國產(chǎn)大模型問鼎AIGC第一股！連續(xù)2年盈利，營收10個(gè)億

　　AIGC第一股真的要來了!創(chuàng)業(yè)十二年，從語音助手，到智能硬件、大模型AIGC時(shí)代，直至IPO，這家國產(chǎn)AI公司成功穿越了周期。

　　大模型賽道的第一家上市公司，要來了?

　　今日，AIGC第一股「出門問問」宣布開啟招股，至19日結(jié)束，并計(jì)劃將于4月24日正式以「2438」為股票代碼，在港交所主板掛牌上市。

　　此次，出門問問將發(fā)售84，568，000股股份，其中76，111，000股股份將作國際發(fā)售，余下8，457，000股股份將于香港作公開發(fā)售。

　　在IPO前，出門問問的投資方陣容，就已經(jīng)涵蓋了SIG海納亞洲、谷歌、紅杉中國、歌爾股份、真格基金、圓美光電等多家投資方。

　　「國際范兒」的出門問問，原來還是國家隊(duì)。

　　其中，它得到了兩大地方的國資支持，中關(guān)村國際有限公司和南京經(jīng)開聚智科創(chuàng)投資合伙企業(yè)，作為基石投資者，參與了本次發(fā)行。

　　此番出門問問的港股上市，意義不言自明:國內(nèi)的AI發(fā)展，已經(jīng)取得階段性成果。同時(shí)，這也為后續(xù)國內(nèi)大模型企業(yè)赴港上市定了調(diào)。

　　而出門問問的創(chuàng)業(yè)史，堪稱中國AI發(fā)展史的縮影。

　　出海10年，享譽(yù)全球，海外營收占比將近一半，它的全球化之路，也是上市的重要一筆。

　　國內(nèi)大模型創(chuàng)業(yè)如火如荼的兩年，為什么是出門問問率先有望成為AIGC第一股?讓我們來一一尋找答案。

　　全球率先盈利

　　在大模型商業(yè)化的賽道上，出門問問無疑是一匹「黑馬」。

　　根據(jù)灼識(shí)咨詢的報(bào)告，出門問問是亞洲為數(shù)不多的具有建立通用大模型能力的AI公司之一。

　　同時(shí)，它也是亞洲最早一批起步、營收最高的專注于AIGC技術(shù)的AI公司之一。

　　扎實(shí)的產(chǎn)品矩陣，技術(shù)積淀構(gòu)筑起的品牌壁壘，前瞻性的出海之路，出門問問十幾年前的布局，已經(jīng)預(yù)示了今日的成功。

　　怎么做到的?

　　這當(dāng)然要得益于，出門問問在歷史上有遠(yuǎn)見、前瞻性的布局。

　　從語音助手、智能手表，到如今的大模型，在商業(yè)布局上，它永遠(yuǎn)走在時(shí)代風(fēng)口的前列。

　　它手握的「三張王牌」成為基業(yè)長青的制勝法寶:

　　一是，深耕多年打磨的爆款產(chǎn)品，不僅帶來極致交互體驗(yàn)，還收獲了海量數(shù)據(jù)沉淀。

　　二是，深耕多年技術(shù)打造的行業(yè)領(lǐng)先的自研多模態(tài)大模型「序列猴子」，通過賦能自家產(chǎn)品，大大提升了性能。

　　三是，敏銳的嗅覺，以及持續(xù)本土化努力，讓出門問問在海外市場屢建奇功。

　　接下來，讓我們展開說說，出門問問的昨日布局，如何鑄就了今天的成就。

　　早在2012年創(chuàng)立之初，出門問問便確立了以語音交互為核心的戰(zhàn)略，立志打造中國的「Siri」。

　　正是這一決策，奠定了公司在AI領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢。

　　成立兩年，在可穿戴設(shè)備如火如荼之際，出門問問推出了首款智能硬件設(shè)備——TicWatch。

　　憑借出色的交互和實(shí)用功能，TicWatch 出海后迅速受到大批用戶的青睞，成為公司重要的里程碑式產(chǎn)品。

　　到了2020年，GPT-3橫空出世，拉開「大模型」革命序幕。

　　此時(shí)，出門問問團(tuán)隊(duì)迅速轉(zhuǎn)入新陣線，積極布局大模型研發(fā)，并在2021年推出了首個(gè)通用大模型「UCLAI」。

