半年花2萬(wàn)，年輕人“集卡”上頭

　　背后公司暴賺，年入40億。

　　一代人有一代人的精神食糧。很多80后、90后小時(shí)候以收集水滸人物卡為樂(lè)，不少00后、10后是奧特曼卡片的狂熱愛(ài)好者。近年來(lái)，谷子經(jīng)濟(jì)火爆，卡牌企業(yè)開(kāi)發(fā)各種IP，借勢(shì)又火了一波。如小馬寶莉等IP，從小學(xué)生席卷到了成年群體。

　　不同的是，以前大家拆卡是為了湊齊一套，或者拿到自己喜歡的稀有隱藏卡，如今很多人則是在集卡娛樂(lè)之外，寄希望于抽到稀有卡以高價(jià)在二手市場(chǎng)賣出，賺取差價(jià)。在這個(gè)過(guò)程中，因?yàn)榍捌谕度胼^大，想要回本，反而越陷越深，幾乎是抱著一種“賭徒”心態(tài)沉迷于拆卡集卡難以自拔。

　　讓人上頭的拆卡背后，是卡牌公司在精心運(yùn)作。它們花錢拿下一些大熱的IP，并對(duì)其進(jìn)行開(kāi)發(fā)，推出各種包裝精美、玩法各異的卡牌。以卡游為代表的卡牌公司，手握奧特曼、小馬寶莉等大熱IP，年?duì)I收能達(dá)到30-40億元，吸金能力驚人。

　　不過(guò)，消費(fèi)者的注意力永遠(yuǎn)在變，IP的生命力有限，一張小卡片，真的能成為企業(yè)的“搖錢樹(shù)”嗎?卡游在年初提交招股書后便沒(méi)有了上市進(jìn)一步進(jìn)展，有投資人認(rèn)為，這類型企業(yè)過(guò)度依賴于IP，業(yè)績(jī)存在較大波動(dòng)性。

　　年輕人集卡成癮，半年多花了2萬(wàn)元

　　集卡的人群里，有學(xué)生也有成年人，他們有的人只是當(dāng)做娛樂(lè)消遣，有的人則近乎瘋狂地沉迷其中。

　　王女士的孩子在幼兒園中班時(shí)迷上了奧特曼卡牌，隨后的兩年里，她陸續(xù)花了5000多元給孩子買卡，家中已經(jīng)積攢了上千張。

　　她認(rèn)為卡牌是概率游戲，雖然入坑成本很低，最低花幾塊錢就能買到一包，但由于卡牌分為S、SR、SSR、UR、GR、GP、LGR等不同等級(jí)，價(jià)格越貴，能抽到好卡的概率越大，因此很容易逐漸加碼，錢越花越多。最貴的一次，是她給孩子買了一個(gè)新年禮盒，里面只有十幾張卡，但價(jià)格要600多元。雖然卡牌等級(jí)高，但她覺(jué)得非常不值。幸好，她的孩子上小學(xué)后就不再集卡了，王女士的錢包如釋重負(fù)。

　　但據(jù)她觀察，集卡游戲在學(xué)生群體里非常普遍，已經(jīng)成為社交貨幣，孩子們會(huì)把抽到的好卡放在專門的集卡冊(cè)子里向朋友展示，在小區(qū)里經(jīng)常能看到孩子們交換卡牌。

　　張玉今年18歲，還是在校學(xué)生，年初她發(fā)現(xiàn)谷子店非�；�，她喜歡小馬寶莉，為了得到自己喜歡的人物，開(kāi)始買卡牌。不久之后她注意到，很多IP都出了卡牌，像蠟筆小新、喜羊羊和灰太狼等，她也買了一些。

　　作為學(xué)生，零花錢有限，她還趁著暑假出去兼職賺錢買卡片。到目前，她買卡總共花了大概1500元，其中在直播間大概花了四五百元。

　　“我不會(huì)投入太多，只是拿自己的零用錢娛樂(lè)一下，有一段時(shí)間膩了，但卡游又在不斷的出新卡，一些直播間也搞優(yōu)惠活動(dòng)，我就又繼續(xù)買了。有的卡片我不喜歡，就在二手平臺(tái)賣掉了，我賣的最貴的卡片是80元，總共賣過(guò)5張。我花錢去拆卡買的是體驗(yàn)感，不是一定要得到哪一張。”她說(shuō)。

