財務(wù)主管跳槽反被“坑”，靠花式營銷吹響創(chuàng)業(yè)沖鋒號

　　重慶,作為中國西南地區(qū)中心城市之一,GDP排名僅在北上廣深之后,已連續(xù)4年高居全國第5。在其強勁的經(jīng)濟實力面前,人們?yōu)樗�賦予了諸多網(wǎng)紅標簽,如“8D魔幻”、“賽博朋克”、“火鍋之都”等等。

　　然而,這并非重慶的全部模樣。距離重慶主城區(qū)300公里外,有著一座三峽庫區(qū)中最大的移民遷建城市——萬州�？爵~、格格、雜醬面,號稱萬州美食三絕,別樣的食物將浸透人間的煙火氣演繹到了極致。

　　不止是美食,萬州的煙火氣,根植于整個城市的血脈中,創(chuàng)業(yè)也不例外。

　　“一場培訓(xùn)活動搞得就像演唱會”,“打著賣軟件的名義賣起了鹵菜、牛肉干、鴨子,要是爽快再送臺電腦”,各種透著煙火氣的操作,很難想象這是一家服務(wù)過千家萬州本地小微企業(yè)的軟件服務(wù)商——重慶市萬州區(qū)天易軟件有限責(zé)任公司(以下簡稱“重慶天易”)。

　　重慶天易總經(jīng)理鄧偉,是地道的萬州人,他曾從事專業(yè)財務(wù)15年,而談起創(chuàng)業(yè),正如企業(yè)名稱一樣,一切自是天意。

　　15年的財務(wù)老兵轉(zhuǎn)行3個月后被迫創(chuàng)業(yè)

　　“我是70后,讀的電大財務(wù)專業(yè)。”鄧偉毫不掩飾自己的學(xué)習(xí)經(jīng)歷,言語中透露出一種自信。

　　畢業(yè)后,他進入到萬州當?shù)匾患颐麣忭懏敭數(shù)乃幤?從一名小會計開始做起。財務(wù)科長要求每一位工作人員要適應(yīng)不同的崗位,因此像跑銀行、跑稅務(wù)、跑保險這種基礎(chǔ)工作,鄧偉一樣不落,為日后的財務(wù)工作打下了堅實基礎(chǔ)。

　　4年后,鄧偉被提拔為財務(wù)主管,彼時會計電算化剛好在國內(nèi)興起,他開始接觸到了早期的財務(wù)軟件。“我記得是96年的時候,財務(wù)軟件還要用軟盤安裝,DOS版本的,我用的是五筆嘛,這些操作都要自學(xué)。”鄧偉回憶道。

　　不光是自學(xué),公司還專門為財務(wù)人員舉辦了電算化培訓(xùn)班,一來二去,年輕的鄧偉憑借著出眾的領(lǐng)悟能力,成了財務(wù)人員中最懂軟件技術(shù)的那一個。而隨著企業(yè)跟隨市場轉(zhuǎn)型改制,鄧偉接觸到的財務(wù)軟件在功能上越來越復(fù)雜,他逐漸對“數(shù)字+計算機”產(chǎn)生興趣,每次都能和上門的服務(wù)人員“交流”很長時間。

　　鄧偉本以為自己會長留在這家企業(yè),但一家軟件服務(wù)商的招聘信息,讓他有些蠢蠢欲動,“當時剛好在招聘技術(shù)崗,原本的工作又比較穩(wěn)定,內(nèi)心斗爭了很久。”考慮了將近一年時間,鄧偉選擇在春節(jié)前告別了15年的財務(wù)工作,巧合的是離職當天原本要被升職,他的離開令大家感到吃驚。

　　2005年3月,鄧偉來到新的公司報道,由于還處在實習(xí)期,每天只能跟著技術(shù)學(xué)習(xí)一些軟件知識,然而3個月后,現(xiàn)實就狠狠地給了他一巴掌。

　　“社保還沒辦下來,公司突然宣布解散,我當時轉(zhuǎn)行真的是鼓足了很大勇氣,消息下來一下子有點不能接受。”鄧偉現(xiàn)在回憶起來也只是笑笑,因為沒有那次的突發(fā)事件,也就沒有后來的創(chuàng)業(yè)故事。

