Suno能否重塑音樂(lè)市場(chǎng)的商業(yè)模式

　　Suno的出現(xiàn)或許是AI改變市場(chǎng)、改寫商業(yè)模式的一次預(yù)演。它在讓普通人成為音樂(lè)創(chuàng)作者的同時(shí)，也對(duì)專業(yè)音樂(lè)創(chuàng)作者構(gòu)成了挑戰(zhàn)。事實(shí)上，Suno已經(jīng)成為音樂(lè)市場(chǎng)之中的一股力量，它正在改變專業(yè)的音樂(lè)創(chuàng)作，沖擊功能性的音樂(lè)市場(chǎng)。音樂(lè)市場(chǎng)來(lái)到這樣一個(gè)奇點(diǎn)時(shí)刻，它必須為自己找到場(chǎng)景才能在Suno的壓力下活下去。

　　音樂(lè)似乎一直是一個(gè)有門檻的事情。在沒有留聲機(jī)和唱片的年代，音樂(lè)商店會(huì)把創(chuàng)作的樂(lè)曲制成印有樂(lè)譜的活頁(yè)(sheet music)售給顧客，花費(fèi)不菲的顧客還要學(xué)會(huì)鋼琴才能在家欣賞到音樂(lè)。這樣的音樂(lè)始終是少數(shù)人的。

　　數(shù)字音樂(lè)時(shí)代，隨著spotify、iTunes等流媒體音樂(lè)平臺(tái)的普及，聽音樂(lè)成為人人都可以享受的事情，但音樂(lè)創(chuàng)作對(duì)普通人還是稍顯遙遠(yuǎn)。

　　如今，Suno正在逐漸改變音樂(lè)創(chuàng)作者和聽眾之間的失衡局面，整個(gè)音樂(lè)世界因?yàn)镾uno迎來(lái)了奇點(diǎn)時(shí)刻。

　　Suno是一款人工智能的文本到音樂(lè)的生成器，由來(lái)自哈佛大學(xué)和麻省理工學(xué)院的團(tuán)隊(duì)開發(fā)，其核心功能是通過(guò)文本提示詞引導(dǎo)模型輸出對(duì)應(yīng)的音頻，生成能夠結(jié)合人聲和樂(lè)器的逼真歌曲。

　　相比一些難以落地的AI能力，Suno等AI音樂(lè)生成工具已經(jīng)在重新定義專業(yè)的音樂(lè)創(chuàng)作，并在重塑整個(gè)音樂(lè)行業(yè)。

　　市場(chǎng)已感知到suno的商業(yè)價(jià)值，Suno剛剛宣布完成了1.25億美元B輪融資，投資者中包括知名的風(fēng)投公司 Lightspeed Venture Partners和風(fēng)險(xiǎn)投資基金 Founders Collective。本輪融資后 Suno 的估值將達(dá)到5億美元。

　　所以對(duì)Suno的觀察，也許是我們之后理解AI、把握AI重塑未來(lái)商業(yè)、產(chǎn)業(yè)邏輯的一個(gè)參考樣本。

　　音樂(lè)界的chat GPT

　　自去年發(fā)布到3月，據(jù)國(guó)內(nèi)AI產(chǎn)品榜(aicpb.com)數(shù)據(jù)，Suno實(shí)現(xiàn)了連續(xù)每月千萬(wàn)級(jí)的訪問(wèn)增長(zhǎng)量，到4月，Suno保持38.04%的增幅，達(dá)到3176萬(wàn)訪問(wèn)量。在AI音樂(lè)生成領(lǐng)域，Suno月訪問(wèn)量是第二名的八倍之多。