　　22歲的小晴就算得上是沉迷拆卡集卡了。她入坑半年多，花了2萬(wàn)多元，最瘋狂的時(shí)候，一天能花掉1000多元。

　　今年四五月份，她偶然發(fā)現(xiàn)一些谷子店里有卡片，觀望別人拆卡時(shí)發(fā)現(xiàn)有一些IP也是她喜歡的，于是想體驗(yàn)一下拆卡的感覺(jué)，沒(méi)想到一發(fā)不可收拾。

　　小晴講述，“那家店鋪很會(huì)烘托氣氛，拆卡的時(shí)候會(huì)不斷講述卡片的價(jià)值、卡面工藝， 因?yàn)橐话�卡售價(jià)在2-10元，我想著也不貴，就去拆了幾包，但發(fā)現(xiàn)很難拆到自己想要的卡，看到有人分享自己的經(jīng)歷和得到的稀有卡，我也很想拆到。”

　　有了這個(gè)開(kāi)頭之后，只要看見(jiàn)喜歡的卡片，她都會(huì)激情付款去拆卡，每次都被一種強(qiáng)烈的想得到稀有卡的情緒給包圍了，但她逐漸發(fā)現(xiàn)，一盒10元一包的卡牌是180塊錢，里面18包約100張卡片，經(jīng)常只有一張稀有卡，絕大多數(shù)是普通卡。

　　由于身邊很多人都在集卡，小晴想著抽到了稀有卡可以收藏，也可以放到二手平臺(tái)去賣，“抱著這種想法，我參與進(jìn)了這個(gè)小小的‘賭博’里面，三四個(gè)月就花了上萬(wàn)元。”

　　她還在線上直播間拆卡，主播會(huì)推薦各種各樣的玩法，比如拆到指定的卡片再送兩包。由于一些主播對(duì)稀有卡片的哄抬和直播間的氛圍帶動(dòng)，以及了解到二手平臺(tái)卡片價(jià)格持續(xù)飛漲，小晴又瘋狂沉迷到了線上拆卡中，一股腦兒在直播間又花費(fèi)了上萬(wàn)元。

　　“我是一個(gè)自控力特別差的人，幾乎進(jìn)入了一個(gè)死循環(huán)里，看到卡片就買，為了一個(gè)概率， 總想著萬(wàn)一拿到稀有卡的那個(gè)人是我呢，就瘋狂下單了。”這時(shí)候的小晴完全忽視了市場(chǎng)需求，當(dāng)她想出售卡片的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)賣不出去，“到后來(lái)我已經(jīng)完全改變了最開(kāi)始想收藏喜歡卡片的初心。”

　　意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題后，兩個(gè)月前，小晴已經(jīng)開(kāi)始強(qiáng)行讓自己戒掉拆卡來(lái)省錢，但她發(fā)現(xiàn)根本改不了，“平時(shí)只要路過(guò)小賣部，我都會(huì)想著去買幾包。卡片買多了，我研究出來(lái)了一些摸卡技能，看到店鋪我就會(huì)去摸卡，找到好卡位之后那種燙金的手感、竊喜的心情，導(dǎo)致我現(xiàn)在甚至又對(duì)摸卡上癮了。”

　　她現(xiàn)在只是通過(guò)摸卡排除掉一些卡片，一定程度上減少了買卡，但沒(méi)辦法完全戒掉，有時(shí)候還會(huì)在戒斷了一段時(shí)間后再次報(bào)復(fù)性消費(fèi)。

　　背后公司暴賺，

　　卡游一年賣出幾十億

　　一張小小的卡片售價(jià)從幾毛錢到幾十元不等，大多數(shù)集卡的玩家手里不止幾百上張卡片，卡片背后的公司是不是賺翻了?

　　目前市面上比較火爆的卡片公司首先要數(shù)卡游，卡游的IP資源非常豐富，有小馬寶莉、奧特曼、斗羅大陸、蛋仔派對(duì)、火影忍者、 名偵探柯南、哈利波特等，這些IP資源覆蓋了從兒童到成年人廣泛的受眾群體，卡游通過(guò)這些IP資源構(gòu)建了一個(gè)多元化的IP矩陣。

　　卡游之外，這類型公司還有擁有斗羅大陸、時(shí)光代理人、小黃人、星際寶貝、小王子等影視動(dòng)漫IP授權(quán)的卡牌授權(quán)商集卡社，以及針對(duì)女性市場(chǎng)的萬(wàn)畫云游，專注于生產(chǎn)收藏級(jí)卡牌的Hitcard，球星卡開(kāi)發(fā)商達(dá)咖文化DAKA，擁有豐富的兒童領(lǐng)域IP矩陣的奧飛娛樂(lè)等。這些公司都在卡牌行業(yè)中與卡游形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，各自擁有不同的IP資源和市場(chǎng)定位。

