莊俊：小紅書搜索流量殺瘋了，70%藍(lán)海入口在這里

　　│前言│

　　2024年，新的生意增量去哪里找?

　　品牌在做內(nèi)容前，首先要有流量渠道，放大你的內(nèi)容，所以，在內(nèi)容曝光前，如何拿到更大、更精準(zhǔn)流量是關(guān)鍵，和你的銷售額直接掛鉤。

　　但是，通過最近跟很多學(xué)員溝通下來，他們將大部分錢花在做內(nèi)容出爆款、找博主合作、投放等方式，進(jìn)行引流和轉(zhuǎn)化，甚至還有品牌開通了直播。這些都是在有了不錯的流量后的動作。

　　那么商家品牌們該怎么打破流量這一突破口呢?

　　從去年小紅書推出“搜索通”，到12月22日小紅書Will商業(yè)大會上推出“搜索直達(dá)”產(chǎn)品，再到1月初推出《2024小紅書搜索推廣白皮書》，能看出來，小紅書對搜索越來越重視了。

　　那小紅書搜索

　　能給品牌或商家?guī)�來什么生意捷徑�?

　　如何獲取精準(zhǔn)流量呢?

　　具體怎么做呢?

　　今天我們來聊一聊這3個問題。

　　│本文目錄│

　　1. 小紅書搜索，給品牌商家什么啟發(fā)?

　　2.小紅書搜索，帶來精準(zhǔn)流量及轉(zhuǎn)化了嗎?

　　3. 小紅書搜索策略，關(guān)鍵詞+聚光+內(nèi)容布局

　　01.

　　小紅書搜索

　　給品牌商家什么啟發(fā)?

　　提到搜索，都會想起十幾年前的百度、谷歌等傳統(tǒng)搜索引擎。

　　當(dāng)大家不知道某個專業(yè)名詞，某個品牌產(chǎn)品，某條新聞時，都會去百度一下。輸入關(guān)鍵詞或問題，會搜出來新聞資訊、網(wǎng)頁、百科，文庫、問答等形式的信息。

　　與傳統(tǒng)搜索不同，小紅書搜索，能幫助用戶解決消費(fèi)決策的問題。消費(fèi)拿不定主意時，都會來小紅書搜一搜。

　　如果你的搜索還停留在這些基礎(chǔ)上，那么你可能錯失了幾千萬。

　　舉個例子，假如我想買一款MAC口紅，在某貓店對著模特的試色效果，猶豫了一個小時，還是糾結(jié)，她想象不出涂到自己嘴上的真實(shí)效果。

　　于是，她會去小紅書搜索MAC口紅xxx色號。她發(fā)現(xiàn)關(guān)于“MAC口紅”的筆記有37萬+篇，包含好多種色號，不同膚色人群的試色效果，以及涂抹后的體驗(yàn)感受，比如潤不潤啊，沾不沾杯等等。

　　通過達(dá)人、素人博主發(fā)布的照片中，她能找到和自己的膚色、嘴唇顏色相似的那么一群人，通過他們的圖文/視頻來判斷這支口紅是否適合自己，以及要不要買。

　　例如，在春節(jié)期間，要買新年禮物送父母。但平時上班沒時間出門逛街，也不知道送什么。于是，就來小紅書搜索。她發(fā)現(xiàn)關(guān)于“新年禮物長輩”的筆記有7萬+篇，包含各種不同價位的、實(shí)用性、高級有面子的，吃的喝的用的穿的、及其對應(yīng)的價格檔次可供選擇。

　　比如，我老婆懷孕后，要買孕婦專用的護(hù)膚品。就去小紅書搜“孕婦護(hù)膚品推薦”，發(fā)現(xiàn)筆記太全了。從洗面奶、水乳、面膜、防曬等一整套產(chǎn)品都給整理好了，還有不同品牌的測評，孕婦禁用的成分、幫助避坑。

　　然后我繼續(xù)搜不同品牌名，如“嬌韻詩、潤百顏”等，除了分享產(chǎn)品賣點(diǎn)、有其他孕婦的真實(shí)分享，很快建立了信任感，最后入手了一套袋鼠媽媽。

