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  • 科技云報(bào)道:阿里云“史上最大規(guī)模降價(jià)”,云服務(wù)會(huì)迎來新一輪價(jià)格戰(zhàn)嗎?

    2023年05月10日 15:58:21   來源:科技云報(bào)道

      科技云報(bào)道原創(chuàng)。

      4月26日,阿里云宣布啟動(dòng)“史上最大規(guī)模降價(jià)”,其中核心產(chǎn)品價(jià)格全線下調(diào)15%-50%,存儲(chǔ)產(chǎn)品最高降價(jià)50%。阿里云本輪降價(jià)之所以轟動(dòng),體現(xiàn)在兩個(gè)方面:一是降價(jià)幅度大;二是涉及范圍廣,幾乎所有核心產(chǎn)品價(jià)格都有不同程度的下調(diào)。

      此外,從各個(gè)云計(jì)算大廠的產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比中,也可以窺探阿里云本輪降價(jià)的殺傷力。

      以數(shù)據(jù)庫和對(duì)象儲(chǔ)存產(chǎn)品為例:降價(jià)后,阿里云深度冷歸檔產(chǎn)品的價(jià)格為0.0075元/GB/月,騰訊云、華為云分別為0.01元和0.014元;

      數(shù)據(jù)庫方面,阿里云倚天ARM版MySQL降價(jià)后費(fèi)用為768元/月,比騰訊云的MySQL 4c16g x86版、華為云的MySQL 4c16g鯤鵬ARM版分別低了864元和236元。

      難怪有網(wǎng)友調(diào)侃,這輪降價(jià)過后其他廠商可以去倒賣阿里云的產(chǎn)品賺差價(jià)了。

      那么,此番阿里云突然掀起價(jià)格戰(zhàn),背后有何深意?面對(duì)阿里云的挑戰(zhàn),其他云服務(wù)商又將如何應(yīng)對(duì)?

      降價(jià),簡單粗暴但有效

      阿里云降價(jià),固然有著“以價(jià)換量”,擴(kuò)大用戶基數(shù)和規(guī)模的積極意義。面對(duì)阿里云的降價(jià)讓利,企業(yè)客戶尤其是資金吃緊的中小企業(yè)很難不心動(dòng)。

      但價(jià)格戰(zhàn)往往是一種不得已的手段,背后體現(xiàn)著云巨頭深深的焦慮。畢竟以往的云服務(wù)市場(chǎng)是阿里云一家獨(dú)大,但現(xiàn)在,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)開始變得激烈。

      2022財(cái)年財(cái)報(bào)顯示,阿里云營收1001.8億元,經(jīng)調(diào)整EBITA從去年的虧損22.51億元,變?yōu)榱擞?1.46億元,成為中國唯一一家實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的云服務(wù)商。

      與扭虧為盈相同步,在市場(chǎng)層面,阿里云也捷足先登。Canalys統(tǒng)計(jì)的中國云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)市場(chǎng)報(bào)告顯示,2022年Q3,阿里云的市場(chǎng)份額為36%,位居第一。

      不過市場(chǎng)份額第一和扭虧為盈,并不意味著阿里云已經(jīng)高枕無憂。目前阿里云正面臨市場(chǎng)份額收窄以及營收增速下滑的挑戰(zhàn)。

      Canalys數(shù)據(jù)顯示,2020年-2021年以及2022年Q3,阿里云份額分別為40.3%、37%以及36%。不到三年時(shí)間,阿里云的市場(chǎng)份額下跌了4.3%。

      市場(chǎng)份額下滑背后,是阿里云節(jié)節(jié)下探的營收增速。財(cái)報(bào)顯示,2022財(cái)年Q1-Q4,阿里云營收增速分別為30%、33%、20%以及12%。

      對(duì)比來看,2022年,天翼云、移動(dòng)云、聯(lián)通云的營收分別為579億、503億元、361億元,分別同比增長107.5%、108.1%以及121%。

      在這其中,天翼云已成為全球最大的運(yùn)營商云、國內(nèi)最大的混合云。中國電信董事長柯瑞文透露,2023年天翼云的目標(biāo)是營收達(dá)到千億規(guī)模。照此趨勢(shì)發(fā)展,天翼云的營收規(guī)模有可能會(huì)反超阿里云。

      運(yùn)營商的奮力追趕,讓曾經(jīng)以技術(shù)壁壘攻占市場(chǎng)的阿里云感受到壓力。雖然底蘊(yùn)尤在,技術(shù)強(qiáng)悍,但這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)不是先發(fā)者能夠制霸的市場(chǎng)。

