雙雙取消618預(yù)售，京東天貓“回歸初心”能否奏效？

　　進(jìn)入5月沒多久，圍繞接下來(lái)的年中重磅大戲“618”的戰(zhàn)斗已經(jīng)如火如荼地開展，日前，相關(guān)信息顯示，在今年的618電商大促中，京東、天貓都將取消預(yù)售，聚焦低價(jià)與服務(wù)。對(duì)于越來(lái)越卷的電商市場(chǎng)，此舉能否奏效，又會(huì)給環(huán)境帶來(lái)怎樣的變化呢?

　　雙雙取消

　　在日前舉行的淘天集團(tuán)商家大會(huì)上，天貓公布了2024年618大促的規(guī)則調(diào)整，其中最引人注目的是取消了沿用十年之久的預(yù)售機(jī)制。天貓方面表示，今年是史上最簡(jiǎn)單的天貓618.取消官方預(yù)售，直接現(xiàn)貨開賣。京東方面同樣宣布，本年度的京東618活動(dòng)將于5月31日晚8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開啟。屆時(shí)，將以現(xiàn)貨形式開賣，消費(fèi)者無(wú)需等待，即可將商品帶回家。

　　天貓、京東均取消預(yù)售機(jī)制，這也意味著電商平臺(tái)自2012年開始的預(yù)售模式將宣告結(jié)束。在2012年雙十一時(shí)，天貓開始試水預(yù)售，據(jù)當(dāng)時(shí)的天貓總裁表示，希望通過預(yù)售模式“網(wǎng)聚消費(fèi)的力量，使生產(chǎn)和供應(yīng)鏈成本大幅度降低，最后能夠幫助消費(fèi)者省錢，商家也得到實(shí)惠”。

　　在預(yù)售模式下，消費(fèi)者需要先付定金，再付尾款，最后才能購(gòu)得商品。對(duì)于平臺(tái)商家而言，預(yù)售可以有效引導(dǎo)生產(chǎn)，減少庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)、降低生產(chǎn)成本，平臺(tái)可以更好地留住消費(fèi)者，促成更多的交易。數(shù)據(jù)顯示，借助預(yù)售，淘寶天貓實(shí)現(xiàn)了銷售量的顯著增長(zhǎng)。此后，預(yù)售成為了大部分電商平臺(tái)的模式。

　　對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說，從現(xiàn)在來(lái)看，預(yù)售卻是弊大于利，雖然有消費(fèi)通過大促預(yù)售獲得了優(yōu)惠，但近幾年也不乏“預(yù)售比現(xiàn)貨購(gòu)買還要貴”、“計(jì)算優(yōu)惠想做高數(shù)題”、“半夜起床搶優(yōu)惠券”、“長(zhǎng)時(shí)間不發(fā)貨”等等吐槽，可謂是苦預(yù)售久矣。希望優(yōu)惠簡(jiǎn)單點(diǎn)成為了消費(fèi)者的共同心聲。如果取消預(yù)售屬實(shí)，意味著消費(fèi)者可以直接購(gòu)買到現(xiàn)貨，獲得更直接的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　對(duì)此，有分析人士認(rèn)為，隨著拼多多、抖音、快手等勢(shì)力的興起，電商變得越來(lái)越卷，如何通過不斷創(chuàng)新和優(yōu)化服務(wù)，更好地滿足消費(fèi)者的需求，以搶奪更多的消費(fèi)者，已經(jīng)成為了各大電商平臺(tái)必須要面對(duì)的問題。從目前來(lái)看，“返璞歸真”、“回歸初心”，聚焦低價(jià)與服務(wù)成為了改變的主旋律。

　　全力以赴？

　　在今年的京東618商家生態(tài)伙伴大會(huì)上，京東集團(tuán)CEO許冉表示，京東將投入最大力度的資源，在流量生態(tài)、AI技術(shù)、服務(wù)能力三大核心領(lǐng)域升級(jí)，通過一系列扶持舉措，實(shí)現(xiàn)超15萬(wàn)中小商家在京東618銷售同比增長(zhǎng)超50%的目標(biāo)，同時(shí)讓銷售過百萬(wàn)的商家數(shù)量同比增長(zhǎng)超100%，盡全力讓所有合作伙伴贏在京東618、贏在京東。

