放棄互聯(lián)網(wǎng)品牌的金立 轉(zhuǎn)型遭遇強(qiáng)手如云難突圍

 　　傳統(tǒng)手機(jī)廠商金立的互聯(lián)網(wǎng)品牌試水一役暫時(shí)畫上句號。眼下，金立正在向高端手機(jī)市場高歌猛進(jìn)。不管是請來馮小剛和余文樂擔(dān)任產(chǎn)品代言人，還是近日為即將發(fā)售M系新品大張旗鼓做營銷，都讓金立賺足了眼球。對于金立放棄互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，進(jìn)軍高端市場的轉(zhuǎn)型，多位分析人士持樂觀態(tài)度，但在高端市場來自競爭對手的壓力依然龐大，金立能否破局，前景尚且難料。

　　對于轉(zhuǎn)型高端市場，金立有何預(yù)期，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的市場，金立將做出何種戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)布局，截至發(fā)稿前，金立未對《中國經(jīng)營報(bào)》記者相關(guān)采訪問題進(jìn)行回復(fù)。

　　專注轉(zhuǎn)型商務(wù)高端

　　近日，金立宣布M系列將再發(fā)新品，并請來馮小剛和余文樂擔(dān)任產(chǎn)品代言人，再次重申了在高端商務(wù)領(lǐng)域攻城略地的決心。實(shí)際上，從去年開始，金立推出S6、M5 Plus等商務(wù)方向的產(chǎn)品，定位就已經(jīng)明晰。

　　目前金立旗下的各系列手機(jī)中，W系列主打高端商務(wù)，M系列主打超級續(xù)航，S系列則以極致設(shè)計(jì)為特色。在轉(zhuǎn)向高端市場的過程中，金立一直將目標(biāo)用戶瞄準(zhǔn)商務(wù)精英人士，而以續(xù)航為賣點(diǎn)的M系列產(chǎn)品又加入了“內(nèi)置安全加密芯片”，這一舉措意在吸引更多商務(wù)人群的注意。

　　另外，在2016年1~5月中國移動新增用戶規(guī)模十大手機(jī)品牌中，金立以4.1%的份額排名第六。排名前四強(qiáng)的手機(jī)廠商為VIVO、蘋果、華為、OPPO，占比分別為13.9%、13.8%、13.7%和13.5%。對比2015年全年的表現(xiàn)，排名上升的是華為、VIVO、OPPO和金立。中國移動公開表示，該新增市場份額反映了各品牌當(dāng)前最新市場的競爭力。

　　對于金立聚焦資源，發(fā)力進(jìn)軍高端市場，互聯(lián)網(wǎng)分析師于斌對金立的選擇表示認(rèn)可：“相對于互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的低端領(lǐng)域，高端商務(wù)的市場更大一點(diǎn)，現(xiàn)在一線城市的蘋果等高端手機(jī)正在流向二三線城市，甚至農(nóng)村，在這種環(huán)境下，高端機(jī)的市場會越來越大。”

　　金立的高端戰(zhàn)略看似簡單，但在中國市場，實(shí)踐并不容易，多數(shù)品牌還是希望通過性價(jià)比制勝。

　　試水互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)

　　實(shí)際上，金立也曾經(jīng)嘗試過互聯(lián)網(wǎng)品牌，希望增加消費(fèi)受眾。

　　之前金立曾投資互聯(lián)網(wǎng)品牌IUNI，不過之后撤出。國內(nèi)智能手機(jī)的整體發(fā)展也迎來相對飽和期，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的發(fā)展也因此相對不太順利。美國科技媒體Mashable近日引述皮尤機(jī)構(gòu)的一份報(bào)告稱，中國智能手機(jī)的普及率已經(jīng)達(dá)到了58%，這與德國和意大利60%的普及率基本相當(dāng)，而全球智能手機(jī)普及率的中位數(shù)為43%。

　　對此，手機(jī)通訊專家項(xiàng)立剛指出：“利用互聯(lián)網(wǎng)炒作并不是金立的長處，金立的優(yōu)勢在于線下的門店運(yùn)營。”金立從互聯(lián)網(wǎng)品牌領(lǐng)域撤資，重心轉(zhuǎn)移，也是見好就收，比較明智。