　　隨后，它在2022年，率先推出了AIGC在中國的首個(gè)商業(yè)應(yīng)用——「魔音工坊」。

　　2023年，這家公司4月發(fā)布了「序列猴子」，在國內(nèi)大語言模型的混戰(zhàn)中有了一席之地。

　　此外，它還提供了全面的AIGC解決方案，包括數(shù)字人制作平臺(tái)「奇妙元」、數(shù)字員工生成平臺(tái)「奇妙問」以及「魔音工坊」海外版「DupDub」等。

　　因此，從2020年至今，出門問問在全球已經(jīng)擁有了1000萬名AIGC解決方案用戶，付費(fèi)用戶超過了86.5萬名，產(chǎn)生100多萬筆付款。

　　靠大模型自我盈利有多難?出門問問做到了。

　　在2022年，出門問問就已實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，22年和23年的經(jīng)調(diào)整凈利潤均為正，正式成為一家能夠自我盈利的大模型公司。

　　從招股書的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上可以看出，2021年至2023年，出門問問的營收分別為3.98億元、5.00億元和5.07億元。

　　從圖中可以看出，來自AI軟件的收入，從2021年的0.60億元增至2023年的3.43億元，復(fù)合年增長率140%，收入占比從15.0%提升到了67.7%。

　　其中，公司從AIGC解決方案獲得的收入，2021年至2023年分別為682.2萬元、3985.7萬元和1.18億元，復(fù)合年增長率超300%。

　　可見，經(jīng)過12年的技術(shù)積累，出門問問已經(jīng)在大模型浪潮中成功找到了獲利途徑，同時(shí)爆發(fā)出了不可忽視的市場影響力。

　　在前方，道路會(huì)更加耀眼。

　　在氪金的大模型時(shí)代，資源可以靠融資，也可以靠自身通過技術(shù)—產(chǎn)品—商業(yè)化的自我閉環(huán)來獲取。難能可貴的是，出門問問主動(dòng)選擇并率先實(shí)現(xiàn)了后者。

　　根據(jù)灼識(shí)咨詢的資料，中國AIGC的市場規(guī)模已從2020年的1億元以100.8%的復(fù)合年增長率增至2022年的4億元，并且，預(yù)計(jì)將以136.3%的復(fù)合年增長率在2027年進(jìn)一步增至326億元。

　　屆時(shí)，出門問問必將以滾雪球的方式，獲得更大的盈利。

　　海外營收占比近半

　　作為一家穿越了周期的AI公司，「出�！�，同樣是出門問問商業(yè)化戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

　　近年來的收入構(gòu)成中，年均收入的近一半，都是海外業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的。

　　2023年下半年開始，「出海」順勢成了圈內(nèi)的熱潮。

　　國內(nèi)巨頭、初創(chuàng)企業(yè)、個(gè)體開發(fā)者、SaaS轉(zhuǎn)型AI Apps的出海老兵，紛紛向美、日、新等地區(qū)進(jìn)軍。

　　而這股出海的潮流，出門問問早在2016年起，就已經(jīng)踩準(zhǔn)了。

　　第一個(gè)打動(dòng)高通的中國企業(yè)

　　2016年，其智能硬件產(chǎn)品TicWatch登陸英美澳加等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，早早在海外打響了知名度。

　　隨后多年，TicWatch都常年盤踞智能手表 BestSeller 排行榜Top3。

　　而TicWatch Pro3甚至成為了全球首款基于高通4100芯片+谷歌Wear OS操作系統(tǒng)的可穿戴設(shè)備，這是中國企業(yè)第一次以研發(fā)和產(chǎn)品打動(dòng)向來嚴(yán)謹(jǐn)?shù)母咄�，成為高通驍�?100芯片可穿戴領(lǐng)域的阿爾法用戶。

　　如今，TicWatch系列產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷英、美、澳、加等150多個(gè)國家和地區(qū)，獲得多個(gè)國際獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　2023年「魔音工坊」海外版「DupDub」的上線，一度掀起國外網(wǎng)友「捏聲音」的熱潮。

　　「DupDub」支持超過37種語言，成為YouTube、Instagram等平臺(tái)創(chuàng)作者的重要工具。

　　如今，「DupDub」已經(jīng)面向全球40多個(gè)國家和地區(qū)提供服務(wù)，入選「AI產(chǎn)品榜」出海明星榜單。

　　全球化基因，與巨頭共舞

　　出門問問自誕生之日起，就深深烙上了國際化的基因。這一點(diǎn)，從創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的背景中可見一斑。

　　創(chuàng)始人李志飛出身美國約翰霍普金斯大學(xué)語言與語音處理實(shí)驗(yàn)室(CLSP)，是前谷歌總部科學(xué)家、自然語言處理及人工智能專家。

