榮耀90系列首銷日：一場逆勢上行的新品征途

　　@新熵 原創(chuàng)

　　作者丨古廿  編輯丨月見

　　物競天擇，適者生存。生物學(xué)的物種演化競爭在智能手機(jī)市場也在不斷上演。

　　在行業(yè)快速擴(kuò)張的黃金時代，市場上充斥著各種品牌和型號的智能手機(jī)，各家企業(yè)都爭相搶奪市場份額。這個時期，市場消費需求旺盛，不管是知名品牌還是山寨手機(jī)，均可以在市場收獲一席之地。

　　然而，隨著手機(jī)市場進(jìn)入存量洗牌時代，市場飽和競爭進(jìn)一步加劇，即使是最后跑出來的四大國產(chǎn)手機(jī)品牌，也正在面臨越來越大的市場壓力。

　　高頻迭代的競爭中，手機(jī)消費市場來到行業(yè)周期的波谷階段，只有那些能夠不斷推出具有差異化特點和吸引力產(chǎn)品、滿足消費者需求的企業(yè)才能在市場上立足。

　　因此新品首銷的市場表現(xiàn)，成為觀察一個手機(jī)品牌能否在宏觀環(huán)境的不確定性下，順利穿越商業(yè)潮汐的浪頭。

　　下行市場中的逆勢爆款

　　近些年來，人們喜歡用“紅海”甚至是“血海”來形容國內(nèi)手機(jī)市場白熱化的競爭局面。步入2023年，行業(yè)寒意更甚，競爭更趨兵不血刃。

　　市場分析機(jī)構(gòu)Counterpoint和Canalys近期公布了全球智能手機(jī)市場2023年第一季度的表現(xiàn)。Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，第一季度全球智能手機(jī)出貨量同比下降14%、環(huán)比下降7%至2.802億部;Canalys數(shù)據(jù)顯示，2023年第一季度全球智能手機(jī)出貨量下降13%，跌至2.70億部。

　　數(shù)據(jù)雖然各有差異，但是手機(jī)消費市場的整體趨勢步入下行周期是不爭的事實。

　　不過即便如此，手機(jī)消費市場作為一個已經(jīng)被歷史反復(fù)驗證，具備周期性紅利的賽道，市場既有的消費規(guī)模和存量換新的潛力依舊值得期待。

　　在這樣的背景下，手機(jī)廠商展開激烈內(nèi)卷：影像聯(lián)名、爭奪處理器首發(fā)、堆料硬件參數(shù)……任何可能的機(jī)會點都會迅速被搶占嘗試。

　　行業(yè)高度競爭之下，誰能夠率先以獨有的技術(shù)積累和產(chǎn)品理解，推出更好的產(chǎn)品，成為能否領(lǐng)跑行業(yè)的關(guān)鍵。

　　5月底發(fā)布，6月7日剛剛完成首銷的榮耀90系列新品，用一份亮眼的市場表現(xiàn)，成為目前下行市場中為數(shù)不多的逆勢爆款。據(jù)榮耀手機(jī)官方宣布的新機(jī)首銷戰(zhàn)報：榮耀90系列京東、天貓雙平臺開售23分鐘，打破了近1年所有安卓手機(jī)首銷全天銷售紀(jì)錄。

　　這樣的首銷戰(zhàn)績，看似驚喜，但實際早有鋪墊。

　　此前在榮耀618的戰(zhàn)報中，榮耀90就已經(jīng)獲得京東&天貓&抖音&快手，四大主流線上電商平臺618開門紅新品銷量冠軍，成為榮耀618開門紅榜單中首次面向市場發(fā)售的新面孔。

　　相比榜單中已經(jīng)通過首銷日檢驗的爆款機(jī)型，這款發(fā)布僅3天的新品，在競爭最激烈的3C數(shù)碼戰(zhàn)場，快速用亮眼的市場表現(xiàn)展示了新品即爆品的產(chǎn)品爆發(fā)力。

　　多重DNA積累的新品爆發(fā)力

　　這并不是榮耀第一次在首銷日展示新品即爆品的能力，此前3月初發(fā)布的新品榮耀Magic5系列產(chǎn)品在首銷當(dāng)日，曾創(chuàng)造出各大電商平臺“秒售罄”的現(xiàn)象，首銷日當(dāng)天就以全渠道累計售出50萬部的好成績，一度將訂單排到4月份。

　　一次新品首銷的火爆可能是運氣，但是連續(xù)多次實現(xiàn)背后，必然有體系化的方法論支撐。 對于榮耀來說，這個趨近新品即爆品的理想路線，便是榮耀在獨立重生后提出的“雙輪驅(qū)動”產(chǎn)品主義。

