從薇婭注銷企業(yè)，看直播電商行業(yè)的轉(zhuǎn)型啟示

　　文 | 螳螂觀察

　　作者 | 易不二

　　直播電商行業(yè)在經(jīng)歷爆發(fā)式增長(zhǎng)后，正迎來(lái)關(guān)鍵的戰(zhàn)略調(diào)整期。

　　近期，企查查的一則關(guān)于主播黃薇(薇婭)名下多家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)從“存續(xù)”變更為“注銷”的消息，引發(fā)了市場(chǎng)關(guān)注。

　　作為直播電商行業(yè)的標(biāo)志性人物，薇婭的這步動(dòng)作并不是簡(jiǎn)單的“撤退”，而是一場(chǎng)基于行業(yè)洞察的主動(dòng)進(jìn)化——當(dāng)直播電商從“草莽時(shí)代”步入“精耕時(shí)代”，市場(chǎng)主體必須學(xué)會(huì)在擴(kuò)張與收縮的動(dòng)態(tài)平衡中尋找增長(zhǎng)空間。

　　對(duì)于薇婭來(lái)說(shuō)，這或許還只是主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化、重構(gòu)商業(yè)生態(tài)的第一步。

　　薇婭“減脂”，謙尋“增肌”

　　直播電商行業(yè)歷經(jīng)近十年爆發(fā)式增長(zhǎng)后，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)正從流量爭(zhēng)奪轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的深度調(diào)整期。

　　艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，直播電商市場(chǎng)規(guī)模已從2017年的190億元飆升至2023年的4.9萬(wàn)億元，但增速已從三位數(shù)回落至20%～30%區(qū)間。艾瑞咨詢預(yù)計(jì)，2024—2026年，中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模的年復(fù)合增長(zhǎng)率將穩(wěn)定至18%。

　　當(dāng)直播電商告別“人人可播、萬(wàn)物可賣”的草莽時(shí)代，專業(yè)與創(chuàng)新正在成為新的競(jìng)爭(zhēng)門檻。這對(duì)各大平臺(tái)、機(jī)構(gòu)都提出了服務(wù)鏈條向?qū)�業(yè)化升級(jí)、資源配置向高價(jià)值聚焦的新要求。

　　薇婭注銷多家企業(yè)的行為，是以企業(yè)注銷進(jìn)行商業(yè)組織自我凈化之后，更好地對(duì)這一行業(yè)發(fā)展要求精準(zhǔn)回應(yīng)。

　　直播電商的專業(yè)化升級(jí)要求企業(yè)重新定義核心能力。薇婭注銷的企業(yè)集中于“企業(yè)管理咨詢”“商務(wù)服務(wù)”等輕資產(chǎn)領(lǐng)域，此類公司往往在擴(kuò)張期承擔(dān)業(yè)務(wù)孵化等功能。隨著行業(yè)成熟度提升，頭部機(jī)構(gòu)需壓縮管理層級(jí)、聚焦核心業(yè)務(wù)。因而，薇婭目前存續(xù)的7家企業(yè)中，多集中在文化傳媒、供應(yīng)鏈管理等核心領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)版圖的“減脂增肌”。

　　同時(shí)，薇婭注銷非核心企業(yè)，釋放出的資本與人力資源，可向選品、供應(yīng)鏈、內(nèi)容、IP孵化等高附加值環(huán)節(jié)流動(dòng)，集中資源強(qiáng)化謙尋控股的專業(yè)化服務(wù)能力。

　　謙尋控股能在內(nèi)容創(chuàng)新上始終走在行業(yè)前列、以“數(shù)智”賦能直播行業(yè)、成為最早投入直播助農(nóng)的企業(yè)……均是戰(zhàn)略聚焦帶來(lái)核心能力的縱向深化。

