榮耀李健需要V型反轉(zhuǎn)

　　“現(xiàn)在算不算榮耀的至暗時刻”，在今年1月份中國手機市場排名出爐后，有榮耀手機的員工暗忖，“但是樂觀點來看，或許以后只會比現(xiàn)在更好。”最新的這份市場排名顯示，去年最后一個季度還勉強站住前五的榮耀，現(xiàn)在已經(jīng)消失融入到“Other”中了。

　　悲觀事實的樂觀情緒下，有榮耀員工寄希望于新任CEO李健。“今年的方向是啥，新的領(lǐng)導(dǎo)層給了什么指示?”有一線銷售在內(nèi)部發(fā)帖詢問。

　　不過沒人能夠給到具體答復(fù)，有知情人士透露：在接任CEO后，李健就先后在深圳、西安等線下門店和員工交流，2月份也在內(nèi)部大會上要求穩(wěn)住中國區(qū)，海外加把勁，但是具體怎么落地可能還需要各個業(yè)務(wù)部門消化。

　　只是想落地可能并不容易，在換帥趙明之后，榮耀緊跟著又進(jìn)行了一系列人事調(diào)整，換下了中國區(qū)CMO姜海榮和中國區(qū)銷售部部長鄭寶樹。二人都是榮耀前CEO趙明時代的大將，參與過榮耀獨立后首款產(chǎn)品V40的推出。

　　對于這款產(chǎn)品，榮耀前CEO在離職的告別信中稱：“新榮耀從V40開始，我們一起經(jīng)歷了低谷，“至暗時刻”，也一起在中國、海外市場高歌猛進(jìn)，一起哭過，笑過，一起打破各種不可能，這些構(gòu)成了我人生最難忘的時刻。”

　　對新任CEO李健來說，他的榮耀時刻又將從哪款產(chǎn)品開始?

　　01

　　“被鎖定的股票瑟瑟發(fā)抖”在換帥傳言落地后，此類討論在不少員工之間被熱議。有員工不理解，為什么此次變動被捂得這么嚴(yán)實。“即便是內(nèi)部認(rèn)購，風(fēng)險自擔(dān)，但是投資也得講究個信息對稱吧。”

　　據(jù)「市象」了解，早在官方宣布落定前，雖然有關(guān)趙明離職的消息早已在員工之間被廣泛討論，但是彼時大多數(shù)人都認(rèn)為這是謠言。相比外界看到的動蕩，當(dāng)時內(nèi)部多是吃瓜心態(tài)。有員工對「市象」稱：“肯定不會離職，傳言可能是現(xiàn)在還在談合同續(xù)約的問題。”

　　敢于如此肯定，來自內(nèi)部不少人自認(rèn)為的信息差。

　　有行業(yè)人士透露，榮耀2020年底從華為獨立處理出來，分家時和員工簽約的是4年制的合同期。大部分員工的合同剛好在2025年1月底到期，需要續(xù)簽合同。趙明離職的傳言也是在此期間發(fā)酵，所以內(nèi)部不少人都不以為意。

　　在內(nèi)外部不同的信息差下，有員工表示：“那會我還到處去微博、小紅書和不少博主對線辟謠，現(xiàn)在看我才是最可笑的人。”IDC數(shù)據(jù)的 1月份中國市場份額排名出來后，2月份有員工在內(nèi)部發(fā)起理性討論話題“這樣的中國市場份額表現(xiàn)，我的本金還能不能保住。”

　　值得注意的是，趙明離職時也仍然持有榮耀的股份。有從業(yè)者稱，可能是股改后鎖定了，之前不少人都是離職后清空。

　　相較于一些沒有經(jīng)歷過大動蕩的新手，也有不少經(jīng)歷過2020年和華為分家的老員工對此事比較淡定：“他們可能不了解新任CEO的履歷，李健是個全面型的人才，華為時期李健負(fù)責(zé)歐洲地區(qū)，趙明也是間接向他匯報的。”

　　不過在更多不熟悉的人眼中，李健此前只是一個人事管理者，突然接任CEO職位，還是讓不少新員工心里沒底：“說再多也沒用，帶領(lǐng)大家打勝仗，多分錢才是信心，現(xiàn)在都在等新任CEO的第一次發(fā)布會。”

　　按照榮耀的市場計劃，李健將于今年3月2日在MWC 2025大會上發(fā)布“阿爾法戰(zhàn)略及AI技術(shù)”，這也是他首次以榮耀CEO的身份公開亮相。對于一個星期后的新任CEO首秀，也有員工比較務(wù)實：“不求大漲，降低預(yù)期才能更樂觀。”

　　02

　　“不逛街的人，可能都不知道榮耀和哪吒2還有聯(lián)名”有榮耀品牌粉絲吐槽“作為哪吒2唯一的手機聯(lián)名品牌，榮耀在哪吒2這么大的全民流量上，官方幾乎沒有策劃什么統(tǒng)一的品牌營銷活動，也就線下門店融合了一些哪吒周邊元素。”

　　有著押中哪吒2的好運氣，卻在百億票房流量中毫無存在感。

　　對于這種反差，有員工透露：“新的CMO班子剛成立，可能新團隊還尚處于磨合期，這么大流量接不住沒事，接錯了可能問題就大了”，不求有功，但求無錯的心態(tài)下，榮耀推出了“哪吒破百億，榮耀送10億”的福利活動。

