半年估值數(shù)億，1000億美元超級賽道跑出“AI猛獸”

　　去年，谷歌發(fā)布了一份憂心忡忡的內(nèi)部文件:“雖然谷歌與OpenAI(在大模型上)你追我趕，但雙方都沒有真正的護(hù)城河，因?yàn)榈谌�股力量正在崛�?mdash;—開源社區(qū)才是谷歌和OpenAI最大的敵人。”

　　谷歌的擔(dān)憂正逐漸變成了現(xiàn)實(shí)。

　　馬斯克的開源大模型公司xAI近期完成60億美元B輪融資，估值達(dá)180億美元;堅(jiān)持開源的法國AI初創(chuàng)公司Mistral AI獲得了6億歐元投資，最新估值已逼近60億歐元;知名大模型開源社區(qū)Hugging Face，估值也飆升到45億美元。而在代碼開源與托管領(lǐng)域，更是早已跑出了GitLab、GitHub等知名社區(qū)。

　　開源生態(tài)，正逐漸成為左右大模型發(fā)展的關(guān)鍵力量，可就在海外大模型開源進(jìn)展如火如荼之際，中國的開源社區(qū)、開源生態(tài)卻有些掉隊(duì)。知乎上有一個(gè)熱門問題“為什么中國出現(xiàn)不了Hugging Face?”

　　但這種情況正在改變。2023年，云計(jì)算和AI領(lǐng)域連續(xù)創(chuàng)業(yè)者陳冉，創(chuàng)辦大模型開源社區(qū)OpenCSG(開放傳神)，為客戶提供開源大模型產(chǎn)品及服務(wù)。成立不到半年，OpenCSG就拿到了聯(lián)想創(chuàng)投、北京國信中數(shù)的投資，公司估值已達(dá)數(shù)億元。

　　作為一名在開源和AI方面擁有20年經(jīng)驗(yàn)的老兵，陳冉發(fā)現(xiàn)，大模型正帶來前所未有的行業(yè)巨變，但大多數(shù)企業(yè)級用戶既無法基于大模型開發(fā)應(yīng)用，更無力訓(xùn)練出一個(gè)符合自身需求的模型，AI版“GitLab+Hugging Face”出現(xiàn)。

　　“大模型領(lǐng)域，開源非常重要，開源關(guān)乎商業(yè)模式，關(guān)乎產(chǎn)業(yè)鏈”陳冉告訴鉛筆道，“組建開源社區(qū)、構(gòu)建開源生態(tài)，很可能是打破OpenAI市場壟斷的唯一方法。”

　　資料顯示，2024年全球大模型市場規(guī)模將突破280億美元，到2028年將突破1000億美元。出海參與全球競爭、為全球企業(yè)服務(wù)，也是陳冉的夢想。“我想證明一下，中國也可以誕生開源領(lǐng)域優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司，讓投資人看到開源的商業(yè)價(jià)值。”

　　近日，鉛筆道與陳冉就開源社區(qū)的商業(yè)模式、中國開源市場前景等話題做了交流，以下是對話精華。

　　-01-

　　鉛筆道:作為AI老兵，是什么樣的契機(jī)讓你要在開源領(lǐng)域再做一家公司?

　　陳冉:我看到了AI時(shí)代開源將迎來顛覆性的機(jī)會(huì)，值得再創(chuàng)業(yè)一次。

　　工作20年，我一直做開源這件事。我上一家開源公司主要為B端客戶提供本土化的代碼服務(wù)以及數(shù)據(jù)支持，積累了1600萬用戶，成了國內(nèi)最大的開源平臺(tái)。

　　Hugging Face是一個(gè)優(yōu)秀的大模型和數(shù)據(jù)集托管平臺(tái)，類似于GitHub，但其主要針對科學(xué)家、算法工程師，卻沒有特別大的意愿去做to B生意。

　　在AI時(shí)代，我原先的積累剛好可以填補(bǔ)市場空白。我有搭建超大型線上開源社區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)做to B的生意，擅長為企業(yè)提供本地化服務(wù)和私有部署，還有1600萬熟悉的用戶。這一切要素疊加起來，意味著我可以在AI時(shí)代做成中國版“GitLab+Hugging Face”，對開源來說是歷史性機(jī)會(huì)。

　　鉛筆道:創(chuàng)立OpenCSG后，市場需求跟你原先設(shè)想的一樣嗎?

