文:互聯(lián)網(wǎng)江湖 作者:劉致呈
出行平臺(tái)大數(shù)據(jù)“殺熟”,你當(dāng)你是《難忘今宵》啊,年年都來(lái)這么一出?
就在最近,曾被譽(yù)為人類(lèi)歷史上規(guī)模最大的、周期性人口遷徙活動(dòng)——春運(yùn),正式拉開(kāi)了序幕。
但是就在大家搶票搶的不可開(kāi)交的時(shí)候,一件沖上熱搜的“小事”,卻直接把不少買(mǎi)到票的和還沒(méi)到票的消費(fèi)者們給整沉默了:
#飛豬被曝3人買(mǎi)同趟航班價(jià)格不同#
據(jù)網(wǎng)友爆料,其預(yù)訂的2月7日由河南鄭州飛往廣東珠海的航班CZ6489,三個(gè)不同手機(jī)、不同賬號(hào)搜索該航班顯示出不同價(jià)格:400元、481元和1330元,最高差價(jià)近千元……
好家伙,聽(tīng)說(shuō)過(guò)貨比三家的,但沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)還要再貨比三個(gè)手機(jī)或賬號(hào)來(lái)買(mǎi)票的。果然,論賺錢(qián)、論讓簡(jiǎn)單事情復(fù)雜化,還得看互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)們……
那么既然你不仁,就別怪消費(fèi)者不義了。
很快,對(duì)飛豬大數(shù)據(jù)“殺熟”的口誅筆伐聲再一次響徹整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)世界。
而恍惚間,不少消費(fèi)者也有了種時(shí)空穿越的熟悉感。畢竟,從2018年到現(xiàn)在,每逢五一國(guó)慶和春節(jié)前后,買(mǎi)票訂酒店的“殺熟”劇情幾乎都會(huì)再上演一遍,而且參演主角也多是由“千年不變”的飛豬、攜程、同程旅行和去哪兒們輪番領(lǐng)銜上陣。
以至于現(xiàn)在,大數(shù)據(jù)殺熟幾乎快成了春節(jié)前的互聯(lián)網(wǎng)“嘮嗑”保留節(jié)目,年年吐槽,年年都要被強(qiáng)行喂上一坨,著實(shí)讓消費(fèi)者們反感不已……
大數(shù)據(jù)“看人下菜碟”背后,誰(shuí)在歧視消費(fèi)者?
事實(shí)上,從2018年開(kāi)始被廣泛關(guān)注,到現(xiàn)在,“大數(shù)據(jù)殺熟”對(duì)于絕大部分活躍在互聯(lián)網(wǎng)世界里的人們來(lái)說(shuō),已經(jīng)不算是個(gè)陌生詞匯了。
甚至對(duì)于其“殺熟”套路也有了一定的認(rèn)知。即包括不同賬號(hào)、不同手機(jī)設(shè)備在相同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)下,去買(mǎi)同一個(gè)東西,價(jià)格間都可能存在著很大的差異。并且等級(jí)越高、使用時(shí)間越久的老會(huì)員用戶,還會(huì)被平臺(tái)重點(diǎn)“照顧”,買(mǎi)同樣的東西,價(jià)格反而會(huì)越貴。
主打的就是一個(gè)“看人下菜碟”,而且還是斷水流大師兄的那種“公平”地歧視所有人的操作,“我不是針對(duì)你,我是說(shuō)在座各位的都是垃圾”。
比如針對(duì)此次的飛豬“殺熟”爭(zhēng)議,央廣網(wǎng)媒體曾嘗試用兩個(gè)不同的身份證購(gòu)買(mǎi)同一時(shí)間、同一班次鄭州飛往其他地方的機(jī)票,確實(shí)發(fā)現(xiàn)機(jī)票價(jià)格總會(huì)有10元左右的差別。