　　「我們的目標(biāo)就是讓每個(gè)人都能將腦海中的音樂(lè)靈感，

　　通過(guò)簡(jiǎn)單易用的工具，轉(zhuǎn)化為實(shí)際的音樂(lè)作品�！�

　　Suno AI首席執(zhí)行官和聯(lián)合創(chuàng)始人Mikey Shulman說(shuō)。

　　就目前來(lái)看，Suno面向C端的策略是成功的。

　　Mikey Shulman曾表示，大多數(shù)人不會(huì)演奏樂(lè)器，也搞不懂復(fù)雜的音樂(lè)軟件，并且音樂(lè)聽眾的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)音樂(lè)創(chuàng)作者，這是如此的失衡。

　　所以，Suno的存在就是要找到音樂(lè)聽眾和音樂(lè)創(chuàng)作的一種平衡。

　　音樂(lè)生成AI產(chǎn)品榜（aicpb.com），Suno斷層第一

　　我們或許可以理解Suno獲得如此流量的其中一個(gè)原因——傻瓜式的音樂(lè)生成解決了音樂(lè)聽眾和創(chuàng)作者之間的鴻溝。作為一款A(yù)IGC工具，其抓住用戶的核心就是降低用戶的使用門檻。

　　Suno打破了以往AI音樂(lè)創(chuàng)作的邏輯，利用文生音樂(lè)(Text-to-Music)，用戶僅僅需要用一段文字描述此時(shí)的創(chuàng)作想法，或者直接給出一段現(xiàn)成的歌詞，選取音樂(lè)風(fēng)格后，不到一分鐘，Suno就能生成兩首旋律迥異的歌曲。

　　而之前的AI音樂(lè)生成軟件更像是專業(yè)音樂(lè)創(chuàng)作者的輔助工具，如網(wǎng)易天音雖然聲稱「一鍵AI寫歌」，但想要真正的一鍵寫歌還是要掌握一些基礎(chǔ)的樂(lè)理知識(shí)，不然面對(duì)「和弦編輯」這類的字眼總要抓耳撓腮。更加專業(yè)復(fù)雜的工具如Aiva，雖然支持調(diào)音系統(tǒng)，但操作的復(fù)雜和要求的專業(yè)已經(jīng)讓一般的用戶望而卻步。

　　網(wǎng)易天音和弦編輯頁(yè)面

　　AIVA雖然支持專業(yè)的調(diào)音系統(tǒng)，

　　但操作界面對(duì)普通用戶來(lái)說(shuō)仿佛天書

　　創(chuàng)始人Mikey Shulman稱Suno是一個(gè)音樂(lè)民主化工具，或許這有兩層意謂。一方面如我們剛才提到，Suno降低了音樂(lè)創(chuàng)作的門檻，音樂(lè)小白也能創(chuàng)作音樂(lè)。更重要的是，Suno迅速對(duì)齊了音樂(lè)小白和音樂(lè)專業(yè)創(chuàng)作者之間的差距，兩者的界限因?yàn)镾uno正在模糊。

　　尤其是升級(jí)后的V3版本，已經(jīng)把AI音樂(lè)生成的意義上升到對(duì)人類音樂(lè)、專業(yè)音樂(lè)創(chuàng)作的挑戰(zhàn)上，Suno能夠在極短時(shí)間內(nèi)大量生成包含人聲、具有復(fù)雜曲式結(jié)構(gòu)、媲美專業(yè)音樂(lè)水準(zhǔn)的音樂(lè)作品，因此在一眾的AI音樂(lè)創(chuàng)作工具中一騎絕塵。

　　新鮮感往往是AIGC應(yīng)用獲得流量的一個(gè)關(guān)鍵因素，但如何保持新鮮感和用戶粘性對(duì)它們來(lái)說(shuō)是一個(gè)惱火的問(wèn)題。一些產(chǎn)品在發(fā)布的第一個(gè)月獲得大量關(guān)注，之后卻迅速地經(jīng)歷用戶流失。紅杉資本的研究指出，生成式AI應(yīng)用的用戶留存率中位值僅為14%，而這個(gè)數(shù)據(jù)在頭部的一些消費(fèi)級(jí)公司卻能達(dá)到60%到65%，像WhatsAPP甚至可以達(dá)到85%。