　　比如，謙尋控股圍繞直播電商展開(kāi)的短劇業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了直播間內(nèi)容的延伸，在更廣闊的領(lǐng)域與受眾產(chǎn)生連接;開(kāi)發(fā)的全流程直播服務(wù)SaaS平臺(tái)羚客系統(tǒng)，可以讓企業(yè)無(wú)需投入大量資金用于搭建復(fù)雜的直播基礎(chǔ)設(shè)施，極大地降低了人力、設(shè)備、場(chǎng)地等運(yùn)營(yíng)成本;AI數(shù)字人直播業(yè)務(wù)，可以幫助企業(yè)沉淀可復(fù)制、可管理、可迭代的數(shù)字資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)專業(yè)直播運(yùn)營(yíng)能力的可復(fù)制……

　　謙尋控股所呈現(xiàn)的將資源投向技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)業(yè)協(xié)同領(lǐng)域，這種“去粗取精”的策略，正符合行業(yè)從“流量驅(qū)動(dòng)”向“價(jià)值驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)。

　　波士頓咨詢研究顯示，具有快速調(diào)整能力的公司抗風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)高出行業(yè)均值58%。行至水深處的直播電商行業(yè)，接下來(lái)面對(duì)的依舊是從野蠻生長(zhǎng)到高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型帶來(lái)的陣痛，當(dāng)行業(yè)觀察者還在計(jì)算薇婭注銷企業(yè)的數(shù)量時(shí)，真正的變革早已在冰山之下發(fā)生：作為從業(yè)者的薇婭，已經(jīng)帶領(lǐng)背后的商業(yè)生態(tài)邁出了“減脂增肌”的關(guān)鍵一步。

　　個(gè)體微觀動(dòng)作背后的行業(yè)啟示

　　當(dāng)薇婭注銷企業(yè)的消息引發(fā)輿論場(chǎng)漣漪時(shí)，直播電商行業(yè)正經(jīng)歷著更深層次的系統(tǒng)重構(gòu)。這場(chǎng)業(yè)內(nèi)標(biāo)桿人物的主動(dòng)進(jìn)化，恰是行業(yè)專業(yè)化升級(jí)的縮影。透過(guò)薇婭“減脂”核心聚焦于謙尋控股的商業(yè)表象，直播電商的轉(zhuǎn)型密碼正逐漸顯現(xiàn)。

　　專業(yè)化升級(jí)：建立矩陣化直播間，創(chuàng)造更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　作為開(kāi)創(chuàng)了直播電商行業(yè)全品類矩陣直播間先河的謙尋，已經(jīng)先后打造出了蜜蜂驚喜社、蜜蜂歡樂(lè)社和蜜蜂心愿社矩陣化直播間。截至目前，這三大直播IP分別擁有1560+萬(wàn)、558+萬(wàn)、310+萬(wàn)粉絲。

　　不僅如此，謙尋簽約的明星林依倫直播間有1326.3萬(wàn)粉絲。在抖音還孵化出了包括琦兒在內(nèi)的多個(gè)達(dá)人。

　　南都日?qǐng)?bào)指出，謙尋旗下三大直播IP的一大特點(diǎn)在于“撮合了各個(gè)垂類達(dá)人來(lái)到一個(gè)直播間為消費(fèi)者帶貨，讓他們?cè)谧疃虝r(shí)間內(nèi)達(dá)到超頭部主播才能做到的全品類大商超的直播規(guī)模，彌補(bǔ)這些主播因?yàn)槟贻p，只懂美妝或者只懂服飾造成的經(jīng)驗(yàn)不足問(wèn)題，創(chuàng)造更好的消費(fèi)體驗(yàn)和更高的消費(fèi)效率。”

　　除此之外，謙尋還以自有品牌回應(yīng)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)化要求。通過(guò)直播間的實(shí)時(shí)反饋與完善的供應(yīng)鏈體系，謙尋進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和反向定制，成功孵化了“鋒味派”和“青城山下白素貞”等多個(gè)品牌。其中，“鋒味派”烤腸憑借極簡(jiǎn)配方與干凈的配料表，成功破圈成為爆品。

