押中AIGC 美圖終于認(rèn)清了自己

　　隨著美圖公布中期業(yè)績(jī)，該公司的股價(jià)再度站上3港元，雖然這個(gè)股價(jià)距離今年7月創(chuàng)造的年內(nèi)新高3.56港元還有點(diǎn)距離，但這已經(jīng)是這家公司過(guò)去一年半都未能突破的點(diǎn)位。

　　股價(jià)回升得益于美圖公布的驚人業(yè)績(jī)。據(jù)2023年度中期業(yè)績(jī)報(bào)告，該公司實(shí)現(xiàn)總收入12.61億元，同比增長(zhǎng)29.8%。更亮眼是利潤(rùn)，據(jù)報(bào)告，該公司歸母凈利潤(rùn)1.51億元，同比增長(zhǎng)320.4%。

　　美圖表示，業(yè)績(jī)提升主要由與人工智能生成的內(nèi)容(“AIGC”)驅(qū)動(dòng)的影像與設(shè)計(jì)產(chǎn)品相關(guān)的訂閱收入所帶動(dòng)。

　　在“妙鴨相機(jī)”以AIGC產(chǎn)品形態(tài)成功圈了一波粉后，人們討論的是這樣的產(chǎn)品是否會(huì)顛覆海馬體這類(lèi)實(shí)體照相館。事實(shí)上，真正應(yīng)該擔(dān)心的是美圖秀秀這樣的P軟件。但互聯(lián)網(wǎng)公司從來(lái)不是吃素的，他們比實(shí)體企業(yè)更能感受潮水涌動(dòng)的方向。

　　如今，“P圖界的天花板”也加上2C的AI功能，這家最?lèi)?ài)踩熱點(diǎn)的公司終于踩中了節(jié)奏，也從社交平臺(tái)定位失效中認(rèn)清了自己：美圖更適合做工具。

　　產(chǎn)品+AIGC營(yíng)收+29.8%

　　美圖增加的29.8%營(yíng)收是怎么來(lái)的?財(cái)報(bào)顯示，美圖公司的收入主要來(lái)自影響與設(shè)計(jì)產(chǎn)品與美業(yè)解決方案。

　　首先是美圖旗下的影像與設(shè)計(jì)產(chǎn)品，主要對(duì)應(yīng)旗下包括美圖秀秀在內(nèi)的多款A(yù)pp相關(guān)收入，最主要的收入類(lèi)型是用戶(hù)的訂閱收入。公司首席財(cái)務(wù)官兼公司秘書(shū)顏勁良表示，“在AIGC的加持下，美圖月活躍用戶(hù)數(shù)和VIP會(huì)員數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)。”

　　其次是美業(yè)解決方案，其主要指美圖向線(xiàn)下美妝和商業(yè)攝影等行業(yè)提供的SaaS服務(wù)(軟件即服務(wù))收入。

　　SaaS服務(wù)是美圖從2020年就開(kāi)始布局的業(yè)務(wù)，也是互聯(lián)網(wǎng)大廠最?lèi)?ài)做的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，2B的商業(yè)模式及其利于產(chǎn)品的規(guī)�；�。當(dāng)時(shí)，美圖的SaaS聚焦于與護(hù)膚美容有關(guān)的美業(yè)，用美圖宜膚、美圖秀秀等硬軟件為護(hù)膚品牌和美容院提供皮膚分析解決方案，一度被美圖視作創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

　　2022年，美圖的SaaS業(yè)務(wù)成為僅次于VIP訂閱業(yè)務(wù)和在線(xiàn)廣告業(yè)務(wù)的第三大收入來(lái)源。今年的年度中期報(bào)告中，其SaaS及相關(guān)業(yè)務(wù)迎來(lái)新增量，美業(yè)解決方案業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入2.86億元，同比增長(zhǎng)31.1%，超越在線(xiàn)廣告業(yè)務(wù)，成為第二大收入來(lái)源。

　　具體而言，美圖ToB的SaaS業(yè)務(wù)已經(jīng)生長(zhǎng)出三大支柱，分別為：一站式AI修圖解決方案“美圖云修”，專(zhuān)注AI測(cè)膚解決方案的“美圖宜膚”，以及專(zhuān)注ERP及供應(yīng)鏈管理解決方案的“美得得”。借助SaaS及相關(guān)業(yè)務(wù)，美圖也將產(chǎn)品擴(kuò)展至商業(yè)攝影、醫(yī)學(xué)美妝、ERP管理、視頻剪輯等領(lǐng)域。

　　值得注意的是，美圖的SaaS業(yè)務(wù)在當(dāng)時(shí)就利用了AI——用大數(shù)據(jù)和算法識(shí)別個(gè)人膚質(zhì)狀況，并向用戶(hù)推薦護(hù)膚解決方案。

　　這是翻閱美圖歷史及其值得關(guān)注的一點(diǎn)，這家公司在技術(shù)及其與產(chǎn)品的結(jié)合上似乎總是具備前瞻性。只不是，當(dāng)年的AI還不像現(xiàn)在這般引人關(guān)注。

　　當(dāng)AI的大風(fēng)終于吹向大眾體驗(yàn)時(shí)，今年6月，美圖發(fā)布了AI視覺(jué)大模型MiracleVision，看似跟風(fēng)，實(shí)則慢發(fā)快打，美圖旗下的各個(gè)App快速集中更新了AIGC相關(guān)功能。