      更何況,云服務(wù)的市場(chǎng)增長看起來也并不樂觀。

      根據(jù)IDC最新數(shù)據(jù),中國公有云市場(chǎng)兩大業(yè)務(wù)——基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)(IaaS)以及平臺(tái)即服務(wù)(PaaS),在2022年下半年同比增長19.0%,跟2021年同期42.9%的增長率相比,出現(xiàn)了顯著下滑。

      作為云服務(wù)中兩種主要模式,IaaS和IaaS服務(wù)市場(chǎng)的萎縮,讓廠商感受到了未來企業(yè)客戶的不確定性。

      當(dāng)市場(chǎng)增長開始變慢,甚至蛋糕開始縮小,云服務(wù)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)毫無疑問地會(huì)加劇。

      對(duì)于阿里云來說,降價(jià)也許出乎意料,但似乎也預(yù)示云服務(wù)市場(chǎng)的不確定因素正在增加。而要想重新?lián)尰貙儆谧约旱氖袌?chǎng)份額,降價(jià)有時(shí)是一個(gè)也許“粗暴”卻十分管用的方式。

      云服務(wù)再掀價(jià)格戰(zhàn)

      事實(shí)上,價(jià)格戰(zhàn)在全球云計(jì)算行業(yè)都很常見。

      亞馬遜AWS在2016年甚至直接表示,降價(jià)就是核心策略。和Azure、谷歌云、IBM價(jià)格戰(zhàn)打得最火熱那幾年,AWS創(chuàng)造過一年內(nèi)連續(xù)12次降價(jià)的紀(jì)錄,2011-2013年的降價(jià)次數(shù)都達(dá)到雙位數(shù)。

      進(jìn)入中國市場(chǎng)后,AWS們也把價(jià)格戰(zhàn)的傳統(tǒng)帶了過來——2013年阿里云首度大降價(jià),正是為了迎戰(zhàn)同一天宣布入華的AWS、Azure和IBM。

      那么這幾次價(jià)格戰(zhàn),其他大廠如何應(yīng)對(duì)?答案是無一例外,全都被卷入其中。

      以2015年的CDN價(jià)格戰(zhàn)為例,阿里云在5月宣布降價(jià)21.2%,騰訊云轉(zhuǎn)頭就降價(jià)25%,力度一個(gè)比一個(gè)狠。

      不過歷史經(jīng)驗(yàn)也告訴我們,價(jià)格戰(zhàn)是傷敵一千自損八百,總會(huì)有結(jié)束的時(shí)候。

      2020年初,延續(xù)多年的CDN價(jià)格戰(zhàn)偃旗息鼓,阿里云、騰訊云、金山云相繼漲價(jià)。究其原因,除了效益太差、利潤率太低,行業(yè)格局趨于穩(wěn)定也讓大廠放下武器,回歸理性。

      數(shù)據(jù)顯示,2015年前占據(jù)CDN市場(chǎng)近80%份額的網(wǎng)宿科技和藍(lán)汛,2020年占有率已不足一成。大廠完成了提高市場(chǎng)份額、穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)格局的階段目標(biāo),開始追求高質(zhì)量發(fā)展,自然不會(huì)盲目追求規(guī)模,轉(zhuǎn)而講究利潤。

      同樣的劇情,完全有可能在本輪價(jià)格戰(zhàn)中重演。

      AI大模型成為新解題思路

      當(dāng)然,降價(jià)不能解決所有難題,抓住技術(shù)風(fēng)口才是制勝關(guān)鍵,這個(gè)道理阿里云肯定也懂。此番阿里云義無反顧地選擇主動(dòng)降價(jià),或許是因?yàn)榭吹搅嗽品⻊?wù)營收模式將出現(xiàn)巨變。

      在阿里云官宣的降價(jià)的同一天,谷歌、微軟兩大云計(jì)算巨頭也公布了最新財(cái)報(bào)。從谷歌、微軟的業(yè)績和近期動(dòng)態(tài)中,可以看到全球云計(jì)算行業(yè)的風(fēng)向。

      微軟財(cái)報(bào)顯示,整個(gè)智能云業(yè)務(wù)收入為221億美元,同比增長16%;如果單算Azure和office辦公軟件,總營收為285億美元,遠(yuǎn)高于市場(chǎng)預(yù)期的212億美元,同比增長27%。云服務(wù)的高速增長顯著提振投資者信心,帶動(dòng)微軟股價(jià)在盤后暴漲近10%。

      谷歌云的勢(shì)頭沒有微軟那么猛,但也迎來了一個(gè)里程碑時(shí)刻:運(yùn)營利潤錄得1.91億美元,首次實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。74.56億美元的季度營收,同樣超出市場(chǎng)預(yù)期,同比增長28%。

