——基于應(yīng)用商店的創(chuàng)意測(cè)試

　　您應(yīng)用的第一個(gè)視圖使 Google Play 和 iOS 應(yīng)用商店的用戶完全不同。開(kāi)發(fā)商經(jīng)常會(huì)困惑地發(fā)現(xiàn)，他們表現(xiàn)最好的 Google Play 創(chuàng)意在 iOS 應(yīng)用商店上的表現(xiàn)卻要低得多。您可以在 data.ai 的應(yīng)用商店頁(yè)面上查看實(shí)時(shí)應(yīng)用商店資產(chǎn)，以了解不同商店的創(chuàng)意有何不同。

　　ASO 技巧——如何在 Google Play 上測(cè)試創(chuàng)意資產(chǎn)：

　　· 視頻 - 如果有視頻，那么海報(bào)圖畫(huà)則非常重要，因?yàn)橹挥?nbsp;6%-10% 的用戶會(huì)點(diǎn)擊觀看視頻。而他們中的 100% 都會(huì)看到海報(bào)圖畫(huà)。保持視頻簡(jiǎn)短(大約 10% 的用戶每五秒就會(huì)離開(kāi)!)，并首先展示您最強(qiáng)的信息。在正確制作的前提下，視頻可以將轉(zhuǎn)化率提高 24%。

　　· 截圖庫(kù)——在截圖庫(kù)中，重點(diǎn)應(yīng)該更多地放在將為用戶帶來(lái)第一印象的第一個(gè)截圖上(這也取決于偏好和選擇的截圖分辨率)。在滾動(dòng)瀏覽圖庫(kù)的用戶中有 37% 的用戶安裝了該應(yīng)用程序。這比之前截圖未顯示在首屏的 Google Play 商店設(shè)計(jì)增加了近 40%。

　　· 圖標(biāo)——您的圖標(biāo)對(duì)優(yōu)秀的轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要。同時(shí)，圖標(biāo)是一項(xiàng)在用戶下載之后仍然保持相關(guān)的元素。通過(guò)測(cè)試圖標(biāo)可以增加 11% 的轉(zhuǎn)化率。

　　· 簡(jiǎn)短說(shuō)明——100% 的用戶會(huì)看到簡(jiǎn)短的說(shuō)明文本(“閱讀更多”按鈕前的 80 個(gè)字符)，平均只有 5% 的用戶會(huì)擴(kuò)展閱讀您的完整說(shuō)明。更改此文本可以將轉(zhuǎn)化率提高 13%。

　　ASO 技巧——如何在 iOS 應(yīng)用商店上測(cè)試創(chuàng)意資產(chǎn)：

　　· 置頂圖片——對(duì)于某些應(yīng)用而言，這將是用戶看到的第一個(gè)圖像——出現(xiàn)在應(yīng)用商店頁(yè)面的頂部，在視覺(jué)上它占據(jù)了大約三分之一的屏幕。在 Google Play 上，StoreMaven 發(fā)現(xiàn)置頂圖片可以將轉(zhuǎn)化率提高 31%。

　　· 前兩張截圖——平均而言，31% 的用戶將滾動(dòng)瀏覽您的圖庫(kù)，只有 8% 的用戶會(huì)看到您的完整圖庫(kù)，因此到目前為止，您的前兩張圖片影響最大，它們可以將轉(zhuǎn)化率提高 18%。

　　· 海報(bào)圖畫(huà)/視頻——當(dāng)您將視頻添加到 iOS 時(shí)，它會(huì)取代您的第一張圖片，從根本上影響用戶與頁(yè)面互動(dòng)的方式。在 iOS 上，海報(bào)圖畫(huà)(視頻下方的圖像)必須是視頻中的圖片。在設(shè)計(jì)視頻時(shí)，您必須意識(shí)到這一點(diǎn)。雖然只有 7% 的用戶會(huì)在 iOS 上實(shí)際觀看您的視頻，但 100% 的用戶會(huì)看到您的海報(bào)圖畫(huà)。測(cè)試海報(bào)圖畫(huà)和視頻可以將轉(zhuǎn)化率提高 40%。

　　· 圖標(biāo)——在 iOS 上，您的圖標(biāo)比在 Google Play 上更顯眼，將您的轉(zhuǎn)化潛力提高了 18%。

　　成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)：為什么 App Store Optimization 是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程

　　您已經(jīng)更新了創(chuàng)意資產(chǎn)，提高了評(píng)分和評(píng)論，并成功提升了應(yīng)用的下載量和排名。一切都完成了，對(duì)吧?

　　不完全是這樣。 ASO 是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，它需要進(jìn)行培育和關(guān)注，以及——您已經(jīng)猜到了——它需要優(yōu)化。

　　優(yōu)化意味著什么?

　　· 監(jiān)控您的(以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的)關(guān)鍵詞排名

　　· 聚焦新功能和 UI 增強(qiáng)功能

　　· 更新和測(cè)試創(chuàng)意資產(chǎn)以突出應(yīng)用更新，包括 A/B 測(cè)試

　　· 分析評(píng)論和排名并利用反饋

　　· 調(diào)整促進(jìn)下載和激發(fā)評(píng)論的市場(chǎng)級(jí)別

　　· 對(duì)您的應(yīng)用元數(shù)據(jù)進(jìn)行本土化，以提高跨區(qū)域的可發(fā)現(xiàn)性和轉(zhuǎn)化率

　　· 優(yōu)化您的移動(dòng)網(wǎng)頁(yè)展示，將流量吸引到您的應(yīng)用商店頁(yè)面并轉(zhuǎn)化為用戶

　　· 跟蹤您的付費(fèi)下載與自然下載組合，以發(fā)掘您的 ASO 工作效果

　　· 監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞出價(jià)

　　建立并實(shí)施整體且不斷迭代的應(yīng)用商店優(yōu)化計(jì)劃不僅能提高自然可發(fā)現(xiàn)性，還將更有利地說(shuō)服用戶下載您的應(yīng)用。在日益雜亂的應(yīng)用商店中，僅選擇正確的關(guān)鍵詞已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。您還需要考慮如何向世界各地的目標(biāo)用戶講述故事。隨著時(shí)間的推移，不斷提高的唯一方法是在您的以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名、評(píng)論和評(píng)級(jí)上保持領(lǐng)先。

　　作為移動(dòng)智能行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，data.ai 讓您比以往任何時(shí)候都能輕松監(jiān)督您的 ASO 表現(xiàn)。您將能夠看到關(guān)鍵詞，分類和創(chuàng)意資產(chǎn)的關(guān)鍵變化帶來(lái)的影響，并發(fā)現(xiàn)新的成功途徑。

　　如需更多 ASO 技巧和策略，請(qǐng)下載我們最新的 App Store Optimization指南：掌握 ASO 的 15 個(gè)專家策略。

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　　關(guān)于 data.ai

　　data.ai 曾樹(shù)立移動(dòng)領(lǐng)域的風(fēng)向標(biāo)，現(xiàn)在成為聚合數(shù)據(jù)新標(biāo)準(zhǔn)。作為數(shù)字化經(jīng)濟(jì)值得信賴的來(lái)源，我們的使命是成為首家由AI 賦能的聚合數(shù)據(jù)公司，在人工智能的驅(qū)動(dòng)下，將消費(fèi)者與市場(chǎng)數(shù)據(jù)相聚合，并產(chǎn)生數(shù)據(jù)洞察、促進(jìn)數(shù)字化發(fā)展。我們將傾注熱情服務(wù)于企業(yè)，為客戶創(chuàng)造成功的數(shù)字化體驗(yàn)。