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    中企出海邁入2.0時(shí)代:科技領(lǐng)航,篤行致遠(yuǎn)

    2024年01月04日 10:04:46   來源:霞光社

      作者 | 李小天

      編輯 | 劉景豐

      中企全球化,正迎來狂飆突進(jìn)的加速發(fā)展期。

      從海外市場的拓展來看,中企開拓速度可謂日新月異。中橋咨詢曾做過調(diào)研,60%的中國出海企業(yè)海外業(yè)務(wù)已經(jīng)涉及三個(gè)以上大洲/地區(qū),74%的受訪企業(yè)在東南亞有業(yè)務(wù)布局,65%已布局歐洲,62%已布局北美。中東與拉美,也成為中企探索的新藍(lán)海。

      從模式上來看,企業(yè)出海更是在不斷創(chuàng)新升級、推陳出新。一方面,中國企業(yè)正在經(jīng)歷從勞動密集型、資本密集型的產(chǎn)品出口,到技術(shù)驅(qū)動型、模式創(chuàng)新型、品牌先導(dǎo)型的升級之路;另一方面,產(chǎn)業(yè)鏈上下游抱團(tuán)出海、協(xié)調(diào)發(fā)展,出海規(guī)模化、體系化趨勢愈發(fā)明顯。并且,在海外市場,中國企業(yè)日益注重品牌形象塑造、踐行ESG理念,堅(jiān)持長期主義與高質(zhì)量發(fā)展。

      從本地化能力上來看,新一代出海企業(yè)正鍛造出更深厚的本地化護(hù)城河。從產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力,到銷售、運(yùn)營、服務(wù)能力,再到品牌塑造、ESG打造能力——企業(yè)的本地化覆蓋全價(jià)值鏈生態(tài)圈。而只有立足本土、因地制宜,企業(yè)才能夠真正落地生根、茁壯成長。

      中國出海企業(yè)在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、海外開拓的速度、本地化能力上的提升,無疑值得深入探討與總結(jié)。

      12月19日,在潮起·奔流——2023全球領(lǐng)航者大會上,《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》副總編輯郭宏超、PayerMax出海業(yè)務(wù)商務(wù)負(fù)責(zé)人Jayce、奧瑞金投資者關(guān)系負(fù)責(zé)人楊紅強(qiáng),以及沙特跨來控股中國區(qū)總經(jīng)理郭建成,就“中國出海新主力,科技制造與創(chuàng)新未來”話題,展開圓桌討論。

      如今,在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的時(shí)代浪潮下,不僅電商、數(shù)字文娛、SaaS等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品加速出海,制造業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)也在數(shù)字技術(shù)的加持下拓展海外市場,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品能力與品牌形象的升級。

      對此,《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》副總編輯郭宏超認(rèn)為,隨著國際貿(mào)易格局的劇變,以及新一輪科技革命的加速演進(jìn),全球產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸從工業(yè)化向數(shù)字化轉(zhuǎn)變,出海也成為中國產(chǎn)業(yè)鏈的自然延伸。中國企業(yè)出海,不僅僅是產(chǎn)品風(fēng)靡海外,更是商業(yè)模式、品牌能力與技術(shù)革新在海外的拓展。隨著中企的全球布局,中國也必然會重塑全球產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

      作為跨境支付行業(yè)老兵,PayerMax出海業(yè)務(wù)商務(wù)負(fù)責(zé)人Jayce介紹說,如今,PayerMax在中東、東南亞、拉美等地區(qū)搭建的跨境支付網(wǎng)絡(luò),不僅涵蓋本地支付牌照,還包括本地化國家經(jīng)理人以及本地化運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。優(yōu)秀的本地化能力還能提供更多附加服務(wù),如為還沒有在當(dāng)?shù)卦O(shè)立主體的出海企業(yè)提供代繳稅服務(wù),為商戶提供資金合規(guī)建議,利用本地資源為客戶提供營銷、運(yùn)營的有力支持。