      微軟云、谷歌云沖擊AWS的底氣,均來自AI。微軟CFO Amy Hood在財(cái)報(bào)電話會(huì)上透露,微軟近期集成到云服務(wù)中的AI產(chǎn)品尚未產(chǎn)生太多收益,但已經(jīng)展現(xiàn)了很大的潛力。其中,使用微軟AI編程助手GitHub Copilot的企業(yè)用戶已經(jīng)超過1萬家。

      谷歌也在近期進(jìn)行一系列調(diào)整,全力押寶AI云,比如合并DeepMind和Google Brain,以及將AI團(tuán)隊(duì)并入云計(jì)算部門。

      硅谷巨頭在云計(jì)算行業(yè)領(lǐng)先中國大廠多年,阿里云肯定會(huì)密切關(guān)注微軟、谷歌這兩個(gè)風(fēng)向標(biāo)。不難發(fā)現(xiàn),AI大模型異軍突起,為云計(jì)算提供了全新的“解題”思路。

      因此,在4月26日的合作伙伴大會(huì)上,阿里云其實(shí)還公布了另外兩個(gè)重要決定:一是全面推動(dòng)產(chǎn)品被集成,二是加速擁抱大模型,并啟動(dòng)通義千問伙伴計(jì)劃。

      這兩項(xiàng)舉措,對(duì)阿里云的未來同樣起著關(guān)鍵作用。

      堅(jiān)決走被集成路線,表明阿里云要進(jìn)一步向合作伙伴開源。目前,阿里云的產(chǎn)品已經(jīng)形成“1+3+1”結(jié)構(gòu):底層是IaaS基礎(chǔ)設(shè)施,中間層為三個(gè)PaaS矩陣,包括阿里云平臺(tái)和釘釘、瓴羊,頂層則是MaaS模型即服務(wù)。

      圍繞著三層應(yīng)用、產(chǎn)品,阿里云會(huì)為合作伙伴搭建更安全、集成能力更強(qiáng)的數(shù)據(jù)底座。通過開源、被集成,阿里云將把自己和合作企業(yè)深度綁定,提高客戶的忠誠度。

      AI大模型的應(yīng)用,則有望從根本上解決IaaS、PaaS、MaaS產(chǎn)品的價(jià)格問題。

      以阿里云北京峰會(huì)上重點(diǎn)介紹的彈性計(jì)算U實(shí)例為例,大模型聚合多規(guī)格服務(wù)器后,開發(fā)者就不需要另外花時(shí)間和金錢進(jìn)行資源匹配,單位算力成本最高可下降40%。

      同時(shí),基于AI大模型蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)價(jià)值以及變革力量,為了消費(fèi)者帶來差異化的體驗(yàn),即使承擔(dān)較高的遷移成本,下游的采購商或許也會(huì)選擇AI大模型能力更強(qiáng)的平臺(tái)。

      正如百度創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官李彥宏所說,“之前企業(yè)選擇云廠商更多看算力、存儲(chǔ)等基礎(chǔ)云服務(wù)。未來,更多會(huì)看框架好不好、模型好不好,以及模型、框架、芯片、應(yīng)用這四層之間的協(xié)同”。

      當(dāng)然,其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不會(huì)錯(cuò)過AI風(fēng)口。

      4月25日,百度公布了文心一言首月成績單,宣布將基于該系統(tǒng)升級(jí)百度智能云六大產(chǎn)品,并和智能辦公、旅行服務(wù)、電商直播、政務(wù)服務(wù)、金融服務(wù)五大行業(yè)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合研發(fā)。

      曾經(jīng)阿里云的客戶字節(jié)跳動(dòng),也已經(jīng)開始在云計(jì)算的AI大模型賽道發(fā)力。2023年4月18日,火山引擎發(fā)布了自研DPU等系列云產(chǎn)品,并推出新版機(jī)器學(xué)習(xí)平臺(tái),后者支持萬卡級(jí)大模型訓(xùn)練、微秒級(jí)延遲網(wǎng)絡(luò),可以讓大模型更快更穩(wěn)。

      結(jié)語

      阿里云啟動(dòng)“史上最大規(guī)模降價(jià)”,一方面固然是為了爭(zhēng)搶客戶,另一方面,其實(shí)也是因?yàn)榭吹搅薃I大模型蘊(yùn)含的巨大價(jià)值,主動(dòng)做出的商業(yè)模式調(diào)整。

      但云計(jì)算是一場(chǎng)激烈的廝殺,AI則是擺在所有玩家面前的一柄利器,既可能顛覆云計(jì)算市場(chǎng)現(xiàn)有的格局,也會(huì)為初創(chuàng)公司提供彎道超車的機(jī)會(huì)。

      阿里云掀起的這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn),能否重塑國內(nèi)云服務(wù)市場(chǎng)格局,我們拭目以待。

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