作者 |辰紋
來源 | 洞見新研社
在老一輩的認(rèn)知中,電冰箱、洗衣機和電視機是家庭生活必備的“三件套”,直至智能投影儀的出現(xiàn),這才有了“電視平替”的說法。
可是,由于智能投影儀一直沒有解決畫質(zhì)的問題,很多用戶在嘗鮮之后就棄之不用,因而投影儀市場的高增速并沒有保持太長的時間,電視在客廳中的生態(tài)位依然穩(wěn)固。
IDC數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,中國投影機市場總出貨量增長了不到10%,但銷售額下降了7.6%。
洛圖數(shù)據(jù)也顯示,2024年第三季度,中國智能投影市場(不含激光電視)的全渠道銷量為127.0萬臺,同比下降9.7%;銷額為18.9億元,同比下降5.9%。累計來看,2024年前三季度,中國智能投影市場全渠道的零售量為416.0萬臺,同比下降0.9%,銷售額為67.1億元,同比下降8.3%。
智能投影儀當(dāng)然不愿就這樣“平庸”下去,三色激光技術(shù)的應(yīng)用,不但讓投影儀有了新的看點,更進一層,還有可能成為整個行業(yè)新的增長點。
01 三色激光上位
智能投影儀之所以能夠引發(fā)用戶關(guān)注,在客廳中成為電視的有力競爭者,非常重要的一個原因在于其移動便攜屬性,配合上比電視更大的屏幕,能夠提供近似電影院一樣的觀看體驗,很多用戶不只是購買投影儀,同時買的也是一種新的生活方式。
可是,縱然廠家宣傳自家產(chǎn)品如何出色,用戶在體驗之后還是會發(fā)現(xiàn),智能投影儀的使用是受條件約束的,但凡光線環(huán)境、幕布材料、背景墻顏色等因素達不到要求,觀看體驗就會大打折扣,在畫質(zhì)這項硬實力上始終沒有電視能打。
這也使得智能投影儀的使用頻率并不高,很多用戶吐槽“買回來就吃灰”。
用戶不買賬,反饋到市場端就是整體增速的放緩甚至下降。
我們可以從“投影儀第一股”,全球投影機市場家用市場排名第一的極米科技最新發(fā)布的三季報窺視當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的窘境。
三季報顯示,極米科技前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入22.81億元,同比下降5.80%;歸母凈利潤虧損4033.08萬元,同比下降146.81%;扣非凈利潤虧損6423.37萬元,同比下降252.46%。
如今極米的市值在55億左右,大約是其最高點440億的12%。
智能投影儀的缺陷整個行業(yè)都看在眼里,從單色激光到LED,再到三色激光,以2012年極米發(fā)布首款智能投影儀極米Z1為起始點,12年時間,行業(yè)的主流技術(shù)路線已經(jīng)進行了3次迭代,這些技術(shù)革新都是一個目的——提升畫質(zhì)。
根據(jù)慧投科技數(shù)據(jù)顯示,單色激光、LED、三色激光的sRGB色域覆蓋度分別為:85%、96%、136%。
現(xiàn)階段,在光效率上,激光的發(fā)光效率是LED的3至4倍左右。也就是說,三色激光投影使用的激光光源,激光純凈度和準(zhǔn)直性更高。相比LED投影,三色激光投影能夠合成更準(zhǔn)確更豐富的色彩,而且在光線較暗的環(huán)境下也能呈現(xiàn)明亮、通透、充滿層次感的效果。
產(chǎn)品好不好,我們用數(shù)據(jù)說話。
在行業(yè)盤整的大背景下,激光投影的出貨量逆市增長,去年對比2022年漲了35.5%,2020年到2023年,復(fù)合增長率37.7%。
年輕科技潮牌Vidda2022年5月推出全球首款4K三色激光投影C1,將智能投影儀的色彩畫質(zhì)表現(xiàn)提升到專業(yè)級別,迅速收獲市場熱烈反響;次年3月,發(fā)布第二代4K三色激光投影C1S,不僅亮度大幅提升,更是通過消散斑技術(shù),將散斑現(xiàn)象抑制到“人眼無感”的程度。
今年5月,Vidda推出了全新的三色激光智能投影C2系列,實現(xiàn)了3000CVIA的真實亮度,以及2000:1的對比度。洛圖科技數(shù)據(jù)顯示,2024年第三季度,Vidda成為線上智能投影5000元以上市場銷額第一;雙11電商節(jié),Vidda成為京東萬元投影銷量/銷額冠軍。
有Vidda探索在前,老牌智能投影儀玩家極米、堅果、當(dāng)貝等都在近期紛紛推出各自的三色激光產(chǎn)品,原本有些沉寂的市場開始顯現(xiàn)出新的活力。
02 為什么是Vidda?
很多人心中都有疑惑,作為一個2022年才正式進軍投影賽道的品牌,2年時間,Vidda憑什么成為了智能投影儀行業(yè)中的有力競爭者,甚至還引領(lǐng)技術(shù)革新的方向?