　　不過(guò)，Suno似乎解決了這個(gè)問(wèn)題，發(fā)布到現(xiàn)在，能夠不斷吸引新用戶，也有相當(dāng)?shù)挠脩粽承院土舸妗?/p>

　　做到把流量變?yōu)榱袅�，社區(qū)和可玩性是Suno必不可少的手段。

　　Mikey Shulman曾在采訪中表示，每天登陸網(wǎng)站的人中，聽歌的人比真正去生成音樂(lè)的人還多。人們不會(huì)一直有創(chuàng)作音樂(lè)的需求，但能聽到足夠多的有趣的音樂(lè)會(huì)成為人們留在Suno的動(dòng)力。

　　Suno首頁(yè)設(shè)置了Showcase和Trending板塊。這兩個(gè)板塊展示了用戶發(fā)布的作品，推薦播放量和點(diǎn)贊量靠前的音樂(lè)供其他人播放、點(diǎn)贊和分享。

　　人們?cè)赟uno上不僅可以聽到Suno把感冒膠囊的說(shuō)明書一本正經(jīng)地唱出來(lái)，也能欣賞到重金屬風(fēng)的經(jīng)典兒歌《讓我們蕩起雙槳》，雙槳霎時(shí)變成核動(dòng)力槳。一首《stone》的播放量超過(guò)160萬(wàn)，點(diǎn)贊超過(guò)14000次。其他的作品觀看也在10萬(wàn)以上。

　　也就是說(shuō)，Suno能夠憑借近乎零成本、高效率，讓這些神曲頻頻出現(xiàn)在人們的視野之中，這些出圈的神曲自帶流量也吸引更多人去創(chuàng)作。

　　Suno的showcase板塊

　　此外，Suno在4月12日的更新中增設(shè)了explore(beta)板塊。深藍(lán)的頁(yè)面右側(cè)是密密麻麻各種音樂(lè)風(fēng)格和流派，用戶可以滑動(dòng)鼠標(biāo)到某一風(fēng)格，點(diǎn)擊左下方的播放按鈕就可以探索韓國(guó)巴克萊、搖滾西塔琴等新的音樂(lè)風(fēng)格，這進(jìn)一步增加了Suno的豐富度和可玩性。

　　Suno的explore（beta）板塊

　　專業(yè)音樂(lè)創(chuàng)作的生產(chǎn)力工具

　　但對(duì)于專業(yè)的音樂(lè)創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，Suno也有硬傷，比如精細(xì)化控制的問(wèn)題。Suno目前并不支持音樂(lè)分軌，也不支持修改。如果一段音樂(lè)唯獨(dú)只有中間的鋼琴?gòu)椬嗖皇橇钊藵M意，對(duì)于創(chuàng)作者的唯一選擇就是重新生成。

　　一位從事影視原聲帶(OST)歌曲制作的人士向《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》表示，目前絕大多數(shù)的OST創(chuàng)作還是以原創(chuàng)為主，人不能完全掌握Suno生成的音樂(lè)品質(zhì)，「它不可能百分百理解導(dǎo)演的意圖和要求，所以還不如人工做�！�

　　盡管Suno存在各種瑕疵，并有人質(zhì)疑其商用能力，但音樂(lè)公司創(chuàng)始人小旭直言，Suno在音樂(lè)創(chuàng)作方面已不輸專業(yè)音樂(lè)制作人，尤其在中低端音樂(lè)領(lǐng)域，「Suno的制作水準(zhǔn)和速度已遠(yuǎn)超人工�！�

　　一些音樂(lè)公司雖然堅(jiān)稱Suno只在專業(yè)音樂(lè)制作人需要靈感時(shí)提供幫助，但當(dāng)他們由Suno生成一首還不錯(cuò)的歌曲時(shí)，會(huì)通過(guò)人工扒帶的手段轉(zhuǎn)換成可以編輯音軌的MIDI格式。在過(guò)去，機(jī)器是輔助人類創(chuàng)作音樂(lè)的工具，而現(xiàn)在，這樣的角色被倒轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，人類在為AI生成的音樂(lè)做小修小改。

