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    潑天富貴?老國貨集體賣脫銷,國貨復(fù)興到底路在何方?

    2023年09月18日 13:04:53   來源:江瀚視野

      在中國消費市場上,有一批品牌,如果要問起來幾乎是無人不知無人不曉,但是如果要問現(xiàn)在還有誰在用?卻很少有人去使用了,這就是大名鼎鼎的老國貨們,就在最近老國貨集體打了一場翻身仗,這就是花西子事件,我們到底該怎么看這次國貨品牌的狀態(tài)呢?國貨復(fù)興到底路在何方?

      一、老國貨集體賣脫銷了?

      據(jù)紅星新聞的報道,國貨品牌們在這幾天“大獲豐收”。蜂花率先憑借“79元產(chǎn)品套裝”以及“79能在蜂花這里買到什么”等相關(guān)視頻、互動,獲得了首批大量關(guān)注。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù),蜂花在9月13日漲粉48.6萬。

      品牌直播間也迎來了銷量、銷售額的翻倍增長。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù),蜂花9月11日開播的直播間,目前銷售額已超2500萬元,銷量也超過了25萬單。此前,蜂花直播間的銷售額很少超過百萬。紅星資本局發(fā)現(xiàn),9月11日開始的這場直播已持續(xù)了三天,其銷售額則是從12日開始,出現(xiàn)了10倍的暴漲,一直持續(xù)到了13日。

      在“蜂花效應(yīng)”下,不少國貨也紛紛加入了這場大戲。以味精為主要產(chǎn)品的蓮花、運動品牌鴻星爾克也紛紛上線了79元套餐。鴻星爾克還與國貨品牌聯(lián)動,讓主播直播洗頭,并賣起了蜂花、白象等國貨產(chǎn)品。

      據(jù)飛瓜數(shù)據(jù),蓮花直播間的銷售額于12日開始瘋漲,13日持續(xù),13日銷售額已超11日的10倍,從10萬以下飆升至百萬以上。鴻星爾克在聯(lián)動當(dāng)天直播間銷售額得到5倍增長。

      品牌郁美凈于9月14日“連夜通網(wǎng)”注冊抖音,郁美凈在官方微博發(fā)文稱:“別催了別催了,連夜通網(wǎng)了,畢竟44歲了,不太會玩大家應(yīng)該不會怪我吧,小紅書 、抖音全面入駐。”當(dāng)天晚上,郁美凈董事長史濱現(xiàn)身郁美凈首次直播,在直播間跳舞感謝觀眾。一時間,“郁美凈董事長直播間跳舞”這一詞條登頂熱搜。

      更值得關(guān)注的是,多個國貨品牌,還紛紛搞起聯(lián)動促銷。如果現(xiàn)在打開短視頻APP,你將會看到鴻星爾克的主播在用蜂花洗頭,彈幕里網(wǎng)友正“搖人”去活力28直播間,而蜂花的臺子上則擺滿了白玉牙膏、白象方便面等。

      其實,這已經(jīng)不是老國貨們第一次這么火了,僅以蜂花為例,2021年,蜂花首次開通了在抖音平臺的直播帶貨。那一年,一則“蜂花疑似倒閉”的視頻刷爆短視頻平臺,心疼國貨的消費者沖入直播間,為這家國貨品牌帶來一波“野性消費”。2022年,“蜂花董事長含淚直播”的新聞再次沖上微博熱搜,視頻中“董事長”含淚表示“蜂花10年間僅漲價2元錢”,再次吸引來消費者關(guān)注。

      二、老國貨集體賣脫銷究竟路在何方?

      在當(dāng)今的消費市場中,國貨的復(fù)興已經(jīng)成為了一個不可忽視的現(xiàn)象。最近一段時間,老國貨們集體賣脫銷,受到了消費者的熱烈追捧。這種現(xiàn)象的背后,不僅僅是花西子事件的影響,更是市場消費回歸和國貨創(chuàng)新發(fā)展的體現(xiàn),我們到底該怎么看待這件事呢?

