1%的份額，100%的增長，在折疊屏手機里能看到什么？

　　從第一批折疊屏手機問世至今，5 年過去了。

　　很難定義折疊屏在這 5 年里的成敗。一方面，它在智能手機已接近飽和的大環(huán)境下，依然保持著年化 100% 以上的迅猛增長。但另一方面，它在整個市場里的出貨占比，依然停留在 1% 出頭的級別。

　　當年折疊屏問世時，市場對它充滿了期待，認為它就是智能手機的「下一個形態(tài)」，會像全面屏一樣迅速普及。但在過去 5 年的周期里，折疊屏并沒有引發(fā)爆炸式的革命，沒有取代直板機。

　　質(zhì)疑聲由此出現(xiàn)，甚至有觀點認為折疊的大方向就是錯的。但折疊屏并沒有失敗，廠商也沒有放棄。它逐漸成長為了智能手機這棵大樹的一根新枝。

　　正好昨天，OPPO 發(fā)布了第三代大折疊屏手機 Find N3，著重強調(diào)了影像、安全、軟件方面的升級，而不只是折疊形態(tài)本身。在產(chǎn)品定位上，也提出面向「新商務人群」，愈發(fā)凸顯出垂直細分的氣質(zhì)。

　　借著這個目前我個人最喜歡的折疊屏產(chǎn)品開個頭，今天就聊聊好久沒聊的手機產(chǎn)業(yè)的新變化吧。

　　01

　　折疊屏是

　　智能手機的一次「分枝」

　　從 2007 年，iPhone 伴隨著爭議和質(zhì)疑誕生，到 2012 年，智能手機的全球出貨量就已經(jīng)超過 5 億部，占比超 50%，超越功能機。也是在那一年，三星第一次取代諾基亞，做到了出貨量第一，宣告了諾基亞時代的結(jié)束。

　　之后，智能手機每一次創(chuàng)新，其實都是「局部蛻變」的升級。從大屏到全面屏，從芯片到多攝像頭，甚至是無線耳機這樣的配件，都有著明確的方向，差別只在于做得好不好。每經(jīng)過一個大的技術(shù)節(jié)點，就是一場革命，會迅速把上一代技術(shù)、產(chǎn)品淘汰掉。

　　這樣的發(fā)展模式，基本上就是一種「蛻皮」發(fā)展模式。而折疊屏是一個例外，它是智能手機發(fā)展過程中的第一次「抽枝」，他的技術(shù)獨特性和市場人群的細分性，讓他是第一個可以被看到生命力的「智能手機亞種」。

　　相比直板旗艦，折疊屏有著明確的優(yōu)勢，更大的內(nèi)屏帶來了更高的信息容量和豐富的交互可能。但它也有明確的局限，從厚度、重量，到鉸鏈和屏幕的折疊壽命，都是用戶會擔心的因素。人們想象中極致輕薄、無限耐用的超科幻折疊屏，還沒有出現(xiàn)。

　　正因為優(yōu)勢和局限都非常明顯，折疊屏產(chǎn)品才呈現(xiàn)出當下這種「很難取代直屏，但也持續(xù)在生長」的發(fā)展狀態(tài)。而彌補短板，就成了折疊屏手機發(fā)展的一大源動力。只有先成為一個成熟可用的「旗艦機」，才能立足市場。

　　從 OPPO 的 3 代折疊屏身上，其實就能看到這一發(fā)展歷程。從第一代 Find N 對折痕問題的執(zhí)著求解，到 Find N2 在鉸鏈材料和重量上下功夫。他們做的，就是要讓折疊屏從一個飄在空中的技術(shù)概念，落到腳踏實地的使用場景里來。

　　比如 OPPO 高級副總裁劉作虎，在當年帶領團隊創(chuàng)造前兩代 Find N 的時候，就和我講到兩個核心挑戰(zhàn)：Find N 通過「水滴鉸鏈」，把折疊屏的彎折半徑增大了一倍，讓彎折深度減半，極大優(yōu)化了折痕的問題;Find N2 則通過采用碳纖維、鈦合金等材料，將機身重量降到了 233g，與眾多大尺寸直板機同級。而恰恰這兩個看起來基礎的問題，讓 Find N 系列真正成了一個市場上有生命力的產(chǎn)品。

　　到剛剛發(fā)布的 Find N3 這一代，技術(shù)的工作聚焦于影像。

　　過去的折疊屏手機，大多很難塞進旗艦級的攝像頭模組。因為機身展開后，厚度減半，再去掉屏幕的厚度，留給攝像頭模組的空間就會更少。

　　而這一次，F(xiàn)ind N3 加入了「折疊像素」的雙層晶體管結(jié)構(gòu)設計，在傳感器面積依然受限的情況下，提升了感光能力和動態(tài)寬容度。還首次在折疊屏產(chǎn)品上加入了潛望長焦。算法軟件層面，F(xiàn)ind N3 也和 Find X6 做到了同步，擁有計算光影能力和專業(yè)哈蘇人像功能。

