雷軍的直播，車企學(xué)不會

　　兩個小時的直播，讓眾多車圈同行又狠狠地羨慕了一把雷軍。

　　4月18日下午，雷軍在抖音進行了一場個人直播，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，雷軍本場直播最高同時有101萬+人在線，總點贊數(shù)逼近2億，一場直播漲粉超過83萬，直播期間更是穩(wěn)居熱榜排名TOP 1。

　　如此驚人的傳播數(shù)據(jù)，對于其他品牌來說，這可能是砸錢都無法企及的高度，而對于雷軍來說，這似乎已經(jīng)是家常便飯。

　　從小米SU7上市預(yù)熱以來，一個多月的時間，雷軍個人賬號在抖音漲粉已經(jīng)接近500萬，這一數(shù)據(jù)不僅放眼科技行業(yè)難有人企及，即使在網(wǎng)紅圈里也得是好幾年才能見到一回。

　　雷軍和小米SU7的超高熱度，也帶動了其他車圈掌門人的直播熱情，進入到4月份以來，已經(jīng)先后有李斌、魏建軍、李彥宏、尹同躍等多位行業(yè)大佬親自下場直播。

　　奇瑞汽車董事長尹同躍甚至還在直播時笑稱：“向余承東學(xué)習(xí)，向雷軍學(xué)習(xí)，逼得我60多歲老漢都出來直播”。

　　不過在看完了雷軍自己的直播過后，可能很多車企老板們都會感慨，雷軍的“流量圣體”，恐怕還真的沒人能學(xué)得來。

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　　“不要和雷軍比營銷”

　　2013年，在一檔創(chuàng)業(yè)類的電視節(jié)目中，作為嘉賓助陣的劉強東說出了一句著名的話：“不要和雷軍比營銷，我們比不過他，能把小米手機賣出去幾百億的，那*不是一般人”。

　　如今十多年的時間過去，劉強東的這番經(jīng)典論斷，依舊適用于每一個想和雷軍在營銷上掰掰手腕的車圈同行。

　　雖然總有頭鐵的后輩想去碰一碰雷神的鐵王座，但無一例外的都沒能掀起風(fēng)浪。

　　滑鐵盧的案例就在眼前，智己汽車趕在小米SU7之后發(fā)布新車智己L6，從預(yù)熱開始便頻頻碰瓷小米汽車的熱度，但最終卻畫虎不成反類犬，不僅沒能提升品牌知名度，反而把背后的上汽也給拖下了水。

　　在智己L6的發(fā)布會上，智己汽車CEO劉濤本想把“雷氏對比法”活學(xué)活用，沒想到卻標錯了小米汽車的參數(shù)，直接惹得對方連發(fā)三條問責(zé)微博，自己品牌還得灰溜溜的公開致歉。

　　而在品牌故事上，智己也想走一下煽情路線，多講一些造車背后的故事，結(jié)果卻用力過猛，直接引發(fā)網(wǎng)友眾怒，“每賣出一輛智己汽車,就會有一個年幼的孩童成為留守兒童”的段子甚至一度成為網(wǎng)絡(luò)熱梗。

　　發(fā)布會以這樣的形式出圈，這或許是智己沒想到的，而在普天的負面輿情襲來時，智己的決策層或許應(yīng)該后悔。早知如此，當初還不如就老老實實講講自己的研發(fā)實力和大廠背景。

　　相比較之下，極氪汽車似乎就清醒的多，雖然旗下的兩款主力車型極氪001和極氪007都和小米SU7有著直接競爭關(guān)系，甚至被網(wǎng)友稱作小米SU7的最強對手，但極氪似乎就并不打算在營銷方面與小米短兵相接。

　　早在小米SU7還未發(fā)布之前，極氪副總裁林金文就在接受采訪時表示“小米的營銷是我們需要向他們學(xué)習(xí)的，但我們的技術(shù)和產(chǎn)品定義能力，是他們需要向我們學(xué)習(xí)的。”

　　而從市場反應(yīng)上也能夠看出，極氪主打產(chǎn)品技術(shù)路線的策略也確實贏得了差異化的競爭優(yōu)勢。根據(jù)易車網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，最近一周的銷量排行中，極氪旗下的極氪001成為了碩果僅存的還能夠緊咬住小米SU7的車型。

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　　雷軍已是時代的雷軍

　　盡管車企老板們都想跟隨雷軍的步伐，乘一乘社交媒體營銷的東風(fēng)，但一個必須承認的事實是，雷軍這樣的超級企業(yè)家IP，近幾年內(nèi)可能都無法復(fù)制，甚至都難以接近。

　　作為從4G手機時代就活躍在社交媒體上的網(wǎng)紅企業(yè)家，雷軍個人對于網(wǎng)絡(luò)營銷的理解不能說是臻入化境，最起碼也是入木三分，雖然表面上做出的營銷手段看不出有獨到之處，但放在小米身上，偏偏就能有極為出彩的傳播效果。