      PayerMax COO Essay曾向霞光社介紹說,金融科技公司要想在中東拿到支付牌照,必須開出本地辦公室、開設(shè)本地?cái)?shù)據(jù)中心、組建本地團(tuán)隊(duì)、雇傭本地雇員。中東各國對于數(shù)據(jù)安全等各方面的監(jiān)管相當(dāng)嚴(yán)格,沙特甚至不允許數(shù)據(jù)出境。所以遠(yuǎn)程遙控根本不存在任何拿牌的可能性,監(jiān)管人員是要定期在本地辦公室看到人員在辦公。目前海外市場對“本地化”要求之高,由此可見一斑。

      “在過去,出海企業(yè)更多是利用國內(nèi)外的信息差,以及發(fā)揮敢打敢拼的精神,逐漸摸索在海外市場的打法。但現(xiàn)在,出海成為很多中國企業(yè)的必選項(xiàng),也是他們尋求新的增長周期的關(guān)鍵性道路,中企出海的供應(yīng)鏈更完善,數(shù)字化與科技化的程度更高,穩(wěn)定性與確定性也在逐漸增強(qiáng)。”Jayce說。

      奧瑞金的投資者關(guān)系負(fù)責(zé)人楊紅強(qiáng)分享說,作為一家綜合包裝解決方案提供商,奧瑞金處于食品飲料產(chǎn)業(yè)鏈的上游,精準(zhǔn)匹配客戶的需求尤為重要。

      基于此,奧瑞金實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品出海,到不斷加大海外投資與并購、在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)生產(chǎn)基地進(jìn)行本地化運(yùn)營的業(yè)務(wù)升級。

      2021年,奧金瑞完成了對澳大利亞細(xì)分龍頭Jamestrong的并購;2023年,奧瑞金和中糧包裝合資在歐洲中東部建設(shè)生產(chǎn)基地。在歐洲、中東,奧瑞金持續(xù)物色合適的拓展機(jī)會,發(fā)揮在精細(xì)制造、數(shù)字化、自動化、產(chǎn)業(yè)鏈配套方面的比較優(yōu)勢。

      剛剛過去的2023年,如火如荼的中東熱潮讓每一個(gè)出海人都看到機(jī)遇。中東第一大經(jīng)濟(jì)體沙特在國家轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略“2030愿景”的驅(qū)動下,加快經(jīng)濟(jì)多元化轉(zhuǎn)型步伐,釋放出諸多機(jī)遇賽道。沙特,正在成為中國企業(yè)爭相前往的熱門目的地。而聚焦于沙特市場的跨來控股中國區(qū)總經(jīng)理郭建成,在圓桌討論中分享他所觀察到的中國出海企業(yè)的變化。

      在他看來,首先,中企出海賽道愈加高端化。“高端智能家居、3D打印技術(shù),都是目前比較火熱的賽道。比如我們的中國合作伙伴在沙特創(chuàng)造了一項(xiàng)世界記錄——我們打印了90套12米高4層的別墅,每套別墅的施工時(shí)間是一周,比常規(guī)施工工期縮短10倍以上,這折射出中國在建筑和房地產(chǎn)行業(yè)的進(jìn)化與升級。”

      其次,中國企業(yè)出海規(guī)模更大,所帶動的產(chǎn)業(yè)鏈長度、投資規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益更為可觀。以中東目前炙手可熱的新能源賽道為例,中企在光伏、風(fēng)能、新能源汽車產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域,生態(tài)鏈規(guī)模更為完善。

      第三點(diǎn),郭建成談到,中國與中東之間的雙向奔赴所帶動的集團(tuán)化出海成為一種趨勢。比如阿聯(lián)酋的中阿產(chǎn)業(yè)園,是江蘇省海外合作投資有限公司與阿聯(lián)酋首都阿布扎比共同啟動建設(shè)而成,重點(diǎn)發(fā)展新能源、機(jī)械制造、金屬加工、生物醫(yī)藥、精細(xì)化工、石油裝備等產(chǎn)業(yè)。這種模式形成國內(nèi)國外產(chǎn)業(yè)鏈的有效聯(lián)動,經(jīng)過政府統(tǒng)籌在海外落地產(chǎn)業(yè)鏈配套政策,體系化出海成為新的趨勢。

      中國企業(yè)在出海模式和能力上不斷創(chuàng)新迭代,海外市場也在發(fā)生著日新月異的變化。從過去的歐美、東南亞,再到新興的中東、非洲和拉美,乃至澳洲和俄羅斯,中企多元布局、遍地開花。