　　陳冉:基本一致。真正深入到市場后，我很快意識到“降本增效”已經(jīng)成了大模型的當(dāng)務(wù)之急。

　　在當(dāng)下，大家共同面臨的是“大模型好像比什么都重要，但無法真正應(yīng)用到場景中”的困境，一個(gè)重要原因就是大模型成本太高。算力、數(shù)據(jù)處理、算法人才都很貴，OpenCSG初衷就是降低大模型的使用成本和門檻。

　　OpenCSG這個(gè)名字就代表著降本增效的公司理念。C即Converge(集合)，代表算力的集合。因?yàn)榇竽Ｐ桶l(fā)展的最高優(yōu)先級是算力，但中國的算力比較分散，因此需要通過高中低配算力——國產(chǎn)算力與國外算力分布式搭配，按需分配算力。

　　S即Software Refine(軟件重塑)，軟件重塑就是通過大模型去生產(chǎn)代碼，因?yàn)锽AT等大廠把研發(fā)人員的工資炒得很高，同時(shí)人效很低。我們的理念是用大模型開發(fā)代碼與交付，在軟件定義的層面降本增效，最近刷屏的Starship就是主力產(chǎn)品。

　　G指Generative(生成式AI)。大模型是未來，但大模型一定要以開源的方式交付給客戶，也就是我們所說的Open(開源開放)。國外有Gitlab和Hugging Face這樣優(yōu)秀的開源平臺(tái)，但中國直到大模型時(shí)代，還一直缺這樣的平臺(tái)，這就是OpenCSG的機(jī)會(huì)。

　　鉛筆道:GitLab已經(jīng)是全球知名程序員社區(qū)，Hugging Face的估值也達(dá)到45億美元，OpenCSG打算怎么走?

　　陳冉:最終目標(biāo)肯定是走出去，跟GitLab和Hugging Face在全球競爭，因?yàn)橹袊�有全世界最廣大、最優(yōu)質(zhì)的研發(fā)人員，有軟件人才基礎(chǔ)。

　　但從更現(xiàn)實(shí)角度，當(dāng)前還是要穩(wěn)一些，先把用戶規(guī)模和營收做扎實(shí)，再擴(kuò)大規(guī)模。今年我們已經(jīng)基本營收平衡。

　　鉛筆道:市面上的主流大模型都還沒有盈利，OpenCSG是怎么做到的?

　　陳冉:大模型本身并不值錢，我們把大模型的價(jià)值用開源的方式交付給客戶，讓客戶真正為價(jià)值付費(fèi)。

　　鉛筆道:客戶付費(fèi)的點(diǎn)是什么?

　　陳冉:OpenCSG的商業(yè)模式類似于幫助客戶搭建專屬云，通過訂閱付費(fèi)模式，為客戶提供搭建軟件架構(gòu)的能力，幫助客戶定制大模型中的“專有云”。

　　我們有幾款主力產(chǎn)品——CSGHub開源模型平臺(tái)、悟空預(yù)訓(xùn)練模型、CSGCoder微調(diào)代碼模型，以及刷新了大模型編程紀(jì)錄的StarShip。

　　同時(shí)相比于MaaS(模型即服務(wù))公司只提供開源大模型的接口，我們還會(huì)額外提供開源大模型的代碼幫助公司進(jìn)行Fine-tune(微調(diào))和開發(fā)。在使用OpenCSG構(gòu)架服務(wù)后，即使是沒有開發(fā)能力的客戶，只需要通過自然語言輸入需求，就能快速生成基于大模型的軟件。

　　鉛筆道:聽起來，OpenCSG要為大量用戶做定制化服務(wù)，賺的像是份辛苦錢。

　　陳冉:不辛苦，因?yàn)槲覀兪情_源的方式，本質(zhì)上客戶自己組裝出來的模型。

　　我們的模式類似于寧德時(shí)代做電池，蔚來、理想都可以基于電池做汽車，但電池和中控這樣的核心技術(shù)是寧德時(shí)代自研的。

　　那OpenCSG已經(jīng)制訂了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，搭好了開源平臺(tái)，并且有成型產(chǎn)品，B端客戶要享受企業(yè)級服務(wù)，就會(huì)付費(fèi)。至于定制化需求，我們有一大堆合作伙伴，同時(shí)是開源協(xié)作的方式，只要客戶給到核心數(shù)據(jù)，就能訓(xùn)練出他需要的模型。

　　-02-

　　鉛筆道:像周鴻祎、楊立昆、朱嘯虎等人都認(rèn)為開源模型才是未來，你怎么看大模型的開源和閉源之爭?

　　陳冉:我覺得開源和閉源之爭是商業(yè)模式的競爭，就像iOS系統(tǒng)和安卓系統(tǒng)，沒有好壞之分，兩者也一直是并存的。

　　只是閉源一般都是某幾個(gè)大廠在做，開源則強(qiáng)調(diào)全球協(xié)作，因?yàn)閰⑴c的人更多，場景越多，產(chǎn)品才能適配更多的人群，是共創(chuàng)共贏的思路。

　　只是對于中國來說，做開源的優(yōu)先級一定是要高于閉源。

　　鉛筆道:為什么這么說?

