乘風破“卷”！2023年激光國貨出海按下“加速鍵”

　　2023年，可謂是激光行業(yè)的“出海元年”：一方面是中國市場的瘋狂內(nèi)卷，另一方面是幾家國際廠商在淡出中國市場后整體盈利出乎意料的“反向上揚”。為了跳出國內(nèi)激光無序競爭、“以價換量”的流血怪圈，很多設(shè)備商選擇出海謀出路。

　　今年3月份，大族激光宣布在美國設(shè)立全資子公司，這一消息成為了拉開2023年激光頭部企業(yè)“出海”序幕的沖鋒號。聯(lián)贏激光也宣布成立德國子公司，進一步加大拓展海外市場的步伐……

　　面對亟待突破的巨量海外市場，激光設(shè)備跟隨下游終端應(yīng)用廠商一同出海，尤其是中國“遙遙領(lǐng)先”的鋰電、光伏及新能源汽車產(chǎn)業(yè)，為激光設(shè)備出海帶來歷史性機遇。

　　本文，維科網(wǎng)·激光盤點了2023年激光企業(yè)在海外設(shè)廠和建子公司等布局動態(tài)，幫助激光企業(yè)更好地認識出海的機遇與挑戰(zhàn)：

　　【第一季度】

　　杰普特HiPA美國實驗室成立，助力企業(yè)全球化發(fā)展

　　2023年2月25日，杰普特HiPA美國實驗室在硅谷舉行成立儀式。杰普特稱，HiPA美國實驗室的成立是公司拓展海外市場的重要戰(zhàn)略之一。HiPA追求高精準的發(fā)展理念，與美國市場高科技多元化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢有高度契合性。該實驗室的成立，將使HiPA的商業(yè)影響力與海外的創(chuàng)新機遇形成有效互動，進而提高全球運營效率，更好地服務(wù)全球客戶。

　　大族激光設(shè)立美國子公司，投資總額不超6000萬美元

　　2023年3月，大族激光發(fā)布公告稱，公司擬在美國投資設(shè)立全資子公司，投資總額不超過6000萬美元，將根據(jù)業(yè)務(wù)進展逐步投入。據(jù)悉，大族激光后續(xù)將擇機在美國建立工廠，以更好的滿足客戶定制化需求，進而擴大該公司在海外的業(yè)務(wù)規(guī)模，提升其在國際市場的影響力和競爭力。數(shù)據(jù)顯示，公司2023年半年度海外收入占比為6.66%。

　　創(chuàng)鑫激光土耳其辦事處及售后服務(wù)中心正式開業(yè)

　　3月，創(chuàng)鑫激光在土耳其布爾薩(Bursa)的辦事處和售后服務(wù)中心正式開業(yè)!這是創(chuàng)鑫激光全球擴張戰(zhàn)略的重要一步，這一舉措將為該公司在土耳其及周邊地區(qū)開展業(yè)務(wù)提供更多的機會和優(yōu)勢。土耳其作為一個工業(yè)大國，對高端激光設(shè)備的需求一直很高。創(chuàng)鑫激光將通過土耳其辦事處，拓展與土耳其本地企業(yè)的合作，促進土耳其本地經(jīng)濟的發(fā)展。

　　公司產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于打標、雕刻、切割、鉆孔、熔覆、焊接、表面處理、快速成型、增材制造等加工技術(shù)，銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋亞洲、歐洲、美洲和大洋洲等國家和地區(qū)。

　　光庫科技：3000萬美元擬投資泰國子公司 提升海外市場占有率

　　3月28日晚間，光庫科技公告稱，為優(yōu)化國內(nèi)外生產(chǎn)資源布局，提升行業(yè)競爭力和海外市場占有率，公司3000萬美元擬投資泰國子公司光庫泰國有限責任公司。2022年，公司海外業(yè)務(wù)收入達2.6億元，營收占比達到40%。

