蹭上DeepSeek流量的云廠商，警惕虧損陷阱

 　　文|白 鴿

　　編|王一粟

　　春節(jié)假期剛過，云計(jì)算在資本市場(chǎng)就“火了”。

　　不過，這次率先“火”的并不是以阿里云、騰訊云等為主的云巨頭，而是中小云廠商。

　　比如青云科技股票2月5日至2月12日，連續(xù)6個(gè)交易日“20cm”漲停，股價(jià)從34.07元/股漲至101.72元/股，并在2月14日一度沖高至115.31元/股。

　　長(zhǎng)期資本市場(chǎng)表現(xiàn)低迷的優(yōu)刻得，卻在今年春節(jié)后持續(xù)飆升，其中“20cm”的漲停就收獲4個(gè)，短短8個(gè)交易日，股價(jià)累計(jì)漲幅高達(dá)177%，市值達(dá)到173億元。

　　港股金山云從2024年9月的低點(diǎn)，至2025年2月14日上漲至最高10.88元/股，飆漲超八倍。

　　此前，這些中小云廠商長(zhǎng)期徘徊在“生死存亡”的邊緣，業(yè)績(jī)低迷，持續(xù)虧損。

　　而此次受益于DeepSeek R1發(fā)布及開源，降低了大模型的訓(xùn)練和部署成本，帶動(dòng)了AI應(yīng)用需求激增，讓這些中小云廠商們?cè)谫Y本市場(chǎng)“暴增”的同時(shí)，也真正走上了AI大模型的牌桌。

　　無疑，大模型是云廠商們的“流量入口”，云廠商們也一直是大模型推廣應(yīng)用的直接受益者。相比于中小云廠商，算力資源更充沛的云巨頭們?cè)诖竽Ｐ唾惖赖牟季指鼮榧みM(jìn)且全面。

　　畢竟，當(dāng)客戶使用DeepSeek等模型時(shí)會(huì)消耗算力、數(shù)據(jù)，進(jìn)而也會(huì)帶動(dòng)其他基礎(chǔ)云產(chǎn)品(計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫(kù)、軟件)的銷售。

　　因此，自年初DeepSeek爆火后，除中小云廠商外，阿里云、華為云、騰訊云、火山引擎、百度智能云、電信運(yùn)營(yíng)商天翼云、移動(dòng)云、聯(lián)通云等都迅速上架DeepSeek。

　　可以看到，DeepSeek的出現(xiàn)，給中小云計(jì)算廠商提供了一個(gè)能夠借助新技術(shù)翻身的機(jī)會(huì)，盡管對(duì)當(dāng)前云計(jì)算市場(chǎng)格局并不會(huì)造成多大的影響。

　　但從流量上來說，中小云廠商也確實(shí)搶奪了部分云巨頭的流量，尤其是在中小企業(yè)和個(gè)人用戶群體中，畢竟相比較來說，中小云廠商性價(jià)比更高。

　　不過，從整體云計(jì)算市場(chǎng)而言，有民生證券分析師也表示，隨著越來越多公有云廠商擁抱DeepSeek，其背后算力資源回歸同一起跑線，從而轉(zhuǎn)為考量算力池的深度和用戶覆蓋的廣度。

　　畢竟，大模型雖是云廠商的“流量入口”，但最終決定勝負(fù)的則是大模型產(chǎn)業(yè)落地的深度與厚度，而從目前情況來看，云巨頭們的優(yōu)勢(shì)無疑更加明顯。

　　與此同時(shí)，DeepSeek的“低成本”，也帶來了新一輪的價(jià)格戰(zhàn)，云廠商們也需警惕，越來越便宜的價(jià)格，最終有可能讓MaaS服務(wù)淪陷到SaaS陷阱。

　　DeepSeek，讓中小云廠商上了牌桌

　　“此前云主要是圍繞CPU建設(shè)，GPU只是附件，現(xiàn)如今GPU則成為了一個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)板塊。”去年年底，云鈾科技CTO王為對(duì)光錐智能說道，“這塊業(yè)務(wù)主要幫客戶做算力的管理和運(yùn)維。”

　　經(jīng)過多年發(fā)展，以CPU為主的云計(jì)算已發(fā)展非常成熟，不管是大型云廠商，還是中小云廠商，更多還是基于CPU提供云端算力服務(wù)。但在AI大模型時(shí)代，CPU已不能夠滿足大模型預(yù)訓(xùn)練的算力需求，GPU逐漸成為主流應(yīng)用芯片，以GPU起家的英偉達(dá)，也因此“飛黃騰達(dá)”。

