中企出海邁入2.0時(shí)代：科技領(lǐng)航，篤行致遠(yuǎn)

　　作者 | 李小天

　　編輯 | 劉景豐

　　中企全球化，正迎來(lái)狂飆突進(jìn)的加速發(fā)展期。

　　從海外市場(chǎng)的拓展來(lái)看，中企開(kāi)拓速度可謂日新月異。中橋咨詢?cè)�做過(guò)調(diào)研，60%的中國(guó)出海企業(yè)海外業(yè)務(wù)已經(jīng)涉及三個(gè)以上大洲/地區(qū)，74%的受訪企業(yè)在東南亞有業(yè)務(wù)布局，65%已布局歐洲，62%已布局北美。中東與拉美，也成為中企探索的新藍(lán)海。

　　從模式上來(lái)看，企業(yè)出海更是在不斷創(chuàng)新升級(jí)、推陳出新。一方面，中國(guó)企業(yè)正在經(jīng)歷從勞動(dòng)密集型、資本密集型的產(chǎn)品出口，到技術(shù)驅(qū)動(dòng)型、模式創(chuàng)新型、品牌先導(dǎo)型的升級(jí)之路;另一方面，產(chǎn)業(yè)鏈上下游抱團(tuán)出海、協(xié)調(diào)發(fā)展，出海規(guī)模化、體系化趨勢(shì)愈發(fā)明顯。并且，在海外市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)日益注重品牌形象塑造、踐行ESG理念，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義與高質(zhì)量發(fā)展。

　　從本地化能力上來(lái)看，新一代出海企業(yè)正鍛造出更深厚的本地化護(hù)城河。從產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力，到銷售、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)能力，再到品牌塑造、ESG打造能力——企業(yè)的本地化覆蓋全價(jià)值鏈生態(tài)圈。而只有立足本土、因地制宜，企業(yè)才能夠真正落地生根、茁壯成長(zhǎng)。

　　中國(guó)出海企業(yè)在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、海外開(kāi)拓的速度、本地化能力上的提升，無(wú)疑值得深入探討與總結(jié)。

　　12月19日，在潮起·奔流——2023全球領(lǐng)航者大會(huì)上，《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》副總編輯郭宏超、PayerMax出海業(yè)務(wù)商務(wù)負(fù)責(zé)人Jayce、奧瑞金投資者關(guān)系負(fù)責(zé)人楊紅強(qiáng)，以及沙特跨來(lái)控股中國(guó)區(qū)總經(jīng)理郭建成，就“中國(guó)出海新主力，科技制造與創(chuàng)新未來(lái)”話題，展開(kāi)圓桌討論。

　　如今，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的時(shí)代浪潮下，不僅電商、數(shù)字文娛、SaaS等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品加速出海，制造業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)也在數(shù)字技術(shù)的加持下拓展海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品能力與品牌形象的升級(jí)。

　　對(duì)此，《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》副總編輯郭宏超認(rèn)為，隨著國(guó)際貿(mào)易格局的劇變，以及新一輪科技革命的加速演進(jìn)，全球產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸從工業(yè)化向數(shù)字化轉(zhuǎn)變，出海也成為中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈的自然延伸。中國(guó)企業(yè)出海，不僅僅是產(chǎn)品風(fēng)靡海外，更是商業(yè)模式、品牌能力與技術(shù)革新在海外的拓展。隨著中企的全球布局，中國(guó)也必然會(huì)重塑全球產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

　　作為跨境支付行業(yè)老兵，PayerMax出海業(yè)務(wù)商務(wù)負(fù)責(zé)人Jayce介紹說(shuō)，如今，PayerMax在中東、東南亞、拉美等地區(qū)搭建的跨境支付網(wǎng)絡(luò)，不僅涵蓋本地支付牌照，還包括本地化國(guó)家經(jīng)理人以及本地化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。優(yōu)秀的本地化能力還能提供更多附加服務(wù)，如為還沒(méi)有在當(dāng)?shù)卦O(shè)立主體的出海企業(yè)提供代繳稅服務(wù)，為商戶提供資金合規(guī)建議，利用本地資源為客戶提供營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)的有力支持。

　　PayerMax COO Essay曾向霞光社介紹說(shuō)，金融科技公司要想在中東拿到支付牌照，必須開(kāi)出本地辦公室、開(kāi)設(shè)本地?cái)?shù)據(jù)中心、組建本地團(tuán)隊(duì)、雇傭本地雇員。中東各國(guó)對(duì)于數(shù)據(jù)安全等各方面的監(jiān)管相當(dāng)嚴(yán)格，沙特甚至不允許數(shù)據(jù)出境。所以遠(yuǎn)程遙控根本不存在任何拿牌的可能性，監(jiān)管人員是要定期在本地辦公室看到人員在辦公。目前海外市場(chǎng)對(duì)“本地化”要求之高，由此可見(jiàn)一斑。

