作者 | 葉二 編輯 | 魏曉
余承東站在臺上,帶來了這款全球首款的三折疊手機(jī)。
尺寸最大、全球最薄,以及業(yè)內(nèi)突破性的、可量產(chǎn)的、使用可靠的三折疊,都注定了此款華為Mate XT的高昂售價:
16G+258G,19999元;16GB+512GB,21999元;16GB+1TB,23999元。
作為對比,今早發(fā)布的搭載全新A18芯片的iPhone 16系列,售價是5999元起。很顯然,華為遙遙領(lǐng)先的,除了技術(shù),除了體驗,也有價格。
不過,這與市場的熱情相比,根本就算不上什么。
在市場已經(jīng)對華為Mate XT的高售價有一定預(yù)期的背景下,該產(chǎn)品自從9月7日12點08開啟預(yù)訂以來,截至目前,已經(jīng)超400萬人預(yù)約。
足見火爆程度。
即便市場普遍認(rèn)為折疊屏手機(jī)是小眾市場,即便市場也廣泛質(zhì)疑售價高達(dá)2萬的三折疊手機(jī)會否有消費者買單,但不可否認(rèn)的是,華為就是能把折疊屏手機(jī)賣爆。
無論是大折疊,小折疊,還是此次的三折疊,華為在折疊屏領(lǐng)域的每一次出手,都引發(fā)了市場強(qiáng)烈追捧。
甚至可以說,只有華為。
根據(jù)IDC,今年Q1,國內(nèi)折疊屏手機(jī)出貨量達(dá)到186萬臺,其中華為拿下44.1%的占有率,排在第二的是榮耀,26.7%的占有率;Q2,國內(nèi)折疊屏手機(jī)出貨量達(dá)到257萬臺,其中華為拿下41.7%的占有率。排在第二的是vivo,23.1%的占有率。
清晰可見,華為在折疊屏市場上基本上都是斷層式第一。
賣爆折疊屏,不僅是國內(nèi),也在全球市場。
根據(jù)Techinsights發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,今年一季度,華為折疊屏手機(jī)銷量大漲257%,首次超越三星,登頂全球第一;今年第二季度,華為繼續(xù)領(lǐng)跑全球折疊屏智能手機(jī)市場,三星和vivo緊隨其后。
同時值得注意的是,折疊屏手機(jī)在2019年出現(xiàn)之后,在國內(nèi)一度是遭遇了冷遇的,部分廠商的態(tài)度也在受到挫折之后,前期的激情進(jìn)而轉(zhuǎn)變?yōu)橛^望。
而轉(zhuǎn)機(jī),正是由華為帶來的。華為在折疊屏手機(jī)的不斷創(chuàng)新,從大折疊到小折疊的一次次體驗引領(lǐng)以及一次次賣爆,直接也帶動了整體折疊屏手機(jī)市場的強(qiáng)勢增長,也引發(fā)了國內(nèi)一眾廠商的跟進(jìn)。
但不管國內(nèi)其他廠商如何發(fā)力,市場獨占鰲頭的,以及支撐高端售價的,也一直是華為。
那么問題來了,為什么只有華為,能賣爆折疊屏手機(jī)?
