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    這個雙十一大促,拼多多瞄準(zhǔn)了“新質(zhì)商家”

    2024年10月28日 15:41:59   來源:融匯棟藍(lán)科技

      一如往年,雙十一高度備戰(zhàn)態(tài)勢從未停歇。

      不知不覺間,2024年雙十一大促已經(jīng)近在眼前。

      作為全年最重要的促銷節(jié)點,同時也作為展現(xiàn)消費復(fù)蘇和增長的重要窗口,這個雙十一注定不會“平靜”。近期,各電商平臺在營銷推廣層面的日益發(fā)力表明,一如往年,雙十一高度備戰(zhàn)態(tài)勢從未停歇。

      值得注意的是,今年的雙十一競爭正變得愈發(fā)復(fù)雜,已從大家熟悉的輿論場蔓延向更深入的品牌側(cè)、產(chǎn)業(yè)側(cè)。除了關(guān)注“誰家促銷力度更大”,走出一條多方共贏的高質(zhì)量發(fā)展之路才是更值得深究的命題。

      為此,拼多多對于“新質(zhì)商家”的扶持工作值得特別關(guān)注。10月8日,拼多多百億補貼率先開啟今年的雙十一大促,同時上線“超級加倍補”活動,旨在重點扶持一批具有產(chǎn)品、技術(shù)等創(chuàng)新能力的新質(zhì)品牌。

      而通過在新質(zhì)商家扶持方面的巨大投入,拼多多打造出的高質(zhì)量電商生態(tài)也為年年如期而至的雙十一,創(chuàng)造出更值得期待的“新面貌”。

      拼多多“新質(zhì)商家”扶持,雙十一“開花結(jié)果”

      縱觀拼多多在今年雙十一大促期間的平臺運營舉措,大促前夕,拼多多推出“百億減免”系列舉措,并正式啟動了“新質(zhì)商家扶持計劃”。

      拼多多的目標(biāo)很明確,他想要通過“減免+扶持”并舉的方式,重點扶持具有產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新能力的新質(zhì)商家、新質(zhì)品牌和新質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶,借助平臺的數(shù)字化能力,對新質(zhì)商家進(jìn)行產(chǎn)品、營銷、運營及供應(yīng)鏈的全鏈路扶持,并通過新質(zhì)商家的帶動效應(yīng),推動農(nóng)產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)帶實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級,走出一條高質(zhì)量發(fā)展的道路。

      很快,隨著拼多多百億補貼開啟今年的雙十一大促,并上線“超級加倍補”活動,拼多多“新質(zhì)商家扶持計劃”的首個雙十一已經(jīng)迎來“開花結(jié)果”。

      以首批報名拼多多“超級加倍補”活動的品牌之一公牛插座為例,為了籌備拼多多雙十一大促,公牛團(tuán)隊早在8月份就與平臺展開了合作,研發(fā)了5款專供平臺的新質(zhì)產(chǎn)品。據(jù)公牛團(tuán)隊介紹,專供產(chǎn)品針對拼多多用戶的洞察,在外觀及線長上進(jìn)行了調(diào)整,造型更簡約,性價比更高,成本降低了5%至10%。

      在“超級加倍補”活動開啟后,公牛插座第一時間報了名,5款產(chǎn)品上線后很快售罄,也助力公牛爆得大促的開門紅。公牛旗下拼多多店鋪負(fù)責(zé)人表示,“大促之前,我們的預(yù)期是實現(xiàn)兩三倍的增長,就已經(jīng)很滿足了,現(xiàn)在的銷量環(huán)比9月份增長了12倍,補貨都來不及”。

      與公牛相比,小熊電器旗下兩款專供產(chǎn)品——養(yǎng)生壺及電熱水壺,也報名了拼多多“超級加倍補”活動,銷量表現(xiàn)同樣不俗。

      疊加百億補貼的雙重優(yōu)惠后,小熊電器兩款產(chǎn)品銷量環(huán)比分別增長了7倍、9倍,小熊電器相關(guān)負(fù)責(zé)人保守估計,小熊電器將在拼多多本屆大促實現(xiàn)30%的增長。

      另外,拼多多早早就推出的“百億減免”系列舉措,也在為新質(zhì)商家提供助力。

      目前,拼多多“百億減免”已經(jīng)先后落地多項服務(wù)費退返權(quán)益、下調(diào)店鋪保證金、免除偏遠(yuǎn)地區(qū)物流中轉(zhuǎn)費、升級商家售后服務(wù)等一攬子減免舉措。10月18日,技術(shù)服務(wù)費退返權(quán)益進(jìn)一步擴(kuò)大至海淘訂單,基本完成了平臺訂單的全覆蓋。