這就不得不提Vidda背后的母品牌海信了。
海信是全球激光電視標(biāo)準(zhǔn)的制定者,多年來都占有激光電視市場的半數(shù)份額,在激光顯示技術(shù)上有超17年的產(chǎn)研積累。而Vidda定位為年輕科技潮牌,涉足被稱為“提高年輕人生活幸福感好物”的智能投影領(lǐng)域,并且采用激光技術(shù)路線,就順理成章了。
根據(jù)公開資料顯示,海信激光顯示專利超過了2500項,這就使得Vidda雖然是新品牌,但卻擁有著相比智能投影友商們更加深厚的技術(shù)積累。
公開資料顯示,海信激光顯示專利超過了2500項,擁有8大研發(fā)中心、6大生產(chǎn)基地以及1900多位科研的碩士博士,這些資源都能為Vidda的發(fā)展提供強大的支撐。
將技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品上,Vidda并不是一味的堆參數(shù),秀肌肉,而是針對用戶體驗的痛點在細(xì)節(jié)處進行打磨。
比如,為了解決智能投影儀一直被詬病的畫質(zhì)問題,Vidda以一己之力將行業(yè)整體的畫質(zhì)亮度提升到一個新的高度,今年上市的Vidda C2 Ultra搭載了行業(yè)首發(fā)MCL 38激光器,實現(xiàn)了3000流明的亮度,讓用戶在白天不拉窗簾也能看。
比如,針對個別用戶居住面積有限,難以體驗大幕觀影的痛點,Vidda將光學(xué)變焦帶到了投影產(chǎn)品中,憑借0.9~1.5:1超廣投射比超級光學(xué)變焦鏡頭,Vidda可以在接近2米的范圍上投射出100英寸的巨幕,很多租住單間的年輕人用了都說“真香”。
再比如,為了讓投影儀調(diào)校更加“無腦”,產(chǎn)品采用360度云臺無感校正,畫面歪了立馬正;如果家里的裝修刷了彩色墻漆,產(chǎn)品具有7大墻色自適應(yīng)功能,不是白墻也能投;坐著看累了想躺下的話,產(chǎn)品能將影像投在天花板上,不管什么姿勢,想怎么看,就怎么看。
有出色的產(chǎn)品力為基礎(chǔ),Vidda在營銷方面不斷豐富品類組合,持續(xù)打造極致質(zhì)價比。
2022年,Vidda發(fā)布了三款不同定位的產(chǎn)品組成“三色激光全家桶”,通過定位不同的產(chǎn)品以滿足不同消費群體的差異選擇。
到了2024年,Vidda繼續(xù)延續(xù)這一策略,不止有內(nèi)部號稱“太上皇”的Vidda C2 Ultra,還有新一代機皇C2 Pro、全能旗艦C2S、質(zhì)價比之王C2至臻版,根據(jù)不同消費者的消費習(xí)慣和喜好,打造定位不同的產(chǎn)品矩陣,其目的就是讓三色激光進入到更多家庭。
根據(jù)Vidda官方數(shù)據(jù),智能投影領(lǐng)域,Vidda 2023年銷量同比提266.84%,一年時間之內(nèi),實現(xiàn)了銷量的倍數(shù)增長。
03 “金礦”應(yīng)該怎么挖?
激光顯示技術(shù)路線成為日后主流是一件比較確定的事情,奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2024年上半年傳統(tǒng)電商智能投影市場中,激光投影零售量占比為12%,較2023年全年提升6個百分點;零售額占比為32%,較2023年全年增長12個百分點。
洛圖在2024年上半年智能投影市場報告中表示高端智能投影領(lǐng)域,“4K+激光”成為常見搭配,而其中三色激光在激光投影中占比已高達71.6%。
與此同時,利好政策也在推動整個行業(yè)向前邁進。早在2012年,國家就發(fā)布了《新型顯示科技發(fā)展“十二五”專項規(guī)劃》,并針對我國激光顯示產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提出了明確的目標(biāo)——年產(chǎn)值達100億元。在最新的十四五規(guī)劃里,激光顯示被列入新型顯示科技發(fā)展項目中,成為顯示行業(yè)中國制造高端化的關(guān)鍵布局。
然而現(xiàn)在的問題是,如何加快三色激光產(chǎn)品的滲透率,如何在可以預(yù)計的同質(zhì)化競爭中占據(jù)主動。
第一個問題的答案很簡單,那就是把激光產(chǎn)品的價格打下來。
激光產(chǎn)品的畫質(zhì)體驗?zāi)艽颍珒r格也確實偏高。目前走DLP技術(shù)路線(數(shù)字光處理,即要先把影像信號經(jīng)過數(shù)字處理,然后再把光投影出來)的主流產(chǎn)品價格在2000-3000之間,更高的則超過5000元,出貨量最大的則是價格在千元以內(nèi)的1LCD產(chǎn)品(LCD中的低端產(chǎn)品),而三色激光產(chǎn)品普遍高于5000元。
洛圖科數(shù)據(jù)顯示,激光產(chǎn)品在3000元以下市場份額近3成,在3000-4000和4000-5000元占據(jù)半壁江山,在5000元以上超80%。
有業(yè)內(nèi)人士也點評稱,過去10年,6000元以上的家用投影市場一直沒有被充分開發(fā),“一年僅幾十萬臺的銷量,顯然不能說進入到存量時代。”
如此一來就很明朗了,三色激光競爭很重要的一點就是通過技術(shù)創(chuàng)新繼續(xù)壓縮成本,繼而完成對不同價格區(qū)間的覆蓋。
第二個問題的解答關(guān)鍵則對品牌的組織管理效率提出了一定的要求。
當(dāng)行業(yè)進入到同質(zhì)化的內(nèi)卷時,除了持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新走出差異化路線之外,更多考驗的是品牌組織運營效率,以及對產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的掌控,最終還是要回歸到比拼內(nèi)功硬實力。
此時,有海信在背后進行支撐,Vidda的優(yōu)勢就非常明顯了。
表面上,我們看到的是Vidda在市場中翻江倒海;實際上,卻是海信“智”造的延展。
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