　　回國創(chuàng)業(yè)時(shí)，他把在谷歌做機(jī)器翻譯和語音識(shí)別工作的經(jīng)驗(yàn)帶回了國內(nèi)，出門問問帶著「世界頂級(jí)科技公司」的基因而出生。

　　隨后，大量谷歌、微軟工程師，和哈佛、斯坦福、MIT的畢業(yè)生，讓它更是坐實(shí)「美國名校收集器」的名號(hào)。

　　出門問問，也自然具備了強(qiáng)烈的硅谷初創(chuàng)風(fēng)格。

　　股東背景國際多元

　　此外，出門問問的股東背景也非常國際多元。

　　它曾與谷歌、高通等巨頭共舞，讓谷歌投資、陪跑十年，還獲得了紅杉資本、真格基金、SIG海納亞洲、歌爾股份等國際知名機(jī)構(gòu)的投資。

　　在2015年，出門問問與谷歌達(dá)成戰(zhàn)略合作，獲得谷歌投資，大步開啟真正的全球化之路。

　　英偉達(dá)，也是出門問問的AIGC領(lǐng)域深度合作公司。前不久的GTC2024盛會(huì)上，還宣講了雙方在3D數(shù)字人方面的合作。

　　縱觀出門問問的十二年發(fā)展史，正是憑借出海與國內(nèi)并舉的商業(yè)化策略，公司才得以在全球率先實(shí)現(xiàn)AIGC業(yè)務(wù)盈利，走在行業(yè)前列。

　　如今，出門問問在AI全球化的市場格局中，已經(jīng)占據(jù)了一席之地，還將迎來新的爆發(fā)點(diǎn)。

　　「產(chǎn)模結(jié)合」是AI公司最好的出路?

　　跟其他創(chuàng)業(yè)公司相比，出門問問并不單純追求算力和參數(shù)的比拼，而是踐行「以產(chǎn)養(yǎng)模、以模適產(chǎn)」的產(chǎn)模結(jié)合之路。

　　在AIGC的商業(yè)化運(yùn)作中，最終實(shí)現(xiàn)了「技術(shù)、產(chǎn)品、商業(yè)化」三位一體。

　　一些全力卷大模型的公司，在算力和人才上投入了巨額的資金，但卻在落地應(yīng)用中舉步維艱。

　　只有極少數(shù)頭部大模型公司，比如OpenAI，受到資本市場持續(xù)青睞，并愿為其輸血買單。

　　最令人印象深刻的莫過于Inflection AI的故事:這家瘋狂融資15億美元的明星初創(chuàng)企業(yè)，最終因無法找到模型變現(xiàn)的突破口，核心團(tuán)隊(duì)被微軟收編，堪稱AI創(chuàng)業(yè)的一大警示。

　　另一方面，不少擁有成熟產(chǎn)品的公司也試圖借力第三方大模型分羹AI盛宴。

　　然而， ChatGPT現(xiàn)象級(jí)應(yīng)用誕生之后，至今我們還從未看到APP規(guī)�；�的成功案例。

　　與此同時(shí)，對(duì)接外部大模型的產(chǎn)品公司，還面臨著被更新?lián)Q代的下一代通用大模型，淘汰碾壓的風(fēng)險(xiǎn)。

　　曾被視為AI明日之星的內(nèi)容創(chuàng)作工具Jasper，就是一個(gè)典型的案例。

　　憑借OpenAI模型起家的它，在OpenAI自己入局后，迅速被邊緣化。

　　那么，有沒有一條路徑，能讓一家公司在模型和產(chǎn)品上同時(shí)發(fā)力，同時(shí)還能實(shí)現(xiàn)到市場盈利的躍遷?

　　這也就是出門問問所提的出新模式——「產(chǎn)模結(jié)合」，又稱產(chǎn)模一體化，價(jià)值所在。

　　構(gòu)筑獨(dú)特的商業(yè)增長飛輪

　　「產(chǎn)模結(jié)合」能夠帶來三大優(yōu)勢，對(duì)于企業(yè)效率提升毋庸置疑，最終實(shí)現(xiàn)一個(gè)商業(yè)閉環(huán)。

　　首先，擁有自己的模型，可以幫助產(chǎn)品得到快速響應(yīng)。而且自己打造模型，能夠讓成本更可控。

　　而且，通過產(chǎn)模結(jié)合，能夠幫助公司針對(duì)客戶需求，進(jìn)行定制化開發(fā)。

　　總結(jié)來看，如果一家公司既有產(chǎn)品又有模型，就可以實(shí)現(xiàn)二者的良性循環(huán)，更有機(jī)會(huì)形成數(shù)據(jù)增長飛輪，實(shí)現(xiàn)TPF(Technology-Product Fit)到PMF(Product-Market Fit)的躍遷。

