曹磊受邀服裝互聯(lián)網(wǎng)+常熟總裁班實(shí)戰(zhàn)授課 　

 　　7月3日，云谷慧“服裝互聯(lián)網(wǎng)+常熟總裁班一期”在山東濟(jì)南開課，中國服裝協(xié)會(huì)專家委員、國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域研究專家、中國電子商務(wù)研究中心主任、研究員曹磊作為實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師受邀并作主題為“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的機(jī)遇及服裝企業(yè)戰(zhàn)略制定”實(shí)戰(zhàn)授課，并指出了服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”的六大方向。

　　據(jù)了解，作為國內(nèi)一線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域權(quán)威專家，中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊(專家微信互動(dòng)：www-100ec-cn)曾多次參加服裝行業(yè)性論壇、峰會(huì)。

　　2010年1月6日，上海舉行的“家紡行業(yè)電子商務(wù)培訓(xùn)會(huì)”上，曹磊針對(duì)家紡企業(yè)家發(fā)布中國電子商務(wù)12年發(fā)展報(bào)告，從理論上為家紡企業(yè)梳理了電子商務(wù)發(fā)展的歷史和未來趨勢(shì)。

　　2011年4月19日，福建晉江“第三屆中國鞋服行業(yè)電子商務(wù)物流高峰論壇”舉行，曹磊出席并作題為《網(wǎng)絡(luò)零售與網(wǎng)絡(luò)商店發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)》主題演講。

　　2011年8月23日，上海舉辦的服裝電子商務(wù)專題培訓(xùn)會(huì)上，曹磊受邀并做題為《電子商務(wù)給服裝營銷模式帶來的變革與創(chuàng)新》的主題授課。

　　2011年10月20日，在寧波的“2011中國服裝行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用峰會(huì)暨中國服裝產(chǎn)業(yè)電商采購會(huì)”上，以《服裝行業(yè)如何擁抱電子商務(wù)浪潮?》為主題出席演講。

　　2012年8月18日，杭州舉行的“歌薇首屆合作伙伴招募大會(huì)”上，曹磊等專家學(xué)者及數(shù)百名服裝從業(yè)者與會(huì)，共同探討服裝行業(yè)在困境中的重生之道。

　　2014年9月20日至23日，在大連舉辦的“追夢(mèng)大連——2014中國(大連)國際服裝紡織品博覽會(huì)”上，曹磊與各路大腕將在論壇上就電商與供應(yīng)鏈話題進(jìn)行觀點(diǎn)碰撞。

　　2014年10月9日至10日，鑒于曹磊對(duì)服裝業(yè)的深入研究和貢獻(xiàn)，在江蘇省常熟市舉辦的中國服裝協(xié)會(huì)召開的2014服裝行業(yè)科技成果交流會(huì)上，曹磊受聘成為專家委員之一，是新一屆委員中唯一的電商行業(yè)第三方專家。

　　2014年11月29日，曹磊在廈門“中國服裝協(xié)會(huì)褲業(yè)專業(yè)委員會(huì)成立大會(huì)”上發(fā)表了《“新常態(tài)”下服裝行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展》論壇演講。

　　2015年6月1日，浙江湖州織里“第三屆中國織里童裝設(shè)計(jì)大賽”上，曹磊通過精彩的案例解析和數(shù)據(jù)分析，發(fā)表了《童裝產(chǎn)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的突破之路》的主題演講。

　　2015年11月17日，廣州召開“中國織造•廣州價(jià)值”紡織行業(yè)論壇，曹磊受邀參加作主題為《互聯(lián)網(wǎng)+紡織業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》演講，并探討處于升級(jí)轉(zhuǎn)型時(shí)期的紡織行業(yè)如何把握機(jī)遇、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

　　核心觀點(diǎn)摘要

　　觀點(diǎn)一：電子商務(wù)進(jìn)入服裝業(yè)存天然優(yōu)勢(shì)

　　觀點(diǎn)二：網(wǎng)絡(luò)品牌實(shí)體店沖擊傳統(tǒng)服裝品牌

　　觀點(diǎn)三：中國服裝產(chǎn)業(yè)造就了淘寶網(wǎng)及大批電商品牌

　　觀點(diǎn)四：服裝電商要順著行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)而行

　　觀點(diǎn)五：大數(shù)據(jù)對(duì)服裝電子商務(wù)發(fā)展有重要的意義

　　據(jù)了解，本次實(shí)訓(xùn)以學(xué)員收獲思維理念升級(jí)、知識(shí)更新迭代、落地執(zhí)行明確這三大目標(biāo)進(jìn)行。曹磊從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型背景、轉(zhuǎn)型理念、轉(zhuǎn)型方法分別為常熟總裁班的學(xué)員授課，通過講1到3個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例總結(jié)出一個(gè)模型，然后給出一個(gè)工具，督催學(xué)員加入云谷慧“實(shí)干課”來制定自己企業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)路徑圖。

