雙雙取消618預(yù)售，京東天貓“回歸初心”能否奏效？

　　進入5月沒多久，圍繞接下來的年中重磅大戲“618”的戰(zhàn)斗已經(jīng)如火如荼地開展，日前，相關(guān)信息顯示，在今年的618電商大促中，京東、天貓都將取消預(yù)售，聚焦低價與服務(wù)。對于越來越卷的電商市場，此舉能否奏效，又會給環(huán)境帶來怎樣的變化呢?

　　雙雙取消

　　在日前舉行的淘天集團商家大會上，天貓公布了2024年618大促的規(guī)則調(diào)整，其中最引人注目的是取消了沿用十年之久的預(yù)售機制。天貓方面表示，今年是史上最簡單的天貓618.取消官方預(yù)售，直接現(xiàn)貨開賣。京東方面同樣宣布，本年度的京東618活動將于5月31日晚8點準時開啟。屆時，將以現(xiàn)貨形式開賣，消費者無需等待，即可將商品帶回家。

　　天貓、京東均取消預(yù)售機制，這也意味著電商平臺自2012年開始的預(yù)售模式將宣告結(jié)束。在2012年雙十一時，天貓開始試水預(yù)售，據(jù)當時的天貓總裁表示，希望通過預(yù)售模式“網(wǎng)聚消費的力量，使生產(chǎn)和供應(yīng)鏈成本大幅度降低，最后能夠幫助消費者省錢，商家也得到實惠”。

　　在預(yù)售模式下，消費者需要先付定金，再付尾款，最后才能購得商品。對于平臺商家而言，預(yù)售可以有效引導(dǎo)生產(chǎn)，減少庫存風(fēng)險、降低生產(chǎn)成本，平臺可以更好地留住消費者，促成更多的交易。數(shù)據(jù)顯示，借助預(yù)售，淘寶天貓實現(xiàn)了銷售量的顯著增長。此后，預(yù)售成為了大部分電商平臺的模式。

　　對于消費者來說，從現(xiàn)在來看，預(yù)售卻是弊大于利，雖然有消費通過大促預(yù)售獲得了優(yōu)惠，但近幾年也不乏“預(yù)售比現(xiàn)貨購買還要貴”、“計算優(yōu)惠想做高數(shù)題”、“半夜起床搶優(yōu)惠券”、“長時間不發(fā)貨”等等吐槽，可謂是苦預(yù)售久矣。希望優(yōu)惠簡單點成為了消費者的共同心聲。如果取消預(yù)售屬實，意味著消費者可以直接購買到現(xiàn)貨，獲得更直接的購物體驗。

　　對此，有分析人士認為，隨著拼多多、抖音、快手等勢力的興起，電商變得越來越卷，如何通過不斷創(chuàng)新和優(yōu)化服務(wù)，更好地滿足消費者的需求，以搶奪更多的消費者，已經(jīng)成為了各大電商平臺必須要面對的問題。從目前來看，“返璞歸真”、“回歸初心”，聚焦低價與服務(wù)成為了改變的主旋律。

　　全力以赴？

　　在今年的京東618商家生態(tài)伙伴大會上，京東集團CEO許冉表示，京東將投入最大力度的資源，在流量生態(tài)、AI技術(shù)、服務(wù)能力三大核心領(lǐng)域升級，通過一系列扶持舉措，實現(xiàn)超15萬中小商家在京東618銷售同比增長超50%的目標，同時讓銷售過百萬的商家數(shù)量同比增長超100%，盡全力讓所有合作伙伴贏在京東618、贏在京東。

　　從去年來看，許冉上任后的首個“618”取得的成績可圈可點，京東方面表示，2023年京東618增速超預(yù)期，再創(chuàng)新的紀錄，大量的品牌商家在這個京東618獲得了亮眼的增長。從京東發(fā)布的2023年二季度及中期業(yè)績來看，該季度京東總收入為2879億元人民幣(約397億美元)，超出市場預(yù)期;當季收入同比增長7.6%，超過一季度。今年是許冉的第二次“618”，有了第一年的經(jīng)驗和成績后，或許能讓許冉更好地放開手腳。

　　淘天方面，去年12月，阿里巴巴宣布，阿里巴巴集團CEO、淘天集團董事長吳泳銘兼任淘天集團CEO，淘天集團原CEO戴珊將協(xié)助籌建阿里巴巴集團資產(chǎn)管理公司。吳泳銘表示，2024年淘天將在用戶核心體驗上加大投資，通過2024年的綜合能力建設(shè)，對淘天重回增長非常有信心。在此前，吳泳銘也將用戶為先和AI驅(qū)動確立為公司的兩大戰(zhàn)略重心。在經(jīng)歷了此前的一輪高層組織架構(gòu)大換血后，由吳泳銘主導(dǎo)的“青春風(fēng)暴”會在這次618中交出怎樣的答卷，同樣令人期待。

　　分析人士認為，在過去一年，無論是京東還是淘天，都對自身的業(yè)務(wù)、架構(gòu)做出了一系列的調(diào)整，這次的618將會是檢驗調(diào)整成效的最好時刻，可以預(yù)見，兩邊都將使出渾身解數(shù)，全力以赴。

　　拭目以待

　　星圖數(shù)據(jù)發(fā)布的2023年中國電子商務(wù)行業(yè)動向報告顯示，隨著經(jīng)濟復(fù)蘇，中國電子商務(wù)行業(yè)整體實現(xiàn)了一定程度的增長。在綜合電子商務(wù)平臺的市場份額中，天貓以46.0%的份額保持領(lǐng)先，但增長有所放緩。京東以27.2%份額位居第二，拼多多則是以26.8%的份額緊隨其后;而在直播電商市場，抖音以近50%的市場份額位居第一，成長速度驚人，快手電商業(yè)務(wù)位居第二。

　　在去年年底，拼多多收盤市值一度超過阿里巴巴，成為在美中概股中的市值第一股。對此，彭博社認為，這是中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個“分水嶺”，也標志著從拼多多到字節(jié)跳動等一代新貴的崛起，它們正顛覆社交媒體和電子商務(wù)的傳統(tǒng)領(lǐng)域。

　　在綜合電商平臺，天貓和京東面臨著拼多多的“進擊”，在持續(xù)增長的直播電商平臺，又有抖音快手甚至小紅書嗶哩嗶哩等平臺，在“內(nèi)外夾擊”下，天貓和京東都需要找到新的“武器”。

　　值得一提的是，雖然電商一心討好并搶奪消費者，但對于消費者來說，是否買賬又是另外一回事。在低價促銷常態(tài)化后，“618”、“雙十一”是否還具有吸引力，從現(xiàn)在來看還要打個問號。回到平臺和商機本身，取消預(yù)售，對于物流等方面來說將會是一次巨大的考驗。

　　淘天和京東的“變奏”能否取得成效，這次的“618”是否又會像往年一樣“雷聲大雨點小”，讓我們拭目以待。