　　也正是藉此，出門問問率先實(shí)現(xiàn)了「技術(shù)、產(chǎn)品、商業(yè)化」的自我閉環(huán)，成為全球第一家盈利的大模型公司。

　　而未來，根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略，出門問問還將以符合成本效益的方式，繼續(xù)投入研發(fā)資源。

　　創(chuàng)始人前谷歌AI科學(xué)家

　　一家公司的持續(xù)成功搶跑，背后一定離不開創(chuàng)始人的認(rèn)知高度與戰(zhàn)略眼光。

　　出門問問創(chuàng)始人李志飛，是這一波大模型浪潮中，最早躬身入局的一位明星創(chuàng)業(yè)者。

　　畢業(yè)于美國約翰霍普金斯大學(xué)計(jì)算機(jī)系，李志飛博士曾供職谷歌，任機(jī)器學(xué)習(xí)與機(jī)器翻譯科學(xué)家。

　　在這過程中，他積累了許多NLP的經(jīng)驗(yàn)，還是主流翻譯開源軟件Joshua的開發(fā)者。

　　2012年，年僅36歲的李志飛毅然決定回國，創(chuàng)辦了出門問問，致力于開發(fā)出下一代語音助手。

　　彼時(shí)，他既沒有團(tuán)隊(duì)，也沒有產(chǎn)品，僅是憑借幾個(gè)demo拿下了1000萬元的天使輪融資。

　　然而，創(chuàng)業(yè)頭幾年，出門問問卻遇到了商業(yè)化難題。

　　憑借對(duì)技術(shù)趨勢的判斷和個(gè)人遠(yuǎn)見，李志飛找到了「智能硬件」的突破口。

　　2015年，這家公司發(fā)布了首款軟硬結(jié)合的AIoT智能設(shè)備TicWatch。并在次年，推出了海外版TicWatch。

　　接下來幾年中，出門問問接連發(fā)布了多款智能手表、智能耳機(jī)、智能跑步機(jī)各種硬件產(chǎn)品。

　　當(dāng)所有人認(rèn)為，李志飛帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深陷智能硬件的「坑」中，無法逃脫出來時(shí)，他們借助SaaS再次實(shí)現(xiàn)了營收。

　　在看到GPT-3令人震撼的強(qiáng)大通用能力之后，李志飛做出了一個(gè)至關(guān)重要的決定——開始探索中國的GPT-3之路。

　　這也標(biāo)志著，出門問問實(shí)現(xiàn)了關(guān)鍵轉(zhuǎn)型，從專攻特定任務(wù)的AI，逐漸走向通用型AI。

　　經(jīng)過一年的時(shí)間錘煉，通用大模型UCLAI在2021年誕生。與此同時(shí)，出門問問還做出了一系列AIGC產(chǎn)品，比如「魔音工坊」等等。

　　ChatGPT橫空出世后，李志飛對(duì)此興奮不已，并認(rèn)為自己的時(shí)代到了。

　　為了弄清ChatGPT背后原理究竟是什么，他再次飛往美國，去尋找答案。

　　「不到硅谷走一遭，是體會(huì)不到AI大模型時(shí)代降臨的感覺的�！�

　　正是這次外出之旅，給了李志飛帶來了很大的信心，并決定和團(tuán)隊(duì)一起重啟大模型項(xiàng)目的研發(fā)。

　　這也就有了后來我們?nèi)巳耸熘�的故事，「序列猴子」大模型發(fā)布，以及新模型賦能加持的一系列AIGC產(chǎn)品的推出。

　　憑借特立獨(dú)行的十二年，李志飛一直堅(jiān)持在時(shí)代浪潮淘沙中，不斷突破自我。

　　并且，在每次新的技術(shù)熱潮來臨之前，他都能經(jīng)過縝密思考做出前沿的決定，引領(lǐng)公司迅速遷移到新的范式中。而出門問問也因其多年積累的高效組織能力和運(yùn)營能力，儼然成為快速適應(yīng)任何技術(shù)陡峭變化的「積木型公司」。

　　而大模型或許就是李志飛全身ALL IN的真正陣地。所幸的是，他成功了。

　　離24日正式上市的日子，也不過幾天。

　　全球AI激戰(zhàn)正酣之際，憑借12年在AI領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，出門問問將成功問鼎AIGC港股第一股!