      首先,首從表面上看,這次國貨們的集體走紅是受到了花西子事件的影響。由于花西子事件以及相關(guān)的熱門主播事件的發(fā)酵,市場開始對于這些所謂的新國貨帶來了更多的懷疑,在這樣的情況下,市場開始轉(zhuǎn)過頭來發(fā)現(xiàn)在很多人都沒關(guān)注過的角落,一些老國貨品牌開始被市場所重新認(rèn)知。

      然而,這只是導(dǎo)火索,實際上則是最近幾年持續(xù)漲價的新品牌和堅守價格的老品牌之間的博弈,近年來,市場上涌現(xiàn)出許多新品牌,它們大多憑借互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化手段迅速崛起。這些新品牌在營銷方面非常出色,但是對于產(chǎn)品的品質(zhì)和性價比卻往往沒有太多的關(guān)注。對于不少新品牌來說,一上來就進(jìn)行高價定位,給消費市場帶來了較大的沖擊,甚至于像這次的花西子事件一樣徹底引爆了市場。而老國貨品牌則在這些方面有著明顯的優(yōu)勢,它們不僅有著較高的品質(zhì)保證,而且對于性價比有著更深刻的認(rèn)識。老國貨們雖然外包裝沒有那么新潮,但是本身的價格卻始終不高,堅守著自己老品牌的底色,這無疑是這個瘋狂的時代難得的一抹亮色,在這樣的情況下,市場的情緒已經(jīng)到位了,自然而然也就導(dǎo)致了老國貨的走紅。

      其次,在老國貨的走紅背后是市場消費回歸的體現(xiàn)。伴隨著市場的消費升級,消費者日益認(rèn)識到貴的商品不一定是好的,商品回歸本質(zhì)的使用屬性越來越明確。其實,縱覽世界各國的市場發(fā)展歷史就能夠很明確的發(fā)現(xiàn),在國家經(jīng)濟(jì)崛起的初期,由于剛剛有錢,大多數(shù)消費者都有沖動消費的習(xí)慣,喜歡用一些奢侈品大牌來體現(xiàn)自己的財富,這一點不僅在20世紀(jì)初的美國,還是在20世紀(jì)中期的日本都有非常顯著的體現(xiàn),在這個階段只買貴的不買對的,是很多消費者的普遍心理,這導(dǎo)致了不少物美價廉老品牌的走弱。

      然而,伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,特別是大家逐漸開始成熟之后,消費心智也開始轉(zhuǎn)變,大家開始認(rèn)識到買東西其實為的就是使用,如果使用價值是相似的,我為什么還要花錢去買那些華而不實的東西?在這樣的情況下,老國貨們的機(jī)會開始出現(xiàn),憑借著性價比優(yōu)勢,老國貨的機(jī)會開始出現(xiàn)。比如,六神花露水、大寶SOD蜜、冷酸靈牙膏、鴻星爾克運動鞋、蜂花洗護(hù)用品等老國貨品牌在市場上獲得了巨大成功,就是消費者對于品質(zhì)和價格的理性追求,這也是當(dāng)前市場最明顯的消費趨勢。

      第三,我們不能忽視的是老國貨在營銷能力上的缺失。相比于憑借互聯(lián)網(wǎng)起家的新品牌,老國貨不僅是營銷還是銷售都是過于傳統(tǒng)。在互聯(lián)網(wǎng)時代,營銷方式需要不斷創(chuàng)新,對于新興品牌來說,本身就是依托互聯(lián)網(wǎng)起家的,往往在這方面具有前所未有的優(yōu)勢,這是新興品牌最大的核心競爭力。但是,反過頭來看看我們的老國貨,由于之前多年的發(fā)展,往往容易形成路徑依賴,甚至于在發(fā)展過程中因循守舊,老國貨們往往缺乏創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力,這就導(dǎo)致雖然產(chǎn)品不錯,但是缺乏足夠的配套營銷能力,產(chǎn)生了“酒香也怕巷子深”的問題。因此,在突然出現(xiàn)的流量風(fēng)潮的時候,老國貨們雖然可以憑借流量優(yōu)勢吃一波紅利,但是如何留住流量卻成為了問題。這也成為了老國貨復(fù)興道路上的一大挑戰(zhàn)。

      第四,市場開始重新重視老國貨是好事。但是老國貨要如何學(xué)會創(chuàng)新,學(xué)會在堅守傳統(tǒng)的同時做到與時俱進(jìn),其實是擺在老國貨面前最大的問題。在今天這個時代,消費者的需求已經(jīng)變得非常多元化和個性化。因此,老國貨們需要在保持傳統(tǒng)的同時,不斷創(chuàng)新以適應(yīng)市場的變化。例如,可以嘗試通過引入新的技術(shù)和材料來提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能;可以通過與當(dāng)?shù)匚幕、傳統(tǒng)手工藝等相結(jié)合來打造獨特的品牌形象;可以通過互聯(lián)網(wǎng)營銷和社交媒體等新渠道來吸引年輕消費者。

      因此,老國貨品牌的集體走紅是市場消費回歸的體現(xiàn),也是老國貨品牌在彌補(bǔ)營銷能力上的缺失的一次難得的機(jī)會。老國貨品牌需要學(xué)會創(chuàng)新和營銷,才能在市場中立足并實現(xiàn)市場的復(fù)興。

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