　　【第二季度】

　　海目星與印度一鋰電池大型企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

　　海目星方面消息透露，印度最大的電池公司之一正式與公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。該電池廠將發(fā)力建立印度第一家也是最大的鋰電池量產(chǎn)工廠。據(jù)悉，海目星已經(jīng)推出了面向海外市場的鋰電產(chǎn)品矩陣，上述舉措將有利于其進一步鋪開鋰電智造新版圖。

　　2023年海目星激光瞄準全球，努力躍進國際新能源動力及儲能市場，依托現(xiàn)有技術(shù)優(yōu)勢與豐富的產(chǎn)品系列儲備，持續(xù)構(gòu)筑海外業(yè)務(wù)核心競爭力。今年以來，海目星對韓國頭部客戶上億級清洗機訂單順利出貨，鋰電池裝配線獲國際化客戶訂單并即將交付海外;公司已成功進入歐洲、亞太等國際化頭部客戶供應(yīng)商名錄;鋰電卷繞、干燥設(shè)備即將交付海外等。在全球化布局上，公司已在美國、意大利、荷蘭、新加坡、韓國等國家建立子公司。

　　光庫科技擬募集不超過2.8億元，用于年產(chǎn)284萬光器件海外項目

　　6月8日晚間，光庫科技發(fā)布公告稱，公司擬募集不超過2.8億元用于泰國光庫生產(chǎn)基地項目和補充流動資金。

　　該募資項目由光庫科技全資子公司泰國光庫負責實施，項目實施地點位于泰國巴吞他尼府，擬通過購置土地及廠房新建生產(chǎn)線的方式新增激光光源模塊和光通訊器件產(chǎn)品產(chǎn)能，規(guī)劃建設(shè)周期為1年，預(yù)計于2024年下半年正式投產(chǎn)。項目建成并達產(chǎn)后，可年產(chǎn)光通訊器件和激光光源模塊284萬件。

　　IPG日本新辦事處舉行開工奠基儀式

　　6月22日，美國光纖激光器巨頭IPG Photonics宣布其將在日本開設(shè)一處新辦事處，該辦公室目前已經(jīng)正式開工建造。

　　在IPG Photonics日本總裁Masaru Muramatsu的主持下，該團隊舉行了日本中部辦事處的奠基儀式。這標志著IPG Photonics進一步拓展亞太市場業(yè)務(wù)版圖的決心，有望提高其在該地區(qū)的市場份額。據(jù)介紹，這處在日本開建的新大樓占地面積將超過3500平方米，具體投用時間尚未公布。

　　揭幕！瑞士百超在印度落成一處新大樓和演示中心

　　瑞士百超(Bystronics)宣布在印度西部城市——浦那(Pune)落成一處新大樓和演示中心。隨著這一新工廠落成開放，Bystronics將能夠更好地為印度制造業(yè)帶來創(chuàng)新和改變，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更專業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)。

　　據(jù)悉，自2007年起，Bystronics已經(jīng)在印度設(shè)立了代表處，并于今年6月遷入新址。揭幕儀式當日，Bystronics邀請了相關(guān)客戶前往參觀其演示中心，體驗最新的技術(shù)和產(chǎn)品。

　　【第三季度】

　　卓鐳激光韓國分公司舉辦開業(yè)典禮

　　9月20日，在近百位韓國各行業(yè)客戶代表的共同見證下，卓鐳激光韓國分公司正式舉辦開業(yè)典禮。分公司地處首爾南部京畿道地區(qū)，位于PENTERIUM科技園區(qū)IT TOWER B座，下設(shè)有工藝應(yīng)用實驗室、技術(shù)服務(wù)中心、辦公室等部門。。韓國本土技術(shù)服務(wù)團隊及工藝實驗室的組建將大幅提升公司對該地區(qū)客戶的服務(wù)能力，有助于進一步拓展該地區(qū)業(yè)務(wù)，提升公司綜合競爭力及國際影響力。