對(duì)此,飛豬客服給的回復(fù)是,機(jī)票價(jià)格受銷(xiāo)售情況而實(shí)時(shí)變動(dòng),并不是飛豬自行調(diào)整。此外,飛豬平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶的消費(fèi)記錄……會(huì)員等級(jí)不同,優(yōu)惠的力度就不同,飛豬不存在完全同一產(chǎn)品對(duì)同等級(jí)會(huì)員顯示不同價(jià)格的情況。另外,還有可能是手機(jī)、網(wǎng)速、系統(tǒng)更新、app版本不同等多個(gè)因素導(dǎo)致的。
但問(wèn)題是,央廣網(wǎng)測(cè)試的兩個(gè)身份證都從未在飛豬上消費(fèi)過(guò)。兩個(gè)身份證不僅有會(huì)員等級(jí)的差別,而且等級(jí)低的也確實(shí)比等級(jí)高的優(yōu)惠力度大。
這看得不少飛豬會(huì)員們是目瞪口呆,直呼“飛豬是懂薅羊毛的”“沒(méi)想到老會(huì)員把你捧心里,你卻把老會(huì)員踹溝里”……
事實(shí)上,不只是這一次,飛豬“殺熟”消費(fèi)者的爭(zhēng)議黑歷史還有很多。比如2019年3月,北京消協(xié)就曾發(fā)布報(bào)告稱(chēng)去哪兒網(wǎng)、飛豬等網(wǎng)站存在新老用戶價(jià)格不一致的現(xiàn)象;2020年10月19日,浙江省消保委通報(bào)了第三季度受理投訴情況分析,飛豬旅行因涉及“大數(shù)據(jù)殺熟”被點(diǎn)名;2022年3月1日,北京市消協(xié)再次點(diǎn)名飛豬旅行等平臺(tái)涉嫌“大數(shù)據(jù)殺熟”,平臺(tái)存在新、老用戶賬號(hào)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)同一商品或服務(wù)實(shí)際成交價(jià)不同現(xiàn)象……
那么在飛豬“滿身是泥”的情況下,攜程、同程們的市場(chǎng)表現(xiàn)怎么樣呢?
從目前來(lái)看,在“大數(shù)據(jù)殺熟”的質(zhì)疑漩渦中,飛豬和攜程、同程們屬于是“大哥莫說(shuō)二哥”,大家誰(shuí)都不算干凈。
比如有媒體爆出,2023年3月,云南昆明林女士反映,稱(chēng)自己和朋友通過(guò)“同程旅行”小程序準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)昆明-柳州的機(jī)票,發(fā)現(xiàn)同一會(huì)員等級(jí)、同一時(shí)間顯示的同一航班價(jià)格差距大。
林女士介紹,自己手機(jī)上顯示的票價(jià)為675元,朋友手機(jī)上顯示的票價(jià)為240元,相差435元。“我們還看了往返的價(jià)格,我的顯示為1200元,朋友的才400元”,直接拉開(kāi)了三倍差距……
再來(lái)看行業(yè)老大哥攜程,那算是“高級(jí)玩家”了。在買(mǎi)票這件事上,2022年8月,明星馬天宇直接在微博喊話@攜程旅行網(wǎng),“你家數(shù)據(jù)殺熟有點(diǎn)惡心,明明三千多的票,點(diǎn)進(jìn)去就變成六千多,最后變成一萬(wàn)多。吃相太難看!”
當(dāng)然,如果說(shuō)對(duì)于機(jī)票價(jià)格的波動(dòng),攜程們還可以將其模糊解釋為,與航司采用的實(shí)時(shí)智能調(diào)艙系統(tǒng)有關(guān)。那么此前沖上熱搜的、被質(zhì)疑給“酒店民宿悄悄改價(jià)”的兩頭吃爭(zhēng)議,就有些過(guò)于魔幻了。
據(jù)九派新聞消息,去年9月,浙江麗水的一家民宿老板發(fā)視頻稱(chēng),在自己完全不知情的情況下,自家680元1天的客房在攜程平臺(tái)上被調(diào)整為國(guó)慶特價(jià)2780元。隨后,該民宿老板表示:已緊急下架,不然別人以為我們?cè)卓?