      比如積極擁抱數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮的中東北非地區(qū),涵蓋了從摩洛哥一直延伸到伊朗的20多個(gè)國家,根據(jù)世界銀行2021年的數(shù)據(jù),這一區(qū)域人口總量約為4.86億,占世界總?cè)丝诘?%。其中,海灣六國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型尤其引發(fā)全球矚目。

      根據(jù)國際貨幣基金組織2023年的最新數(shù)據(jù)顯示,海灣六國的人均GDP在4.22萬美元-12.48萬美元之間,均位于發(fā)達(dá)國家基準(zhǔn)線(人均GDP兩萬美元)之上。除了高收入水平外,海灣六國30歲以下人口占比60%至80%,互聯(lián)網(wǎng)普及率在90%以上,這些先天條件與市場狀況適合電商物流、社交文娛、金融科技等多個(gè)行業(yè)探索機(jī)遇。

      郭建成分享說,在“2030愿景”的驅(qū)動下,沙特加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型,發(fā)展多元產(chǎn)業(yè)。

      如今,漫步在利雅得的阿卜杜拉國王金融城,會看到高聳入云的寫字樓,各種膚色、種族的職場人士穿梭其中,和新加坡、迪拜這樣的國際金融之都相差無幾;沙特的首都利雅得正在建造大型娛樂城Qiddiya;沙特主權(quán)基金控股的開發(fā)商Red Sea Global在紅海沿岸修建占地28,000平方公里的豪華度假區(qū);西北部的未來之城NEOM,將打造生態(tài)旅游開放項(xiàng)目組合的景點(diǎn)——Leyja。

      根據(jù)彭博社的報(bào)道,一家以豪華露營起家的公司Habitas,將在此仿照電影《沙丘》中的建筑形象,建造三座豪華酒店。

      “中國的建材、家具、家電、智能化控制、智慧城市,還有一些文旅業(yè)態(tài),在以沙特為代表的中東市場應(yīng)該有大有機(jī)遇。”郭建成說。

      PayerMax出海業(yè)務(wù)商務(wù)負(fù)責(zé)人Jayce則用光伏、儲能類產(chǎn)品出海與短劇出海的熱烈狀況,說明出海企業(yè)如何找準(zhǔn)賽道、精準(zhǔn)擊中海外消費(fèi)者的真實(shí)需求。

      以儲能類產(chǎn)品為例。2021年起全球儲能行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展階段,雖然在國內(nèi)這一賽道的消費(fèi)市場有限,但歐美地區(qū)的戶用儲能需求持續(xù)上漲,市場廣闊。中國依托供應(yīng)鏈優(yōu)勢與生產(chǎn)制造能力,成為了全球儲能賽道的領(lǐng)跑者。

      而2023年風(fēng)靡海外的短劇熱潮,則印證了海外消費(fèi)者對碎片化的泛娛樂形態(tài)的強(qiáng)勁需求。中國短劇類產(chǎn)品的敘事模式與產(chǎn)品形態(tài),穩(wěn)準(zhǔn)狠地戳中了全球觀眾的爽點(diǎn)。

      目前歐美市場最具代表性的爆款短劇,當(dāng)屬ReelShort制作的,講述兩個(gè)狼人部落爭奪霸權(quán)時(shí),一名年輕女子卷入其中的愛情故事。推特上,一位美國觀眾如是分享她對這部劇的癡迷程度:“TikTok上的一個(gè)短視頻,讓我迷上了這部劇。它的情節(jié)老套,每集只有1分鐘,你必須觀看30秒的廣告才能解鎖下一集。但我停不下來了,誰來拿走我的手機(jī)……”

      基于此,Jayce總結(jié)說,目前中國企業(yè)出海無外乎兩個(gè)比較大的方向:

      一是把本土的一些需求具象化,去挖掘某個(gè)區(qū)域內(nèi)貼近民生但是在當(dāng)?shù)貨]有相應(yīng)產(chǎn)業(yè)配套的產(chǎn)品,中國企業(yè)可以憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢來開拓市場。

      二是聚焦于出海企業(yè)的差異化細(xì)分市場。比如說服裝領(lǐng)域,歐美的大碼服裝就是一個(gè)差異化細(xì)分領(lǐng)域,聚焦于這一點(diǎn),就可以找到相應(yīng)的客群和企業(yè)的生存空間。