　　瑞馬激光“練內(nèi)功”贏出口訂單 暢銷海外博得新機遇

　　10月，瑞馬激光與江蘇省南京市A機電公司簽訂激光裝備出口訂單，一舉進入伊朗市場，標志著瑞馬激光海外市場的拓展業(yè)務(wù)掀開新帷幕，開啟新里程。A機電公司作為專業(yè)外貿(mào)進出口公司，成立于2014年，業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍主要為焊接件、工裝件、非標機械的銷售安裝以及相關(guān)商品及技術(shù)的進出口業(yè)務(wù)。在產(chǎn)品和服務(wù)端，瑞馬激光為海外買家提供最及時的激光設(shè)備售后一站式服務(wù)，滿足了行業(yè)專業(yè)買家對于海外售后服務(wù)的能力訴求。

　　聯(lián)合光電：擬在泰國設(shè)立控股子公司

　　10月22日晚間，聯(lián)合光電公告稱，擬在泰國設(shè)立控股子公司并投資建設(shè)境外生產(chǎn)基地，以進一步提升公司的國際競爭力和市場服務(wù)能力，此次計劃投資金額不超過1000萬美元(實際金額以中國及泰國當?shù)刂鞴懿块T批準金額為準)，投資金額將用于設(shè)立子公司、購買固定資產(chǎn)等相關(guān)事項，公司將根據(jù)市場需求和業(yè)務(wù)進展等具體情況分階段實施建設(shè)泰國生產(chǎn)基地。

　　【第四季度】

　　銳科激光：產(chǎn)品出口滲透率提速，持續(xù)走向國際舞臺

　　據(jù)11月6日發(fā)布的投資者關(guān)系活動內(nèi)容介紹，銳科激光產(chǎn)品出口滲透率不斷攀升，整體海外銷售同比大幅增長。公司認為這主要得益于海外市場的藍海優(yōu)勢、在切割和焊接領(lǐng)域?qū)嵙Φ脑鰪�，以及國產(chǎn)激光器產(chǎn)品質(zhì)量和價格上的優(yōu)勢等多方面因素。

　　近兩年，銳科突破重重困難全力打造全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，目前已在土耳其、德國、韓國、印度、俄羅斯、泰國、馬來西亞、越南、巴西及、澳大利亞、意大利、日本、中國臺灣等13個國家和地區(qū)建立了14個服務(wù)網(wǎng)點。

　　英諾激光：美國全資子公司AOC積極進行研發(fā)和海外市場拓展

　　英諾激光披露投資者關(guān)系活動記錄表顯示，公司全資子公司美國AOC負責研發(fā)和海外市場拓展，與全球20多個國家或地區(qū)建立了業(yè)務(wù)合作關(guān)系，能將前端技術(shù)與公司產(chǎn)品相結(jié)合，進行產(chǎn)業(yè)化落地。公司在國內(nèi)和美國設(shè)有研發(fā)中心，利用北美前沿技術(shù)和國內(nèi)市場貼近的優(yōu)勢進行技術(shù)創(chuàng)新，與此同時建立了創(chuàng)新人才的激勵機制和知識產(chǎn)權(quán)保護體系，增強核心技術(shù)競爭力。

　　華工科技：國際化經(jīng)營成為今年的重要戰(zhàn)略方向

　　11月底，華工科技在2023年第三季度報告業(yè)績交流會上透露，國際化經(jīng)營成為公司今年的重要戰(zhàn)略方向。公司正在積極布局美國市場，已在北美、東南亞、越南、馬來西亞、韓國等地建立了6家子公司，形成了完整的國際化運營體系。公司根據(jù)海外市場需求推出符合國際業(yè)務(wù)標準的產(chǎn)品，整體增速超過20%。

　　聯(lián)贏激光最新業(yè)績會:下一步重點發(fā)展海外市場

　　12月5日，聯(lián)贏激光公司董事長韓金龍在2023年第三季度業(yè)績說明會上指出，公司在日本、德國設(shè)立有子公司，目前的業(yè)務(wù)主要集中在國內(nèi)，海外市場是下一步重點發(fā)展的方向。