　　陳冉:因?yàn)橹袊�的大多�?shù)企業(yè)并不具備做閉源的實(shí)力，哪有那么多人有錢去搞個(gè)閉源模型?還有個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，大模型未來的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)不是算力，甚至不是模型，而是核心數(shù)據(jù)集。

　　由于核心數(shù)據(jù)集一般在甲方(企業(yè))手里，如果甲方把數(shù)據(jù)灌到一個(gè)商業(yè)版閉源模型，那訓(xùn)練出來的模型是歸客戶還是模型廠商?未來數(shù)據(jù)歸屬權(quán)和大模型歸屬權(quán)是說不清楚的�？蛻艨隙ㄏ肽Ｐ蜌w自己所有，因?yàn)槠髽I(yè)數(shù)據(jù)大多涉及核心機(jī)密。

　　所以我們堅(jiān)持做CSGHub開源模型平臺(tái)，為企業(yè)提供線上線下一體化服務(wù)。企業(yè)真正需要的應(yīng)該是線上線下一體的平臺(tái)，因?yàn)槠髽I(yè)數(shù)據(jù)作為第一要素必須放到線下進(jìn)行管理。為此，我們堅(jiān)定做開源模式，讓客戶自己管理自己的數(shù)據(jù)資產(chǎn)。

　　鉛筆道:優(yōu)質(zhì)的中文數(shù)據(jù)集數(shù)量不足，缺少優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)是否會(huì)制約大模型未來的發(fā)展?

　　陳冉:我告訴你為什么，因?yàn)橹袊�在上一個(gè)時(shí)代的數(shù)字化轉(zhuǎn)型走得不通透。中國的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代確實(shí)非常輝煌，但恰恰是輝煌“耽誤”了一代基礎(chǔ)技術(shù)的底層構(gòu)造。因?yàn)楦骷覒?yīng)用公司都想著壟斷數(shù)據(jù)、積累用戶，導(dǎo)致開源一直發(fā)展不順。

　　雖然國內(nèi)也有很多優(yōu)秀的開源項(xiàng)目和社區(qū)，但相比國際仍有差距。中國的開源文化并未像國際上那么成熟，缺少足夠的理解和支持。在商業(yè)變現(xiàn)上，國內(nèi)也沒有踏出一條從開源技術(shù)孵化到商業(yè)變現(xiàn)成功(IPO)的閉環(huán)，適應(yīng)中國國情的開源商業(yè)模式一直沒有形成。

　　這些基礎(chǔ)技術(shù)、軟件積累的缺陷會(huì)在后期發(fā)展越來越被放大，在大模型時(shí)代更是如此。為什么我們一直處于追趕，因?yàn)槿魏渭夹g(shù)的發(fā)展都是有規(guī)律的、持續(xù)迭代、相互依賴，最終形成新的創(chuàng)新。創(chuàng)新不可能來源于Nowhere，國內(nèi)缺失了一些開源的環(huán)節(jié)。

　　鉛筆道:那OpenCSG要走的這條路是不是特別艱險(xiǎn)?

　　陳冉:再早三年這件事我都不愿意干，因?yàn)檫@件事在中國就屬于是之前沒做的事，你要補(bǔ)漏，所以你說困不困難?非常困難。但這又是創(chuàng)新的必要環(huán)節(jié)，你必須要做。

　　我堅(jiān)定地認(rèn)為中國需要開源生態(tài)，國家和政府也正在出臺(tái)有利政策支持開源生態(tài)的發(fā)展，比如十四五規(guī)劃提倡支持開源。

　　但開源不是某一家大模型公司能做成的，而需要搭建整個(gè)開源生態(tài)和社區(qū)。所以我只有堅(jiān)定地做下去，相信總有一天開源生態(tài)會(huì)迎來爆發(fā)，因?yàn)殚_發(fā)者都能在社區(qū)中獲利，就像商戶能在淘寶里掙錢了，他們就愿意留在這個(gè)社區(qū)，你也就成了這個(gè)時(shí)代的淘寶。

　　-03-

　　鉛筆道:一開始如何吸引眾多開發(fā)者到OpenCSG，如何活躍社區(qū)?

