在建筑工地上誤入“奇”途，他靠擺攤賣光盤成中關(guān)村軟件大王

　　曾幾何時,在那個互聯(lián)網(wǎng)稍顯滯后的年代,電腦上的各種軟件還需要通過實體光盤安裝,而想要買到正版軟件不是什么難事,因為幾乎每個城市都曾有一個人盡皆知的電腦城:廣州是崗頂,在深圳它叫華強北,在武漢是廣埠屯,在南京則有珠江路,在北京它叫中關(guān)村。

　　已經(jīng)到納斯達克敲過鐘的京東創(chuàng)始人劉強東,也曾是中關(guān)村大街上的眾多攤主之一,當(dāng)時的主業(yè)是賣光盤,他后來的故事成了中關(guān)村的傳說之一。

　　隨著中關(guān)村科技創(chuàng)新浪潮的不斷迭代,經(jīng)歷了電子賣場的消亡,劉強東柜臺隔壁的他們慢慢“落跑”,不過也有人依舊奮斗在這里,跑在“信息高速公路”的最前面。

　　80年代末來到北京發(fā)展的季學(xué)平,就是其中的佼佼者,作為中關(guān)村第一代創(chuàng)業(yè)者,他創(chuàng)辦北京名流創(chuàng)世紀科技有限公司(以下簡稱“名流軟件”),堪稱軟件圈子的一位“老玩家”。

　　早期干過建筑工人、空調(diào)維修工,在中關(guān)村靠一間門臉房將他的軟件生意不斷做大做強,縱使歷史洪流將無數(shù)沙粒無情掩埋,但季學(xué)平卻從中散發(fā)出耀眼光芒。

　　進過工地當(dāng)過維修工創(chuàng)“名流”企業(yè)賺到第一桶金

　　季學(xué)平1969年出生于安徽的一戶農(nóng)村家庭,參加高考連續(xù)兩年都遺憾落榜,為了不再給家里徒增負擔(dān),他毅然決然踏上了開往北京的火車,在十八九歲的年紀開始闖蕩江湖。

　　“北漂”的首要目標就是要生存下去,季學(xué)平也不例外,站在北京火車站外,他看到很多正在施工的工地,對于他這種“沒錢、沒朋友、沒路子”的三無人士,要先有份工作再談立足。當(dāng)時恰巧趕上京城大廈動工,季學(xué)平在街邊找到了他到北京后的第一份工作,做起了綁鋼筋的體力活。

　　在工地上,季學(xué)平的資歷最淺,但他能吃苦,干起活來很拼命,做了一段時間后,他被電工師傅介紹到了北京王府飯店,負責(zé)空調(diào)的布置和維修。也是從這時候開始,季學(xué)平開始接觸到了電子,從一些弱電和自控項目中,他感受到了電子化工具的強大,而在王府飯店每日的耳濡目染,令季學(xué)平定下了今生奮斗的目標,他要學(xué)好三個工具:計算機、開車和英語。為此,他在工作同時參加了成人自考,不斷提升自己的知識儲備。

　　1993年,季學(xué)平投身一家計算機軟件公司,起初負責(zé)庫房管理,之后被調(diào)派到門店,銷售各種教育類的軟件。和其他柜臺后銷售員的懶散相比,季學(xué)平在沒有顧客的時候,會自己研究一些編程軟件。

　　一次,季學(xué)平在柜臺前用數(shù)據(jù)庫編寫管理軟件時,吸引了一位路過的顧客的注意,沒想到這位顧客來頭不小,是一家大型軟件公司的老板,他很是賞識這個特別的小伙子,于是把季學(xué)平招到了自己麾下,負責(zé)銷售的管理工作。

　　對于自己在創(chuàng)業(yè)前的這段歷史,季學(xué)平后來說道:“我在做銷售主管的這幾年里,接觸的人和領(lǐng)導(dǎo)層次在提高,自己的想法也在不斷變化,原先就怕丟了工作,后來就想著自己也能做成一些事情。”

　　2000年,正值中關(guān)村電子賣場繁榮發(fā)展的起步期,季學(xué)平在著名的海淀圖書城里開啟了自己的創(chuàng)業(yè)篇章,和兩位合伙人共同創(chuàng)辦名流軟件,而所謂“名流”,正是季學(xué)平創(chuàng)業(yè)的初衷,做一家服務(wù)于大眾的名流企業(yè)。

　　中關(guān)村初代“螞蟻雄兵”他把小生意發(fā)展成大買賣

　　那個年代,幾乎沒人知道什么是硅谷,許多人不懂電腦軟件;在中關(guān)村做軟件生意不論出身,“電子大賣場時代”槍聲一響,全國各色人員便聞風(fēng)而來,賣起了許多中國普通家庭買不起的新鮮玩意兒。