　　搜索是根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣去做提前布局，比如我是做家居行業(yè)的，我們可以將我的人群定位在已經(jīng)訂婚、即將結(jié)婚的3線情侶，他們要結(jié)婚必然會裝修房子，那我提前半年或者更久對這個關(guān)鍵詞去做布局，當(dāng)他們要走索的時候，你的筆記排名能夠更快速的被用戶刷到。

　　小紅書月活用戶中，有70%會有搜索行為，其中88%為用戶主動發(fā)起。在他平臺購物前，會通過小紅書搜索進(jìn)行決策購買，甚至直接在小紅書站內(nèi)轉(zhuǎn)化，由于搜索結(jié)果的有效性，在小紅書的搜索結(jié)果對其消費(fèi)決策有影響。

　　除了消費(fèi)決策的問題外，還有買禮物、化妝、穿搭等日常生活問題，70%的用戶都會用小紅書進(jìn)行搜索、點(diǎn)擊，比如最近的618大促。

　　接著，我們看下小紅書用戶對哪些話題、關(guān)鍵詞比較感興趣。

　　以美妝行業(yè)舉例，根據(jù)新紅數(shù)據(jù)-話題搜索-美妝行業(yè)的數(shù)據(jù)顯示，搜索“變美”關(guān)鍵詞的總閱讀量在116.41億，近30天互動增量990.64w;搜索“護(hù)膚”關(guān)鍵詞的總閱讀量在111.55億，總參與人數(shù)有164.86w，近30天互動增量790.26w;

　　新紅數(shù)據(jù)-熱搜詞排行-熱度榜-美妝行業(yè)的數(shù)據(jù)顯示，“下睫毛”關(guān)鍵詞近30天的熱度值為569.44w，近30天總評論數(shù)為16.13w;“熊貓眼”關(guān)鍵詞近30天的熱度值為36.65w，近30天總評論數(shù)為1.39w;

　　通過話題搜索以及熱搜詞的數(shù)據(jù)上表明，用戶的搜索需求極高，在他們對某個產(chǎn)品/話題產(chǎn)生興趣時，搜索是他們最直接、最簡單的獲得內(nèi)容的渠道。

　　比如最近比較火的《熱辣滾燙》電影，當(dāng)宣傳片透露出賈玲因?yàn)殡娪坝懈�好的效果，一年減重100斤，用戶更好奇的是賈玲減重后的樣子，那么他們就會根據(jù)熱辣滾燙、賈玲等關(guān)鍵詞去進(jìn)行搜索，通過筆記內(nèi)容點(diǎn)擊閱讀他們想得到的信息內(nèi)容。

　　小紅書搜索量級還在穩(wěn)步攀升。其中，教育培訓(xùn)、服飾鞋包、食品飲料、旅游、家居家裝、美妝個護(hù)、醫(yī)療健康、科技數(shù)碼、母嬰、潮流成為了小紅書TOP10熱門搜索領(lǐng)域;

　　在搜索流量方面，3C家電行業(yè)同比增長84%，教育行業(yè)同比增長173%，出行旅游行業(yè)同比增長242%。

　　消費(fèi)決策影響力之深、全場景內(nèi)容范圍之廣、流量增長速度之快�？梢�，小紅書搜索，已成為品牌商家2024年生意增長的新大陸。

　　當(dāng)然，發(fā)現(xiàn)趨勢是起勢，

　　怎么做才是拿到好的結(jié)果的捷徑。

　　02.

　　小紅書搜索

　　帶來精準(zhǔn)流量及轉(zhuǎn)化了嗎?

　　尤其在當(dāng)下消費(fèi)選擇越來越多的環(huán)境下，比如新年給父母買營養(yǎng)品還是衣服、周末是去看電影還是游玩等等，此時，搜索就成了一種剛需。

　　所以，就主動搜索這個動作來說，它自帶需求。那毫無疑問，搜索帶來的流量會更加精準(zhǔn)。

　　流量精準(zhǔn)了，就能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化嗎?

