為什么只有華為，能賣爆折疊屏手機？

　　作者 | 葉二 編輯 | 魏曉

　　余承東站在臺上，帶來了這款全球首款的三折疊手機。

　　尺寸最大、全球最薄，以及業(yè)內(nèi)突破性的、可量產(chǎn)的、使用可靠的三折疊，都注定了此款華為Mate XT的高昂售價：

　　16G+258G，19999元;16GB+512GB，21999元;16GB+1TB，23999元。

　　作為對比，今早發(fā)布的搭載全新A18芯片的iPhone 16系列，售價是5999元起。很顯然，華為遙遙領(lǐng)先的，除了技術(shù)，除了體驗，也有價格。

　　不過，這與市場的熱情相比，根本就算不上什么。

　　在市場已經(jīng)對華為Mate XT的高售價有一定預(yù)期的背景下，該產(chǎn)品自從9月7日12點08開啟預(yù)訂以來，截至目前，已經(jīng)超400萬人預(yù)約。

　　足見火爆程度。

　　即便市場普遍認為折疊屏手機是小眾市場，即便市場也廣泛質(zhì)疑售價高達2萬的三折疊手機會否有消費者買單，但不可否認的是，華為就是能把折疊屏手機賣爆。

　　無論是大折疊，小折疊，還是此次的三折疊，華為在折疊屏領(lǐng)域的每一次出手，都引發(fā)了市場強烈追捧。

　　甚至可以說，只有華為。

　　根據(jù)IDC，今年Q1，國內(nèi)折疊屏手機出貨量達到186萬臺，其中華為拿下44.1%的占有率，排在第二的是榮耀，26.7%的占有率;Q2，國內(nèi)折疊屏手機出貨量達到257萬臺，其中華為拿下41.7%的占有率。排在第二的是vivo，23.1%的占有率。

　　清晰可見，華為在折疊屏市場上基本上都是斷層式第一。

　　賣爆折疊屏，不僅是國內(nèi)，也在全球市場。

　　根據(jù)Techinsights發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，華為折疊屏手機銷量大漲257%，首次超越三星，登頂全球第一;今年第二季度，華為繼續(xù)領(lǐng)跑全球折疊屏智能手機市場，三星和vivo緊隨其后。

　　同時值得注意的是，折疊屏手機在2019年出現(xiàn)之后，在國內(nèi)一度是遭遇了冷遇的，部分廠商的態(tài)度也在受到挫折之后，前期的激情進而轉(zhuǎn)變?yōu)橛^望。

　　而轉(zhuǎn)機，正是由華為帶來的。華為在折疊屏手機的不斷創(chuàng)新，從大折疊到小折疊的一次次體驗引領(lǐng)以及一次次賣爆，直接也帶動了整體折疊屏手機市場的強勢增長，也引發(fā)了國內(nèi)一眾廠商的跟進。

　　但不管國內(nèi)其他廠商如何發(fā)力，市場獨占鰲頭的，以及支撐高端售價的，也一直是華為。

　　那么問題來了，為什么只有華為，能賣爆折疊屏手機?

　　面向老板高管

　　首先，這與華為的受眾群體直接相關(guān)。

　　以此次三折疊手機發(fā)布為例，市場上便有段子進行調(diào)侃，稱華為三折更多是噱頭。

　　不過，在當(dāng)前智能手機性能過剩的時代，以2萬的價格要求華為Mate XT，去支撐遠遠超出當(dāng)前主流旗艦手機(6000元左右，編者注)的實用性，顯然是不合邏輯的。

