樂(lè)視、小米不敵？ 微鯨破局或成領(lǐng)軍互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)

　　經(jīng)銷商與代理品牌之間的關(guān)系經(jīng)常陷入“只能共患難，不能共富貴”的尷尬中。日益苛刻的條件、復(fù)雜的維權(quán)和隨時(shí)可能出現(xiàn)的“過(guò)河拆橋”和“始亂終棄”，在讓經(jīng)銷商心寒的同時(shí)，也讓他們?cè)诮邮制放频臅r(shí)候，變得“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰”。“我們真的很難產(chǎn)生為自己家的品牌辛苦的感覺(jué)，所以你就能理解我們?yōu)楹尾辉敢赓u力了。”一家洗化品牌的經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人無(wú)奈地說(shuō)，“你會(huì)覺(jué)得像是和一個(gè)對(duì)手打交道。”

　　企業(yè)棄用、霸王條款、品牌不靠譜頻現(xiàn) 經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)攀升

　　近年來(lái)，“去代理商”早已成為不少企業(yè)做大后的選擇——海信、創(chuàng)維等知名家電品牌，在品牌發(fā)展日益壯大后，轉(zhuǎn)向直營(yíng)店，不再重視與經(jīng)銷商的合作;巴寶莉(Burberry)收回了品牌在中國(guó)的代理權(quán);皮具品牌Bally(巴利)也收回了其合作28年代理商華敦國(guó)際集團(tuán)在大中華區(qū)的代理權(quán);HOGO BOSS(雨果·博斯)也在今年7月表示將中斷與澳門(mén)彩虹集團(tuán)的合作，收回內(nèi)地市場(chǎng)控制權(quán)。

　　除此之外，經(jīng)銷商們還需要應(yīng)對(duì)品牌們不時(shí)跳出來(lái)的“霸王條款”上不合理的銷售額度要求，經(jīng)歷各種復(fù)雜鬧心的“秋菊打官司”。去年6月，方太集團(tuán)在濰坊的一家經(jīng)銷商就因?yàn)槠髽I(yè)的霸王條款和補(bǔ)貼促銷損失款項(xiàng)的承諾不兌現(xiàn)，致使生意陷入窘境，而幾番協(xié)商討說(shuō)法無(wú)果之下，無(wú)奈訴諸論壇和媒體。而汽車銷售行業(yè)中，也出現(xiàn)了因?yàn)榻邮蛛s牌、小眾品牌等造成的“庫(kù)存升高、產(chǎn)能過(guò)剩”的窘境，一些個(gè)體經(jīng)銷商因此陷入風(fēng)險(xiǎn)旋渦。

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)力渠道 經(jīng)銷商或再迎“春天”

　　無(wú)論對(duì)于線下還是線上企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商都承擔(dān)著“分擔(dān)企業(yè)在渠道拓展上的成本，幫助企業(yè)快速鋪開(kāi)市場(chǎng)”的重要角色。從某種意義上來(lái)說(shuō)，他們已經(jīng)成為構(gòu)成著企業(yè)和品牌的一部分。在“新零售”時(shí)代來(lái)臨之際，越來(lái)越多的電商巨頭開(kāi)始嘗試新零售方式走“渠道下沉”的策略，眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)始尋找他們的最佳經(jīng)銷商。

　　以最近風(fēng)頭正盛的互聯(lián)網(wǎng)電視為例。樂(lè)視開(kāi)啟了lepar超級(jí)合伙人計(jì)劃，小米馬不停蹄地增設(shè)小米之家、推出小米直供模式，微鯨的計(jì)劃被其CEO李懷宇表述為“共同攜手成長(zhǎng)，不拋棄，不放棄，一起深度扎根渠道下沉，真正實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)電視線下服務(wù)全中國(guó)新中產(chǎn)家庭”，并為其經(jīng)銷商們制造了一個(gè)專有稱呼——鯨侶，這是微鯨在2016年布局線下的繼續(xù)發(fā)力。“新零售”儼然是繼電商時(shí)代后的另一個(gè)風(fēng)口，經(jīng)銷商在這一風(fēng)口或再迎“春天”。