　　顯然不是，這中間還有一段路要走。

　　換個說法，有流量≠轉(zhuǎn)化。

　　精準(zhǔn)流量是在你泛流量的基礎(chǔ)上進(jìn)行目標(biāo)用戶篩選，但不意味著它能夠直接引導(dǎo)你的用戶下單，它是系統(tǒng)運(yùn)用算法機(jī)制，把內(nèi)容推給有需要的人。但無論算法有多準(zhǔn)確，用戶是有主觀意識的，也有觀察意識。

　　用戶在小紅書搜到答案后，轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，還會存在諸多問題�？赡苓�需要與品牌深入了解，可能是平臺間的跳轉(zhuǎn)，也可能產(chǎn)品試用。

　　我們站在用戶角度去思考，當(dāng)然是消費(fèi)體驗(yàn)越順暢越好。用戶從泛搜-精搜-深度搜索，在種草筆記的影響下做出消費(fèi)決策，又能降低操作上的繁瑣程度。

　　對于品牌來說，縮短鏈路與優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)，會降低用戶流失，提高轉(zhuǎn)化，從而增加生意增長的確定性。

　　正是要解決這些問題，在12月22日Will商業(yè)大會，小紅書推出了搜索直達(dá)工具。它作為中心樞紐，能夠鏈接六大營銷場景，幫助品牌商家完成最后的轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)。

　　場景一: 內(nèi)容種草

　　針對筆記內(nèi)容，對關(guān)鍵詞進(jìn)行精細(xì)化拓詞及投放，搶占賽道先發(fā)優(yōu)勢，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)曝光量/點(diǎn)擊量的提升，幫助銷售轉(zhuǎn)化。

　　場景二: 電商閉環(huán)

　　針對已開通小紅書店鋪的品牌商家，商品筆記和直播，可以結(jié)合電商廣告形式，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊鏈接進(jìn)行購買，來提升銷量轉(zhuǎn)化。

　　場景三:客資收集

　　對于教育、家裝等線下成交的行業(yè)，可直接連接私信、企微、群聊、表單等場景。避免了過去手動進(jìn)行切換平臺的模式，以及客資無法及時得到響應(yīng)等問題。搜索直達(dá)，實(shí)現(xiàn)了品牌商家的高效留資及加粉。

　　場景四:引流電商

　　對于在小紅書站在經(jīng)營店鋪的品牌商家，用戶各種搜索，通過圖文、短視頻、直播等做出消費(fèi)決策后，在小紅書搜索場域內(nèi)，可直接跳轉(zhuǎn)到第三方平臺購買。

　　場景五:交易平臺UG

　　除了鏈接品牌方，搜索直達(dá)還聚焦平臺方，如天貓、京東、去哪兒網(wǎng)等�？芍苯渔溄咏灰灼脚_，幫助提升訪客數(shù)、銷售額等生意目標(biāo)。

　　場景六:應(yīng)用下載場景

　　對于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用及游戲類客戶，能讓用戶直接觸達(dá)APP或者小游戲試玩的功能，有效增加下載量、試玩意愿。

　　小紅書搜索營銷，不僅能帶來種草價值，還能助力全域轉(zhuǎn)化。2024年，品牌商家們不僅要做，而且要深耕。

　　更值得一提的是，小紅書搜索還有長尾效應(yīng)。

　　在很多平臺上，內(nèi)容發(fā)布三五天后就沒人看了。而一篇小紅書的筆記，發(fā)布三五個月、甚至一年，很可能都有新流量被搜索到，真的是細(xì)水長流。

　　03.

　　小紅書搜索策略

　　關(guān)鍵詞+聚光+內(nèi)容布局

　　那具體怎么做呢?

　　通過3個維度來實(shí)現(xiàn)，即關(guān)鍵詞+聚光+內(nèi)容布局。

　　（一）關(guān)鍵詞

　　關(guān)鍵詞，是用戶尋找答案的“指南針”，一般分為品牌詞、產(chǎn)品詞、類目詞、場景詞、功效詞、人群詞。根據(jù)搜案詞的不同，將用戶搜案行為分為精搜和泛搜。

　　有64%的用戶，通過先泛搜，就是先搜索品牌以外的詞匯，比如功效詞、場景詞，用于尋找信息、消費(fèi)靈感。再精搜，直接搜品牌詞或旗下產(chǎn)品，做詳細(xì)了解，來獲得精準(zhǔn)結(jié)果。另外46%的用戶，直接搜品牌或品牌下的產(chǎn)品。

