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  • 榮耀90系列首銷日:一場逆勢上行的新品征途

    2023年06月09日 11:30:26   來源:@新熵 原創(chuàng)

      @新熵 原創(chuàng)

      作者丨古廿  編輯丨月見

      物競天擇,適者生存。生物學(xué)的物種演化競爭在智能手機(jī)市場也在不斷上演。

      在行業(yè)快速擴(kuò)張的黃金時(shí)代,市場上充斥著各種品牌和型號(hào)的智能手機(jī),各家企業(yè)都爭相搶奪市場份額。這個(gè)時(shí)期,市場消費(fèi)需求旺盛,不管是知名品牌還是山寨手機(jī),均可以在市場收獲一席之地。

      然而,隨著手機(jī)市場進(jìn)入存量洗牌時(shí)代,市場飽和競爭進(jìn)一步加劇,即使是最后跑出來的四大國產(chǎn)手機(jī)品牌,也正在面臨越來越大的市場壓力。

      高頻迭代的競爭中,手機(jī)消費(fèi)市場來到行業(yè)周期的波谷階段,只有那些能夠不斷推出具有差異化特點(diǎn)和吸引力產(chǎn)品、滿足消費(fèi)者需求的企業(yè)才能在市場上立足。

      因此新品首銷的市場表現(xiàn),成為觀察一個(gè)手機(jī)品牌能否在宏觀環(huán)境的不確定性下,順利穿越商業(yè)潮汐的浪頭。

      下行市場中的逆勢爆款

      近些年來,人們喜歡用“紅海”甚至是“血海”來形容國內(nèi)手機(jī)市場白熱化的競爭局面。步入2023年,行業(yè)寒意更甚,競爭更趨兵不血刃。

      市場分析機(jī)構(gòu)Counterpoint和Canalys近期公布了全球智能手機(jī)市場2023年第一季度的表現(xiàn)。Counterpoint數(shù)據(jù)顯示,第一季度全球智能手機(jī)出貨量同比下降14%、環(huán)比下降7%至2.802億部;Canalys數(shù)據(jù)顯示,2023年第一季度全球智能手機(jī)出貨量下降13%,跌至2.70億部。

      數(shù)據(jù)雖然各有差異,但是手機(jī)消費(fèi)市場的整體趨勢步入下行周期是不爭的事實(shí)。

      不過即便如此,手機(jī)消費(fèi)市場作為一個(gè)已經(jīng)被歷史反復(fù)驗(yàn)證,具備周期性紅利的賽道,市場既有的消費(fèi)規(guī)模和存量換新的潛力依舊值得期待。

      在這樣的背景下,手機(jī)廠商展開激烈內(nèi)卷:影像聯(lián)名、爭奪處理器首發(fā)、堆料硬件參數(shù)……任何可能的機(jī)會(huì)點(diǎn)都會(huì)迅速被搶占嘗試。

      行業(yè)高度競爭之下,誰能夠率先以獨(dú)有的技術(shù)積累和產(chǎn)品理解,推出更好的產(chǎn)品,成為能否領(lǐng)跑行業(yè)的關(guān)鍵。

      5月底發(fā)布,6月7日剛剛完成首銷的榮耀90系列新品,用一份亮眼的市場表現(xiàn),成為目前下行市場中為數(shù)不多的逆勢爆款。據(jù)榮耀手機(jī)官方宣布的新機(jī)首銷戰(zhàn)報(bào):榮耀90系列京東、天貓雙平臺(tái)開售23分鐘,打破了近1年所有安卓手機(jī)首銷全天銷售紀(jì)錄。

      這樣的首銷戰(zhàn)績,看似驚喜,但實(shí)際早有鋪墊。

      此前在榮耀618的戰(zhàn)報(bào)中,榮耀90就已經(jīng)獲得京東&天貓&抖音&快手,四大主流線上電商平臺(tái)618開門紅新品銷量冠軍,成為榮耀618開門紅榜單中首次面向市場發(fā)售的新面孔。

      相比榜單中已經(jīng)通過首銷日檢驗(yàn)的爆款機(jī)型,這款發(fā)布僅3天的新品,在競爭最激烈的3C數(shù)碼戰(zhàn)場,快速用亮眼的市場表現(xiàn)展示了新品即爆品的產(chǎn)品爆發(fā)力。

      多重DNA積累的新品爆發(fā)力

      這并不是榮耀第一次在首銷日展示新品即爆品的能力,此前3月初發(fā)布的新品榮耀Magic5系列產(chǎn)品在首銷當(dāng)日,曾創(chuàng)造出各大電商平臺(tái)“秒售罄”的現(xiàn)象,首銷日當(dāng)天就以全渠道累計(jì)售出50萬部的好成績,一度將訂單排到4月份。

      一次新品首銷的火爆可能是運(yùn)氣,但是連續(xù)多次實(shí)現(xiàn)背后,必然有體系化的方法論支撐。 對(duì)于榮耀來說,這個(gè)趨近新品即爆品的理想路線,便是榮耀在獨(dú)立重生后提出的“雙輪驅(qū)動(dòng)”產(chǎn)品主義。