　　“在過(guò)去，出海企業(yè)更多是利用國(guó)內(nèi)外的信息差，以及發(fā)揮敢打敢拼的精神，逐漸摸索在海外市場(chǎng)的打法。但現(xiàn)在，出海成為很多中國(guó)企業(yè)的必選項(xiàng)，也是他們尋求新的增長(zhǎng)周期的關(guān)鍵性道路，中企出海的供應(yīng)鏈更完善，數(shù)字化與科技化的程度更高，穩(wěn)定性與確定性也在逐漸增強(qiáng)。”Jayce說(shuō)。

　　奧瑞金的投資者關(guān)系負(fù)責(zé)人楊紅強(qiáng)分享說(shuō)，作為一家綜合包裝解決方案提供商，奧瑞金處于食品飲料產(chǎn)業(yè)鏈的上游，精準(zhǔn)匹配客戶的需求尤為重要。

　　基于此，奧瑞金實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品出海，到不斷加大海外投資與并購(gòu)、在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)生產(chǎn)基地進(jìn)行本地化運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)升級(jí)。

　　2021年，奧金瑞完成了對(duì)澳大利亞細(xì)分龍頭Jamestrong的并購(gòu);2023年，奧瑞金和中糧包裝合資在歐洲中東部建設(shè)生產(chǎn)基地。在歐洲、中東，奧瑞金持續(xù)物色合適的拓展機(jī)會(huì)，發(fā)揮在精細(xì)制造、數(shù)字化、自動(dòng)化、產(chǎn)業(yè)鏈配套方面的比較優(yōu)勢(shì)。

　　剛剛過(guò)去的2023年，如火如荼的中東熱潮讓每一個(gè)出海人都看到機(jī)遇。中東第一大經(jīng)濟(jì)體沙特在國(guó)家轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略“2030愿景”的驅(qū)動(dòng)下，加快經(jīng)濟(jì)多元化轉(zhuǎn)型步伐，釋放出諸多機(jī)遇賽道。沙特，正在成為中國(guó)企業(yè)爭(zhēng)相前往的熱門(mén)目的地。而聚焦于沙特市場(chǎng)的跨來(lái)控股中國(guó)區(qū)總經(jīng)理郭建成，在圓桌討論中分享他所觀察到的中國(guó)出海企業(yè)的變化。

　　在他看來(lái)，首先，中企出海賽道愈加高端化。“高端智能家居、3D打印技術(shù)，都是目前比較火熱的賽道。比如我們的中國(guó)合作伙伴在沙特創(chuàng)造了一項(xiàng)世界記錄——我們打印了90套12米高4層的別墅，每套別墅的施工時(shí)間是一周，比常規(guī)施工工期縮短10倍以上，這折射出中國(guó)在建筑和房地產(chǎn)行業(yè)的進(jìn)化與升級(jí)。”

　　其次，中國(guó)企業(yè)出海規(guī)模更大，所帶動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)度、投資規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益更為可觀。以中東目前炙手可熱的新能源賽道為例，中企在光伏、風(fēng)能、新能源汽車產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域，生態(tài)鏈規(guī)模更為完善。

　　第三點(diǎn)，郭建成談到，中國(guó)與中東之間的雙向奔赴所帶動(dòng)的集團(tuán)化出海成為一種趨勢(shì)。比如阿聯(lián)酋的中阿產(chǎn)業(yè)園，是江蘇省海外合作投資有限公司與阿聯(lián)酋首都阿布扎比共同啟動(dòng)建設(shè)而成，重點(diǎn)發(fā)展新能源、機(jī)械制造、金屬加工、生物醫(yī)藥、精細(xì)化工、石油裝備等產(chǎn)業(yè)。這種模式形成國(guó)內(nèi)國(guó)外產(chǎn)業(yè)鏈的有效聯(lián)動(dòng)，經(jīng)過(guò)政府統(tǒng)籌在海外落地產(chǎn)業(yè)鏈配套政策，體系化出海成為新的趨勢(shì)。

　　中國(guó)企業(yè)在出海模式和能力上不斷創(chuàng)新迭代，海外市場(chǎng)也在發(fā)生著日新月異的變化。從過(guò)去的歐美、東南亞，再到新興的中東、非洲和拉美，乃至澳洲和俄羅斯，中企多元布局、遍地開(kāi)花。

　　比如積極擁抱數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮的中東北非地區(qū)，涵蓋了從摩洛哥一直延伸到伊朗的20多個(gè)國(guó)家，根據(jù)世界銀行2021年的數(shù)據(jù)，這一區(qū)域人口總量約為4.86億，占世界總?cè)丝诘?%。其中，海灣六國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型尤其引發(fā)全球矚目。