　　比如，當(dāng)“旅游人群”想要了解去哪里旅游時，他們會先泛泛搜索“旅游城市推薦”，初步了解情況后，再進(jìn)一步搜索具體的城市、費(fèi)用、路線等。

　　作為品牌商家來說，就要全面覆蓋，無論消費(fèi)者搜什么樣的關(guān)鍵詞，都能找到該品牌相關(guān)的內(nèi)容。因此，按照運(yùn)營的重要性級別，我們將關(guān)鍵詞劃分以下4類:

　　01核心關(guān)鍵詞

　　一般指品牌產(chǎn)品詞、類目詞。以家居家裝為例，核心詞可以是床墊(類目詞)、沙發(fā)(類目詞)、瓷磚(類目詞)、歐派櫥柜(品牌產(chǎn)品詞)等。

　　02長尾關(guān)鍵詞

　　就是與核心關(guān)鍵詞相關(guān)的詞，一般是核心關(guān)鍵詞+關(guān)聯(lián)標(biāo)簽形式。比如，床墊的長尾詞有:床墊推薦家用、床墊怎么選、床墊十大品牌推薦等。

　　03高轉(zhuǎn)化詞

　　高轉(zhuǎn)化詞就是購買意向比較強(qiáng)的詞，比如:雅詩蘭黛小棕瓶好用嗎、燈飾品牌推薦、平價耳機(jī)怎么買等。

　　04熱搜詞

　　熱搜詞又分為熱點(diǎn)類熱搜詞和行業(yè)熱搜詞，我們通常要找的是行業(yè)熱搜詞，一般是跟人群、功效、場景相關(guān)。以精華為例，熱搜詞可能有:精華40歲以上、精華抗老、精華冬季等。

　　知道了這些關(guān)鍵詞分類后，如何去找呢?可以借助聚光平臺的關(guān)鍵詞規(guī)劃工具。

　　（二）聚光

　　聚光平臺有個關(guān)鍵詞規(guī)劃工具，非常好用。你可以從智能推詞、行業(yè)推詞、以詞推詞、關(guān)鍵詞詞包等維度選詞，來滿足不同場景下的選詞需求，助力搜索高效轉(zhuǎn)化。

　　01智能推詞

　　它根據(jù)不同營銷訴求，分為落地頁推詞、筆記推詞、商品推詞。

　　落地頁推詞，是為了客資收集。投放的是落地頁，系統(tǒng)會智能推薦落地頁內(nèi)容相關(guān)的關(guān)鍵詞。

　　筆記推詞，是為了提高曝光量、點(diǎn)贊量，投放的是筆記，來系統(tǒng)會智能推薦筆記內(nèi)容相關(guān)的關(guān)鍵詞。

　　商品推詞，是為了提高產(chǎn)品銷量，投放的是商品，系統(tǒng)會智能推薦商品相關(guān)的關(guān)鍵詞。

　　02行業(yè)推詞

　　主要針對選詞沒有思路、或者選詞不全，容易漏掉行業(yè)重要關(guān)鍵詞的品牌商家、或者不知道按什么維度，來拆分產(chǎn)品屬性的品牌商家。聚光能根據(jù)你所在行業(yè)，推薦行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞。

　　比如，你是運(yùn)動戶外，操作步驟:關(guān)鍵詞規(guī)劃工具—行業(yè)推詞—選類運(yùn)動戶外類目和屬性，系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞就是你的行業(yè)詞。

　　03以詞推詞

　　輸入一個關(guān)鍵詞，會出來很多相關(guān)詞，這些詞就是上下游詞，就是用戶搜某個詞之前(之后)搜的詞。

　　比如 輸入“維生素C”，會給你推薦很多上下游詞。再勾選“高點(diǎn)擊”進(jìn)行篩選，或點(diǎn)擊“推薦理由”，可勾選“黑馬詞、高點(diǎn)擊、藍(lán)海詞”等。其中藍(lán)海詞和黑馬詞都是搜索量大，且競爭力小的關(guān)鍵詞。

　　04關(guān)鍵詞詞包

　　主要是一些營銷節(jié)點(diǎn)，比如雙11/七夕/618/春節(jié)/國慶等，平臺給行業(yè)推薦的詞包。也包括一些行業(yè)藍(lán)海詞、細(xì)化垂類詞等。品牌商家可以根據(jù)自己所在的行業(yè)， 篩選合適的詞包。

　　解決了關(guān)鍵詞的問題還不行，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容對于種草轉(zhuǎn)化也十分重要，

　　那如何布局呢?

