淘寶影視版權(quán)發(fā)行 兩家新三板“小”公司的逆境擴(kuò)張路

　　版權(quán)分銷(xiāo)是近十年來(lái)開(kāi)始爆發(fā)的行業(yè)：電視劇新媒體版權(quán)10年間漲超2000倍，電影新媒體版權(quán)7年漲了30倍。

　　面對(duì)這樣一塊大蛋糕，自然競(jìng)爭(zhēng)者眾多。除了影視業(yè)三巨頭博納、光線、華誼，BAT旗下愛(ài)奇藝、優(yōu)土、騰訊視頻之外，樂(lè)視、華視網(wǎng)聚、佳韻社、盛世驕陽(yáng)等公司也從發(fā)行領(lǐng)域切入這個(gè)行業(yè)。

　　在群雄紛爭(zhēng)的格局下，有兩家新三板“小”影視發(fā)行公司卻活得頗為滋潤(rùn)，持續(xù)多年盈利，還在不斷擴(kuò)張。這兩家公司是世紀(jì)優(yōu)優(yōu)和森宇文化，他們的秘訣就是——差異化打法。

　　世紀(jì)優(yōu)優(yōu)另辟蹊徑，選擇出海，搶占海外發(fā)行這個(gè)市場(chǎng)。據(jù)世紀(jì)優(yōu)優(yōu)董秘李文娟介紹，公司從2014年開(kāi)始布局，到2016年海外發(fā)行的頭部?jī)?nèi)容已經(jīng)占到出�？偭康�30%-50%。

　　森宇文化則選擇從A、B級(jí)電視劇這個(gè)相對(duì)小眾的品類(lèi)切入，目前嘗試向上下游擴(kuò)張，增加制片業(yè)務(wù)。

　　一、電視劇版權(quán)10年間漲超2000倍，眾多版權(quán)分銷(xiāo)公司涌入這一市場(chǎng)

　　要了解這個(gè)行業(yè)，必須先知道什么是影視發(fā)行。

　　制片和發(fā)行是電影、電視劇產(chǎn)業(yè)鏈上的兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　發(fā)行生意是這樣運(yùn)作的，從片方購(gòu)買(mǎi)獨(dú)家版權(quán)，然后將版權(quán)賣(mài)給平臺(tái)進(jìn)行播放，中間差價(jià)就是公司的利潤(rùn)。

　　制片方為什么愿意把版權(quán)交到版權(quán)分銷(xiāo)商手里，而不自己直接找到平臺(tái)來(lái)分銷(xiāo)。原因很簡(jiǎn)單，制片方自己賣(mài)，效率太低。

　　引用知乎大V樂(lè)視影業(yè)副總裁劉培堯的話來(lái)說(shuō)就是，“一家家賣(mài)分銷(xiāo)的話，確實(shí)可能比賣(mài)獨(dú)家賺的多，但是從整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，效率不高，利益沒(méi)有最大化。”

　　版權(quán)分銷(xiāo)的全稱(chēng)是影視發(fā)行與運(yùn)營(yíng)，一個(gè)完整的版權(quán)分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)需要具備銷(xiāo)售人員、采購(gòu)人員、素材介質(zhì)整理、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、法務(wù)律師等等。除了對(duì)號(hào)入座找到人，版權(quán)分銷(xiāo)商還有很大一部分工作是運(yùn)營(yíng)。維權(quán)也是重頭戲，被人盜版，如何一家家的追回版權(quán)，大公司是不愿意做這樣的事的。

　　影視行業(yè)是特別講究人脈圈的，低成本的影視劇制片方直接找平臺(tái)，平臺(tái)未必會(huì)接。這時(shí)版權(quán)代理商就可以打包銷(xiāo)售，打包也是有學(xué)問(wèn)的。

　　靠著專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，分銷(xiāo)商在產(chǎn)業(yè)鏈中找到了自己的位置。