　　平臺(tái)轉(zhuǎn)型：從流量中介轉(zhuǎn)型為技術(shù)賦能者。

　　淘寶直播引入的“星探計(jì)劃”，抖音電商推出“產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商認(rèn)證體系”，無(wú)不昭示平臺(tái)角色的轉(zhuǎn)變。當(dāng)薇婭背后的謙尋控股投入SaaS平臺(tái)研發(fā)、AI數(shù)字人直播業(yè)務(wù)時(shí)，實(shí)質(zhì)是在重構(gòu)價(jià)值分配體系——從流量中介轉(zhuǎn)型為技術(shù)賦能者。

　　同時(shí)，《2023年中國(guó)直播電商行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2023年品牌商家店播占比為51.8%，首次超過(guò)達(dá)人直播占比。在這樣的趨勢(shì)下，謙尋從MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)化為數(shù)字科技賦能平臺(tái)是邁向高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵一躍。

　　謙尋的AI數(shù)字人直播業(yè)務(wù)和一站式AI智能直播綜合服務(wù)平臺(tái)“是一場(chǎng)普惠的‘技術(shù)平權(quán)’革命，高質(zhì)量的店播服務(wù)將不再是大品牌的專屬，技術(shù)的革新能幫助企業(yè)和品牌降低成本，還能給實(shí)體經(jīng)濟(jì)插上數(shù)字翅膀。”

　　總體來(lái)看，薇婭的“減法操作”不僅是適應(yīng)市場(chǎng)的主動(dòng)進(jìn)化，也為直播電商行業(yè)未來(lái)的發(fā)展走向提供了有價(jià)值的參照系：在增量紅利消退的存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，直播電商未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于，以專業(yè)化筑牢生存底線，用動(dòng)態(tài)調(diào)整激活增長(zhǎng)引擎。

　　謙尋也并非每次都踩中了新風(fēng)口，但通過(guò)持續(xù)動(dòng)態(tài)調(diào)整，整合資源并加以創(chuàng)新，都能取得不錯(cuò)的成績(jī)并推動(dòng)行業(yè)往前一步。

　　行業(yè)的未來(lái)屬于那些既能扎根垂直領(lǐng)域深耕、又能靈活適應(yīng)變化的參與者。薇婭的“減法”或許只是開(kāi)始，但這一選擇無(wú)疑為直播電商的下一程提供了戰(zhàn)略鏡鑒。

　　結(jié)語(yǔ)

　　在直播電商告別野蠻生長(zhǎng)的今天，當(dāng)我們重新審視薇婭的商業(yè)軌跡，或許需要跳出非黑即白的評(píng)判框架，以動(dòng)態(tài)眼光看到這位曾被流量捧上神壇又因爭(zhēng)議跌落輿論場(chǎng)的直播電商拓荒者，正在用另一種方式書(shū)寫行業(yè)進(jìn)化論——將謙尋控股鍛造為集AI數(shù)字人直播、供應(yīng)鏈整合、技術(shù)賦能于一體的新型基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商。

　　當(dāng)謙尋的供應(yīng)鏈系統(tǒng)讓新疆小白杏48小時(shí)直達(dá)長(zhǎng)三角餐桌、AI數(shù)字人技術(shù)使縣域茶農(nóng)也能擁有虛擬主播，這些具象的產(chǎn)業(yè)價(jià)值才是薇婭對(duì)“推動(dòng)行業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展”的真正注腳。

　　當(dāng)市場(chǎng)從價(jià)值創(chuàng)造角度重新看待薇婭與背后的謙尋時(shí)，就會(huì)明白，商業(yè)世界不一定需要完美無(wú)瑕的偶像，但一定需要的是，能在試錯(cuò)中持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的行動(dòng)者。