　　（三）內(nèi)容策略

　　01標(biāo)題

　　標(biāo)題非常重要，所以把它放到第一個寫。一個好標(biāo)題，有3個作用:

　　第一:能概括筆記內(nèi)容，讓用戶快速抓住重點(diǎn)，產(chǎn)生興趣;

　　第二，能抓住用戶需求，吸引讀者點(diǎn)擊;

　　第三，布局好關(guān)鍵詞，提高筆記被搜索的機(jī)會。

　　布局標(biāo)題的關(guān)鍵詞，一般需要四類搜索詞中至少一種，如:

　　核心詞:2023年9大熱門裝修風(fēng)格配色方案

　　長尾詞:史上最全益生菌測評總結(jié)!不踩坑!

　　轉(zhuǎn)化詞:2000塊錢的櫥柜很滿意啦

　　熱搜詞:龍年一點(diǎn)紅|開運(yùn)富貴花妝

　　02封面

　　圖片上的文字，也能被系統(tǒng)檢測到，所以一定要利用起來。比如像一些美食/美妝/養(yǎng)生類博主，在封面圖上加一些關(guān)鍵詞，增加被搜到的機(jī)會。

　　03筆記內(nèi)容

　　在內(nèi)容方面，不管是我公眾號的文章、還是小紅書筆記內(nèi)容，我都會注重一個“seo布局”，標(biāo)題、文案、話題、評論區(qū)都是大家的“廣告位”。

　　例如，如果你的這篇筆記內(nèi)容共有330字，但是，卻出現(xiàn)了5-6次關(guān)鍵詞“維生素”，或者與你產(chǎn)品賣點(diǎn)有直接關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞，筆記更容易搜到，但是這里也不建議出現(xiàn)太多的品牌詞。

　　我之前帶起來的一個賬號，是做旅游行業(yè)的，一篇筆記變現(xiàn)3000塊，現(xiàn)在再做5個賬號，用小紅書變現(xiàn)了30萬了。

　　他就是關(guān)鍵詞布局的很好，發(fā)布一篇攻略筆記，會在標(biāo)題、圖片、內(nèi)容、話題、評論區(qū)中多次出現(xiàn)“xxx旅游”、“xxx住宿”、“xxx美食”等等，通過不斷優(yōu)化和調(diào)整關(guān)鍵詞布局，給線下旅游消費(fèi)帶來了不錯的增長。

　　04話題簽

　　每篇筆記正文的底端，可以選高流量的話題標(biāo)簽，這在小紅書的搜索中很重要，一般選8-10個就夠了。

　　│最后總結(jié)│

　　近幾年，各個品牌商家都在尋求降本增效，尤其2024年，大的經(jīng)濟(jì)形勢對品牌提出了更嚴(yán)峻的考驗(yàn)。但是，有挑戰(zhàn)就有機(jī)遇，瞄準(zhǔn)新的營銷機(jī)會，靠近消費(fèi)者需求，就多了一份成功籌碼。

　　小紅書搜索，是一個小投入、高產(chǎn)出的商業(yè)金礦。作為國民級生活指南，月活用戶3億，其中70%日活用戶每天來小紅書主動搜索，日均搜索量達(dá)3億次。

　　對于品牌商家來說，這么大的搜索量級里，潛藏著不可估量的生意空間。如果把關(guān)鍵詞、內(nèi)容基礎(chǔ)打牢固，后續(xù)會獲得源源不斷的流量與銷量轉(zhuǎn)化。

　　小紅書搜索，雖然剛剛啟航，很多品牌卻在悄悄涌向這個流量藍(lán)海。窗口期會轉(zhuǎn)瞬即逝，想入局的品牌商家們一定要趁早。