單飛四年，榮耀的破與立

　　蔡德(化名)坐在辦公室里，桌面上榮耀手機(jī)屏幕里泛出的微光，見證著一段艱難歲月。

　　離開華為后，榮耀宛如孤舟，需要獨自面對波瀾壯闊的海洋。而這一路上，充斥著復(fù)雜性——從缺貨、產(chǎn)品力弱，到“黑天鵝”的啄擊，“苦難”或許是形容以蔡德為代表的榮耀經(jīng)銷商，那段時間最好的形容詞。

　　在手機(jī)寒冬，同行大量閉店轉(zhuǎn)行的背景下，選擇榮耀，好似賭博。只是，堅定看好的榮耀經(jīng)銷商們，還是掏出了籌碼。

　　光陰荏苒，現(xiàn)如今，手機(jī)賽道整體回暖，高端化與折疊屏所帶來的曙光也已照進(jìn)了市場。

　　7月12日，榮耀Magic旗艦新品發(fā)布會在深圳舉行。會上，榮耀揭曉了四款備受矚目的旗艦新品：榮耀Magic V3、榮耀Magic Vs3、榮耀平板MagicPad2以及榮耀MagicBook Art 14——隨著榮耀過往多年的努力，在一眾新品上密集呈現(xiàn)，而當(dāng)初選擇押注榮耀的人，似乎也都等到了籌碼兌現(xiàn)的時刻。

　　無可否認(rèn)，榮耀過去幾年間從深淵中掙扎出來，逆流而上，沖出紅海尋得了“應(yīng)許之地”。而如何繼續(xù)維持這股不屈的戰(zhàn)斗力，則是榮耀眼下最為關(guān)鍵的挑戰(zhàn)。

　　押注榮耀的人

　　榮耀獨立初期，首當(dāng)其沖的，便是行業(yè)里不斷涌出的流言蜚語。

　　彼時，對行業(yè)感知較弱的C端語境，雖仍滯后地將榮耀視為華為的一部分，但對每天都在和手機(jī)打交道的經(jīng)銷商而言，劇烈的動蕩所揚(yáng)起的塵煙，已經(jīng)遮住了日光，徒留恐懼與擔(dān)憂。

　　尤其是一些低線城市的小型經(jīng)銷商，經(jīng)常會在商家群里討論榮耀能否如鳳凰涅槃般重生，或是會不會走入死胡同。而討論的最后，往往“榮耀起不來了”“一直虧損，熬不住了”類似論調(diào)占據(jù)多數(shù)席位。

　　流言雖然喧囂，但蔡德始終如一地堅持自己的判斷，未曾被外界的噪音所動搖。只是，這并不能掩蓋榮耀客觀存在的問題——畢竟，當(dāng)時的榮耀羽翼未滿，放眼望去，全是亟待補(bǔ)足之處。

　　渠道商阿華(化名)曾告訴光子星球，榮耀獨立初期的銷售模式存在諸多問題，以“SO返利”機(jī)制為例，即只有貨物實際銷售后才能計算提成，這一政策導(dǎo)致經(jīng)銷商庫存積壓嚴(yán)重，資金亦被凍結(jié)，無法流動。“你拿到的貨不算，要等賣出去的才給你提成，這樣庫存就壓在庫里，沒有流動資金。”

　　雖然榮耀意識到這一問題后，迅速將其調(diào)整為“ST返利”模式，即按提貨量計算提成，試圖減輕經(jīng)銷商的庫存壓力，但對掙扎求生的經(jīng)銷商而言仍是杯水車薪。畢竟，更大的問題依然待解——一方面是產(chǎn)品力欠缺，另一方面是貨源告急。

　　阿華的店在某大型商場里，租金高昂，當(dāng)時的榮耀難以支棱住。“我們已經(jīng)把租金壓到很低了，大概一百七八平，我們從九萬多壓到八萬出頭，還覺得貴。”

　　據(jù)阿華透露，當(dāng)時榮耀產(chǎn)品在高端市場的競爭力不足，銷售主要集中在低端產(chǎn)品。以Magic3為例，產(chǎn)品層面并沒有達(dá)到市場的預(yù)期，以至于其門店店員推銷的時候，也沒有太多底氣，不敢主動拿友商產(chǎn)品來調(diào)侃或?qū)Ρ取?/p>

　　對陳黔(化名)而言，產(chǎn)品力的問題幾乎沒怎么考慮到，畢竟當(dāng)時連貨都是稀缺品。

　　陳黔的店鋪不大，分布在城市的三個不同角落，面積分別僅有五十平米、五十五平米和七十平米，店面成本小隊較低，每個店也僅配備兩名員工。最艱難的時候，店員們每天清晨，都會在僅有幾臺手機(jī)的貨架前整理。