　　長(zhǎng)期關(guān)注潮玩領(lǐng)域的投資人陸遠(yuǎn)提到，如果按照卡牌類型劃分，這種類型的卡牌叫做集換式卡牌，大體上分兩種，第一種是，對(duì)戰(zhàn)策略類卡牌，如萬(wàn)智牌、游戲王、寶可夢(mèng)，包括爐石傳說(shuō)(抽卡類不可交易)。第二種是收藏類，包括不限于MLB、NBA、NFL、足球球星卡、漫威卡、DC卡等。

　　他表示，這兩種卡牌的不同在于:第一個(gè)是根據(jù)動(dòng)漫或者游戲游戲作為背景，基于卡牌構(gòu)筑的競(jìng)技性游戲，第二個(gè)是通過(guò)體育運(yùn)動(dòng)或者動(dòng)漫的衍生收藏品，共同點(diǎn)在于，有持有者、市場(chǎng)和文化一起共建的價(jià)值共識(shí)，可以理解為“價(jià)值觀共建”。“卡牌公司的核心壁壘是IP，IP的時(shí)間越長(zhǎng)，受眾越多，價(jià)值觀共建的越牢固。”

　　關(guān)于卡牌生意，從卡游公司此前提交的招股書里可以看到一些數(shù)據(jù)。

　　2021年、2022年及2023年前三季度，卡游的營(yíng)收分別為22.98億元、41.31億元、19.52億元，集換式卡牌業(yè)務(wù)收入占比近九成，其中最熱門的是奧特曼系列產(chǎn)品。利潤(rùn)方面，2021年、2022年卡游分別虧損1.53億元、2.96億元，2023年前三季度實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，凈利潤(rùn)為2.6億元。

　　如果按照非國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則計(jì)量，卡游2021年、2022年及2023年前三季度的經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)分別為7.95億元、16.19億元和5.78億元。更新的數(shù)據(jù)卡游沒(méi)有公開(kāi)。

　　小小卡片，能給一家公司帶來(lái)幾十億營(yíng)收、幾個(gè)億的利潤(rùn)，吸金實(shí)力不容小覷。

　　招股書顯示，卡游的毛利率接近70%，凈利率在30%左右，算得上是一門好生意。

　　不過(guò)，卡游的收入波動(dòng)也比較大，2022年同比增長(zhǎng)率為79.74%，而2023年前9個(gè)月同比增長(zhǎng)率變成了-46.6%，主要是由于集換式卡牌銷量下跌所致，可見(jiàn)這是一門不穩(wěn)定的生意，其IP的階段性受歡迎程度直接影響業(yè)績(jī)。

　　陸遠(yuǎn)認(rèn)為，卡牌生意不可以簡(jiǎn)單的理解為是暴利生意，如果真正的集換式卡牌，是個(gè)“與時(shí)間做朋友”的生意，如果是“投機(jī)類”卡牌，一定是“割韭菜”，核心還是在于IP存在的時(shí)間和受眾的年齡跨度。

　　卡牌火爆，甚至催生了一門新的生意叫卡牌鑒定評(píng)級(jí)。具體做法是，玩家將卡牌提交給專業(yè)的評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)，由這些機(jī)構(gòu)對(duì)卡牌的外觀品相、墨跡字跡等方面進(jìn)行綜合鑒定和評(píng)分，并為鑒定過(guò)的卡牌裝上鑒定卡磚并配有寫明評(píng)級(jí)分?jǐn)?shù)的標(biāo)簽。

　　國(guó)外的評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)有很多，PSA是全球最大的第三方交易卡認(rèn)證和評(píng)級(jí)公司之一，收費(fèi)根據(jù)卡牌的價(jià)值在幾十美元到幾百美元不等。CGC(Certified Guaranty Company)是世界領(lǐng)先的漫畫書、交易卡、視頻游戲、雜志、音樂(lè)會(huì)海報(bào)等第三方分級(jí)服務(wù)機(jī)構(gòu)。

　　目前，這些國(guó)外評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)也盯上了中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)也誕生了一些本土的評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)。這些機(jī)構(gòu)為卡牌收藏者提供了卡牌價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)化評(píng)估，同時(shí)也為卡牌的交易提供了便利。