面向老板高管
首先,這與華為的受眾群體直接相關(guān)。
以此次三折疊手機(jī)發(fā)布為例,市場上便有段子進(jìn)行調(diào)侃,稱華為三折更多是噱頭。
不過,在當(dāng)前智能手機(jī)性能過剩的時代,以2萬的價格要求華為Mate XT,去支撐遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出當(dāng)前主流旗艦手機(jī)(6000元左右,編者注)的實用性,顯然是不合邏輯的。
很簡單,雙方不在同一個賽道競爭,或者說商品屬性,壓根就天差地別。
折疊屏手機(jī)最大的優(yōu)勢,根本就不在于其實用性,而是在于差異化。后者,正是高端用戶群體的核心需求。
華為的折疊屏手機(jī),擊中的正是這部分需求痛點,在配置滿足實用性的前提下,主攻差異化,從而讓產(chǎn)品滿足自身用戶群體的差異化需求。
眾所周知,華為在國內(nèi)的目標(biāo)用戶群體,是站在金字塔尖上的。
而這正與折疊屏手機(jī)用戶高度重疊,是一眾手機(jī)廠商中重疊度最高的。
根據(jù)艾瑞咨詢《2023年中國折疊屏手機(jī)用戶洞察報告》,從橫向折疊屏手機(jī)用戶畫像來看,男性用戶占比偏多,在年齡分布上相對均衡,熱愛嘗鮮的18-29歲年輕群體和經(jīng)濟(jì)收入穩(wěn)定的30-39歲群體占比較高;在城市和收入分布上,橫向折疊屏手機(jī)的大部分消費者居住于經(jīng)濟(jì)條件較為優(yōu)越的一線及新一線城市,并且超半數(shù)用戶的收入水平在10000元以上。
技術(shù)遙遙領(lǐng)先
鑲鉆也能賣高價,也能差異化,但顯然只會被嘲諷為土。歸根結(jié)底,能做出擊中高端人群的差異化,在于華為遙遙領(lǐng)先的技術(shù)支撐。
用余承東的話來說,2021年,華為發(fā)布小折疊Pocket,開創(chuàng)了無縫小折疊的領(lǐng)先;去年3月份華為Mate X3 打破消費者對大折疊屏厚重的印象;9月,Mate X5引入北斗衛(wèi)星通信等,實現(xiàn)全能折疊等等,每一次都做到了引領(lǐng)。
再到此次發(fā)布了尺寸最大、全球最薄,也是全球首款的三折疊手機(jī),華為再次遙遙領(lǐng)先。
“大家都能想得到,但做不出來。”而華為做到了,敢突破、可量產(chǎn)地實現(xiàn)了“將平板裝在口袋里”的體驗。
市場上也有業(yè)內(nèi)人士表示,由于三折手機(jī)對屏幕、鉸鏈、電池、UI適配等要求較高,在三折手機(jī)領(lǐng)域,真正能夠商用落地上市的只有華為,且短期內(nèi)只有這一家,其它家依然處于實驗室階段。
足見,華為技術(shù)的強(qiáng)大。
對于不少追捧華為的用戶來說,光這點,就足以讓他們掏腰包了,再加上華為也在三折手機(jī)上帶來了不一樣的用戶體驗,就更容易引爆市場了。
在屏幕方面,華為Mate XT 非凡大師擁有單屏態(tài)、雙屏態(tài)、三屏態(tài),展開屏幕接近10.2英寸,展開后機(jī)身只有3.6毫米。在鉸鏈方面,華為首創(chuàng)天工鉸鏈系統(tǒng),顛覆傳統(tǒng)結(jié)構(gòu),通過對鉸鏈、屏幕等核心部件的全面突破,實現(xiàn)兼顧輕薄與強(qiáng)韌,第一次實現(xiàn)內(nèi)外彎折。
發(fā)布會上,余承東介紹了一些使用場景,比如出差辦理值機(jī)、看信息的時候,一折就可以,便捷從容;在候機(jī)的時候,要展開看信息,可以兩折,高效瀏覽;在飛行途中要看資料,如行業(yè)PPT分析報告,可以三折瀏覽;以及用華為Mate XT看小紅書,小紅書秒變大紅書等等。
總有一款用戶體驗,能夠打動人心。
當(dāng)然,目前市場對于華為三折疊的追捧與熱度,能否直接轉(zhuǎn)化成銷量,還需要市場驗證。但華為硬生生將折疊屏手機(jī)這一彼時業(yè)內(nèi)并不看好的業(yè)態(tài)拔高到當(dāng)前高度,其路徑以及技術(shù)創(chuàng)新,都值得業(yè)內(nèi)去研究深思。
最直接的,同天撞檔發(fā)布產(chǎn)品,華為直接碾壓了蘋果。
來源|AI藍(lán)媒匯 作者|葉二
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