　　嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)的爆發(fā)點(diǎn)大概在2009年前后。最大的推動(dòng)力就是視頻新媒體。

　　2005年視頻新媒體大規(guī)模出現(xiàn)，到2008年，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有上千家視頻新媒體，2009年發(fā)展到高峰時(shí)期。

　　經(jīng)過(guò)多輪政策整頓，行業(yè)洗牌，版權(quán)意識(shí)逐漸增強(qiáng)。主流視頻網(wǎng)站紛紛投入巨資用于版權(quán)資源購(gòu)買(mǎi)，版權(quán)價(jià)格自然水漲船高。

　　有媒體統(tǒng)計(jì)，2006年電視劇《武林外傳》的新媒體版權(quán)，80集一共只賣(mài)了10萬(wàn)元，平均每集1250元。而2015年的《羋月傳》、《虎媽貓爸》等劇，已經(jīng)接近200萬(wàn)一集，年內(nèi)有望突破300萬(wàn)，10年間漲了2000倍都不止。

　　電影也一樣，2008年馮小剛執(zhí)導(dǎo)的《非誠(chéng)勿擾》，新媒體版權(quán)不到100萬(wàn);2014年底，吳宇森執(zhí)導(dǎo)的《太平輪》上下部已經(jīng)賣(mài)到5000萬(wàn)，平均每部2500萬(wàn)，成龍主演的《天將雄師》則高達(dá)3000多萬(wàn)，7年漲了大約30余倍。

　　這樣的市場(chǎng)自然吸引了眾多做版權(quán)分銷(xiāo)的玩家。最早進(jìn)入的是樂(lè)視網(wǎng)，但是最近兩年隨著樂(lè)視網(wǎng)自身視頻網(wǎng)站的定位以及花兒影業(yè)、樂(lè)視影業(yè)的成立，樂(lè)視在版權(quán)發(fā)行方面的業(yè)務(wù)有所減少。

　　除樂(lè)視之外，垂直于版權(quán)領(lǐng)域的玩家還有成立于2010年左右的華視網(wǎng)聚、盛世驕陽(yáng)和佳韻社三大版權(quán)分銷(xiāo)商，后來(lái)分別被捷成股份、皇氏集團(tuán)以及華策影視全資收購(gòu)，其中華視網(wǎng)聚被收購(gòu)后的估值40億人民幣，成為版權(quán)買(mǎi)賣(mài)“小”公司中最值錢(qián)的。

　　還有些制片、發(fā)行兩條線并舉的“巨頭”，比如影視業(yè)的三巨頭博納、光線、華誼，BAT旗下的愛(ài)奇藝、優(yōu)土、騰訊視頻等。

　　而新三板上垂直于發(fā)行領(lǐng)域的公司中最典型的就是森宇文化與世紀(jì)優(yōu)優(yōu)。背靠著新三板，這兩家公司也在迅速成長(zhǎng)壯大。

　　二、行業(yè)利潤(rùn)被不斷攤薄，世紀(jì)優(yōu)優(yōu)選擇了文化出海

　　隨著源源不斷的公司涌入版權(quán)發(fā)行領(lǐng)域，利潤(rùn)在被不斷攤薄。最早做版權(quán)發(fā)行生意的樂(lè)視網(wǎng)不斷弱化版權(quán)發(fā)行業(yè)務(wù)，并且于2016年6月正式宣布，不會(huì)再收購(gòu)任何內(nèi)容的版權(quán)。巨頭的商業(yè)模式在隨著市場(chǎng)環(huán)境而轉(zhuǎn)變，小公司當(dāng)然也要不斷調(diào)整。

　　世紀(jì)優(yōu)優(yōu)選擇的突破方向是海外市場(chǎng)。

　　公司最開(kāi)始的主營(yíng)業(yè)務(wù)是影視內(nèi)容的發(fā)行與制作，其中發(fā)行環(huán)節(jié)包括電影、電視及各類(lèi)影視節(jié)目的版權(quán)集成、分銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng);制作環(huán)節(jié)包括網(wǎng)劇、電視劇、動(dòng)漫等影視作品的劇本籌劃、投資拍攝及后期制作。