　　過(guò)度依賴IP，持續(xù)性存疑

　　卡游之所以能夠火起來(lái)，主要原因可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn):社交價(jià)值與收藏價(jià)值，卡牌游戲不僅要求玩家進(jìn)行互動(dòng)，促進(jìn)了社區(qū)的形成和歸屬感的建立，激發(fā)了不同年齡段玩家的收藏欲望;新IP引入為卡牌市場(chǎng)擴(kuò)展了新的用戶群體，如小馬寶莉集換卡和迪士尼系列收藏卡等IP吸引了眾多女性用戶;直播拆卡拓寬渠道，直播拆卡作為一種新興的推廣方式，實(shí)時(shí)互動(dòng)性增加了觀看的樂(lè)趣和參與感，提升了用戶的購(gòu)買欲望;卡牌 “盲盒”玩法的稀缺性與二手流通價(jià)值。

　　雖然火爆，長(zhǎng)期來(lái)看，卡牌的發(fā)展面臨不少挑戰(zhàn)。

　　最核心的問(wèn)題是，行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化卡牌增多，IP資源的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。IP授權(quán)方紛紛推出卡牌，授權(quán)IP可能面臨續(xù)約風(fēng)險(xiǎn)，卡牌公司需要孵化自有IP，成為發(fā)展的突破口。

　　不過(guò)即便是研發(fā)自有IP，也有新IP表現(xiàn)不及預(yù)期、核心人才流失、熱錢流入導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇等風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)內(nèi)人士指出，國(guó)內(nèi)卡牌行業(yè)最大的痛點(diǎn)是自有國(guó)潮IP處于弱勢(shì)階段，卡牌公司最根本的還是要做自有IP，且主攻成人市場(chǎng)，否則，永遠(yuǎn)面臨IP授權(quán)過(guò)期的問(wèn)題，以及長(zhǎng)期處于IP加工的初級(jí)階段。

　　陸遠(yuǎn)指出，卡牌行業(yè)還有很多“山寨IP”，看似很有價(jià)值，短期波動(dòng)很大，最終很可能歸零。“我認(rèn)為卡牌行業(yè)的前景不樂(lè)觀，這個(gè)產(chǎn)業(yè)獨(dú)立存在或者上市的可能性非常小，多是依托于類似NBA、迪士尼、任天堂等的大公司，比較難有規(guī)模性爆發(fā)的可能性。”

　　小晴就提到，奧迪雙鉆之前出過(guò)一版喜羊羊和灰太狼卡牌，火過(guò)一段時(shí)間，有很多直播間拆這些卡，流量很大，后來(lái)市場(chǎng)逐漸飽和，降價(jià)也買得人少了。最近奧迪雙鉆又出了新的喜羊羊和灰太狼卡牌，同樣的IP，卡面設(shè)計(jì)得不一樣，又火起來(lái)了。

　　卡牌公司推出的IP火爆的時(shí)候暴利，但波動(dòng)和風(fēng)險(xiǎn)也大，一個(gè)IP可能一時(shí)火，很快又涼了。

　　對(duì)于消費(fèi)者，對(duì)卡牌的不同態(tài)度決定了集卡的性質(zhì)。

　　陸遠(yuǎn)表示，未成年人的價(jià)值觀尚未完全形成，容易被引導(dǎo)。如果在不影響生活和學(xué)習(xí)的情況下，未成年人做一些他們喜歡的IP收集，也未嘗不可。他們長(zhǎng)大之后，是一份值得回味的童年回憶，上一代人很多小時(shí)候也收集過(guò)水滸卡。

　　他提醒，這里面的陷阱是有些商家無(wú)底線地誘導(dǎo)未成年人超出他們的消費(fèi)范圍。就有未成年人過(guò)度沉迷，偷錢或借錢集卡。“未成年人的監(jiān)護(hù)人，要做好監(jiān)管，把自己的錢款以及支付密碼管好。成年人則要為自己的消費(fèi)行為買單，為自己的行為負(fù)責(zé)。”

　　“把拆卡集卡當(dāng)成消遣娛樂(lè)沒(méi)問(wèn)題，像我一樣想著去賣二手卡賺取差價(jià)，想花小價(jià)錢搏到更高的收益，這是不可取的。”小晴提醒，很多人剛開(kāi)始忽視了自己前期投入的金錢，之后不斷想回本，很容易沉浸在漩渦里無(wú)法出來(lái)。