　　這其中有兩個方面的機遇：一是努力配合國內(nèi)頭部鋰電企業(yè)走出去的步伐，提供符合國際標準的激光焊接設(shè)備。二是海外鋰電行業(yè)發(fā)展形勢較好，公司已直接對接了一些歐洲、北美、東南亞的電池廠和主機廠。

　　當前，日本聯(lián)贏已完全實現(xiàn)本土化，德國聯(lián)贏正積極拓展歐洲市場，印度也建立售后中心。公司未來將繼續(xù)以激光焊接為主業(yè)，鞏固鋰電行業(yè)優(yōu)勢，進一步擴大市場占有率，同時提高消費電子等非鋰電業(yè)務(wù)占比。

　　光庫科技：擬募資1.8億元，用于泰國光庫生產(chǎn)基地項目

　　12月8日，珠海光庫科技股份有限公司發(fā)布公告稱，公司擬募集資金不超過人民幣1.8億元(含本數(shù))，用于泰國光庫生產(chǎn)基地項目和補充流動資金。

　　光庫科技指出，項目由公司全資子公司泰國光庫負責實施，項目實施地點位于泰國巴吞他尼府，擬通過購置土地及廠房新建生產(chǎn)線的方式新增激光光源模塊和光通訊器件產(chǎn)品產(chǎn)能。項目建成并達產(chǎn)后，可年產(chǎn)光通訊器件和激光光源模塊284萬件。

　　現(xiàn)狀

　　從產(chǎn)品出海、技術(shù)出海到品牌出海，再到嘗試生態(tài)出海，新一輪出海形式越來越多元。許多中國激光設(shè)備企業(yè)已經(jīng)從依賴進口賺取裝配費用，發(fā)展到自主研發(fā)品牌出海。

　　從上述案例中，不難發(fā)現(xiàn)，激光企業(yè)或通過設(shè)立海外子公司、分公司，或設(shè)立海外辦事處、營銷網(wǎng)點、服務(wù)站，或成立海外生產(chǎn)基地、廠房、海外實驗室、科研中心，或海外投資并購等舉措，征戰(zhàn)海外市場，加速“出海”的步伐，搶占國際業(yè)務(wù)，提升國際競爭力。在這一過程中，企業(yè)開始兼顧海外本土化運營，如海外營銷能力建設(shè)、海外供應(yīng)鏈與海外技術(shù)等。

　　機遇

　　中國激光企業(yè)通過在海外設(shè)立子公司，可以更好地適應(yīng)當?shù)厥袌龅男枨蠛臀幕�，更好地整合當�(shù)刭Y源，更直接地參與當?shù)厥袌龅母偁�，提高公司的國際競爭力和影響力。

　　當下，中國部分制造業(yè)向東南亞轉(zhuǎn)移，越南、泰國、印尼等東南亞國家?guī)啄昵熬烷_始從中國采購激光設(shè)備。此外，印度、土耳其、俄羅斯、巴西、墨西哥以及一些非洲國家也對激光設(shè)備有很高的需求。

　　而中國激光行業(yè)因優(yōu)異的產(chǎn)品性價比、越來越精細化的服務(wù)、超全的制造業(yè)門類、強大靈活的供應(yīng)鏈、快速崛起的數(shù)字化等優(yōu)勢而受到追捧。

　　從積極的方面來看，激光設(shè)備謀求出海，能帶來的幾個明顯優(yōu)勢和好處包括幾個方面：

　　(1)提升利潤空間：通過出口激光設(shè)備，國內(nèi)廠商能夠以更高的價格銷售產(chǎn)品。一些廠商甚至可以將產(chǎn)品價格提高30%以上或翻倍，進一步增加利潤與收益。