　　根據(jù)國(guó)際貨幣基金組織2023年的最新數(shù)據(jù)顯示，海灣六國(guó)的人均GDP在4.22萬(wàn)美元-12.48萬(wàn)美元之間，均位于發(fā)達(dá)國(guó)家基準(zhǔn)線(人均GDP兩萬(wàn)美元)之上。除了高收入水平外，海灣六國(guó)30歲以下人口占比60%至80%，互聯(lián)網(wǎng)普及率在90%以上，這些先天條件與市場(chǎng)狀況適合電商物流、社交文娛、金融科技等多個(gè)行業(yè)探索機(jī)遇。

　　郭建成分享說(shuō)，在“2030愿景”的驅(qū)動(dòng)下，沙特加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，發(fā)展多元產(chǎn)業(yè)。

　　如今，漫步在利雅得的阿卜杜拉國(guó)王金融城，會(huì)看到高聳入云的寫(xiě)字樓，各種膚色、種族的職場(chǎng)人士穿梭其中，和新加坡、迪拜這樣的國(guó)際金融之都相差無(wú)幾;沙特的首都利雅得正在建造大型娛樂(lè)城Qiddiya;沙特主權(quán)基金控股的開(kāi)發(fā)商Red Sea Global在紅海沿岸修建占地28,000平方公里的豪華度假區(qū);西北部的未來(lái)之城NEOM，將打造生態(tài)旅游開(kāi)放項(xiàng)目組合的景點(diǎn)——Leyja。

　　根據(jù)彭博社的報(bào)道，一家以豪華露營(yíng)起家的公司Habitas，將在此仿照電影《沙丘》中的建筑形象，建造三座豪華酒店。

　　“中國(guó)的建材、家具、家電、智能化控制、智慧城市，還有一些文旅業(yè)態(tài)，在以沙特為代表的中東市場(chǎng)應(yīng)該有大有機(jī)遇。”郭建成說(shuō)。

　　PayerMax出海業(yè)務(wù)商務(wù)負(fù)責(zé)人Jayce則用光伏、儲(chǔ)能類產(chǎn)品出海與短劇出海的熱烈狀況，說(shuō)明出海企業(yè)如何找準(zhǔn)賽道、精準(zhǔn)擊中海外消費(fèi)者的真實(shí)需求。

　　以儲(chǔ)能類產(chǎn)品為例。2021年起全球儲(chǔ)能行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展階段，雖然在國(guó)內(nèi)這一賽道的消費(fèi)市場(chǎng)有限，但歐美地區(qū)的戶用儲(chǔ)能需求持續(xù)上漲，市場(chǎng)廣闊。中國(guó)依托供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)與生產(chǎn)制造能力，成為了全球儲(chǔ)能賽道的領(lǐng)跑者。

　　而2023年風(fēng)靡海外的短劇熱潮，則印證了海外消費(fèi)者對(duì)碎片化的泛娛樂(lè)形態(tài)的強(qiáng)勁需求。中國(guó)短劇類產(chǎn)品的敘事模式與產(chǎn)品形態(tài)，穩(wěn)準(zhǔn)狠地戳中了全球觀眾的爽點(diǎn)。

　　目前歐美市場(chǎng)最具代表性的爆款短劇，當(dāng)屬ReelShort制作的，講述兩個(gè)狼人部落爭(zhēng)奪霸權(quán)時(shí)，一名年輕女子卷入其中的愛(ài)情故事。推特上，一位美國(guó)觀眾如是分享她對(duì)這部劇的癡迷程度：“TikTok上的一個(gè)短視頻，讓我迷上了這部劇。它的情節(jié)老套，每集只有1分鐘，你必須觀看30秒的廣告才能解鎖下一集。但我停不下來(lái)了，誰(shuí)來(lái)拿走我的手機(jī)……”

　　基于此，Jayce總結(jié)說(shuō)，目前中國(guó)企業(yè)出海無(wú)外乎兩個(gè)比較大的方向：

　　一是把本土的一些需求具象化，去挖掘某個(gè)區(qū)域內(nèi)貼近民生但是在當(dāng)?shù)貨](méi)有相應(yīng)產(chǎn)業(yè)配套的產(chǎn)品，中國(guó)企業(yè)可以憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　二是聚焦于出海企業(yè)的差異化細(xì)分市場(chǎng)。比如說(shuō)服裝領(lǐng)域，歐美的大碼服裝就是一個(gè)差異化細(xì)分領(lǐng)域，聚焦于這一點(diǎn)，就可以找到相應(yīng)的客群和企業(yè)的生存空間。