　　世紀(jì)優(yōu)優(yōu)通過(guò)版權(quán)采購(gòu)并分銷(xiāo)的代表影視節(jié)目作品有《生活啟示錄》、《偽裝者》、《瑯琊榜》、《海嘯奇跡》;通過(guò)版權(quán)保護(hù)的代表作品有《道士下山》、《橫沖直撞好萊塢》、《命中注定》、《第三種友情》等。

　　成立于2012年的世紀(jì)優(yōu)優(yōu)，在做了兩年傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之后，2014年開(kāi)始瞄準(zhǔn)了海外市場(chǎng)，做國(guó)內(nèi)版權(quán)的出海業(yè)務(wù)。

　　“除了中國(guó)大陸以外，我們拿到的版權(quán)都是獨(dú)家。世界上任何一個(gè)電視臺(tái)或者網(wǎng)站，想播放優(yōu)優(yōu)的片子，肯定要得到我們的允許或者合作。”世紀(jì)優(yōu)優(yōu)董秘李文娟對(duì)讀懂君說(shuō)。

　　世紀(jì)優(yōu)優(yōu)覆蓋范圍很廣，去年一線衛(wèi)視頭部?jī)?nèi)容有五六十部，世紀(jì)優(yōu)優(yōu)拿到手的就有二十多(需要具體數(shù)值)部，比如《擇天記》。除了電影、電視劇、動(dòng)漫，還有綜藝，比如《厲害了我的歌》、《歡樂(lè)喜劇人》等，都是世紀(jì)優(yōu)優(yōu)的運(yùn)營(yíng)范圍。

　　除了視頻，公司還打算做游戲和文學(xué)的海外業(yè)務(wù)。

　　李文娟說(shuō)，“這三部分都屬于文化領(lǐng)域，是有轉(zhuǎn)化效應(yīng)的。我們通過(guò)后臺(tái)可以看到用戶的喜好，可以進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，定向推送內(nèi)容，未來(lái)還可以推送廣告，這是未來(lái)賺錢(qián)的兩部分。”

　　目前，世紀(jì)優(yōu)優(yōu)的游戲團(tuán)隊(duì)已經(jīng)于5月組建完成，文學(xué)網(wǎng)站已經(jīng)上線。

　　2015年，世紀(jì)優(yōu)優(yōu)的業(yè)務(wù)主要收入來(lái)源于影視發(fā)行，占總收入比例為89.33%，其中，大陸收益為65.01%，非大陸收益34.99%。這一數(shù)字在去年有所改變，非大陸收益將近65%。李文娟說(shuō)，“今年海外營(yíng)收的占比仍會(huì)加大，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)已經(jīng)非常少了。”

　　讀懂君注意到，世紀(jì)優(yōu)優(yōu)2016年?duì)I收達(dá)到4448.48萬(wàn)，凈利潤(rùn)905.66萬(wàn)，同比增長(zhǎng)63.57%。

　　目前對(duì)于世紀(jì)優(yōu)優(yōu)來(lái)說(shuō)，最大問(wèn)題也許是，如何利用先發(fā)優(yōu)勢(shì)搶占更多的市場(chǎng)份額。在后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)者涌入之前，構(gòu)筑好自己的護(hù)城河。

　　“我們目前在Apple tv&roku等海外盒子的app已經(jīng)上線了，而我們自己的uu box已經(jīng)在澳大利亞和新西蘭開(kāi)始發(fā)售了，這應(yīng)該算是我們的護(hù)城河。”李文娟表示。