　　不過(guò)，小旭團(tuán)隊(duì)目前仍在用人工制作音樂(lè)。小旭強(qiáng)調(diào)，「現(xiàn)在的AI創(chuàng)作并沒有進(jìn)入到商業(yè)化，對(duì)AI音樂(lè)工具的定位仍然是作為人工創(chuàng)作音樂(lè)的輔助角色。一方面是要對(duì)客戶負(fù)責(zé)，我們不能拿AI創(chuàng)作的歌曲糊弄客戶，一方面是現(xiàn)實(shí)原因，我們不清楚AI創(chuàng)作的音樂(lè)應(yīng)該如何向客戶收費(fèi)，而且AI創(chuàng)作音樂(lè)的版權(quán)歸屬目前在國(guó)內(nèi)仍是一個(gè)灰色地帶。」

　　雖然對(duì)Suno的疑慮和爭(zhēng)論此起彼伏，但肉眼可見的是，Suno正在改變整個(gè)行業(yè)音樂(lè)制作的工序和分工。

　　工業(yè)時(shí)代的音樂(lè)創(chuàng)作往往需要5-6個(gè)工種的配合，涉及到作詞、作曲、錄音、混音和演唱，有必要的話還需要一個(gè)編曲。但如今，專業(yè)的音樂(lè)創(chuàng)作也許只需要一個(gè)人就可以。ChatGPT可以幫助寫詞，Suno可以直接生成音樂(lè)，ACE可以幫助混音，甚至使用Mid journey、Runway、Sora可以幫助生成宣傳圖和MV。

　　過(guò)去歌曲的小樣是由專業(yè)歌手負(fù)責(zé)完成的，音樂(lè)公司有的時(shí)候需要教歌手怎么演唱，之后還有錄和混的工作，而如今，AI已經(jīng)完成了對(duì)歌曲demo制作80%的替代，ACE和synthsizer V(AI歌聲合成工具)的制作質(zhì)量和上限已經(jīng)可以滿足音樂(lè)公司內(nèi)部demo的要求。

　　AI對(duì)音樂(lè)制作流程的簡(jiǎn)化似乎意味著，音樂(lè)制作團(tuán)隊(duì)似乎不再需要那么多人了。小旭音樂(lè)就明確表示，公司40多名員工將在今年減至一二十名，錄音師和游戲語(yǔ)音配音都在優(yōu)化之列。

　　目前，小旭音樂(lè)騰出了更多的精力和空間到圖像和視頻領(lǐng)域。這家一直制作游戲音樂(lè)的公司，最近成立了AI音視頻組，6、7人的團(tuán)隊(duì)中就有兩個(gè)作圖師和一個(gè)AI視頻師。

　　「我們?cè)谝魳?lè)業(yè)務(wù)方面掉的肉，會(huì)選擇從其他的地方補(bǔ)回來(lái)。音樂(lè)的業(yè)務(wù)是在下滑，但可能會(huì)長(zhǎng)出比如視頻這樣的新業(yè)務(wù)�！�

　　音樂(lè)市場(chǎng)的奇點(diǎn)時(shí)刻

　　草臺(tái)回聲創(chuàng)始人戈非接受《音樂(lè)財(cái)經(jīng)》訪談時(shí)說(shuō)，Suno會(huì)淘汰掉大部分音樂(lè)行業(yè)中稱之為「做行活」的音樂(lè)人�；蛟S3到5年內(nèi)，90%的音樂(lè)創(chuàng)作者都要被替代，最后可能只剩下5%甚至1%的最頂尖的創(chuàng)作者。

　　人和Suno的差別在哪里呢?小旭認(rèn)為，在音樂(lè)知識(shí)或者技術(shù)上超越Suno不太可能，所以音樂(lè)專才會(huì)被最早替代，而真正能活下去的，一定是極有個(gè)性和極富審美的音樂(lè)人。