　　在雙輪驅(qū)動中，一個輪子，是不斷理解消費趨勢是什么，敏銳洞察消費者需求與痛點，并以此為出發(fā)點進(jìn)行創(chuàng)新。另一個輪子，是以不倦怠的技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)產(chǎn)品體驗升級。而兩個輪子結(jié)合，才能把“難而正確”的事情做成。

　　以榮耀90系列為例，主打影像、屏幕、續(xù)航三個創(chuàng)新領(lǐng)域。作為當(dāng)下手機(jī)競爭最激烈的三個核心地帶，在這個三個維度的競爭，早已不再只是單純硬件參數(shù)的比拼，而需根植于消費者使用場景洞察的極致創(chuàng)新。

　　比如在影像能力上，榮耀基于大量的消費者溝通和影樓旅拍的寫真照片規(guī)模探索，發(fā)現(xiàn)自然美才是單反相機(jī)的核心優(yōu)勢，可以給到消費者更多的調(diào)整空間和細(xì)節(jié)還原。因此榮耀90系列產(chǎn)品在影像方面更強(qiáng)調(diào)寫真相機(jī)的自然美效果，主打拍攝的一種自然。

　　同樣的洞察也體現(xiàn)在屏幕升級上，和大多數(shù)廠商喜歡用刷新率等專業(yè)屏幕術(shù)語來強(qiáng)調(diào)屏幕的極致顯示素質(zhì)不同，搭載了行業(yè)首發(fā)3840Hz超高頻調(diào)光屏幕的榮耀90系列產(chǎn)品，更關(guān)注使用體驗層面的人眼舒適度。

　　選擇健康護(hù)眼這個方向，正是榮耀對于手機(jī)使用場景的深度洞察。 手機(jī)作為人體的第二器官，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國用戶平均每天用機(jī)時長接近5小時。同時，手機(jī)用戶的低齡化趨勢與中國兒童青少年總體近視率的居高不下，讓手機(jī)護(hù)眼話題備受關(guān)注。

　　在此背景下，榮耀90系列采用領(lǐng)先的PWM調(diào)光技術(shù)，在和102臺主流手機(jī)的頻閃對比中，即便是面對行業(yè)主流的2160Hz調(diào)光屏幕，榮耀90系列也具有更好的“觀看舒適度”。

　　不僅是體感上的差異，按照行業(yè)頻閃零風(fēng)險3125Hz的分界線標(biāo)準(zhǔn)，大于該值的頻閃對人眼無顯著影響。榮耀90系列搭載的3840Hz超高頻PWM調(diào)光屏幕，就超過了這個分界線，成功引領(lǐng)行業(yè)頻閃進(jìn)入零風(fēng)險調(diào)光時代。

　　在產(chǎn)品開發(fā)的視角下，榮耀遵循“人是萬物的尺度”，正如趙明說過一句話：“不要為了AI而AI，不要為了智能化而智能化，要回歸到消費者的體驗上。”

　　但是洞察并理解消費者只是產(chǎn)品開發(fā)的方向，如何將這些需求以技術(shù)升級更好地實現(xiàn)，榮耀的技術(shù)基因成為關(guān)鍵。

　　長期的技術(shù)積累是榮耀新品爆發(fā)力的源泉，在技術(shù)維度上，早在七年前，榮耀就已經(jīng)開始在護(hù)眼屏幕領(lǐng)域進(jìn)行研發(fā)布局，當(dāng)下已經(jīng)積累十余項首創(chuàng)技術(shù)。

　　去年發(fā)布的折疊屏旗艦產(chǎn)品Magic Vs系列就是當(dāng)時業(yè)界公認(rèn)的護(hù)眼終端標(biāo)桿，今年榮耀更是進(jìn)一步將有溫度的技術(shù)下放到中高端的數(shù)字產(chǎn)品線榮耀90系列，助力科技普惠。

　　屏幕護(hù)眼能力之外，影像能力、續(xù)航能力等不同的技術(shù)積累，也都在旗艦機(jī)型首發(fā)后下放到包括數(shù)字系列在內(nèi)的不同規(guī)格全系產(chǎn)品線中。

　　也正是得益于技術(shù)積累的優(yōu)勢，伴隨90系列發(fā)布，榮耀數(shù)字系列呈現(xiàn)出更加鮮明的產(chǎn)品+品牌“上攻效應(yīng)”：與Magic系列有效協(xié)同，進(jìn)一步提升Magic系列折疊+直板雙旗艦品牌勢能，同時為X系列留下更大上探空間。