　　相比較來說，云巨頭們?cè)贕PU賽道上布局更早，投入更多。

　　2016年前后，深度學(xué)習(xí)技術(shù)快速發(fā)展，對(duì)GPU需求急劇增加，此時(shí)以阿里云、騰訊云等為首的云巨頭們就已開始加大在GPU領(lǐng)域投入，擴(kuò)充GPU服務(wù)器規(guī)模，并推出系列GPU云服務(wù)產(chǎn)品。

　　而中小云廠商受限于資金實(shí)力等因素，開始大規(guī)模布局GPU賽道的時(shí)間，則聚焦在2022年底后，同時(shí)也伴隨著國(guó)產(chǎn)GPU芯片的崛起。

　　這也就導(dǎo)致，中小云廠商們普遍存在高端算力顯卡緊缺的問題，以及缺少大規(guī)模、高性能算力集群，無法為大型客戶提供相關(guān)的算力服務(wù)，尤其是以做大模型預(yù)訓(xùn)練為主的客戶群體。

　　另外，中小云廠商過去以CPU為主導(dǎo)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和技術(shù)積累，很難直接轉(zhuǎn)型為智算服務(wù)，畢竟，中小云廠商本身并未積累足夠的GPU技術(shù)實(shí)力，加之現(xiàn)階段GPU整體技術(shù)棧發(fā)展還不成熟，所以中小云廠商也很難像云大廠一樣提供全方位、一站式AI云服務(wù)解決方案。

　　這也就使其在AI訓(xùn)練階段能做的事情非常有限。也正因此，在此前大模型賽道中，中小云廠商并未真正上AI大模型服務(wù)的“牌桌”，僅僅觸摸到了大模型賽道邊緣業(yè)務(wù)。

　　但DeepSeek的爆火，卻給中小云廠商提供了上“牌桌”的機(jī)會(huì)。

　　2025年初，DeepSeek提出“四兩撥千斤”的技術(shù)路徑。

　　其稱“僅用2048張英偉達(dá)H800芯片和550萬美元訓(xùn)練成本”訓(xùn)練出和OpenAI旗艦?zāi)Ｐ托阅芙咏�的模型，且�?xùn)練成本僅為其他巨頭的數(shù)十分之一，推理算力成本僅為GPT-o1的1/30。

　　同時(shí)，相比于其他大模型而言，DeepSeek的智能蒸餾技術(shù)等也讓AI推理突破了硬件限制，部署成本從高端GPU擴(kuò)展到消費(fèi)級(jí)GPU，并適配了眾多國(guó)產(chǎn)GPU芯片。

　　這也就使得中小云廠商無需大量投入高端算力硬件，僅依靠國(guó)產(chǎn)GPU芯片，就可以為客戶提供AI服務(wù)。

　　另外，在算力集群資源上，原本百卡級(jí)別的算力群大部分都不能夠滿足大模型推理應(yīng)用的需求，且很多企業(yè)也囤積了幾十至百卡級(jí)別的算力資源，卻導(dǎo)致出現(xiàn)了很多閑置的算力集群。

　　但借助DeepSeek 技術(shù)的優(yōu)化和加速，原本難以處理的任務(wù)，現(xiàn)在百卡級(jí)別算力就能完成，提升了小規(guī)�？�集群的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，讓中小云廠商可更高效利用有限算力資源，為客戶提供服務(wù)。

　　更為重要的一點(diǎn)是，DeepSeek各大模型API定價(jià)相當(dāng)便宜。

　　比如DeepSeek-R1的API定價(jià)為：每百萬輸入tokens是1元(緩存命中)，每百萬輸出tokens是16元，反觀OpenAI的o3-mini，輸入(緩存命中)、輸出每百萬tokens的定價(jià)，分別為0.55美元(4元人民幣)、4.4美元(31元人民幣)。

　　近期結(jié)束了優(yōu)惠期的DeepSeek-V3，雖然從原來的每百萬輸入tokens0.1元(緩存命中)、每百萬輸出tokens2元，分別上調(diào)到了0.5元、8元，但價(jià)格仍低于其他主流模型。

　　便宜好用的DeepSeek，也推動(dòng)了越來越多的中小企業(yè)和個(gè)人，來使用云服務(wù)部署運(yùn)行AI模型。

　　而小型AI應(yīng)用迎來井噴式發(fā)展，也就讓更多的中小企業(yè)以及個(gè)體用戶選擇更具靈活性和性價(jià)比的中小云廠商提供的服務(wù)模式，也為中小云廠商帶來大量業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和廣闊市場(chǎng)空間。

　　無疑，過去因無力承擔(dān)高昂算力成本，在大模型服務(wù)領(lǐng)域難以涉足的中小云廠商，現(xiàn)如今能夠借助DeepSeek技術(shù)，以較低成本開展相關(guān)業(yè)務(wù)，拓展至具有更高利潤(rùn)的AI算力服務(wù)市場(chǎng)，并擁有了彎道超車的機(jī)會(huì)。