而當(dāng)九派新聞致電攜程客服后,對(duì)方表示平臺(tái)不會(huì)私自更改價(jià)格,只有商家和攜程與其對(duì)接的業(yè)務(wù)經(jīng)理有權(quán)限修改價(jià)格。但后來(lái)又有媒體曝出,涉事平臺(tái)工作人員告訴民宿老板,系誤操作。
毫無(wú)疑問(wèn),這個(gè)“誤操作”非常有靈性,是業(yè)務(wù)經(jīng)理誤操作,還是平臺(tái)操作?我們暫時(shí)不得而知。但是對(duì)此,作為最后默默買(mǎi)單的“倒霉”消費(fèi)者們卻有話要說(shuō)。
比如有網(wǎng)友直接評(píng)論“資本露出了血盆大口”。還有網(wǎng)友表示“吃完民宿老板,吃消費(fèi)者,這錢(qián)賺得未免也太容易了,能不能給它上上難度啊?”
而最犀利的一條評(píng)論是這樣的,“這怎么刺激消費(fèi)啊,這被中間商壓的白掏太多冤枉錢(qián)了”……
其實(shí)如果上升高度來(lái)看,在近年來(lái)刺激消費(fèi)、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)的宏觀背景下,此時(shí)此刻無(wú)視“大數(shù)據(jù)殺熟”監(jiān)管禁令、肆意放縱收割品牌商家和消費(fèi)者們的互聯(lián)網(wǎng)OTA平臺(tái)們,確實(shí)有點(diǎn)像彼時(shí)彼刻互聯(lián)網(wǎng)反壟斷、整頓教培的爆發(fā)前夜,混亂而又畸形繁榮……
OTA們賣(mài)票的“黃牛藝術(shù)”,被12036祛魅了?
傳統(tǒng)OTA們的核心業(yè)務(wù)大致可以分為三塊:在線交通、住宿預(yù)訂和度假旅游。
其中,交通票務(wù)是較為標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,整體價(jià)格波動(dòng)幅度偏小,且在正常情況下,每年的交通票務(wù)市場(chǎng)規(guī)模也很難出現(xiàn)大的下滑變動(dòng)。
所以,在線交通也往往是OTA玩家們營(yíng)收最大、最穩(wěn)定的核心業(yè)務(wù)。
比如攜程,其主要收入就來(lái)源于交通票務(wù)、住宿預(yù)訂、旅游度假和商旅管理四個(gè)板塊。天眼查APP顯示,2023年上半年攜程四大板塊分別實(shí)現(xiàn)收入89.7億元、77.65億元、11.08億元和10.29億元。
其中,僅交通票務(wù)一項(xiàng)就占據(jù)了總營(yíng)收的47.53%。
不過(guò),由于OTA玩家們?cè)诮煌ㄆ眲?wù)方面不掌握定價(jià)權(quán),更多是作為中間商的存在,所以正常來(lái)說(shuō),掙的錢(qián)也多是微薄的票務(wù)差價(jià)和相關(guān)增值服務(wù)費(fèi)。真正的盈利大頭還要看,通過(guò)交通票務(wù)引流后的具有極大差異性和利潤(rùn)空間的住宿預(yù)訂產(chǎn)品。
但是看著龐大的“買(mǎi)票”流量,卻只能變現(xiàn)出白菜價(jià),又著實(shí)讓人心有不甘。所以在這方面,攜程們似乎就動(dòng)了其他的小心思。比如2017年,演員韓雪爆料,她在攜程多次發(fā)現(xiàn)并手動(dòng)取消隱藏在訂票信息下的“預(yù)選保險(xiǎn)款”,依然被套路,額外增加了38元酒店優(yōu)惠券。