　　貨源極度短缺的境遇下，為了維持經(jīng)營，陳黔不得不采取一些特別的措施，比如在每次進(jìn)貨時都會盡量多備一些庫存，或者從外邊找貨，“只要帶榮耀標(biāo)的我們都拿來賣，以確保店面不至于出現(xiàn)空架的情況。”

　　蔡德的店同樣如此，他幾乎每天都要面對顧客和員工的質(zhì)疑。“那個時候，很多人都在說榮耀完了，再也不會有新貨了。”

　　作為經(jīng)銷商的蔡德，每天都要面對顧客和員工的質(zhì)疑。“那個時候，很多人都在說榮耀完了，再也不會有新貨了。”蔡德回憶道。每一天，他都要鼓勵團(tuán)隊，相信榮耀會東山再起。

　　畢竟雞血并不能當(dāng)飯吃。2022年，由于三年“黑天鵝”，蔡德的門店虧損已然成為常態(tài)，一個月大幾萬的房租壓力，使公司內(nèi)部亦不得不面臨是否要關(guān)閉店鋪的嚴(yán)峻討論。

　　但最終，公司高層還是力排眾議，堅持了下來。

　　與此同時，陳黔亦在尋求生存之道，比如通過線上直播、以舊換新活動、結(jié)合運(yùn)營商的銷售渠道等多種方式，艱難維持著經(jīng)營。

　　“在那個艱難的時期，我們與榮耀保持密切的溝通，每天與榮耀的直管專員對接，討論市場策略和庫存管理。”而這種緊密的合作關(guān)系，也使其在貨源緊張的情況下，保持著情緒穩(wěn)定。

　　在當(dāng)時來看，整個手機(jī)賽道日薄西山的大環(huán)境下，押注尚未成熟、種因尚未結(jié)果的榮耀，無異于一場豪賭。但他們卻都堅持了下來。

　　對此，陳黔把原因歸結(jié)于對待技術(shù)的態(tài)度。在他看來，未來的市場需求將由技術(shù)研發(fā)推動，而榮耀在這一點上具有明顯的優(yōu)勢。

　　而事實證明，他們賭對了。

　　籌碼兌現(xiàn)，榮耀起飛

　　每個月的復(fù)盤會議，都留給了蔡德深刻的回憶。

　　復(fù)盤回憶，通常安排在月末的周五下午，他與他的團(tuán)隊，以及榮耀KA主管、渠道主管、體驗店主管和產(chǎn)品經(jīng)理們，都會齊聚一堂，共同鉆研屏幕映射出的銷售數(shù)據(jù)和各類圖表，以及市場反饋。

　　“我們會從每一個細(xì)節(jié)入手，從什么顏色缺貨，什么配置賣得最好，到每一個門店的提貨、銷量、預(yù)售量，逐一進(jìn)行剖析。”過去，每每復(fù)盤，會議室內(nèi)的氛圍都略顯緊張，每個人的目光都緊緊鎖定屏幕，各懷心事。

　　變化起于青萍之末。

　　蔡德還記得，那是一個晴朗的下午，陽光透過會議室的大窗灑進(jìn)來，照在一張張喜形于色的臉龐上。那時，榮耀Magic5系列剛剛上市，而在Magic5上市后的銷售數(shù)據(jù)披露后，會議室內(nèi)掌聲雷動。

　　而這，早在他的預(yù)料之中。

　　蔡德仍記得榮耀Magic5上市時的場景，那時門外排起了長隊，店內(nèi)的工作人員從早到晚忙碌不息——在此之前，他的門店從未經(jīng)歷過如此盛況。“我們幾乎忙到凌晨，才將所有預(yù)訂的手機(jī)交付完畢。完事后，我們都覺得非常震撼。”陳黔回憶道。

　　陳黔同樣感受到了熱絡(luò)的氣氛，有顧客們持著華為、三星的舊手機(jī)前來，希望通過以舊換新的方式購買新機(jī)，甚至有顧客跑進(jìn)華為專賣店購買Magic5。這意味著，榮耀不僅展露出了極強(qiáng)的“吃新”能力，亦在高端心智層面，足以比肩蘋果、華為。

　　平地起驚雷的背后，是榮耀長期的積累與沉淀。

　　蔡德回憶說，在復(fù)盤會議上，大家討論了Magic5成功的原因。其中，產(chǎn)品經(jīng)理詳細(xì)闡述了Magic5的創(chuàng)新技術(shù)，從自主研發(fā)的通信芯片，到高效的青海湖電池，每一項技術(shù)細(xì)節(jié)都讓他內(nèi)心暗自興奮。