      “自8月下旬平臺退返推廣費紅包以來,粗略估計陸續(xù)收到的紅包金額高達(dá)五六十萬元。”公牛旗下拼多多店鋪負(fù)責(zé)人表示,公牛內(nèi)部曾測算過一組數(shù)據(jù),客戶單次點擊鏈接的成本因此下降了11%,這也給了公牛更多研發(fā)新質(zhì)商品的空間。

      加碼新質(zhì)農(nóng)貨商家,讓中國品牌走向世界

      事實上,在新質(zhì)商家扶持方面,此前拼多多在豐收節(jié)期間已投入10億補貼資金、20億流量資源包扶持新質(zhì)農(nóng)貨商家,平臺專項團(tuán)隊先后深入開封紅薯、溫縣山藥、會理石榴、乳山生蠔、周至獼猴桃、大理雪蓮果、新疆水產(chǎn)等農(nóng)產(chǎn)區(qū),助力各農(nóng)產(chǎn)區(qū)豐產(chǎn)增收。

      本屆雙十一大促期間,拼多多選擇繼續(xù)加碼對新質(zhì)農(nóng)貨商家的扶持力度。

      在遼寧丹東,虎山鎮(zhèn)豺狼溝的村民胡秉龍通過20年的種植和摸索,將山里的一株野生“奇異莓”成功移植培育,并帶領(lǐng)村民實現(xiàn)規(guī);N植,但一直苦于沒有更好的銷路。2018年,胡秉龍的外甥孫許遠(yuǎn)將軟棗獼猴桃搬到了拼多多上,從日銷數(shù)單到幾百單,再到5000多單,逐漸打開了銷路。在本屆雙十一大促期間,拼多多將豺狼溝軟棗獼猴桃上線秒殺頻道,在平臺的集中曝光下,每日銷量達(dá)到2萬多斤。

      在平臺扶持下,許遠(yuǎn)更有動力和信心投入產(chǎn)品的質(zhì)量把控上,他將果子根據(jù)品相、規(guī)格分好級別,以滿足不同消費客群的需求,針對有送禮需求的消費者,許遠(yuǎn)定制了“豺狼溝軟棗獼猴桃”禮盒。隨著軟棗獼猴桃的暢銷,如今,豺狼溝家家戶戶幾乎都種上了軟棗獼猴桃,相較傳統(tǒng)種植的板栗,軟棗獼猴桃?guī)淼慕?jīng)濟(jì)效益更高,不少村民家中甚至蓋上了新樓。

      此外,拼多多新質(zhì)商家扶持專項還先后走進(jìn)亳州花草茶、東海穿戴甲、平度假睫毛、滄州化妝刷、六安婚紗、汕頭服裝等產(chǎn)業(yè)帶,助力產(chǎn)業(yè)帶商家直連國內(nèi)外市場,也引發(fā)行業(yè)的廣泛關(guān)注和積極反饋。

      據(jù)新華社報道,拼多多旗下的全球化電商業(yè)務(wù),正在助推“中國制造”實現(xiàn)高質(zhì)量出海。在廣東汕頭,商家林洪燦正在積極籌備秋冬新款睡衣,迎接即將到來的海外消費旺季。半年前,這家成立近10年的公司才加入拼多多全球化業(yè)務(wù),店鋪現(xiàn)在的日訂單量已達(dá)700至800單。

      對于今年的“黑五”購物節(jié),林洪燦滿懷期待。而在此之前,林洪燦從未涉足出海,但拼多多推出的一鍵翻譯、智能客服、產(chǎn)品定制、倉儲物流等一體化服務(wù),為林洪燦等小白商家出海帶來了極大的便利,上萬個中國制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)商家加速出海。

      “我現(xiàn)在很少接代工訂單,只想認(rèn)真經(jīng)營自主品牌。”談到未來計劃,林洪燦自豪地介紹起他正在打造的自有品牌“HNAN”。他說,借著跨境的浪潮,他將把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),提高用戶復(fù)購率,讓品牌慢慢變響亮。

      一個個新質(zhì)品牌的發(fā)展“故事”表明,拼多多對于新質(zhì)商家的扶持已經(jīng)創(chuàng)造出大量典型案例。相信隨著扶持力度的不斷加強、扶持范圍的持續(xù)深入,將會有更多商家借助平臺的力量實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。在此過程中,拼多多自身也會收獲良性商業(yè)生態(tài)。

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