　　另外在滿足不同用戶群的細(xì)分需求上，全系產(chǎn)品共同組成的矩陣式分布，為榮耀高端化戰(zhàn)略持續(xù)做大用戶基數(shù)，重構(gòu)行業(yè)格局，為樹立行業(yè)標(biāo)桿性科技品牌地位夯實戰(zhàn)略根基。

　　下行周期的榮耀解法

　　綜合來看，全系搭載2億像素寫真相機(jī)，行業(yè)首發(fā)零風(fēng)險調(diào)光護(hù)眼屏的榮耀90系列，正在榮耀雙輪驅(qū)動極致產(chǎn)品主義指引下，以底層技術(shù)驅(qū)動、引領(lǐng)行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新，成為新一代“檔位爆品”。

　　但是把握新品即爆品的產(chǎn)品火候并不是一件容易的事，大多數(shù)新品通常都難以幫助企業(yè)實現(xiàn)增長。

　　據(jù)凱度咨詢數(shù)據(jù)顯示，世界范圍內(nèi)，每隔3分鐘就會有一個新產(chǎn)品誕生，90%廠商會在一年內(nèi)推出新產(chǎn)品，然而只有28%的新品為品牌帶來了銷售增量，甚至只有6%的新品能為品牌帶來新增長。

　　繼3月初榮耀Magic5系列首銷大賣之后，時隔兩個月再次推出爆款新品的榮耀，正在用接連不斷的新品成績單，展現(xiàn)下行市場周期下的高質(zhì)量發(fā)展之路如何走。

　　能夠不斷提高新品即爆品確定性的能力，來自于榮耀長期主義技術(shù)戰(zhàn)略布局。面對外部環(huán)境的變化，在榮耀CEO趙明看來：用戰(zhàn)略投入的確定性來面對未來的不確定性，堅持底層創(chuàng)新，不斷構(gòu)建核心能力，用偉大的產(chǎn)品來定義品牌、定義自己，才是走高質(zhì)量發(fā)展的道路的關(guān)鍵。即使在當(dāng)下的下行周期，榮耀仍然在反周期加大研發(fā)投入，今年的研發(fā)投入估計還將維持在總營收10%。

　　長期投入正在使榮耀迎來技術(shù)大爆發(fā)。僅2023年就先后首發(fā)包含青海湖電池、自研射頻增強(qiáng)芯片、鷹眼抓拍相機(jī)等多項技術(shù)能力，實現(xiàn)續(xù)航、通信、影像等全方位技術(shù)爆發(fā)。

　　在技術(shù)上扎根的確定性，正在成為榮耀面對不確定性的競爭時，保持產(chǎn)品競爭力的核心勝負(fù)手。

　　正如榮耀CEO趙明此前曾分享的：“在關(guān)鍵的核心技術(shù)領(lǐng)域，我們的很多布局都是面向更長遠(yuǎn)的未來，這些布局在今天可能會給公司帶來相對沉重壓力，但是從另一個維度上看，我們的投資越往后走，帶來的收益和成果就越豐富，自第三年起就會逐步地顯現(xiàn)出來。”

　　這段話有兩層意思，一個是面向未來進(jìn)行技術(shù)布局，可以保持技術(shù)的領(lǐng)先性和前瞻性。

　　另一個是技術(shù)爆發(fā)帶來的底氣，長期技術(shù)積累帶來的溢出效應(yīng)，也可以進(jìn)一步使更多產(chǎn)品線受益，讓不同檔位的產(chǎn)品線面對激烈的市場競爭保持競爭力的同時，也保持不同產(chǎn)品定位的差異化。

　　這種在技術(shù)和研發(fā)領(lǐng)域的堅持，最終也體現(xiàn)在產(chǎn)品上。技術(shù)只是硬實力，如何將這副骨架做成一款好產(chǎn)品，榮耀的答案是基于人和產(chǎn)品的使用場景，不斷追求極致的產(chǎn)品解決方案。

　　趙明說：“我們一直在給研發(fā)團(tuán)隊傳遞一個理念，產(chǎn)品體驗就是在與消費者在進(jìn)行隔空靈魂對話，他們在使用和體驗產(chǎn)品的時候，就在品評你的工作。”

　　服務(wù)于消費體驗的技術(shù)，才是一款好產(chǎn)品的雛形。所有的回報都需要時間的積累，也就是所謂的火候時機(jī)。在這個正確的方向上，長期投入下的時間積累自會帶來面對不確定性時的確定性答案。

　　每個行業(yè)都有周期性，對于榮耀來說，逆周期投入帶來的確定性回報，也正在成為行業(yè)下行周期下難見的一抹自信力。