　　圖片來源：OPPO

　　這讓 Find N3 作為一臺旗艦機，擁有了更堅實的產(chǎn)品基礎，短板更少了。也為折疊屏這根分枝的發(fā)展，提供了更多生長動力。

　　02

　　飽和時代，

　　需要「真·垂直細分」

　　產(chǎn)品創(chuàng)新的最終動力，一定是市場的需求。

　　以份額算，折疊屏確實只占整個智能機市場的 1%。但它卻有著很重要的意義。畢竟折疊屏產(chǎn)品的價格和定位都是頂級旗艦，它代表了廠商在高端市場的影響力。

　　因為出貨量相對小，且集中在高端。這也恰恰給更垂直、細分的產(chǎn)品賣點提供了生長空間。只不過，到底折疊屏是手機廠商在高端產(chǎn)品上擺一款「酷產(chǎn)品」來鎮(zhèn)場子，還是真的面向高端市場做深入洞察來定義產(chǎn)品，帶來的結(jié)果也是不一樣的。

　　在我認為在 Find N3 上，可以很清晰的看到 OPPO 尋求的差異化，匯聚目標人群的更深入的需求之上。這意味著 OPPO 對于折疊屏在期產(chǎn)品序列中的定義，更接近「主力旗艦」的目標。

　　比如，它一邊增大了尺寸，將折疊屏的大屏特性進一步凸顯。且 OPPO 把「安全」作為一個關(guān)鍵的產(chǎn)品點，提到了非常高的優(yōu)先級上。

　　Find N3 搭載了「國密認證安全芯片」，把高安全級別的數(shù)據(jù)、權(quán)限都保存在最底層的加密安全區(qū)里。包括指紋、人臉等生物信息，加密文件，各種密鑰以及設備鎖，都會由安全芯片來進行管理。

　　OPPO 高級副總裁 劉作虎 | 圖片來源：OPPO

　　配合安全芯片，F(xiàn)ind N3 還搭載了一系列軟件功能。包括 VIP 模式，可以一鍵全局關(guān)閉攝像頭、麥克風、定位等敏感權(quán)限;隱私通話，通過雙振膜發(fā)聲，控制聽筒聲音外溢;以及對手機截圖進行本地的自動識別、打碼……

　　這些安全功能，在智能機市場可能并不是消費者最關(guān)注的焦點，但放到高端，特別是商務市場，重要性就會陡增。而這部分用戶，恰好與折疊屏的目標群體高度重疊。

　　OPPO 將這部分用戶定義為「新商務人群」。

　　這部分用戶與過去的商務人群一樣，注重手機的設計、工藝、質(zhì)感，注重穩(wěn)定、安全、隱私，愿意為之支付溢價。這也都是過去商務定位的產(chǎn)品必須做好的地方。

　　但另一方面，新商務人群和上一代商務人群最大的區(qū)別在于，手機對他們來說并不只是一個「打電話」的工具。他們用會各種線上協(xié)作工具和 App，有極大的獲取信息的需求，注重效率。而這恰好是折疊屏能滿足的需求。

　　考慮到這部分用戶在手機這一「輕生產(chǎn)力場景」下的需要，OPPO 這次還為 Find N3 增加了「文件隨心開」的功能，用戶不需要下載任何第三方應用，就可以預覽蘋果辦公生態(tài)下的 Keynote、Pages，Windows 生態(tài)里的 CAD 等文檔格式。

　　以及，針對全面屏下多任務場景，F(xiàn)ind N3 加入了全景虛擬屏的功能。用戶可以將三個標準大尺寸的 App 鋪在一個虛擬的空間里，同時滿屏運行，用戶只需要在不同 App 之間來回切換，復制粘貼內(nèi)容。

　　通過更精細的用戶定位，滿足垂直細分的需求。這看似與上個時代科技公司普遍「面向世界，改變世界」的價值有所背離，但實際上，這是整個科技互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)走入深水區(qū)之后，必然要走的一條路。

　　一款好產(chǎn)品，需要集合材料、機械、機身布局等多方面的創(chuàng)新，需要廠商在影像、芯片、軟件適配方面有長期的技術(shù)沉淀。這個問題上，大部分廠商的努力方向都是一致的。但具體到產(chǎn)品上，今天的用戶需要顆粒度更細，更多元的交付，也需要差異化帶來的新鮮感。