另外不知從何時(shí)起,不少OTA平臺(tái)都上線了從“低速”到“光速”“全天專(zhuān)人搶票”“撿漏+候補(bǔ)雙通道搶票”的有償加速包搶票業(yè)務(wù),算是又找到了一種變現(xiàn)手段。
但讓大多數(shù)人都意想不到的是,在去年9月,針對(duì)不少第三方購(gòu)票平臺(tái)推出的火車(chē)票加速搶票的服務(wù),12306方面明確表示:不會(huì)針對(duì)第三方軟件提前售票,加速包并無(wú)優(yōu)先購(gòu)票權(quán)。
也就是說(shuō),OTA平臺(tái)們的加速包搶票操作,本質(zhì)上就是低價(jià)買(mǎi)入、高價(jià)賣(mài)出的黃牛行為。并且相比于大數(shù)據(jù)殺熟的隱秘信息差,這波來(lái)自12306的無(wú)差別貼臉?lè)秶,幾乎沒(méi)有給OTA平臺(tái)們留下太多可解釋的余地……
如此一來(lái),又是大數(shù)據(jù)殺熟被質(zhì)疑,又是有償加速搶票被“打假”,這幾乎等于是直接把攜程、飛豬們買(mǎi)票流量入口優(yōu)勢(shì)的左膀右臂給砍去了,并且后續(xù)的一系列負(fù)面影響還有很多。
比如一方面OTA們的“交通票務(wù)”增值服務(wù)規(guī)模和毛利率會(huì)受到一定的沖擊。
因?yàn)榫拖窬W(wǎng)友銳評(píng)的那樣“App候補(bǔ)到了,就有票,沒(méi)搶到就退錢(qián),那無(wú)本萬(wàn)利啊,還要我們開(kāi)VIP”,加速包、VIP在一定程度上對(duì)于攜程們來(lái)說(shuō)就相當(dāng)于純利潤(rùn),而今一旦失去,OTA玩家們的交通業(yè)務(wù)板塊可能真就成了叫好不叫座的買(mǎi)賣(mài)。
另一方面,如果一部分買(mǎi)票人群因此而轉(zhuǎn)移至了12306和官方航司渠道,那么OTA玩家們不僅最撐場(chǎng)面的票務(wù)營(yíng)收規(guī)?赡軙(huì)受到影響,而且也在一定程度上破壞了后續(xù)高價(jià)值的住宿預(yù)訂和旅游度假的轉(zhuǎn)化路徑,利潤(rùn)規(guī)模也或許會(huì)受此影響。
事實(shí)上,在互聯(lián)網(wǎng)江湖看來(lái),即便大家一直喊著“狼來(lái)了”,但是為了便利買(mǎi)票,不少消費(fèi)者最后可能還是會(huì)去攜程、飛豬等OTA平臺(tái)下單。只不過(guò),泥人還有三分火氣呢。在買(mǎi)票上被平臺(tái)坑一次、坑兩次,那么到了后續(xù)花費(fèi)更大的酒店住宿或旅游景點(diǎn)門(mén)票上,消費(fèi)者們還會(huì)沒(méi)有警惕心嗎?
大概率可能會(huì)變成,即便是寧愿費(fèi)點(diǎn)事去找官方銷(xiāo)售渠道或者貨比三家,也很難再像過(guò)去那樣,對(duì)某個(gè)平臺(tái)從一而終了……
換而言之,現(xiàn)在的市場(chǎng)風(fēng)向,其實(shí)是消費(fèi)者們都在等一個(gè)更好的選擇。那么此時(shí)如果有平臺(tái)敢跳出來(lái)對(duì)消費(fèi)者們下公平保證書(shū),那么我想在當(dāng)前已經(jīng)趨于固化的在線旅游業(yè)格局,可能將會(huì)迅速迎來(lái)一場(chǎng)翻天覆地的大洗牌,而現(xiàn)在拋棄消費(fèi)者們的玩家,屆時(shí)可能也將最先出局……
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