　　陳冉:活躍社區(qū)有一個(gè)專業(yè)名詞叫“牽引力”，我們主要有三個(gè)牽引力。

　　第一，為用戶提供實(shí)時(shí)可用的算力，OpenCSG在線上的目標(biāo)人群是研發(fā)人員，所以我們有一個(gè)算力交易平臺(tái)，讓所有研發(fā)人員能以最低成本、最低門檻使用大模型。并通過線上算力的分傭，實(shí)現(xiàn)研發(fā)人員降本增效，產(chǎn)生更多的agent。

　　第二，我們提供各種可靠的、可負(fù)擔(dān)的開源模型選擇。我們預(yù)訓(xùn)練了很多模型，比如悟空模型，還有其他很多開源模型，客戶永遠(yuǎn)能找到量身定做的模型。

　　第三，我們足夠便宜好用。

　　舉個(gè)例子，我們很多企業(yè)客戶實(shí)際上并沒有額外經(jīng)費(fèi)，也不知道如何挑選適合自己的模型，但客戶的痛點(diǎn)很明確——降本增效。在OpenCSG，因?yàn)橛虚_源代碼和預(yù)訓(xùn)練模型，客戶只需要描述應(yīng)用需求，OpenCSG就可以完成相應(yīng)軟件的代碼生成。例如客戶希望開發(fā)網(wǎng)站，僅通過描述網(wǎng)站各項(xiàng)功能，相應(yīng)軟件應(yīng)用即可搭建起來，相比自己組建團(tuán)隊(duì)成本自然更低。

　　這些省下的人力成本，就轉(zhuǎn)變成了給OpenCSG的訂閱費(fèi)。

　　鉛筆道:很多開源社區(qū)希望營造一種“人人為我，我為人人”的社區(qū)氛圍，在OpenCSG是否如此?

　　陳冉:人人為我，我為人人，這是一種情懷。但開源不是情懷，這是一種商業(yè)模式。

　　開源社區(qū)要不然幫別人掙錢，要不然幫別人省錢。社區(qū)的繁榮一定由利益驅(qū)動(dòng)，很多人天天講要做開源的領(lǐng)袖，要為開源文化做貢獻(xiàn)，我只能說這是學(xué)術(shù)思維，更多企業(yè)做開源是為了盈利。

　　鉛筆道:在市場競爭上，你擔(dān)心Hugging Face嗎?

　　陳冉:我一點(diǎn)都不擔(dān)心Hugging Face。

　　當(dāng)Hugging Face還在做線上的時(shí)候，我就在提私有的開源大模型托管模式(將技術(shù)授權(quán)給一家完全獨(dú)立的本地公司，幫助企業(yè)更快更好地開發(fā)軟件)，我等于是在創(chuàng)造用戶需求。

　　并且我已經(jīng)盈利了，因?yàn)槲仪逦�地知�?降本增效就是商業(yè)模式。大模型還沒商業(yè)化，不代表圍繞大模型不能產(chǎn)生商業(yè)模式——可以衍生出軟件訂閱、數(shù)據(jù)集交付、服務(wù)、商業(yè)版分發(fā)等模式。

　　包括估值，我已經(jīng)是第三次創(chuàng)業(yè)了，我一直認(rèn)為公司的估值一定要跟收入匹配，沒必要為了融資虛估企業(yè)估值。還是那句話，客戶為產(chǎn)品付費(fèi)，永遠(yuǎn)付費(fèi)的是價(jià)值點(diǎn)，那我就給企業(yè)客戶帶來價(jià)值，獲得收入，穩(wěn)扎穩(wěn)打一些。

　　鉛筆道:如果本土互聯(lián)網(wǎng)大廠也想做跟OpenCSG類似的產(chǎn)品。

　　陳冉:大廠和創(chuàng)業(yè)公司的做法還是有很大不同。OpenCSG從誕生起就是原生的大模型公司，推出的都是基于Git的大模型開源產(chǎn)品，很多大廠盡管重視大模型，但也不可能把其他成熟業(yè)務(wù)全砍掉，在資源分配上決策就很慢。

　　鉛筆道:在大模型時(shí)代，中國打造開源生態(tài)的最大困難是什么?

　　陳冉:懂行的人太少，也缺乏開源成功的案例。上一個(gè)時(shí)代大家不關(guān)注開源生態(tài)，起步就很晚。

　　美國開源做了30多年，誕生了不少百億美金的獨(dú)角獸，大批投資人通過投資開源項(xiàng)目賺得盆滿缽滿。而在中國，時(shí)至今日也沒有把開源項(xiàng)目做到上市的公司。

　　但在大模型領(lǐng)域，開源又非常重要，開源關(guān)乎商業(yè)模式盈利，關(guān)乎產(chǎn)業(yè)鏈。所以我們希望成為中國在開源開放領(lǐng)域領(lǐng)先的公司，讓更多人看到開源的商業(yè)價(jià)值。