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    CEO扎堆走進(jìn)直播間,商界“叔圈”太卷了

    2024年04月23日 18:09:16   來源:Donews

      最近,本該深居簡(jiǎn)出的企業(yè)大佬們,都愈發(fā)喜歡站在熒幕前。從劉強(qiáng)東到雷軍,從魏建軍到李彥宏,他們面向鏡頭,有的面帶微笑、侃侃而談,有的略顯拘謹(jǐn)、一臉謙遜。

      企業(yè)家“叔圈”在直播間卷到不行,背后映射的卻是對(duì)流量的焦慮。只不過,老板親自下場(chǎng),消費(fèi)者真的吃這一套嗎?

      4月18日,小米創(chuàng)始人雷軍在抖音進(jìn)行了一場(chǎng)不帶貨、純聊天的直播,獨(dú)自撐起了兩個(gè)小時(shí)。

      開場(chǎng),他拿著熔巖橙色的小米14 ultra、開小米SU7,帶領(lǐng)大家參觀了小米汽車的交付中心并和三位提車車主互動(dòng),最后集中回復(fù)了直播間里網(wǎng)友的提問,算是對(duì)一些質(zhì)疑做出的正式回應(yīng)。

      關(guān)于自己,他表示高考沒有考到700分,人生低谷時(shí)卡里也沒有冰冷的40億:

      “我特別希望今天在線的朋友們幫我辟謠,第一個(gè)我不是高考狀元,我沒有考過700分,我在人生低谷里面卡里也沒有冰冷的40億。我也跟大家一樣,在農(nóng)村出生,靠勤奮、靠努力,也靠這個(gè)時(shí)代的機(jī)會(huì)一步一步走到今天。”

      被網(wǎng)友催促小米SU7趕快交付,甚至開玩笑讓他去工廠打螺絲,他回應(yīng)道:

      “很多人都催我們快一點(diǎn)交付,也說雷總你能不能去工廠打螺絲。在這里也借這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家講一講,我們這個(gè)工廠是現(xiàn)代化工廠,主要的工藝都是全自動(dòng)化生產(chǎn)的。其實(shí)我去打螺絲,還不如機(jī)器生產(chǎn)來得快,那純屬添亂。”

      雷軍個(gè)人的社交平臺(tái)還成為不少網(wǎng)友的許愿池,但他是這么說的:

      “有人希望我做相機(jī),羽毛球什么的,但我說了,汽車是我最后一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。”

      數(shù)據(jù)顯示,雷軍開播僅1分鐘,觀看人數(shù)超過10萬,直播20分鐘,點(diǎn)贊數(shù)4400萬。

      下午18時(shí),兩小時(shí)直播結(jié)束,相關(guān)話題沖上熱搜。雷軍的粉絲量從直播開始前的1737.6萬漲至結(jié)束時(shí)的1826.3萬,共計(jì)漲粉88.7萬。

      劉強(qiáng)東的話再一次被驗(yàn)證:不要和雷軍比營(yíng)銷,營(yíng)銷雷軍是頂流。

      回頭再看,雷軍為什么要做這場(chǎng)直播?

      小米SU7已經(jīng)發(fā)布近一個(gè)月,熱度居高不下,就連雷軍本人都表示,對(duì)于小米SU7的成績(jī)是他預(yù)期的3-5倍。但潑天流量和質(zhì)疑聲并存,小米是如何3年內(nèi)造出新車的?定價(jià)依據(jù)是什么?小米會(huì)不會(huì)入局XX行業(yè)?

      有網(wǎng)友甚至給雷軍立下了身高1米81爽文男主的人設(shè),編造出“人生低谷期看著卡里冷冷的40億”的段子......(當(dāng)然,1米81的身高是雷軍本人在發(fā)布會(huì)蓋戳認(rèn)證的數(shù)據(jù))

      圖源:小紅書截圖

      雷軍這場(chǎng)直播安排得非常及時(shí),他“有求必應(yīng)”也贏得了大部分網(wǎng)友的好評(píng),“越看越有種家里人嘮嗑的感覺”。

      圖源:小紅書截圖

      像雷軍這樣的企業(yè)家直播并非新鮮事兒,但近期,越來越多的大佬密集地從幕后走向臺(tái)前,有些甚至是以往自家品牌公關(guān)都請(qǐng)不動(dòng)的存在。比如奇瑞董事長(zhǎng)尹同躍拉來羅振宇,極越CEO夏一平搬來李彥宏。