　　參加本次實(shí)訓(xùn)的企業(yè)有江蘇百成匯服飾有限公司、江蘇九鹿王服飾有限公司、江蘇大地企鵝服飾有限公司、蘇州精衣舍服飾有限公司、蘇州大麥町服飾有限公司、常熟市兆豐數(shù)碼印花有限公司、江蘇新凱奇紡織實(shí)業(yè)有限公司、江蘇盛業(yè)拉鏈制造有限公司、常熟市亞細(xì)亞紡織裝飾有限公司等數(shù)十家年產(chǎn)值在1-10億的服裝企業(yè)，企業(yè)董事長、總經(jīng)理均到場(chǎng)交流。

　　在課上，曹磊重點(diǎn)指出了服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”的六大方向：

　　一、電商化

　　曹磊表示，時(shí)尚的變化要求服裝企業(yè)實(shí)時(shí)跟蹤市場(chǎng)行情，預(yù)見客戶需求變化，迅速對(duì)客戶要求做出反應(yīng);而電子商務(wù)通過對(duì)用戶興趣度的調(diào)查和客戶反饋信息的搜集，恰恰為企業(yè)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)提供了低成本的技術(shù)手段。

　　服裝電商行業(yè)主要還存在以下幾個(gè)投資方向。一是電子商務(wù)模式對(duì)傳統(tǒng)服裝企業(yè)業(yè)績的提升所帶來的機(jī)會(huì)。二是幫助服裝電商運(yùn)營的第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)所帶來的投資機(jī)會(huì)。三是服裝電商的細(xì)分行業(yè)中所存在的投資機(jī)會(huì)。

　　曹磊指出，服裝發(fā)展電子商務(wù)已是大勢(shì)所趨，并且對(duì)服裝電子商務(wù)的未來做了展望，主要有這些趨勢(shì)：服裝B2C市場(chǎng)將繼續(xù)顯著增長;一些企業(yè)利用C2C模式進(jìn)行交易逐步向B2C模式轉(zhuǎn)換;高科技將進(jìn)一步與服裝B2C相結(jié)合;服務(wù)更加多元化,個(gè)性化定制服務(wù)加強(qiáng)。

　　據(jù)中國電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)發(fā)布的《2015年度中國服裝電子商務(wù)運(yùn)行報(bào)告》顯示，2015年，我國服裝行業(yè)加快了結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)，全行業(yè)總體發(fā)展基本良性，主要經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)平穩(wěn)增長。其中紡織服裝B2B電子商務(wù)發(fā)展迅猛;在行業(yè)電商中占主體地位;家紡服裝網(wǎng)絡(luò)零售線上線下融合發(fā)展，傳統(tǒng)品牌企業(yè)整合線下門店協(xié)同發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)品牌企業(yè)開辟線下門店速度加快。

　　其中2015年紡織服裝電子商務(wù)交易總額為37100萬億元，較2014年的29596億元，同比增長25.4%。

　　曹磊還概括總結(jié)了服裝電商市場(chǎng)呈現(xiàn)的六大特征：

　　同時(shí)曹磊提到服裝企業(yè)電商化的主要模式包括自建模式、POP模式、外包模式、跨境模式、分銷模式、C2M模式、O2O模式、B2B模式。

　　二、品牌化

　　曹磊表示，淘寶最早就是靠服裝銷售起家的，從某種角度上說，是中國服裝產(chǎn)業(yè)造就了淘寶、阿里的核心業(yè)務(wù)，也造就一大批電商品牌。在服裝零售行業(yè)整體低迷的情況下,性價(jià)比成為消費(fèi)者選擇服裝產(chǎn)品的重要標(biāo)準(zhǔn)。淘品牌的迅猛擴(kuò)張似乎說明了這點(diǎn)。

　　據(jù)中國服裝電商網(wǎng)(www.100ec.cn/zt/fzh)企業(yè)數(shù)據(jù)庫監(jiān)測(cè)顯示，服裝網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大的動(dòng)力是服裝作為日常消費(fèi)品它的重復(fù)購買率較高，需求產(chǎn)生的頻率相對(duì)比較高。目前服裝電商市場(chǎng)包括：1)平臺(tái)電商：天貓/淘寶、京東、唯品會(huì)、蘇寧、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、eBay、等;2)垂直電商：凡客誠品、瑪薩瑪索、蘭繆、夢(mèng)芭莎;3)網(wǎng)絡(luò)品牌：韓都衣舍、茵曼、裂帛、綠盒子、七格格、零號(hào)男;4)傳統(tǒng)企業(yè)做電商:優(yōu)衣庫、美邦、歌莉婭、森馬、李寧等。