　　“聊勝于無，但是我覺得關(guān)鍵不是營銷活動，個人覺得還是華為全面回歸之后的影響太大了”有一線銷售從業(yè)者觀察認(rèn)為，“榮耀剛獨立的時候，很多銷售都直接說這是華為的5G手機，華為回歸以后，不可避免的會有很多換機用戶，多了考慮華為手機的這個選項。”

　　主觀的一線銷售看法之外，還有客觀數(shù)據(jù)顯示下的二者市場份額調(diào)換。

　　根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2024年第四季度華為手機同比增長14%，重返市場份額第一，榮耀則是同比下滑了13.4%，滑落到第五名。同樣的數(shù)據(jù)排名，在2024年第一季度，榮耀還是中國市場五大智能手機品牌的第一。

　　座序重排下，是榮耀早已跌跌不休的市場份額。

　　中國區(qū)市場，2024年榮耀的市場份額排名是：Q1第一名，Q2第四名，Q3第五名，一直到今年第一季度的Other。但是這事如果全部歸因于華為回歸，可能也不全對。因為在華為尚不觸及的中國市場之外，榮耀的市場份額也不太樂觀。

　　以東南亞市場為例，通過在運營商渠道的投入，以及在馬來西亞和新加坡中高端產(chǎn)品的布局。 榮耀2024年東南亞智能手機市場出貨量達(dá)到9670萬部，同比增長11%，結(jié)束了連續(xù)兩年的下滑態(tài)勢。

　　但是在該市場的印尼、泰國、菲律賓三個地區(qū)，未深度布局的榮耀，2024年第四季度尚未進(jìn)入前五大手機廠商的主流序列。國內(nèi)市場份額失守，海外市場分布不均，榮耀想要坐上國產(chǎn)手機五大品牌的桌子，面臨的形勢可能可能比2020年分家時更難。

　　03

　　“過去是收市場，現(xiàn)在是搶市場，形勢完全不一樣了。”對于榮耀手機能否重回中國市場第一，有手機經(jīng)銷商感慨：“現(xiàn)在國產(chǎn)手機品牌還能打仗的就倆了，一個小米，一個華為，能打的核心是自成生態(tài)的產(chǎn)品線。小米贏在造車，華為贏在自研芯片和操作系統(tǒng)。”

　　這個分析對于現(xiàn)在的手機市場格局來說，有一定道理。在造車對于品牌形象的拉動下，小米手機在高端市場站穩(wěn)。華為在發(fā)布鴻蒙系統(tǒng)后，更是自成一派。剩下的就是vivo、oppo、榮耀和蘋果的競爭了，vivo和oppo走的是影像和線下渠道下沉的路線。

　　只有榮耀尚在找出路，上一次榮耀重啟找的是成為華為替身，眼下榮耀的出路會是什么?從新CEO首次亮相的發(fā)布會主題來看，或許是走AI路線，比如在DeepSeek走紅后，榮耀便率先宣布接入DeepSeek。

　　更早一些時候，去年榮耀Magic7系列手機的發(fā)布會現(xiàn)場，前任CEO趙明更是現(xiàn)場演示了如何“一句話點咖啡”，通過語音指令使用YOYO智能體為自己點咖啡，隨后成為發(fā)布會熱議的營銷梗。

　　但是AI戰(zhàn)略并沒有撐起銷量，有市場數(shù)據(jù)預(yù)測，該款旗艦機型首銷相比上一代增長300%，然而后續(xù)總銷量未達(dá)到百萬數(shù)量級，低于同期發(fā)布的小米、華為、vivo等手機廠商的旗艦機型。

　　同時，也有消息稱打造MagicOS的開發(fā)部長盧海生將變動。尚未成熟的AI手機難以帶來確定性的增長，而在確定性的國補市場紅利方面，榮耀反倒沒吃到多少增量。

　　據(jù)市場研究機構(gòu)Counterpoint發(fā)布的最新報告顯示，國補覆蓋3C數(shù)碼品類的政策下，1月20日至26日當(dāng)周，中國智能手機銷量同比增長近65%，達(dá)到950多萬部。在整個1月份，智能手機銷量同比增長17.6%，達(dá)到近2900萬部。

　　其中，華為、vivo和小米三大品牌位居銷量前三，合計占總銷售額的近53.8%，吃到最大的國補市場紅利。這也意味著1月份中國市場份額為Other的榮耀，丟掉了國補覆蓋手機品類的第一個市場增長紅利。

　　對2025年而言，Counterpoint 預(yù)計第一季度的補貼將為中國智能手機銷量帶來2到3個百分點的額外年增長率。能否在接下來的時間里，吃到國補的市場紅利，也決定了榮耀能否守住市場份額。

　　前任CEO趙明離職時，在榮耀內(nèi)部的家園告別信中寫道：“家園上的一些帖子寫得很好，對公司現(xiàn)狀和戰(zhàn)略提出了意見和批評，非常中肯，這是公司的希望和寶貴財富。公司4年成長需要系統(tǒng)性解決一些問題，很遺憾不能帶領(lǐng)大家一起變革了。”

　　從趙明手中接過榮耀，面對當(dāng)下在中國地區(qū)消失的市場份額，榮耀的新掌門或許也需要重走“趙明”路，來一場2025年的重啟時刻，走出屬于自己的“微笑曲線”增長�；蛟S更迫切一些，來一場V型反轉(zhuǎn)，才是真正的榮耀時刻。