　　回原公司做沒面子,被分配到重慶分公司又離家很遠,索性不如自己干,鄧偉壓上了全部家當,還邀請朋友“入股”6000元,就這樣,鄧偉稀里糊涂地做起了老板,也算有了自己的事業(yè)。他給公司起名“天易”,對于自己創(chuàng)業(yè)這件事,還得說是“冥冥之中自有天意”。

　　線下活動規(guī)�？氨妊莩獣�賣軟件也能自帶“煙火氣”

　　真正令鄧偉堅定這份事業(yè),源于一單印象深刻的客戶,當時雙方的資金都很緊張,而鄧偉還是先給客戶安裝了軟件:“當時給客戶做了總賬報表和供應(yīng)鏈,加班加點做了一周左右,無意提了一下尾款,沒想到晚上就收到客戶的私人轉(zhuǎn)賬。”鄧偉對這單印象深刻,也令他真切感受到客戶的認可。

　　服務(wù)的企業(yè)越來越多,重慶天易在萬州的口碑逐漸起色,企業(yè)成立那一年,鄧偉在服務(wù)中結(jié)實了當?shù)厣唐妨魍ㄐ袠I(yè)的老大,一個T3標準版,總賬報表加庫存管理,解決了企業(yè)商品成本分析不夠精準的頑疾,之后便推給了包括酒水、日化品等行業(yè)客戶30多家。

　　“我們這里本身地方不大,朋友之間什么事都好做。”透著一股萬州人特有的江湖氣,鄧偉聊起了企業(yè)的破圈之道。

　　2011年,重慶天易聯(lián)合當?shù)貢�計協(xié)會,辦了一場規(guī)�？涨暗�“會計文化節(jié)”活動,2000多人到場參會,還有800多人只能呆在會場外,這次盛會也載入了暢捷通伙伴全國活動的史冊。

　　針對行業(yè)客戶,重慶天意則是早在2014年就嘗試了“帶貨”的模式,對此,鄧偉說道:“我們T+的客戶,以食品行業(yè)為主,相應(yīng)給各個企業(yè)布置了賣貨區(qū),像鹵菜、牛肉干等等,也為企業(yè)間的相互交流搭建了橋梁。”

　　作為重慶萬州的知名特產(chǎn),梁平張鴨子每年銷售百萬只,通過重慶天易舉辦的線下活動達成合作,使用T+產(chǎn)品實現(xiàn)了50個站點的高效管理。“買軟件送電腦,客戶現(xiàn)場購買現(xiàn)場教學(xué),客戶還送了他們的產(chǎn)品,這種氛圍特別好。”

　　能把企業(yè)軟件生意做出煙火氣,重慶天易是頭一家,也是頗為成功的一家。

　　從客戶到摯友小“城”經(jīng)營也有獨特風(fēng)采

　　在小“城”里做ToB生意,鄧偉的切入點無疑是睿智的,源于萬州人的熱情外向,他對未來發(fā)展頗有信心:

　　“老客戶是我們的一個優(yōu)勢,我們也在不斷通過市場活動去做行業(yè)的深耕,像衛(wèi)生、建筑、商品流通行業(yè),有一個專門的客戶經(jīng)理負責(zé),相信會在2024年越做越好。”

　　而在春節(jié)假期前夕的這段時間,重慶天易也沒有懈怠,鄧偉計劃邀請企業(yè)的VIP客戶共聚一堂,把好的想法和政策傳遞給企業(yè),共榮共創(chuàng)同發(fā)展。

　　最近在網(wǎng)上有這么一個段子:全國游客排著隊到重慶吃吃喝喝的時候,最懂吃的重慶老饕正開著車走在去萬州的路上而除了美食。當然,還有一家整日忙于小微企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型、自帶煙火氣的市井企業(yè),叫做重慶天易。

　　暢捷通信息技術(shù)股份有限公司

　　暢捷通信息技術(shù)股份有限公司(股份代碼:1588.HK)是用友旗下成員企業(yè)。作為中國領(lǐng)先的小微企業(yè)財稅及業(yè)務(wù)云服務(wù)提供商,公司秉承“用創(chuàng)想與技術(shù)推動小微企業(yè)發(fā)展/進步”的使命,以員工快樂工作,成就事業(yè),分享成功的平臺為愿景,致力于為小微企業(yè)提供社交化、個性化、服務(wù)化、小量化的生意管理支持。