　　三、不滿足版權(quán)買(mǎi)賣(mài)每年30%的增長(zhǎng)率，森宇文化要做制片

　　2015年，陳志永判斷發(fā)行領(lǐng)域的紅利期即將結(jié)束，利潤(rùn)變薄，很難實(shí)現(xiàn)公司的大規(guī)模增長(zhǎng)，想要走得更遠(yuǎn)，適應(yīng)平臺(tái)的變化，必須從兩端尋求突破：往上游端，以?xún)?nèi)容為王;往下游端，以渠道為王。

　　成立于2012年的森宇文化， 2017年5月11日成功登陸新三板，根據(jù)公開(kāi)信息，公司2016年1-9月?tīng)I(yíng)收5449.84萬(wàn)元，凈利潤(rùn)1720.11萬(wàn)元。

　　森宇文化最開(kāi)始以A、B級(jí)的電視劇版權(quán)業(yè)務(wù)為主，除了與電視臺(tái)有部分合作之外，主要走新媒體的發(fā)行渠道。

　　6年來(lái)已經(jīng)將超過(guò)2萬(wàn)小時(shí)的數(shù)字影視版權(quán)收入囊中，其中既包括了《繼承者們》、《天國(guó)的階梯》等大熱韓劇，也涵蓋了《步步驚心》、《仙劍奇?zhèn)b傳3》、《士兵突擊》等爆款本土劇，以及《飛行者》、《鐵線蟲(chóng)入侵》等院線電影。

　　主要收入來(lái)源是影視劇版權(quán)和節(jié)目聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，近幾年一直保持著每年30%~40%的利潤(rùn)增長(zhǎng)率。但是對(duì)陳志永來(lái)說(shuō)，這樣的增速還不夠。

　　“版權(quán)買(mǎi)賣(mài)中間商的生意每年有30%的增長(zhǎng)，增長(zhǎng)還不夠快，做制片，如果一個(gè)項(xiàng)目做的還不錯(cuò)的話，可以做到好幾個(gè)億的收入，比起只做發(fā)行，回報(bào)率更高。”陳志永對(duì)讀懂君說(shuō)。

　　“最近，類(lèi)似于優(yōu)酷、愛(ài)奇藝等平臺(tái)的自制網(wǎng)絡(luò)劇在走美劇的模式，過(guò)去是制片公司做好之后賣(mài)給他們。現(xiàn)在平臺(tái)開(kāi)始控制成本，找到制片公司，采取合作的模式，制片公司不用擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，還可以收到平臺(tái)給予的30%左右的制作費(fèi)，但是演員要由平臺(tái)說(shuō)了算。”

　　所以，森宇文化在做版權(quán)的同時(shí)，也開(kāi)始涉足制片。之前主要以投資、跟投為主，2017年開(kāi)始做自制劇，當(dāng)然也會(huì)購(gòu)買(mǎi)IP。陳志永說(shuō)，“未來(lái)會(huì)專(zhuān)注做網(wǎng)劇，個(gè)人看好做劇，森宇一直做劇的買(mǎi)賣(mài)，更有品牌的延展性，流量大，對(duì)我們平臺(tái)的價(jià)值更高。”

　　2017年，陳志永計(jì)劃圍繞其獨(dú)家買(mǎi)斷的三個(gè)極具商業(yè)潛力的網(wǎng)生IP，進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)。其中兩個(gè)是人氣作家青衫落拓的都市情感類(lèi)小說(shuō) 《被遺忘的時(shí)光》、《下一次愛(ài)情來(lái)的時(shí)候》，將聯(lián)手芒果娛樂(lè)、慈文影視等公司合作開(kāi)發(fā)，改編為電視劇。此外，還有一部點(diǎn)擊量超過(guò)3億的軍事題材小說(shuō)《都市特種兵：暗影》，將被開(kāi)發(fā)為純網(wǎng)劇。

　　據(jù)了解，目前森宇文化正在發(fā)起新一輪的定增，為了進(jìn)一步支撐新拓展的業(yè)務(wù)。

　　已經(jīng)有了一定積累的森宇文化，切入制片領(lǐng)域后，能否一直保持競(jìng)爭(zhēng)力呢?