　　以美顏相機(jī)為例，2023年上半年，美圖就推出了AI頭像、AI摳圖、AI寫(xiě)真、AI動(dòng)漫、AI剪輯視頻等功能。在GPT4.0開(kāi)始向用戶(hù)收費(fèi)后，美圖也看到了AIGC To C后的商業(yè)能力，美圖相關(guān)產(chǎn)品的AI功能，高級(jí)一點(diǎn)的都需要訂閱VIP才能解鎖，非會(huì)員只能體驗(yàn)基礎(chǔ)版本。

　　結(jié)合美圖財(cái)報(bào)的營(yíng)業(yè)成本，用戶(hù)使用AIGC技術(shù)所帶來(lái)的云計(jì)算成本占據(jù)了很大的比例，這也從側(cè)面印證了C端用戶(hù)對(duì)AI功能的追求。

　　截至2023年6月30日，美圖公司月活躍用戶(hù)數(shù)2.47億，同比增長(zhǎng)2.5%。其中，國(guó)內(nèi)月活躍用戶(hù)數(shù)1.73億，海外月活躍用戶(hù)數(shù)約7369萬(wàn)。吳欣鴻表示，海外市場(chǎng)仍有很大增長(zhǎng)空間。

　　放棄社交平臺(tái)定位 回歸工具

　　美圖董事長(zhǎng)吳欣鴻曾直言，美圖不是社交平臺(tái)，也不是生活方式平臺(tái)，還是做工具更合適。這話(huà)也多少透露出美圖這些年在定位上的尷尬，因?yàn)?020年時(shí)代的美圖還曾非常明確地將自身定位為社交平臺(tái)，這個(gè)定位從美圖上市后就如此了，甚至因此一度加碼過(guò)MCN業(yè)務(wù)，十分看重KOL對(duì)平臺(tái)的價(jià)值，試圖從直播突圍。

　　以P圖為切入口混社交賽道，雖然新鮮，但著實(shí)無(wú)效，因?yàn)橛脩?hù)的習(xí)慣是用美圖P完圖后，將作品發(fā)在朋友圈或者微博，美圖很難不變成一款用完即關(guān)的P圖軟件。

　　AIGC似乎終于讓美圖看清了自己的本職。以“工具”為定位，2023年的美圖終于開(kāi)始瘋狂研發(fā)AIGC產(chǎn)品，僅上半年，美圖公司研發(fā)投入達(dá)2.94億元，同比增長(zhǎng)10.8%。

　　這些投入研發(fā)換來(lái)的結(jié)果，是美圖的視覺(jué)大模型 MiracleVision以及一系列面向C端的AIGC工具，形成由底層、中間層和應(yīng)用層構(gòu)建的AI產(chǎn)品生態(tài)。

　　以美顏相機(jī)為例，其“AI寫(xiě)真”功能于5月30日發(fā)布，該功能通過(guò)Few-shot Learning(少樣本學(xué)習(xí))個(gè)性化訓(xùn)練方案生成用戶(hù)形象，AI基于用戶(hù)形象模型，10分鐘生成場(chǎng)景妝造。目前，“AI寫(xiě)真”提供了證件照、芭比、婚紗寫(xiě)真、職業(yè)形象照、畢業(yè)紀(jì)念照等多個(gè)場(chǎng)景。

　　針對(duì)短視頻博主，美顏相機(jī)還推出了AI口播視頻工具“開(kāi)拍”，為視頻工作流提供AI解決方案。在前期內(nèi)容策劃階段，用戶(hù)能夠利用AI一鍵生成熱門(mén)的口播腳本;中期拍攝階段，“開(kāi)拍”提供AI提詞器，可根據(jù)創(chuàng)作者語(yǔ)速智能滾動(dòng)提詞;后期剪輯階段，用戶(hù)在文字基礎(chǔ)上即可進(jìn)行視頻編輯，快速出片。目前，開(kāi)拍已在蘋(píng)果商店獲得4.9高評(píng)分。

　　不僅僅是圖片與視頻，最新上線(xiàn)的DreamAvatar將美圖的AI工具拓展至數(shù)字人領(lǐng)域，用戶(hù)只需要將拍攝好的視頻素材導(dǎo)入，并指定視頻里的人物，AI會(huì)進(jìn)行人體檢測(cè)、跟蹤、擦除、替換，自動(dòng)把真人替換成數(shù)字人。同時(shí)，利用3D人體姿態(tài)估計(jì)和驅(qū)動(dòng)算法，DreamAvatar的AI演員能夠做到動(dòng)作與真人同步。

　　面向B端，美圖推出了主打AI商業(yè)設(shè)計(jì)的美圖設(shè)計(jì)室App，面向電商、行政辦公、新每日提供AI海報(bào)、AI商品圖、AI消除等等功能，以原創(chuàng)模版、正版字體保障版權(quán)安全。

　　同時(shí)，最新上線(xiàn)的DreamAvatar專(zhuān)注于數(shù)字人的生成，用戶(hù)只需要將拍攝好的視頻素材導(dǎo)入，并指定視頻里的人物，AI會(huì)進(jìn)行人體檢測(cè)、跟蹤、擦除、替換，以及背景修復(fù)，自動(dòng)把真人替換成數(shù)字人。利用3D人體姿態(tài)估計(jì)和驅(qū)動(dòng)算法，DreamAvatar的AI演員能夠做到動(dòng)作與真人完美同步。

　　至此，美圖終于不再執(zhí)著于社交，回歸到一款實(shí)打?qū)嵉囊曈X(jué)工具屬性上。