“他鄉(xiāng)縱有當(dāng)頭月,不及故鄉(xiāng)一盞燈”,中國人對家人的牽掛、對故鄉(xiāng)的思念,都在春節(jié)這個節(jié)點集中爆發(fā)。各大品牌各顯神通,勾起用戶的的春節(jié)情緒和消費需求。
龍年春節(jié),海信100吋激光電視L8K用一幅條漫成功抓住消費者的“情緒溝通密碼”,和用戶一起“春節(jié)團聚”,讓海信L8K成功融入到新春氛圍中,實現(xiàn)品牌和用戶情感上的同頻共振。
小條漫撬動大群體,溫情路線喚起國民共鳴
當(dāng)代年輕人在過一種很新的年,無法回家團聚,就用在網(wǎng)上“云采買”年貨,打開手機視頻“云團圓”,不能燃放煙花爆竹,看網(wǎng)友“云放煙花”也很樂,他們用一種新的心態(tài)和方式,去堅守心中的年味記憶。
春節(jié)漸近,“小時候的年味”伴隨“想家的風(fēng)”,吹進工位上忙碌的打工人心里。海信用借條漫主人公的視角,喚醒大眾久遠(yuǎn)的年味記憶,在觀者的心中蕩起溫暖漣漪。
小時候的春節(jié),各色美食的香氣能讓人回味一整年,跟著父母去買花花綠綠的新衣服也是一件天大的喜事兒。小時候的春晚還有許多老面孔,趙本山、蔡明、李谷一……春晚的聲音在耳邊縈繞一整晚也不膩。海信激光電視從味道、顏色、聲音三個角度,把國民共同的年味記憶拉到眼前,在不知不覺間和消費者達成了情感共振。
隨后條漫又從小時候和當(dāng)下年味的不同,自然過渡到用戶自身的成長與父母的變化,為產(chǎn)品露出留下引子——今年過年,給家里添個新“大件”。海信激光電視L8K就此完成了和春節(jié)團聚場景的深度綁定,L8K的產(chǎn)品價值點,也在拉滿沉浸感的歸家場景中展現(xiàn)出來。
產(chǎn)品價值軟植入,一鏡到底拉近L8K和用戶距離
父母看到孩子買禮物,再高興也要抱怨一句“亂花錢”,這是大眾生活中再熟悉不過的一幕。條漫中的母親,看似對海信激光電視L8K“挑挑揀揀”,擔(dān)心電視太大進不了家門,但嘴角掩藏不住的笑容早已透露出內(nèi)心的滿意。100英寸的海信激光電視L8K,能實現(xiàn)“可折疊”無憂入戶的功能點巧妙嵌入生活對話,產(chǎn)品和用戶建立起了有效溝通。
而父親表面上沉默寡言、背地里卻逢人就炫耀的姿態(tài),同樣能讓用戶露出會心的笑容,在父親的不斷炫耀中,將海信激光電視L8K的100英寸大屏深深種進用戶心智。
戴上老花鏡的年邁父母,視力再也經(jīng)不起熬夜追劇看球賽的損耗,家里孩子處于視力發(fā)育期,也需要格外呵護。海信激光電視貼心提出了解決方案,L8K能夠做到0有害藍(lán)光、0屏幕輻射、0頻閃,經(jīng)過菲涅爾抗光屏反射的光線也柔和自然。用著這臺護眼的電視,全家人可以放下?lián)鷳n一同享受觀影娛樂的愜意時光。
親戚過度的關(guān)懷更是大眾春節(jié)痛點,在結(jié)尾的小彩蛋里,以往主人公過年只能尷尬地坐在飯桌前,應(yīng)對親戚們“工資多少”、“什么時候要二胎”的追問,但有了這臺直出原色原聲、配備哈曼卡頓全套音響、支持3米看百吋的L8K,所有人都沉浸在大屏觀影的效果中,再也沒人顧及那些家長里短。
縱觀條漫產(chǎn)品露出部分可以看出,海信激光電視牢牢抓住春節(jié)場景,以春節(jié)的各色“幸福小煩惱”為底色,融入L8K的功能點,趣味中不乏溫情。
品牌并沒有生硬介紹產(chǎn)品,而是用L8K給用戶帶去的價值凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢,百吋大屏,自用舒適也給父母 “長面子”,沉浸觀感吸引親戚們的八卦“火力”,還能代替年后就要奔赴遠(yuǎn)方的子女守護父母視力健康,將過年幸福感和海信激光電視L8K深深聯(lián)結(jié)。
以用戶為錨點,搭上春節(jié)流量“順風(fēng)車”
“眼前是L8K,身后是萬家燈火,這便是過年最幸福的模樣”,海信激光電視L8K的春節(jié)團聚條漫,成功引發(fā)網(wǎng)友共鳴,掀起一場關(guān)于L8K和年味的討論。海信用切實的場景感帶動產(chǎn)品,緊扣“過年”和“家庭感”的主題,穩(wěn)穩(wěn)搭上龍年春節(jié)的流量“順風(fēng)車”。
這場漂亮的春節(jié)營銷戰(zhàn)之所以能擊中大眾,離不開海信對“以用戶為中心和以場景為驅(qū)動”理念的堅持。海信激光電視L8K在條漫中展露的每一項優(yōu)勢,可折疊入戶、百吋大屏、健康護眼、沉浸感強等,都精準(zhǔn)命中了用戶的真實需求,切實貼近用戶在春節(jié)帶“大件”過年的真實場景。在用戶洞察和場景綁定的基礎(chǔ)上,海信又加了一點溫情、加了一點詼諧,和用戶建立起內(nèi)在的情感連接,順利完成L8K的價值透傳。
結(jié)語
海信激光電視L8K抓住春節(jié)這一情緒節(jié)點,聚焦春節(jié)團聚的大事小事,和廣大消費者建立深度的情感溝通,巧妙銜接產(chǎn)品價值與春節(jié)團聚場景,激發(fā)大眾對L8K的正向情感。
在內(nèi)容營銷和情緒營銷已經(jīng)被各大品牌玩出“花”的年代,海信激光電視L8K能在春節(jié)這個開年最熱的營銷節(jié)點堂堂出道,在大眾心中留下專屬記憶,屬實是龍年春節(jié)的營銷范本。
品牌營銷不是一時一日之功,信息爆炸時代,唯有走進消費者心中的品牌和產(chǎn)品才算成功,海信在未來又會給大眾帶來什么樣的營銷創(chuàng)意,值得每一個人去期待。
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