　　這一點同樣也體現(xiàn)在小米配套的團隊配置上，前端看到的可能只有雷軍一個人的演講，但背后的團隊可能已經(jīng)做出很多次的公關(guān)推演。

　　這或許也是小米在網(wǎng)絡(luò)營銷上很少翻車的根本原因，首先是老板懂傳播，也懂用戶和公共情緒，其次就是團隊有豐富的操盤經(jīng)驗，能夠*程度的降低風(fēng)險。

　　但對于其他車企來說，顯然很少能有這樣的團隊基因，尤其是一些天生驕傲的傳統(tǒng)車企，以為窺見了流量密碼，但一旦照貓畫虎，結(jié)果就是倒出洋相。

　　而站在整個大環(huán)境來看，群眾需要一個新的時代偶像，雷軍以“十年寒窗打敗三代從商”的爽文背景，從金山起步到造車終章的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，做手機時期積累的龐大米粉群體，都已經(jīng)讓其和當年的馬云一樣，漸漸活成時代的雷軍。

　　雖然站在時代的潮頭看似風(fēng)光，但同樣危機無限，雷軍可能沒有這樣的本意，但時代又偏偏選中了他。

　　小米SU7上市后的火爆場面，已經(jīng)遠遠不止于車圈以內(nèi)，甚至于很多原本不關(guān)心新能源車的用戶，也對于小米SU7產(chǎn)生了濃厚的興趣。

　　正如雷軍的影響力已經(jīng)不僅是一個車企負責(zé)人一樣，小米SU7也不僅僅是一臺電車，而成為了一個符號，甚至是一種社交貨幣。

　　而在這種情況下，同級別的競爭對手還想通過營銷的方式與小米對標，那么無疑會被當做東施效鼙的車圈翻版。

　　尤其一些車企，本身就缺乏雷軍這樣*個人IP的流量加持，再去投入資金和精力做網(wǎng)絡(luò)推廣，那么顯然就是在浪費資源，即使蹭到一點熱度，可能對于銷量的幫助也十分有限。

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　　車企的流量焦慮

　　國內(nèi)的新能源車產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，已經(jīng)進入到了極為慘烈的淘汰賽階段，有不止一家車企創(chuàng)始人預(yù)測，未來的新能源車市場，只會活下來不到10個品牌，甚至可能只有3-5家。

　　面對如此激烈的競爭形勢，技術(shù)研發(fā)上的投入雖然重要，但畢竟是長坡厚雪，需要長時間的積淀才能夠看到回報。

　　相比較之下，營銷上的成功則能夠更快地反映在銷量之上，為產(chǎn)品贏得更多的市場空間。

　　在雷軍殺入車圈之前，李想則是車企們更早學(xué)習(xí)的榜樣，長城汽車總裁穆峰曾將理想稱作“微博*”，并奉其為社交平臺營銷方面的典范。

　　也正是在李想的帶動下，多家新能源車企掌門人紛紛開通微博，通過社交平臺來增進與用戶之間的溝通。

　　但是和雷軍一樣，李想能夠在微博如魚得水，頻頻為理想汽車制造熱搜贏得關(guān)注，背后也離不開其個人能力和資源的加持。

　　李想曾經(jīng)是汽車之家和泡泡網(wǎng)兩大平臺媒體的創(chuàng)始人，多年的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，使得其對于內(nèi)容和傳播都更加敏感，也更能夠洞察社交網(wǎng)絡(luò)的本質(zhì)。

　　而如今很多的車圈KOL，早年間都是在汽車之家起步，甚至本身就曾是汽車之家的員工，這樣一層特殊的關(guān)系，也使得理想汽車在需要網(wǎng)絡(luò)熱度的時候能夠“一呼百應(yīng)”。

　　從李想到雷軍，從微博到抖音，車企們學(xué)習(xí)的對于在變，但是不變的仍然是對于流量的焦慮。

　　不過這其中也有例外，比如長城董事長魏建軍，他的策略是頻頻和雷軍在線上線下互動，兩人的同框還被網(wǎng)友們戲稱為“兩軍會晤”。

　　在雷軍抖音直播期間，魏建軍也與其連麥直播，結(jié)果取得的效果也立竿見影，在連麥之前，魏建軍的抖音粉絲僅為2000左右，而在連麥結(jié)束之后，已經(jīng)飆漲到了10萬。

　　魏建軍和雷軍的頻頻唱和，表面上看像是傳統(tǒng)車企老板放下身段向新勢力看齊，但實質(zhì)上卻是長城有著自己的產(chǎn)品護城河，雷軍也在直播時親口表示，小米以后不會做越野車型，因為長城已經(jīng)做的足夠出色了。

　　對于其他車企來說，長城和魏建軍的例子或許也能夠帶來一些啟示，營銷上的出彩固然能夠為品牌帶來增量，但產(chǎn)品上的差異化和細分領(lǐng)域的優(yōu)勢，或許才是不必為流量焦慮的底氣。