　　從去年來(lái)看，許冉上任后的首個(gè)“618”取得的成績(jī)可圈可點(diǎn)，京東方面表示，2023年京東618增速超預(yù)期，再創(chuàng)新的紀(jì)錄，大量的品牌商家在這個(gè)京東618獲得了亮眼的增長(zhǎng)。從京東發(fā)布的2023年二季度及中期業(yè)績(jī)來(lái)看，該季度京東總收入為2879億元人民幣(約397億美元)，超出市場(chǎng)預(yù)期;當(dāng)季收入同比增長(zhǎng)7.6%，超過一季度。今年是許冉的第二次“618”，有了第一年的經(jīng)驗(yàn)和成績(jī)后，或許能讓許冉更好地放開手腳。

　　淘天方面，去年12月，阿里巴巴宣布，阿里巴巴集團(tuán)CEO、淘天集團(tuán)董事長(zhǎng)吳泳銘兼任淘天集團(tuán)CEO，淘天集團(tuán)原CEO戴珊將協(xié)助籌建阿里巴巴集團(tuán)資產(chǎn)管理公司。吳泳銘表示，2024年淘天將在用戶核心體驗(yàn)上加大投資，通過2024年的綜合能力建設(shè)，對(duì)淘天重回增長(zhǎng)非常有信心。在此前，吳泳銘也將用戶為先和AI驅(qū)動(dòng)確立為公司的兩大戰(zhàn)略重心。在經(jīng)歷了此前的一輪高層組織架構(gòu)大換血后，由吳泳銘主導(dǎo)的“青春風(fēng)暴”會(huì)在這次618中交出怎樣的答卷，同樣令人期待。

　　分析人士認(rèn)為，在過去一年，無(wú)論是京東還是淘天，都對(duì)自身的業(yè)務(wù)、架構(gòu)做出了一系列的調(diào)整，這次的618將會(huì)是檢驗(yàn)調(diào)整成效的最好時(shí)刻，可以預(yù)見，兩邊都將使出渾身解數(shù)，全力以赴。

　　拭目以待

　　星圖數(shù)據(jù)發(fā)布的2023年中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)動(dòng)向報(bào)告顯示，隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)整體實(shí)現(xiàn)了一定程度的增長(zhǎng)。在綜合電子商務(wù)平臺(tái)的市場(chǎng)份額中，天貓以46.0%的份額保持領(lǐng)先，但增長(zhǎng)有所放緩。京東以27.2%份額位居第二，拼多多則是以26.8%的份額緊隨其后;而在直播電商市場(chǎng)，抖音以近50%的市場(chǎng)份額位居第一，成長(zhǎng)速度驚人，快手電商業(yè)務(wù)位居第二。

　　在去年年底，拼多多收盤市值一度超過阿里巴巴，成為在美中概股中的市值第一股。對(duì)此，彭博社認(rèn)為，這是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個(gè)“分水嶺”，也標(biāo)志著從拼多多到字節(jié)跳動(dòng)等一代新貴的崛起，它們正顛覆社交媒體和電子商務(wù)的傳統(tǒng)領(lǐng)域。

　　在綜合電商平臺(tái)，天貓和京東面臨著拼多多的“進(jìn)擊”，在持續(xù)增長(zhǎng)的直播電商平臺(tái)，又有抖音快手甚至小紅書嗶哩嗶哩等平臺(tái)，在“內(nèi)外夾擊”下，天貓和京東都需要找到新的“武器”。

　　值得一提的是，雖然電商一心討好并搶奪消費(fèi)者，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說，是否買賬又是另外一回事。在低價(jià)促銷常態(tài)化后，“618”、“雙十一”是否還具有吸引力，從現(xiàn)在來(lái)看還要打個(gè)問號(hào)�；氐狡脚_(tái)和商機(jī)本身，取消預(yù)售，對(duì)于物流等方面來(lái)說將會(huì)是一次巨大的考驗(yàn)。

　　淘天和京東的“變奏”能否取得成效，這次的“618”是否又會(huì)像往年一樣“雷聲大雨點(diǎn)小”，讓我們拭目以待。