今年618家電廠商競(jìng)爭(zhēng)生變:各玩各的

　　2023年618年中大促已經(jīng)打響，各種618提前購(gòu)、搶先購(gòu)活動(dòng)層出不窮。縱觀眾多家電企業(yè)、商家的動(dòng)作，家電圈注意到，出現(xiàn)了一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象，就是各家不再動(dòng)作統(tǒng)一，而是“各玩各的”，各搶各的，悄然釋放出一派“憑本事吃飯”的趨勢(shì)。

　　無論是線上網(wǎng)店或線下實(shí)體店、大商家與小商家、直播電商與社群電商、內(nèi)容電商，或者家電品牌商與家電零售商，都紛紛打起了“小算盤”：

　　除了京東、天貓統(tǒng)一的主題促銷活動(dòng)之外，各個(gè)零售商、渠道商，以及品牌商們，都在推動(dòng)各自的促銷活動(dòng)。從商家層面的店慶日、煥新促銷、清涼節(jié)等活動(dòng)，到企業(yè)層面的品牌日、粉絲節(jié)、內(nèi)購(gòu)會(huì)、周年慶、感恩節(jié)，各種活動(dòng)主題不一、內(nèi)容不同，核心目標(biāo)就是大家都在想著辦法搞活動(dòng)、增熱度，將存量用戶的換新需求往自家的活動(dòng)中引導(dǎo)。

　　簡(jiǎn)單來說，就是家電企業(yè)除了迎合不同渠道商家的主題促銷，支持他們的促銷和賣貨之外，同時(shí)也在策劃自家的主題活動(dòng)，特別是品牌日、工廠內(nèi)銷會(huì)、直播引流，同時(shí)還在帶動(dòng)各個(gè)渠道的經(jīng)銷商和代運(yùn)營(yíng)商也要策劃活動(dòng)，搶奪618大促的用戶流量。

　　比較有代表性的，則是海爾綠色家裝節(jié)、美的智慧家煥新購(gòu)、格力夏季嗨購(gòu)節(jié)、海信沸騰狂歡家電節(jié)，以及惠而浦煥新節(jié)、美菱首屆員工股東感恩回饋節(jié)、禮悅盛夏方太6月開門紅、老板電器寵愛雙手自在烹飪、TCL智慧家電狂歡購(gòu)物節(jié)等。

　　這一市場(chǎng)現(xiàn)象背后，在家電圈看來，并不意外，充分釋放出市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體——家電企業(yè)面對(duì)用戶、商家的變化，正以積極主動(dòng)策略的應(yīng)對(duì)：

　　一是，消費(fèi)需求分散了，意味著家電企業(yè)必須要策劃更多的主題活動(dòng)，利用更多的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，去尋找用戶、迎合用戶，加快用戶流量的訂單轉(zhuǎn)化;二是，零售渠道分散了，任何家電企業(yè)都不可能只利用1、2個(gè)渠道就能完成出貨，而是利用所有“可以利用、有價(jià)值渠道”去拓展出貨，搶到目標(biāo)用戶;三是，家電的主流市場(chǎng)、主要渠道、主要經(jīng)營(yíng)者和競(jìng)爭(zhēng)者，都在發(fā)生著一系列復(fù)雜而多元變化，所以參與這場(chǎng)市場(chǎng)大戰(zhàn)的最好手段，就是順勢(shì)而為。

　　由此，這也再度提醒市場(chǎng)上的企業(yè)、商家，沒有一成不變的商業(yè)環(huán)境，也沒有只漲不跌的市場(chǎng)需求，只有不斷付出的市場(chǎng)爭(zhēng)奪和用戶需求創(chuàng)造。無論是已經(jīng)開戰(zhàn)的618年中大促，還是十一黃金周、雙11大戰(zhàn)等節(jié)點(diǎn)，家電圈認(rèn)為，相關(guān)廠商都應(yīng)該主動(dòng)把握、積極搶奪。同時(shí)，為了更好地出貨，家電廠商還要把握平時(shí)的節(jié)假日促銷節(jié)點(diǎn)，以及各種人造節(jié)日和活動(dòng)，包括展覽會(huì)、家裝節(jié)、周年慶等。

　　回到2023年的618年中大促正軌，變化持續(xù)發(fā)生：過去10多年間，對(duì)于家電企業(yè)來說，從聚焦線上電商平臺(tái)的促銷賣貨，只要有足夠的低價(jià)產(chǎn)品就能搶到更多的銷量和訂單。后來，隨著電商平臺(tái)開始布局線下市場(chǎng)、開放平臺(tái)并吸引眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商加盟，從而帶動(dòng)了618年從電商促銷變成線上與線下的一體化促銷。到最近幾年，618年中大促已經(jīng)變身一場(chǎng)全民參與、全渠道共享的主題活動(dòng)，不只是活動(dòng)的時(shí)間從過去的1天延長(zhǎng)到1周，再到現(xiàn)在半個(gè)月甚至1個(gè)月。

　　從線上的“獨(dú)角戲”到雙線融合的“相互引流”，再到家電企業(yè)和商家的“各玩各的”，618大促再次啟迪家電產(chǎn)業(yè)：沒有一成不變的主題促銷，也沒有堅(jiān)決不變的市場(chǎng)策略，只有永遠(yuǎn)不變的家電廠商熱情、斗志與信心。在2023年賽程即將過半，主要廠商回歸市場(chǎng)原點(diǎn)、回歸競(jìng)爭(zhēng)初心，面對(duì)家電市場(chǎng)的發(fā)展，以及家庭用戶的需求，機(jī)會(huì)就隱藏在這些細(xì)節(jié)的變化之中。