　　曹磊從典型服裝互聯(lián)網(wǎng)品牌數(shù)據(jù)分析表示，2008年的韓都衣舍成長速度很快,初創(chuàng)時(shí)年銷售額300萬元,團(tuán)隊(duì)40人,到2014年,這兩個(gè)數(shù)字已分別增至15億元、2600人。

　　匯美集團(tuán)2012年度至2014年度分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.16億元、5.9億元和9.56億元,凈利潤分別為2001.7萬元、3412.53萬元和3890.77萬元,凈利潤提升的同時(shí),凈利潤率卻在下滑。由此看出淘品牌迅猛擴(kuò)張背后的日子也并不好過。

　　三、O2O化

　　曹磊表示，O2O線上線下融合的模式通過海量流量分享、基于LBS會(huì)員分享、多種銷售模式、快捷購物方式、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷從線上到線下，再通過降低服務(wù)成本、快速物流服務(wù)、拓展商品品類、共享庫存、提升采購能力從線下再到線上，為優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)創(chuàng)造了無限可能。

　　同時(shí)，曹磊還例舉了以優(yōu)衣庫為代表的門店O2O模式、以綾致時(shí)裝為代表的私人定制O2O模式、以美特斯邦威為代表的生活體驗(yàn)店O2O模式、以歌莉婭為代表的粉絲O2O模式等案例，分析表示面對(duì)電商發(fā)展的大勢(shì)，傳統(tǒng)零售走下滑的形勢(shì)下，傳統(tǒng)服裝企業(yè)必須謀變，將傳統(tǒng)制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)與互聯(lián)網(wǎng)思維相結(jié)合，搭上服裝業(yè)新發(fā)展的“快車”。

　　四、智能化

　　在硬件復(fù)興的“風(fēng)口”之下，無論是大廠商還是創(chuàng)業(yè)公司都已經(jīng)推出智能硬件產(chǎn)品，或者搭建智能硬件相關(guān)的平臺(tái)系統(tǒng)。

　　曹磊提到，未來20年，將來到“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)將改變每一個(gè)產(chǎn)業(yè)、組織乃至整個(gè)社會(huì)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)所代表的跨界融合成為總的發(fā)展趨勢(shì)，從最早的零售業(yè)到如今的金融、醫(yī)療、可穿戴、在線教育、在線旅游以及生活服務(wù)的方方面面，傳統(tǒng)硬件領(lǐng)域也將被改變。

　　同時(shí)，曹磊羅列了智能運(yùn)動(dòng)短褲、智能背心、變色T恤、智能嬰兒襪子、智能量體褲、智能健身衣、變色衛(wèi)生棉條探測(cè)器、智能晾衣服夾等“智能服裝”案例，表示智能硬件開啟了“智能服裝”時(shí)代。

　　五、金融化

　　曹磊在課上分析了互聯(lián)網(wǎng)金融的業(yè)務(wù)模式，同時(shí)表示，金融業(yè)務(wù)將貫穿服裝行業(yè)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，各個(gè)環(huán)節(jié)資金的周轉(zhuǎn)都可能采用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來的新的解決方式。因此互聯(lián)網(wǎng)將改變服裝業(yè)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，而金融業(yè)務(wù)將成為服裝產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)網(wǎng)化的第一突破口。

　　六、數(shù)字化

　　曹磊以服裝行業(yè)在線訂貨工具“好訂通”為例，從網(wǎng)購購物體驗(yàn)、用戶便捷體驗(yàn)、數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)更新、信息瞬間同步、輕松支持大并發(fā)在線、靈活篩選功能、特色現(xiàn)場(chǎng)秀這七大緯度分析介紹了品牌服飾面向經(jīng)銷商(B2S模式)的在線智能訂貨系統(tǒng)。

　　曹磊表示，大數(shù)據(jù)就對(duì)服裝電商的發(fā)展有重要的意義，比如國內(nèi)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)對(duì)服裝產(chǎn)品的需求會(huì)有所差別，以往服裝鋪貨的過程中拼的是經(jīng)驗(yàn)，但是通過大數(shù)據(jù)，可以詳細(xì)了解到各個(gè)地方市場(chǎng)的實(shí)際差異，從而有針對(duì)性地投放產(chǎn)品。

　　據(jù)了解，在實(shí)訓(xùn)前，現(xiàn)場(chǎng)舉行了曹磊《互聯(lián)網(wǎng)+普惠金融》的贈(zèng)書儀式：

　　(圖為贈(zèng)書予常熟市虞山鎮(zhèn)鎮(zhèn)長萬曉軍)

　　(圖為贈(zèng)書予江蘇省服裝協(xié)會(huì)副秘書長龔慧娟)

　　(圖為贈(zèng)書予江蘇阿仕頓服飾有限公司董事長龔政)