方太承壓老板發(fā)力 馬來西亞廚電中國(guó)品牌迎排位賽

　　方太廚電在馬來西亞正迎來強(qiáng)勁的對(duì)手。

　　一位不愿具名的經(jīng)銷商對(duì)《馬來西亞智能家居網(wǎng)》表示，方太廚電在馬來西亞正面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，而這些對(duì)手都來自中國(guó)。老板、海爾、華帝、美的廚電等，都在以不同形式持續(xù)擴(kuò)大在馬來西亞廚電行業(yè)的市場(chǎng)份額。或主打性價(jià)比，或主打中高端，或主打AI功能。

　　隨著中國(guó)家電品牌涌入馬來西亞，經(jīng)過海爾海信以及美的過去近二十年的市場(chǎng)培育，馬來西來消費(fèi)者對(duì)中國(guó)家電品牌的認(rèn)知不斷改善，接受程度大幅提升。這也是中國(guó)家電品牌在馬來西亞市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)的底層邏輯。

　　以廚電為例，方太、老板、華帝先后進(jìn)入馬來西亞，而海爾、美的以全品類早已埋下伏筆，廚電是其重要的增長(zhǎng)極。盡管方太廚電表現(xiàn)平穩(wěn)，但進(jìn)入2024年以來，來自多位經(jīng)銷商的反饋，還是可以感受到方太面臨巨大的壓力。

　　一是老板華帝價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，海爾美的以品牌優(yōu)勢(shì)爆發(fā)。

　　多位經(jīng)銷商向《馬來西亞智能家居網(wǎng)》表示，今年以來方太廚電的銷量雖然仍有增長(zhǎng)，但經(jīng)銷商們感受到了老板、華帝以及海爾和美的廚電帶來的壓力。

　　經(jīng)銷商們普遍認(rèn)為，這些來自中國(guó)的廚房產(chǎn)品，在品質(zhì)、技術(shù)、設(shè)計(jì)和功能相差無幾的前提下，用戶更愿意選擇質(zhì)價(jià)比高的品牌。老板、華帝因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢(shì)增速較高。海爾、美的因過去多年積累的品牌基礎(chǔ)和用戶優(yōu)勢(shì)，尤其是渠道下沉優(yōu)勢(shì)，對(duì)于推動(dòng)其廚電產(chǎn)品擴(kuò)容的優(yōu)勢(shì)，是老板和華帝所不能比的。

　　其實(shí)，不是方太沒有增長(zhǎng)，而是和對(duì)手相比，經(jīng)銷商認(rèn)為，其他品牌對(duì)方太會(huì)產(chǎn)生一定的阻力。

　　二是老板更懂經(jīng)銷商，從營(yíng)銷到銷售更符合訴求。

　　多位經(jīng)銷商對(duì)《馬來西亞智能家居網(wǎng)》表示，老板最近兩年的表現(xiàn)更有后勁。一方面在營(yíng)銷、店面升級(jí)改造方面，更懂得經(jīng)銷商的訴求，雙方配合更完美;另一方面在銷售方面，會(huì)根據(jù)不同的區(qū)域，銷售任務(wù)更切合實(shí)際。

　　在經(jīng)銷商眼里，方太和老板都是中國(guó)知名品牌，選擇與品牌合作無非就是看中未來的趨勢(shì)、是否更懂經(jīng)銷商。未來幾年，如果老板廚電在品牌塑造和營(yíng)銷方面加大力度，渠道下沉加速，很多經(jīng)銷商則會(huì)更看好老板廚電的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。

　　三是中國(guó)廚電集團(tuán)優(yōu)勢(shì)正在擴(kuò)大，經(jīng)銷商選擇空間更多。

　　前述講過，目前中國(guó)廚電品牌正集中進(jìn)入馬來西亞以及東盟市場(chǎng)。這些品牌在功能設(shè)計(jì)和創(chuàng)新方面具有一定的優(yōu)勢(shì)，但欠缺的是品牌認(rèn)知、用戶信任和產(chǎn)品體驗(yàn)。一旦未來幾年，中國(guó)廚電品牌在馬來西亞加大用戶體驗(yàn)、品牌投入和售后服務(wù)，那么中國(guó)廚電整體釋放空間會(huì)更大。

　　從品牌來看，目前馬來西亞方太銷量和品牌認(rèn)知或略高于老板，但如果從經(jīng)銷商的反饋來看，未來老板廚電如果更懂經(jīng)銷商、營(yíng)銷方式更加多樣化、主打質(zhì)性比，很可能會(huì)超越方太。

　　中國(guó)廚電品牌在馬來西亞的排位賽，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。方太老板誰能勝出，讓我們拭目以待。