　　我們或已能瞥見這種未來(lái)，規(guī)模龐大的音樂(lè)團(tuán)隊(duì)越來(lái)越少，Billie Eilish和她的哥哥在自家的小臥室創(chuàng)作出的音樂(lè)贏得了六項(xiàng)格萊美的提名，未來(lái)，Billie Eilish的故事將成為常態(tài)。

　　作為專注游戲音樂(lè)近二十年的音樂(lè)人，小旭認(rèn)為未來(lái)的功能性音樂(lè)市場(chǎng)會(huì)呈現(xiàn)兩極分化的局面。一方面，市場(chǎng)日益工業(yè)化、社會(huì)化生產(chǎn)，它的需求龐大，但非常廉價(jià);另一方面，高端音樂(lè)市場(chǎng)會(huì)被保留，但這部分市場(chǎng)需求非常少且可能會(huì)十分昂貴。

　　可能的情況是，Suno將成為大眾音樂(lè)市場(chǎng)的主流供應(yīng)商，它可以代替專業(yè)的音樂(lè)制作公司，不間斷地生成大量音樂(lè)產(chǎn)品。

　　成本優(yōu)勢(shì)非常明顯。如今主流的AI音樂(lè)生成工具大多采用會(huì)員訂閱制，每月訂閱價(jià)格大多在20到30美元，部分訂閱價(jià)格在50美元，即使把所有的AI音樂(lè)生成工具都訂閱一遍，每個(gè)月的花費(fèi)只是在3000元人民幣左右，這對(duì)于一家公司來(lái)說(shuō)幾乎是零成本。

　　屆時(shí)，音樂(lè)工業(yè)化生產(chǎn)的時(shí)代可能會(huì)真的來(lái)臨，「只是時(shí)間問(wèn)題，也許就是兩年后。」小旭說(shuō)，只是市場(chǎng)對(duì)Suno的陌生和信息差，才為這些音樂(lè)制作公司爭(zhēng)取到一些短暫的生存空間。

　　不過(guò)，正如消費(fèi)品工業(yè)化之后呈現(xiàn)的高低兩個(gè)極端趨勢(shì)，總有人需要音樂(lè)講故事，總有人需要找到漢斯季默(知名電影配樂(lè)作曲家和音樂(lè)制作人)配樂(lè)，哪怕付出更高的成本，「依云售價(jià)15元，普通的水只要2元，因?yàn)橐涝埔�比其他的品牌更�?huì)講故事�！�

　　照此趨勢(shì)，整個(gè)音樂(lè)消費(fèi)市場(chǎng)也要完成轉(zhuǎn)向，社交、場(chǎng)景、體驗(yàn)也許就是答案。

　　這兩年，周杰倫、伍佰的演唱會(huì)總會(huì)成為微博話題的熱點(diǎn)，各地文旅也在發(fā)力演唱會(huì)、音樂(lè)節(jié)。中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，僅在2023年的上半年，全國(guó)演出票房收入達(dá)到167.93億元，同比增長(zhǎng)673.49%，觀眾人數(shù)6223.66萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)超十倍。

　　大的音樂(lè)公司、流媒體平臺(tái)也在借助AI音樂(lè)，探索挖掘用戶的社交需求。在網(wǎng)易云音樂(lè)推出的「Suno AI」專區(qū)中，不僅有Suno AI音樂(lè)歌單，還有Suno AI歌曲的熱門排行榜，話題#你能聽出這是AI歌曲嗎?目前閱讀量264萬(wàn)，參與討論超4000。

　　未來(lái)，Suno這類的AI音樂(lè)生成工具對(duì)網(wǎng)易云這類追求UGC社區(qū)感的音樂(lè)平臺(tái)而言，意義巨大，用戶將不再只是聽眾，只能制作自己的歌單，或者出現(xiàn)在評(píng)論區(qū)，每個(gè)人也都有機(jī)會(huì)成為音樂(lè)的創(chuàng)作者，音樂(lè)社區(qū)的UGC屬性將會(huì)被充分激發(fā)。