　　很簡單，雙方不在同一個賽道競爭，或者說商品屬性，壓根就天差地別。

　　折疊屏手機最大的優(yōu)勢，根本就不在于其實用性，而是在于差異化。后者，正是高端用戶群體的核心需求。

　　華為的折疊屏手機，擊中的正是這部分需求痛點，在配置滿足實用性的前提下，主攻差異化，從而讓產(chǎn)品滿足自身用戶群體的差異化需求。

　　眾所周知，華為在國內(nèi)的目標(biāo)用戶群體，是站在金字塔尖上的。

　　而這正與折疊屏手機用戶高度重疊，是一眾手機廠商中重疊度最高的。

　　根據(jù)艾瑞咨詢《2023年中國折疊屏手機用戶洞察報告》，從橫向折疊屏手機用戶畫像來看，男性用戶占比偏多，在年齡分布上相對均衡，熱愛嘗鮮的18-29歲年輕群體和經(jīng)濟收入穩(wěn)定的30-39歲群體占比較高;在城市和收入分布上，橫向折疊屏手機的大部分消費者居住于經(jīng)濟條件較為優(yōu)越的一線及新一線城市，并且超半數(shù)用戶的收入水平在10000元以上。

　　技術(shù)遙遙領(lǐng)先

　　鑲鉆也能賣高價，也能差異化，但顯然只會被嘲諷為土。歸根結(jié)底，能做出擊中高端人群的差異化，在于華為遙遙領(lǐng)先的技術(shù)支撐。

　　用余承東的話來說，2021年，華為發(fā)布小折疊Pocket，開創(chuàng)了無縫小折疊的領(lǐng)先;去年3月份華為Mate X3 打破消費者對大折疊屏厚重的印象;9月，Mate X5引入北斗衛(wèi)星通信等，實現(xiàn)全能折疊等等，每一次都做到了引領(lǐng)。

　　再到此次發(fā)布了尺寸最大、全球最薄，也是全球首款的三折疊手機，華為再次遙遙領(lǐng)先。

　　“大家都能想得到，但做不出來。”而華為做到了，敢突破、可量產(chǎn)地實現(xiàn)了“將平板裝在口袋里”的體驗。

　　市場上也有業(yè)內(nèi)人士表示，由于三折手機對屏幕、鉸鏈、電池、UI適配等要求較高，在三折手機領(lǐng)域，真正能夠商用落地上市的只有華為，且短期內(nèi)只有這一家，其它家依然處于實驗室階段。

　　足見，華為技術(shù)的強大。

　　對于不少追捧華為的用戶來說，光這點，就足以讓他們掏腰包了，再加上華為也在三折手機上帶來了不一樣的用戶體驗，就更容易引爆市場了。

　　在屏幕方面，華為Mate XT 非凡大師擁有單屏態(tài)、雙屏態(tài)、三屏態(tài)，展開屏幕接近10.2英寸，展開后機身只有3.6毫米。在鉸鏈方面，華為首創(chuàng)天工鉸鏈系統(tǒng)，顛覆傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)，通過對鉸鏈、屏幕等核心部件的全面突破，實現(xiàn)兼顧輕薄與強韌，第一次實現(xiàn)內(nèi)外彎折。

　　發(fā)布會上，余承東介紹了一些使用場景，比如出差辦理值機、看信息的時候，一折就可以，便捷從容;在候機的時候，要展開看信息，可以兩折，高效瀏覽;在飛行途中要看資料，如行業(yè)PPT分析報告，可以三折瀏覽;以及用華為Mate XT看小紅書，小紅書秒變大紅書等等。

　　總有一款用戶體驗，能夠打動人心。

　　當(dāng)然，目前市場對于華為三折疊的追捧與熱度，能否直接轉(zhuǎn)化成銷量，還需要市場驗證。但華為硬生生將折疊屏手機這一彼時業(yè)內(nèi)并不看好的業(yè)態(tài)拔高到當(dāng)前高度，其路徑以及技術(shù)創(chuàng)新，都值得業(yè)內(nèi)去研究深思。

　　最直接的，同天撞檔發(fā)布產(chǎn)品，華為直接碾壓了蘋果。

　　來源|AI藍媒匯 作者|葉二