      在雙輪驅(qū)動(dòng)中,一個(gè)輪子,是不斷理解消費(fèi)趨勢是什么,敏銳洞察消費(fèi)者需求與痛點(diǎn),并以此為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新。另一個(gè)輪子,是以不倦怠的技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)產(chǎn)品體驗(yàn)升級(jí)。而兩個(gè)輪子結(jié)合,才能把“難而正確”的事情做成。

      以榮耀90系列為例,主打影像、屏幕、續(xù)航三個(gè)創(chuàng)新領(lǐng)域。作為當(dāng)下手機(jī)競爭最激烈的三個(gè)核心地帶,在這個(gè)三個(gè)維度的競爭,早已不再只是單純硬件參數(shù)的比拼,而需根植于消費(fèi)者使用場景洞察的極致創(chuàng)新。

      比如在影像能力上,榮耀基于大量的消費(fèi)者溝通和影樓旅拍的寫真照片規(guī)模探索,發(fā)現(xiàn)自然美才是單反相機(jī)的核心優(yōu)勢,可以給到消費(fèi)者更多的調(diào)整空間和細(xì)節(jié)還原。因此榮耀90系列產(chǎn)品在影像方面更強(qiáng)調(diào)寫真相機(jī)的自然美效果,主打拍攝的一種自然。

      同樣的洞察也體現(xiàn)在屏幕升級(jí)上,和大多數(shù)廠商喜歡用刷新率等專業(yè)屏幕術(shù)語來強(qiáng)調(diào)屏幕的極致顯示素質(zhì)不同,搭載了行業(yè)首發(fā)3840Hz超高頻調(diào)光屏幕的榮耀90系列產(chǎn)品,更關(guān)注使用體驗(yàn)層面的人眼舒適度。

      選擇健康護(hù)眼這個(gè)方向,正是榮耀對(duì)于手機(jī)使用場景的深度洞察。 手機(jī)作為人體的第二器官,調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,中國用戶平均每天用機(jī)時(shí)長接近5小時(shí)。同時(shí),手機(jī)用戶的低齡化趨勢與中國兒童青少年總體近視率的居高不下,讓手機(jī)護(hù)眼話題備受關(guān)注。

      在此背景下,榮耀90系列采用領(lǐng)先的PWM調(diào)光技術(shù),在和102臺(tái)主流手機(jī)的頻閃對(duì)比中,即便是面對(duì)行業(yè)主流的2160Hz調(diào)光屏幕,榮耀90系列也具有更好的“觀看舒適度”。

      不僅是體感上的差異,按照行業(yè)頻閃零風(fēng)險(xiǎn)3125Hz的分界線標(biāo)準(zhǔn),大于該值的頻閃對(duì)人眼無顯著影響。榮耀90系列搭載的3840Hz超高頻PWM調(diào)光屏幕,就超過了這個(gè)分界線,成功引領(lǐng)行業(yè)頻閃進(jìn)入零風(fēng)險(xiǎn)調(diào)光時(shí)代。

      在產(chǎn)品開發(fā)的視角下,榮耀遵循“人是萬物的尺度”,正如趙明說過一句話:“不要為了AI而AI,不要為了智能化而智能化,要回歸到消費(fèi)者的體驗(yàn)上。”

      但是洞察并理解消費(fèi)者只是產(chǎn)品開發(fā)的方向,如何將這些需求以技術(shù)升級(jí)更好地實(shí)現(xiàn),榮耀的技術(shù)基因成為關(guān)鍵。

      長期的技術(shù)積累是榮耀新品爆發(fā)力的源泉,在技術(shù)維度上,早在七年前,榮耀就已經(jīng)開始在護(hù)眼屏幕領(lǐng)域進(jìn)行研發(fā)布局,當(dāng)下已經(jīng)積累十余項(xiàng)首創(chuàng)技術(shù)。

      去年發(fā)布的折疊屏旗艦產(chǎn)品Magic Vs系列就是當(dāng)時(shí)業(yè)界公認(rèn)的護(hù)眼終端標(biāo)桿,今年榮耀更是進(jìn)一步將有溫度的技術(shù)下放到中高端的數(shù)字產(chǎn)品線榮耀90系列,助力科技普惠。

      屏幕護(hù)眼能力之外,影像能力、續(xù)航能力等不同的技術(shù)積累,也都在旗艦機(jī)型首發(fā)后下放到包括數(shù)字系列在內(nèi)的不同規(guī)格全系產(chǎn)品線中。

      也正是得益于技術(shù)積累的優(yōu)勢,伴隨90系列發(fā)布,榮耀數(shù)字系列呈現(xiàn)出更加鮮明的產(chǎn)品+品牌“上攻效應(yīng)”:與Magic系列有效協(xié)同,進(jìn)一步提升Magic系列折疊+直板雙旗艦品牌勢能,同時(shí)為X系列留下更大上探空間。