      而企業(yè)在海外的發(fā)展,無疑要貼合當(dāng)?shù)啬壳暗陌l(fā)展需求與產(chǎn)業(yè)政策。以中東為例,在數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮下,中東地區(qū)正在大力推進(jìn)無現(xiàn)金社會的建設(shè)。

      正如PayerMax CEO Liam向霞光社分享過的,我們通常理解的新興市場,指的是發(fā)展中國家或欠發(fā)達(dá)地區(qū),如果以這個(gè)為標(biāo)準(zhǔn),那人均GDP比肩歐美、銀行卡持有率與消費(fèi)能力很高的中東地區(qū),就不太符合。那為什么中東地區(qū)是新興市場?在PayerMax看來,中東的新興,在于其線上支付的滲透率還比較低(其電商貨到付款比例占整個(gè)市場的70%-80%),與歐美市場大相徑庭。

      區(qū)別于歐美和中東金融科技公司,PayerMax提供了一種與中東市場既有選擇不同的技術(shù)流派,且更具有性價(jià)比,無疑順應(yīng)了當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展所需。

      如今,以智能手機(jī)、智能機(jī)器人、無人機(jī)為代表的中國科技產(chǎn)品出海蔚然成風(fēng)。數(shù)據(jù)顯示,2021年第四季度—2023年第三季度,全球智能手機(jī)出貨量前五大手機(jī)品牌中,中國品牌占三席:OPPO、小米、vivo躋身其中。“中國制造”躍升為“中國智造”,產(chǎn)品的價(jià)值內(nèi)核向產(chǎn)業(yè)鏈上游的創(chuàng)新研發(fā)環(huán)節(jié)不斷攀升。

      在圓桌討論中,奧瑞金的投資者關(guān)系負(fù)責(zé)人楊紅強(qiáng)從金屬包裝行業(yè)切入,講述了企業(yè)加快產(chǎn)品創(chuàng)新的故事。奧瑞金自主研發(fā)突破的覆膜疊材料、灌型模式創(chuàng)新,從品牌策劃到包裝設(shè)計(jì)再到罐裝服務(wù)。依托于在國內(nèi)的產(chǎn)品能力建設(shè),奧瑞金有效助力其在海外快速形成比較優(yōu)勢。

      PayerMax出海業(yè)務(wù)商務(wù)負(fù)責(zé)人Jayce認(rèn)為,跟老牌的科技出海國家相比,中國產(chǎn)品出海的科技水平還處于崛起階段,但發(fā)展迅猛、一日千里。而以東南亞、中東、拉美為代表的新興市場,正在以其廣闊的市場潛力與發(fā)展前景,吸引著愈來愈多的中國企業(yè)前來開拓商機(jī),這應(yīng)該是未來十年中企出海重點(diǎn)投入的地域。

      尤其是2020年,疫情的全球爆發(fā),加速了人類生活方式的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。網(wǎng)購、外賣、網(wǎng)游、線上社交等數(shù)字經(jīng)濟(jì)的體驗(yàn)成為疫情期間生活的重要組成部分。世界銀行在2022年6月發(fā)布的報(bào)告顯示,大流行導(dǎo)致數(shù)字支付的使用增加,在低收入和中等收入經(jīng)濟(jì)體(不包括中國),超過 40%的成年人使用銀行卡、電話或互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行在線支付,數(shù)字革命深刻改變了人們付款和收款、借貸和儲蓄的方式。中國的數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,在新興市場大有可為。

      沙特跨來控股中國區(qū)總經(jīng)理郭建成認(rèn)為,從用戶體驗(yàn)上來看,科技出海最終要落實(shí)到產(chǎn)品的品質(zhì)與效率,中國產(chǎn)品出海一貫擁有極致性價(jià)比。中企出海的終級目標(biāo)應(yīng)該是高質(zhì)量的全球化,中華文明的深度、厚度與積淀,疊加現(xiàn)代科技文明的核心支撐,并且與海外本土法律、文化、組織深度契合,逐漸實(shí)現(xiàn)出海全球化與本地化的結(jié)合,在愈來愈多的海外市場獲得成功。

      而在技術(shù)革新、能源轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級的時(shí)代浪潮之下,中企走向全球化之路,必將更為篤定。

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