　　而企業(yè)在海外的發(fā)展，無(wú)疑要貼合當(dāng)?shù)啬壳暗陌l(fā)展需求與產(chǎn)業(yè)政策。以中東為例，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮下，中東地區(qū)正在大力推進(jìn)無(wú)現(xiàn)金社會(huì)的建設(shè)。

　　正如PayerMax CEO Liam向霞光社分享過(guò)的，我們通常理解的新興市場(chǎng)，指的是發(fā)展中國(guó)家或欠發(fā)達(dá)地區(qū)，如果以這個(gè)為標(biāo)準(zhǔn)，那人均GDP比肩歐美、銀行卡持有率與消費(fèi)能力很高的中東地區(qū)，就不太符合。那為什么中東地區(qū)是新興市場(chǎng)?在PayerMax看來(lái)，中東的新興，在于其線上支付的滲透率還比較低(其電商貨到付款比例占整個(gè)市場(chǎng)的70%-80%)，與歐美市場(chǎng)大相徑庭。

　　區(qū)別于歐美和中東金融科技公司，PayerMax提供了一種與中東市場(chǎng)既有選擇不同的技術(shù)流派，且更具有性價(jià)比，無(wú)疑順應(yīng)了當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展所需。

　　如今，以智能手機(jī)、智能機(jī)器人、無(wú)人機(jī)為代表的中國(guó)科技產(chǎn)品出海蔚然成風(fēng)。數(shù)據(jù)顯示，2021年第四季度—2023年第三季度，全球智能手機(jī)出貨量前五大手機(jī)品牌中，中國(guó)品牌占三席：OPPO、小米、vivo躋身其中。“中國(guó)制造”躍升為“中國(guó)智造”，產(chǎn)品的價(jià)值內(nèi)核向產(chǎn)業(yè)鏈上游的創(chuàng)新研發(fā)環(huán)節(jié)不斷攀升。

　　在圓桌討論中，奧瑞金的投資者關(guān)系負(fù)責(zé)人楊紅強(qiáng)從金屬包裝行業(yè)切入，講述了企業(yè)加快產(chǎn)品創(chuàng)新的故事。奧瑞金自主研發(fā)突破的覆膜疊材料、灌型模式創(chuàng)新，從品牌策劃到包裝設(shè)計(jì)再到罐裝服務(wù)。依托于在國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品能力建設(shè)，奧瑞金有效助力其在海外快速形成比較優(yōu)勢(shì)。

　　PayerMax出海業(yè)務(wù)商務(wù)負(fù)責(zé)人Jayce認(rèn)為，跟老牌的科技出海國(guó)家相比，中國(guó)產(chǎn)品出海的科技水平還處于崛起階段，但發(fā)展迅猛、一日千里。而以東南亞、中東、拉美為代表的新興市場(chǎng)，正在以其廣闊的市場(chǎng)潛力與發(fā)展前景，吸引著愈來(lái)愈多的中國(guó)企業(yè)前來(lái)開(kāi)拓商機(jī)，這應(yīng)該是未來(lái)十年中企出海重點(diǎn)投入的地域。

　　尤其是2020年，疫情的全球爆發(fā)，加速了人類生活方式的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。網(wǎng)購(gòu)、外賣、網(wǎng)游、線上社交等數(shù)字經(jīng)濟(jì)的體驗(yàn)成為疫情期間生活的重要組成部分。世界銀行在2022年6月發(fā)布的報(bào)告顯示，大流行導(dǎo)致數(shù)字支付的使用增加，在低收入和中等收入經(jīng)濟(jì)體(不包括中國(guó))，超過(guò) 40%的成年人使用銀行卡、電話或互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行在線支付，數(shù)字革命深刻改變了人們付款和收款、借貸和儲(chǔ)蓄的方式。中國(guó)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，在新興市場(chǎng)大有可為。

　　沙特跨來(lái)控股中國(guó)區(qū)總經(jīng)理郭建成認(rèn)為，從用戶體驗(yàn)上來(lái)看，科技出海最終要落實(shí)到產(chǎn)品的品質(zhì)與效率，中國(guó)產(chǎn)品出海一貫擁有極致性價(jià)比。中企出海的終級(jí)目標(biāo)應(yīng)該是高質(zhì)量的全球化，中華文明的深度、厚度與積淀，疊加現(xiàn)代科技文明的核心支撐，并且與海外本土法律、文化、組織深度契合，逐漸實(shí)現(xiàn)出海全球化與本地化的結(jié)合，在愈來(lái)愈多的海外市場(chǎng)獲得成功。

　　而在技術(shù)革新、能源轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的時(shí)代浪潮之下，中企走向全球化之路，必將更為篤定。