　　季學(xué)平與這些人不同,他懂軟件、研究軟件,也只賣軟件,但僅靠這些還是遠遠不夠。由于前期對店鋪沒有任何規(guī)劃,憑著一腔熱血開店的幾個合伙人,每天光是盤庫存就要忙到晚上十點,而且還不掙錢。一個月后,兩位合伙人黯然“退伙”。

　　對于前期受盡歷練的季學(xué)平而言,這點困難顯然不會輕易勸退自己,他重整旗鼓,以零售店的模式重新規(guī)劃,選品上迎合當(dāng)時的市場受眾,售賣包括游戲、教育、工具、數(shù)據(jù)庫等多個類型的軟件,結(jié)合廠家給到的門頭宣傳費用,10多平米的店面煥然一新,季學(xué)平賺到了人生當(dāng)中的第一桶金,幾年時間內(nèi)便完成了店鋪的連鎖化擴張。

　　然而好景不長,國內(nèi)的軟件廠商因為互聯(lián)網(wǎng)時代的全面到來,加之盜版軟件的日益猖獗,銷量及投入上大幅縮水。房租的開銷、拿貨模式的改變,迫使季學(xué)平不得不作出改變。這個時候,網(wǎng)店剛剛興起,軟件中又屬殺毒軟件供不應(yīng)求,季學(xué)平看準了其中蘊藏的商機,利用電商市場作為依托,轉(zhuǎn)型做起了殺毒軟件批發(fā)的生意。

　　2009年,360宣布對個人用戶開啟免費政策,同年7月,以研發(fā)中心類、創(chuàng)新類、科技金融類等業(yè)態(tài)成為鼓勵對象的中關(guān)村也在悄然進行著轉(zhuǎn)型。曾被稱為“螞蟻雄兵”的中關(guān)村人正在經(jīng)歷著一場大規(guī)模的遷徙。面對這樣的局勢,季學(xué)平也是有苦難言:堅守柜臺看不到出路,選擇離場又可能一無所有,好在這個時候又有貴人為他拓開了一條新的出路:企業(yè)軟件。

　　“當(dāng)時我的一位好友正好就職于暢捷通,勸我做企業(yè)軟件,一是附加值多,二是不會有太大風(fēng)險。“季學(xué)平回憶道。

　　2010年,名流軟件正式成為暢捷通的代理商,并且從財務(wù)軟件T1入手,介紹給了已經(jīng)有著7、8年合作的幾百家渠道。多年培養(yǎng)的默契,對于售賣軟件而言不是問題,但產(chǎn)品類型的改變卻給前期的名流軟件帶來了不小的挑戰(zhàn):“以前賣個人產(chǎn)品,賣了就跟你沒什么關(guān)系了,做企業(yè)產(chǎn)品要復(fù)雜的多,不光要熟悉軟件,還要注重售后的服務(wù)。

　　為此,季學(xué)平會要求團隊人員學(xué)習(xí)暢捷通的各類軟件,并建立微信群,定期通過培訓(xùn)為經(jīng)銷商進行賦能,而對一些有需求的客戶,他們也會親自安排人員上門指導(dǎo),通過建立完善的服務(wù)體系,降低經(jīng)銷商與客戶間的溝通成本。

　　如今,名流軟件已經(jīng)與暢捷通建立了全線的合作,年收入連年突破千萬元,助力200多家經(jīng)銷商完成從個人用戶到企業(yè)賽道的轉(zhuǎn)型。

　　堅持做難而正確的事他是時代更迭下的軟件“玩家”

　　在北四環(huán)與海淀大街之間,新賽道已經(jīng)是200米的“中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街”,“電腦節(jié)”被“創(chuàng)新季”取代,騰退的電子賣場也變?yōu)槁?lián)合辦公空間與孵化器,而在科貿(mào)電子城里,名流軟件依舊在做著20年來不變的軟件生意。

　　“暢捷通的培訓(xùn)體系非常完善,可以讓新人很快上手,像一些小鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型,總得有人來嘛。”季學(xué)平說道。

　　從零售店到批發(fā)生意,再到今天的企業(yè)服務(wù)市場,季學(xué)平始終腳踏實地,抱有夢想,并在實踐中不斷探索價值,這便是名流軟件立于中關(guān)村二十多年于不敗的常勝秘訣,他們也在成為企業(yè)軟件領(lǐng)域的又一個“玩家”。

　　暢捷通信息技術(shù)股份有限公司

　　暢捷通信息技術(shù)股份有限公司(股份代碼:1588.HK)是用友旗下成員企業(yè)。作為中國領(lǐng)先的小微企業(yè)財稅及業(yè)務(wù)云服務(wù)提供商,公司秉承“用創(chuàng)想與技術(shù)推動小微企業(yè)發(fā)展/進步”的使命,以員工快樂工作,成就事業(yè),分享成功的平臺為愿景,致力于為小微企業(yè)提供社交化、個性化、服務(wù)化、小量化的生意管理支持。