　　高端市場強(qiáng)手如林

　　值得注意的是，進(jìn)軍高端市場的手機(jī)廠商并非金立一家。

　　對于金立來說，持續(xù)續(xù)航是高端商務(wù)機(jī)的一個(gè)重要賣點(diǎn)。但同時(shí)，其他競爭對手也紛紛在高端市場各施拳腳。據(jù)了解，酷派推出雙系統(tǒng)機(jī)型，主打安全，OPPO的快速充電也較為引人注目。VIVO的美顏則吸引了一部分看中相機(jī)作用的用戶，而華為的技術(shù)專利也讓其占據(jù)了較大的市場份額。也就是說，手機(jī)廠商們都在關(guān)注高端市場中的細(xì)分方向，并在一定程度上進(jìn)一步細(xì)分用戶人群。

　　不過，通訊分析師曾韜仍舊看好金立的高端轉(zhuǎn)型：“金立還是有黑科技的，金立的續(xù)航技術(shù)以及渠道資源很豐富，發(fā)展高端產(chǎn)品可以提升整個(gè)品牌的層次。”

　　對高端市場金立一直保持著高歌猛進(jìn)的姿態(tài)。金立集團(tuán)董事長劉立榮曾對媒體表示，金立還需要提升一兩個(gè)名次才能在高端市場保持前五，但這一兩個(gè)名次往往是最難的。“我們將會通過設(shè)計(jì)技術(shù)的積累和消費(fèi)人群的積累，去打造差異化的競爭力，來實(shí)現(xiàn)這個(gè)市場份額。”

　　美國市場研究公司IDC最近公布的《全球手機(jī)季度跟蹤報(bào)告》顯示，今年一季度全球智能手機(jī)出貨量和市場份額的前五名是三星、蘋果、華為、OPPO和VIVO。同樣是IDC的數(shù)據(jù)，其2016年第一季度中國大陸手機(jī)出貨量的統(tǒng)計(jì)顯示 ，國內(nèi)出貨量排名前五的分別是華為、OPPO、VIVO、蘋果和小米。

　　想要沖刺高端市場的前五名并非易事，來自其他競爭對手的挑戰(zhàn)也不容小覷。項(xiàng)立剛表示：“高端手機(jī)市場競爭很激烈，蘋果、三星以及華為已經(jīng)做得很高端了，包括酷派、小米、樂視、VIVO、OPPO等都在出一些高端的機(jī)型。”

　　另據(jù)第三方全域大數(shù)據(jù)服務(wù)提供商友盟+發(fā)布的《2016年Q2中國移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告》顯示，從設(shè)備活躍總量看，Android正在蠶食iOS的市場份額，而在Android設(shè)備品牌分布中，三星和華為分別以18.50%和9.20%位列第一和第二，金立所占份額為1.70%，而去年同期所占比例為2.10%。

　　“高端市場最后只會剩兩到三家，而不是同時(shí)出現(xiàn)很多品牌，這是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的市場。”于斌指出，現(xiàn)在國內(nèi)手機(jī)市場出現(xiàn)一個(gè)逐年下滑的傾向，這種情況下消費(fèi)者更換手機(jī)的時(shí)候會參考市場上的評價(jià)、傾向，而僅有續(xù)航能力還不足以吸引廣大消費(fèi)者。

　　對于金立在高端市場上的著力，曾韜提出了三點(diǎn)建議，第一是加大技術(shù)投入;第二是加緊開拓渠道，在區(qū)域上向東部城市靠近，渠道上向互聯(lián)網(wǎng)渠道拓展;第三是營銷品牌的塑造。“同一個(gè)品牌兼顧高端、低端很難，也許打造一個(gè)專做高端或?qū)Ｗ龅投说淖悠放茣�更好一點(diǎn)。”

　　關(guān)于金立未來整體的發(fā)展前景，以上多位受訪者表示，金立憑借多年的經(jīng)驗(yàn)積累，最近正在小步提升。雖然高端市場破局不易，但仍有突破的機(jī)會。