　　以“商”為“侶” ”藍(lán)旗“不僅共進(jìn)退還要共贏

　　站在“新零售”風(fēng)口，經(jīng)銷商需選對(duì)舵手跟隨，才能一往無(wú)前發(fā)展事業(yè)，而不是被烈風(fēng)掀翻，成為旁人上位的墊腳石。近來(lái)處于風(fēng)口浪尖的樂(lè)視，作為互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)明面上的“龍首”，在“新零售”風(fēng)口大推lepar超級(jí)合伙人計(jì)劃，承諾給lepar合伙人期權(quán)激勵(lì)，雖聲勢(shì)浩大，但樂(lè)視此前陷入資金鏈危機(jī)，拖欠供應(yīng)商貨款達(dá)一百多億，危機(jī)至今仍未平息。樂(lè)視供應(yīng)鏈問(wèn)題，導(dǎo)致樂(lè)視斷貨問(wèn)題也十分嚴(yán)重，期權(quán)激勵(lì)更成為了股票捆綁，很多80后創(chuàng)業(yè)者押了幾十萬(wàn)后，被牢牢套出，無(wú)利可得，樂(lè)視的承諾變成了“忽悠”，甚至有的經(jīng)銷商處于賣一臺(tái)虧一臺(tái)的尷尬境地，也使不少經(jīng)銷商喪失信心，對(duì)樂(lè)視前景并不抱持樂(lè)觀態(tài)度，轉(zhuǎn)而投誠(chéng)微鯨。

　　相較樂(lè)視，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的“后起之秀“微鯨誕生以來(lái)，專注家庭娛樂(lè)，本分、誠(chéng)信、不忽悠的形象深入人心，得到廣大經(jīng)銷商的認(rèn)可與追隨，推出“萬(wàn)家體驗(yàn)店”計(jì)劃，全面加碼線下，且其線下體驗(yàn)店與樂(lè)視體驗(yàn)店不同，樂(lè)視體驗(yàn)店相對(duì)封閉，只陳列為數(shù)不多的自家產(chǎn)品，主要用做形象展示不同，而微鯨體驗(yàn)店選擇和其他品牌共存，模式開(kāi)放，并在AWE上與美的簽署戰(zhàn)略協(xié)議，后期微鯨產(chǎn)品將全面深入美的線下數(shù)萬(wàn)家門(mén)店。

　　智能時(shí)代，新服務(wù)業(yè)是未來(lái)藍(lán)海，只有洞察行業(yè)先機(jī)，才能搶占市場(chǎng)份額。微鯨攜手經(jīng)銷商展望未來(lái)持續(xù)拓展線下，用產(chǎn)品、體驗(yàn)、服務(wù)的聯(lián)動(dòng)模式，不斷給經(jīng)銷商貨真價(jià)實(shí)的支持，和成長(zhǎng)上升的機(jī)會(huì)，帶給經(jīng)銷商不僅僅是一塊靠得住的“金字招牌”，它還試圖通過(guò)智能時(shí)代下的新型管理模式，在共同掘金的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)品牌的密度最大化，一起努力實(shí)現(xiàn)萬(wàn)家體驗(yàn)店在中國(guó)三到五線城市的全覆蓋，并共同收割“新零售”時(shí)代的累累碩果。

　　互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng)玩家很多，局面多變，就連海信、創(chuàng)維等老牌電視企業(yè)也在爭(zhēng)相入局，互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)第一陣營(yíng)的樂(lè)視、小米、微鯨也在局中，如果將它們比作紅、黃、藍(lán)三旗，微鯨和樂(lè)視、小米不同，厚積薄發(fā)，專注家庭娛樂(lè)，敢于不同，雖入局最晚，卻成為互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)發(fā)展最快的品牌，微鯨能否成為謎局“破局者”，逐漸成長(zhǎng)為該行業(yè)扛大旗的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)?拭目以待。