　　蔡德深知，這僅僅是開始。

　　榮耀CEO趙明曾透露，榮耀剛獨立時，全公司人數(shù)接近8000人，后來單說研發(fā)人員數(shù)量，便已達(dá)到這一數(shù)字�；蛟S正因如此，榮耀此后才能在護(hù)眼、電池、折疊屏、AI等技術(shù)領(lǐng)域，不斷憋出“大招”。

　　此后，榮耀漸漸拾起了扭轉(zhuǎn)乾坤的主角劇本。

　　2023年7月，榮耀推出了榮耀Magic V2折疊屏手機(jī)。這一次，不僅門店里貨量供不應(yīng)求，全款等待發(fā)貨的用戶排起了長隊，甚至就在被“破發(fā)恐懼”籠罩著的二級市場，亦有許多用戶愿意支付溢價，只為能夠盡早擁有一部Magic V2。

　　而今年初上市的榮耀Magic6，作為榮耀在2024年開年的重磅產(chǎn)品，除了延續(xù)了線下門店排隊?wèi)B(tài)勢外，還在不到三分鐘內(nèi)超過了榮耀Magic5首銷日的全天全渠道銷量，并打破了榮耀歷史上所有新機(jī)首銷日的銷售額紀(jì)錄。

　　隨著手機(jī)賽道逐漸回暖，無論是補(bǔ)齊折疊屏生態(tài)位的榮耀Magic V Flip，還是榮耀200，都承接了榮耀的增長趨勢。

　　從不受人待見，到引爆市場，這并不是一個關(guān)于運(yùn)氣的故事，而是源自榮耀三年多前種下的因。

　　以榮耀Magic V2為例，其一大賣點，在于其9.9mm的輕薄機(jī)身，而想要將其實現(xiàn)，則是一個涉及電池、屏幕、散熱方案等維度的系統(tǒng)性工程。為此，榮耀早在入局折疊屏賽道時，便已開展顛覆手機(jī)行業(yè)固有標(biāo)準(zhǔn)的探索。

　　而當(dāng)下，榮耀推出的新一代折疊機(jī)Magic V3，既將榮耀過往“大招”集聚，亦刷新了前代產(chǎn)品創(chuàng)下的折疊態(tài)輕薄紀(jì)錄，市場走向不言而喻;此前撒下的AI種子，亦接連開花結(jié)果，滲入了其產(chǎn)品矩陣中。

　　技術(shù)、市場的雙重增長下，曾經(jīng)略顯憋屈的榮耀店員們，現(xiàn)在終于能自信地喊出“吊打友商”的口號了。

　　終

　　榮耀頗愛“笨鳥先飛”的故事，而對當(dāng)下已然成熟的榮耀而言，羽翼豐滿后，該飛向何方，自然成為了新的命題。

　　趙明曾說過，用偉大的產(chǎn)品來定義品牌、定義自己。而“偉大”，或許正是榮耀當(dāng)下對自己的期許。

　　縱觀全球商業(yè)史，從一個車庫中的創(chuàng)業(yè)公司，到如今以3.5萬億美元刷新全球市值記錄的科技巨頭，蘋果無疑是從優(yōu)秀走向偉大的詮釋。

　　究其所因，供應(yīng)鏈管理、公司文化等維度固然重要，但真正讓蘋果走向偉大的，無疑是其過往，對創(chuàng)新的執(zhí)著追求以及對未來的遠(yuǎn)見——正如那句著名的“Only Apple can do”所體現(xiàn)的，偉大的公司不僅滿足現(xiàn)有需求，更是創(chuàng)造新的需求，改變?nèi)藗兊纳�活方式�?/p>

　　考慮到過去多年榮耀對技術(shù)創(chuàng)新、用戶體驗的押注，這正是榮耀過往所走過的路，以及未來將要走向的路。

　　但正如蔡德所談到，榮耀距離真正的成功，依然任重道遠(yuǎn)。“我們不能飄，還是要穩(wěn)扎穩(wěn)打，飄的話，容易挨打。”

　　現(xiàn)階段的榮耀足夠優(yōu)秀，足夠卓越，但距離偉大尚有一定距離——過去的榮耀取得了不俗的進(jìn)步，但眼下，無論是擁抱AI浪潮，還是加速全球化戰(zhàn)略，抑或是推進(jìn)IPO，都需要其繼續(xù)闖下去。