      另外在滿足不同用戶群的細(xì)分需求上,全系產(chǎn)品共同組成的矩陣式分布,為榮耀高端化戰(zhàn)略持續(xù)做大用戶基數(shù),重構(gòu)行業(yè)格局,為樹立行業(yè)標(biāo)桿性科技品牌地位夯實(shí)戰(zhàn)略根基。

      下行周期的榮耀解法

      綜合來看,全系搭載2億像素寫真相機(jī),行業(yè)首發(fā)零風(fēng)險(xiǎn)調(diào)光護(hù)眼屏的榮耀90系列,正在榮耀雙輪驅(qū)動(dòng)極致產(chǎn)品主義指引下,以底層技術(shù)驅(qū)動(dòng)、引領(lǐng)行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新,成為新一代“檔位爆品”。

      但是把握新品即爆品的產(chǎn)品火候并不是一件容易的事,大多數(shù)新品通常都難以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長。

      據(jù)凱度咨詢數(shù)據(jù)顯示,世界范圍內(nèi),每隔3分鐘就會(huì)有一個(gè)新產(chǎn)品誕生,90%廠商會(huì)在一年內(nèi)推出新產(chǎn)品,然而只有28%的新品為品牌帶來了銷售增量,甚至只有6%的新品能為品牌帶來新增長。

      繼3月初榮耀Magic5系列首銷大賣之后,時(shí)隔兩個(gè)月再次推出爆款新品的榮耀,正在用接連不斷的新品成績單,展現(xiàn)下行市場周期下的高質(zhì)量發(fā)展之路如何走。

      能夠不斷提高新品即爆品確定性的能力,來自于榮耀長期主義技術(shù)戰(zhàn)略布局。面對(duì)外部環(huán)境的變化,在榮耀CEO趙明看來:用戰(zhàn)略投入的確定性來面對(duì)未來的不確定性,堅(jiān)持底層創(chuàng)新,不斷構(gòu)建核心能力,用偉大的產(chǎn)品來定義品牌、定義自己,才是走高質(zhì)量發(fā)展的道路的關(guān)鍵。即使在當(dāng)下的下行周期,榮耀仍然在反周期加大研發(fā)投入,今年的研發(fā)投入估計(jì)還將維持在總營收10%。

      長期投入正在使榮耀迎來技術(shù)大爆發(fā)。僅2023年就先后首發(fā)包含青海湖電池、自研射頻增強(qiáng)芯片、鷹眼抓拍相機(jī)等多項(xiàng)技術(shù)能力,實(shí)現(xiàn)續(xù)航、通信、影像等全方位技術(shù)爆發(fā)。

      在技術(shù)上扎根的確定性,正在成為榮耀面對(duì)不確定性的競爭時(shí),保持產(chǎn)品競爭力的核心勝負(fù)手。

      正如榮耀CEO趙明此前曾分享的:“在關(guān)鍵的核心技術(shù)領(lǐng)域,我們的很多布局都是面向更長遠(yuǎn)的未來,這些布局在今天可能會(huì)給公司帶來相對(duì)沉重壓力,但是從另一個(gè)維度上看,我們的投資越往后走,帶來的收益和成果就越豐富,自第三年起就會(huì)逐步地顯現(xiàn)出來。”

      這段話有兩層意思,一個(gè)是面向未來進(jìn)行技術(shù)布局,可以保持技術(shù)的領(lǐng)先性和前瞻性。

      另一個(gè)是技術(shù)爆發(fā)帶來的底氣,長期技術(shù)積累帶來的溢出效應(yīng),也可以進(jìn)一步使更多產(chǎn)品線受益,讓不同檔位的產(chǎn)品線面對(duì)激烈的市場競爭保持競爭力的同時(shí),也保持不同產(chǎn)品定位的差異化。

      這種在技術(shù)和研發(fā)領(lǐng)域的堅(jiān)持,最終也體現(xiàn)在產(chǎn)品上。技術(shù)只是硬實(shí)力,如何將這副骨架做成一款好產(chǎn)品,榮耀的答案是基于人和產(chǎn)品的使用場景,不斷追求極致的產(chǎn)品解決方案。

      趙明說:“我們一直在給研發(fā)團(tuán)隊(duì)傳遞一個(gè)理念,產(chǎn)品體驗(yàn)就是在與消費(fèi)者在進(jìn)行隔空靈魂對(duì)話,他們?cè)谑褂煤腕w驗(yàn)產(chǎn)品的時(shí)候,就在品評(píng)你的工作。”

      服務(wù)于消費(fèi)體驗(yàn)的技術(shù),才是一款好產(chǎn)品的雛形。所有的回報(bào)都需要時(shí)間的積累,也就是所謂的火候時(shí)機(jī)。在這個(gè)正確的方向上,長期投入下的時(shí)間積累自會(huì)帶來面對(duì)不確定性時(shí)的確定性答案。

      每個(gè)行業(yè)都有周期性,對(duì)于榮耀來說,逆周期投入帶來的確定性回報(bào),也正在成為行業(yè)下行周期下難見的一抹自信力。

      文章內(nèi)容僅供閱讀,不構(gòu)成投資建議,請(qǐng)謹(jǐn)慎對(duì)待。投資者據(jù)此操作,風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。

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