　　(2)獲得政府支持：出口激光設(shè)備的企業(yè)可以獲得政府的出口退稅或機電設(shè)備補貼。

　　(3)減輕生產(chǎn)壓力：與國內(nèi)訂單相比，出口訂單的利潤更高，而且生產(chǎn)壓力相對較小，對于設(shè)備制造商而言具有很大的吸引力。

　　(4)受益于匯率優(yōu)勢：在當前強勢美元的背景下，以美元銷售的激光設(shè)備能夠換取更多人民幣。

　　(5)數(shù)字化外貿(mào)服務(wù)平臺正在成為推動激光企業(yè)產(chǎn)品出海的重要力量。通過阿里巴巴國際站等跨境電商平臺，企業(yè)接觸到了全球客戶，海外買家在線了解工廠實力、產(chǎn)品詳情和銷售數(shù)據(jù)，得以快速建立信任、達成合作。

　　(6)國際市場重啟，企業(yè)紛紛國外參展，有利于加大曝光度和成交量。在今年6月底的德國慕尼黑國際光博會上，中國超220家企業(yè)組團亮相，是除東道主德國外參展企業(yè)數(shù)量最多的國家。

　　挑戰(zhàn)

　　不過，中國品牌出海既有政策的東風，也面臨來自復(fù)雜市場與局勢的諸多障礙與挑戰(zhàn)：

　　首先，激光整體對企業(yè)的研發(fā)能力、技術(shù)水平和人才儲備要求較高。如果企業(yè)的技術(shù)水平不夠成熟，就難以在國際市場上立足。

　　其次，不同國家和地區(qū)存在文化差異和語言障礙，可能導(dǎo)致企業(yè)在溝通、談判和合作中遇到困難。

　　再次，法規(guī)和政策風險、知識產(chǎn)權(quán)等問題可能會成為“攔路虎”讓企業(yè)面臨罰款、訴訟等風險。專利、商標、技術(shù)秘密等，都可能成為企業(yè)在出海過程中的“命門”，增加知識產(chǎn)權(quán)的侵權(quán)和訴訟風險。

　　國際貿(mào)易政策的變化，反傾銷、反補貼等貿(mào)易保護主義的障礙，也可能對企業(yè)的出口業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響。今年，印度全面上調(diào)對華工業(yè)激光機反傾銷終裁稅率，以及美國眾議院“上書”審查所有中國激光雷達企業(yè)考慮納入制裁名單，都是很鮮明的例子。12月21日，商務(wù)部、科技部最新修訂發(fā)布《中國禁止出口限制出口技術(shù)目錄》，多項激光、光通訊相關(guān)技術(shù)被列入其中。

　　另外，企業(yè)的出海業(yè)務(wù)還需要穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和高效的物流支持。如果供應(yīng)鏈出現(xiàn)問題或物流受阻，可能導(dǎo)致生產(chǎn)延誤、成本增加等風險。

　　異地管理、海外人才管理也成為了企業(yè)的一大問題，特別是財務(wù)管控，出海前期需要大筆的資金投入，如何既能保障海外企業(yè)充足的現(xiàn)金流，又要保障資金使用的合理性、合法性、規(guī)范性。

　　小結(jié)

　　隨著疫情結(jié)束后全球行業(yè)大環(huán)境演變，外貿(mào)行業(yè)呈現(xiàn)出明顯分化趨勢，國際研產(chǎn)供銷一體化配套體系正加速走向成熟，激光行業(yè)“不出海，就出局”的呼聲也日益高漲。

　　不過，中國企業(yè)全球化早已不是簡單地走出去，而是基于長期思維布局海外市場，成為當?shù)厥袌龅囊徊糠�。面對機遇與挑戰(zhàn)，中國激光行業(yè)出海需把握政策方向、夯實產(chǎn)品基礎(chǔ)、增強供應(yīng)鏈和渠道搭建、迭代合規(guī)營銷能力，在風浪中勇毅前行，尋求屬于中國激光的“新大陸”!