      他們并沒有像雷軍那樣花大量時(shí)間回應(yīng)網(wǎng)友對(duì)個(gè)人生活的好奇,而是更聚焦產(chǎn)品本身,嘮設(shè)計(jì)嘮技術(shù),或是保持微笑、頻頻點(diǎn)頭,言多必失的模樣——也許有些大佬還未做好敞開自己的準(zhǔn)備。

      比起真人直播,京東方面請(qǐng)出了“劉強(qiáng)東數(shù)字人”。

      4月16日,當(dāng)京東采銷人員在直播間喊完“三二一,歡迎東哥數(shù)字人”的口號(hào)后,劉強(qiáng)東的AI數(shù)字人同時(shí)出現(xiàn)在京東家電家居、京東超市采銷兩個(gè)直播間,正式開啟了“直播首秀”。

      四十多分鐘的直播,“采銷東哥”熟練地介紹各種食品,指揮貨品上架,甚至還不忘和觀眾互動(dòng),“兄弟們”“有人留言了”。

      雖然并非真人,但這場(chǎng)直播依然吸引眾多網(wǎng)友的圍觀。

      據(jù)京東官方公眾號(hào)“京東黑板報(bào)”,在京東超市采銷直播間,該直播間觀看量超2000萬,直播間整體訂單量破10萬,講解的13款商品訂單量環(huán)比上周日增長(zhǎng)8倍,整場(chǎng)直播累計(jì)成交額超5000萬元。

      對(duì)于企業(yè)大佬下場(chǎng)直播,各方看法不一。有人認(rèn)為這是好事, 企業(yè)家放下身段走進(jìn)直播間,不僅能跟消費(fèi)者拉近距離,還可以及時(shí)了解用戶需求;但有人認(rèn)為大老板的核心工作是研究企業(yè)戰(zhàn)略、掌握企業(yè)未來發(fā)展方向,如此玩營(yíng)銷博流量是不務(wù)正業(yè)。

      事實(shí)上,最近幾位企業(yè)家的傳播力和號(hào)召力確實(shí)產(chǎn)生了積極的效果,甚至在一定程度上會(huì)為品牌樹立良好的形象。更重要的是,老板下場(chǎng)直播只是手段,本質(zhì)仍是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。

      在車企領(lǐng)域,隨著汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,車企需要不斷創(chuàng)新營(yíng)銷方式以吸引消費(fèi)者的注意力。直播營(yíng)銷作為一種新穎且高效的方式,能夠突破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的局限性,為車企帶來更多的銷售機(jī)會(huì)。

      在京東、淘寶、抖音、快手四大電商平臺(tái)中,劉強(qiáng)東是第一個(gè)參與直播直面用戶的老板。抖音擁有巨大的公域流量,且有巨量引擎這樣成熟的投流工具,淘寶直播則有店鋪的私域流量可以導(dǎo)入。但京東公域流量有限,店鋪、主播個(gè)人的私域流量也尚未搭建起來——直播電商這條路,掉隊(duì)的京東急需一場(chǎng)漂亮的翻身仗。

      無論是新能源汽車賽道還是電商行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)都愈發(fā)激烈,銷不好、卷不動(dòng),隨時(shí)都可能“下線”。老板們此時(shí)也顧不上什么身份和矜持,紛紛下場(chǎng)看看用戶的訴求,試圖通過直播的形式和互動(dòng),與消費(fèi)者建立更緊密的聯(lián)系。

      但是,靠直播的新鮮感或許能短暫的“破圈”,卻不一定能對(duì)大盤產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的撬動(dòng)。比起“搞流量”,還是要先搞好產(chǎn)品,好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是打動(dòng)消費(fèi)者的“必殺技”。如何將流量轉(zhuǎn)化為銷量、將客戶從“看熱鬧”變?yōu)?ldquo;真下單”,是大佬直播效應(yīng)下的新挑戰(zhàn)。

      文章內(nèi)容僅供閱讀,不構(gòu)成投資建議,請(qǐng)謹(jǐn)慎對(duì)待。投資者據(jù)此操作,風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。

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