　　全方位搶灘DeepSeek，云巨頭們的生態(tài)之戰(zhàn)

　　對(duì)訓(xùn)練卡量不多的中小云廠商而言，DeepSeek的訓(xùn)練邏輯則是為其提供了邁入AI大模型服務(wù)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，并借此實(shí)現(xiàn)營(yíng)收新增長(zhǎng)。

　　而于云巨頭們來說，除“蹭流量”之外，更重要的，還在于云生態(tài)之戰(zhàn)，及爭(zhēng)奪未來AI基礎(chǔ)設(shè)施的話語權(quán)。

　　也因此，各云巨頭除MaaS層部署了DeepSeek大模型服務(wù)外，從底層基礎(chǔ)設(shè)施，到上層應(yīng)用，基本全線適配了DeepSeek大模型產(chǎn)品。

　　有業(yè)內(nèi)人士也表示，盡管現(xiàn)如今云廠商們紛紛接入DeepSeek，但：“真正的較量不在接入名單，而在模型與云架構(gòu)的深度適配。”

　　畢竟，在各家的較量下，只有確保DeepSeek大模型在自家的云平臺(tái)上能得到比其他平臺(tái)上更加優(yōu)異的性能與效率，以及可以更好地兼容軟硬件平臺(tái)，避免過多資源消耗，才能夠吸引更多企業(yè)和開發(fā)者進(jìn)入到自己云生態(tài)體系中。

　　在此過程中，各云巨頭也是基于自身核心優(yōu)勢(shì)，走了不同的發(fā)展路徑，實(shí)現(xiàn)差異化打法。

　　百度智能云主打性價(jià)比及全方位服務(wù)。千帆大模型平臺(tái)在近期上架了DeepSeek-R1和DeepSeek-V3模型，并同步推出了行業(yè)領(lǐng)先的超低價(jià)格方案;百度智能云底層基于昆侖芯P800打造的萬卡集群，能夠?yàn)椴渴餌eepSeek的企業(yè)提供更高的算力支持;千帆ModelBuilder則提供基于模型開發(fā)工具鏈進(jìn)行一鍵部署、蒸餾等能力，能讓企業(yè)客戶更好地將DeepSeek用起來。

　　而百度智能云旗下客悅、曦靈、一見、甄知四款大模型應(yīng)用產(chǎn)品，也正式上線接入DeepSeek模型的新版本。同時(shí)，百度智能云正加速推進(jìn)金融、交通、政務(wù)、汽車、醫(yī)療、工業(yè)等行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品與DeepSeek模型的適配驗(yàn)證工作。

　　華為云則以昇騰云服務(wù)綁定國(guó)產(chǎn)算力鏈。近期，國(guó)產(chǎn)算力服務(wù)商硅基流動(dòng)大模型云服務(wù)平臺(tái)SiliconCloud上線了基于華為云昇騰云的滿血版DeepSeek-R1&V3，率先走通在國(guó)產(chǎn)芯片部署DeepSeek模型的路徑，降低模型推理時(shí)間與成本，獲得持平全球高端GPU部署模型的效果。

　　阿里云則通過“零代碼”流程覆蓋全生命周期。此前，阿里云宣布支持一鍵部署DeepSeek-V3、DeepSeek-R1，用戶無需編寫繁瑣的代碼，便可實(shí)現(xiàn)從訓(xùn)練到推理的全流程。另外，阿里云還稱，為了更高性價(jià)比地實(shí)現(xiàn)DeepSeek系列模型與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的高效融合，用戶還可部署蒸餾過后的DeepSeek-R1-Distill-Qwen-7B。

　　騰訊云則以“3分鐘部署”強(qiáng)化開發(fā)者友好性。此前，騰訊云官方宣布，DeepSeek-R1大模型一鍵部署至騰訊云HAI上，開發(fā)者僅需3分鐘就能接入調(diào)用。近日，騰訊云TI平臺(tái)可支持DeepSeek「全系模型」的企業(yè)級(jí)精調(diào)與推理，幫助開發(fā)者更好解決「數(shù)據(jù)預(yù)處理難」、「模型訓(xùn)練門檻高」、「在線部署及運(yùn)維復(fù)雜」等問題。

　　各家云巨頭們，雖然接入開源大模型產(chǎn)品的路徑不盡相同，但最終核心目標(biāo)，都是希望通過降低企業(yè)AI部署門檻，爭(zhēng)奪開發(fā)者生態(tài)與客戶增量。