　　過去 10 年里，智能手機靠「直板觸屏機」這一種形態(tài)走向普及，并催生了移動互聯(lián)網(wǎng)革命。但「靠一款產(chǎn)品顛覆世界」從來都不是現(xiàn)實的常態(tài)。所有的行業(yè)，在經(jīng)歷了初期的爆炸式發(fā)展之后，都要進入一個多元細分的階段，就像 SUV 的流行沒有取代轎車，麥當勞帶來的效率革命沒有取代傳統(tǒng)餐廳一樣。

　　有人會感嘆，功能機時代，手機的設計可以說是百花齊放。直板機、翻蓋機、滑蓋機……但到了智能機時代，所有手機都長得一樣了。

　　從這個角度來說，折疊屏可能就會是一個新的開始。今天折疊屏已經(jīng)再次分化出「橫折」和「豎折」兩種產(chǎn)品形態(tài)，分別有了明確的產(chǎn)品立足點。在智能機市場整體走向飽和的時代里，細分需求會抬頭，做到成體系的理解需求和滿足需求的「真·垂直細分」，也足夠作為一個新的變量，會為企業(yè)提供新的突破口。

　　圖片來源：OPPO

　　03

　　把產(chǎn)品做好，

　　把產(chǎn)品做好，把產(chǎn)品做好

　　過去 10 年，在單一發(fā)展軸的主導下，智能手機，甚至整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的主旋律就是「量」。

　　「量」就是一切，只有快速做出最主流的產(chǎn)品，推出去，擠死競爭對手，才能生存下來。很長一段時間里，大家都默認這是一個「贏家通吃」的行業(yè)。這個過程中，很多邊緣需求都被忽視了。

　　但現(xiàn)在，市場趨于飽和，只拼規(guī)模的時代結(jié)束了，高質(zhì)量發(fā)展成了新的主題。即便是折疊屏這樣，占比 1% 的市場，也有培育澆灌的價值，因為用戶需要。

　　對企業(yè)來說，今天的發(fā)展不會再有太多奇技淫巧，能做的只有對技術(shù)創(chuàng)新長期、堅定地投入，以及在面對用戶的時候，有無限的耐心，去盡量滿足他們細微的需求。對手機廠商來說，這就是最重要的「務本」。

　　我記得 OPPO 高級副總裁劉作虎和我講過一個印象深刻的的橋段，當時我們一群企業(yè)家朋友問他：「都說段永平的本分文化對你們影響很大，能不能舉個例子說說是怎么影響的?」

　　「我們早年間有機會和他匯報工作總會找很多角度分析問題的各種原因，比如市場環(huán)境啊、技術(shù)條件啊、對手的動作啊……但阿段那句『還是產(chǎn)品沒做好』就是萬能的總結(jié)。后來想想，這其實就是事實，這就是所謂的『求責于己』的本分吧。」

　　回顧折疊屏過去 5 年的發(fā)展軌跡，它雖然沒有快速引爆一個市場，但依然從當初近似于「技術(shù) demo」的狀態(tài)、到「產(chǎn)品線上負責裝酷」的角色，一路進化到現(xiàn)在，開始成為了很多人每天都在用的工具。重量、厚度、折痕的問題優(yōu)化了、影像的水平提高了，且它的使用場景正在變得越來越清晰。這個時候一個 Find N3 這樣的好產(chǎn)品，量肯定還會大踏步成長。

　　在 Find N 系列產(chǎn)品上，體現(xiàn)的其實就是這個邏輯，認真做一個好產(chǎn)品，管他是不是細分市場，你持續(xù)不斷的有耐心去做好每一代產(chǎn)品，就一定有令人矚目的生命力。你會發(fā)現(xiàn)，OPPO 并不是一家主動與對手「貼身競爭」的企業(yè)，更多是提煉自己的洞察、思考，凝聚成產(chǎn)品。但到最后，它依然在折疊屏這個賽道里，做到了引領行業(yè)。

　　OPPO 高級副總裁 劉作虎 | 圖片來源：OPPO

　　甚至可以這樣看，因為蘋果沒有做折疊屏產(chǎn)品，所以對很多 Android 手機廠商來說，這可能是歷史上第一次，它們能擺脫 iPhone 的陰影，完全主導產(chǎn)品的定義。

　　畢竟過去，任何一款 Android 智能機的設計研發(fā)，都很難不受 iPhone 的影響。這也是蘋果一直主宰著高端智能機市場的原因——它種下的種子，所以它能收割最甜的果實。

　　面向折疊屏的未來，每個廠商都有更多機會，接受吃蘋果紅利時代的終結(jié)，自己種下自己的種子。只要悉心栽種，即便是 1% 的市場，也會有結(jié)出碩果的一天。