　　畢竟，云平臺(tái)的本質(zhì)是賣算力、賣服務(wù)，定位是“開放生態(tài)”，每家大型云服務(wù)商都希望能夠盡可能多吸引客戶進(jìn)入生態(tài)中，這樣才能夠帶動(dòng)更多算力消耗，以及云產(chǎn)品的服務(wù)銷售等。

　　當(dāng)然，如果云平臺(tái)只能使用自家模型，客戶的選擇面就會(huì)被大幅限制，不僅可能會(huì)流失不想用其自有大模型的客戶，更重要的是這些客戶可能會(huì)選擇其他更開放的云平臺(tái)。

　　因此，只有提供多元化的選擇才能滿足不同客戶的需求，才能夠使云廠商從更多層面獲得收益。而DeepSeek低成本高性能的技術(shù)突破，則成為這場(chǎng)競(jìng)賽中極具性價(jià)比的“彈藥”。

　　對(duì)于各大云廠商來說，當(dāng)前不管是開源大模型還是閉源大模型，所收取的API調(diào)用費(fèi)都不高，其所能夠給帶來的營(yíng)收在整體的占比也并不高。

　　而回歸云計(jì)算的本質(zhì)，只有通過大模型搶占流量入口，不斷擴(kuò)大生態(tài)和用戶群，才能夠真正地帶動(dòng)整個(gè)云生態(tài)營(yíng)收的增長(zhǎng)。

　　因此，面向未來，云廠商們只有將DeepSeek的“低成本”優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為云服務(wù)的“高回報(bào)”，才有可能最終在這場(chǎng)AI競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)高地。

　　月虧損超4億元，警惕MaaS變SaaS

　　從技術(shù)和應(yīng)用層面，云廠商們已深度接入DeepSeek，但想要快速抓住這波“流量”，最實(shí)際且有用的辦法，就是“卷”價(jià)格，甚至搶著給用戶送免費(fèi)額度。

　　如，騰訊云TI平臺(tái)推出開發(fā)者大禮包，包括DeepSeek全系模型一鍵部署，部分模型限免體驗(yàn)。百度智能云針對(duì)此次模型上線提供了超低推理價(jià)格，低至DeepSeek官方刊例價(jià)3-5折，還可享受限時(shí)免費(fèi)服務(wù)�；鹕揭�擎提供了兩周限時(shí)5折優(yōu)惠，助力企業(yè)暢享“滿血版”DeepSeek-R1。

　　但是，競(jìng)爭(zhēng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)下，云廠商們也面臨著虧損的問題。

　　近日，潞晨科技創(chuàng)始人尤洋在微博和朋友圈表示，大廠相互卷低價(jià)和免費(fèi)，滿血版DeepSeek R1每百萬token(輸出)只收16元。如果每日輸出1000億token，基于DeepSeek的服務(wù)每月就要虧損至少4億元，用AMD芯片虧損也超過2億元。

　　秘塔搜索CEO閔可銳也表示，許多云廠商服務(wù)價(jià)格和DeepSeek一樣或更低，但他們都在虧錢。

　　從去年至今，云廠商們發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)一波接一波，字節(jié)、百度、騰訊、阿里等都曾跟進(jìn)降價(jià)，近期甚至引發(fā)了兩位老百度人的隔空“罵戰(zhàn)”。

　　日前，百度智能云事業(yè)群總裁沈抖在全員會(huì)上提到：“國(guó)內(nèi)大模型去年‘惡意’的價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致行業(yè)整體的創(chuàng)收相較于國(guó)外差了多個(gè)數(shù)量級(jí)”，并單獨(dú)提到了字節(jié)跳動(dòng)旗下的豆包，認(rèn)為受Deepseek影響最直觀的就是豆包，理由是其訓(xùn)練成本和投流成本都很高。

　　隨即，譚待在朋友圈進(jìn)行了正面回?fù)�，表示�?ldquo;豆包1.5Pro模型的預(yù)訓(xùn)練成本、推理成本均低于DeepSeek V3，更是遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)其他模型，在當(dāng)前的價(jià)格下有非常不錯(cuò)的毛利。”

　　前期通過大規(guī)模投入，搶奪流量市場(chǎng)和用戶，是大廠們的一貫做法。但在此過程中，卻也要警惕，原本被看好的MaaS模式或許有可能淪為SaaS，又卷，又內(nèi)耗，還不掙錢。

　　甚至尤洋都直言，短期內(nèi)，中國(guó)的MaaS模式可能是最差的商業(yè)模式。不過，現(xiàn)階段AI發(fā)展仍處于中早期階段，而當(dāng)大模型真正深入產(chǎn)業(yè)落地之時(shí)，或許將改變現(xiàn)狀。