中國創(chuàng)翼•創(chuàng)業(yè)故事第36期|微奧云劉曉竹：檢驗，簡至一分鐘

　　導(dǎo)語：自2015年以來，由人力資源社會保障部主辦、全國人才流動中心承辦的“中國創(chuàng)翼”青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽已成功舉辦了兩屆，涌現(xiàn)出了大批蘊含巨大經(jīng)濟價值和社會價值的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目。為加大對這些優(yōu)秀項目的持續(xù)宣傳、支持和服務(wù)，主辦方從全國獲獎的項目中精選部分典型項目，委托北京優(yōu)投科技孵化器有限公司進行深度采訪挖掘，形成系列創(chuàng)業(yè)故事，在社會上廣泛宣傳推廣，并進一步推動創(chuàng)業(yè)項目與政策、資本的有效對接。本期講述的是第二屆“中國創(chuàng)翼”青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽生活性服務(wù)業(yè)類項目全國總決賽團隊組二等獎獲得者、重慶微奧云生物技術(shù)有限公司創(chuàng)始人劉曉竹的創(chuàng)業(yè)故事。(本項目由重慶市沙坪壩區(qū)就業(yè)和人才服務(wù)局推薦)

　　創(chuàng)業(yè)故事：

　　劉曉竹，重慶大學(xué)和美國田納西大學(xué)聯(lián)合培養(yǎng)博士，原美國橡樹嶺國家實驗室與美國田納西大學(xué)特聘研究員。2016年9月，剛剛回國創(chuàng)業(yè)不久的劉曉竹帶領(lǐng)團隊以一款基于微/納流控技術(shù)的現(xiàn)場一分鐘生化檢驗儀亮相“中國創(chuàng)翼”青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽，這款顛覆性的產(chǎn)品將傳統(tǒng)的被動式免疫吸附檢測技術(shù)通過納流控、微粒操控等技術(shù)革新為抗原與抗體的主動結(jié)合，大大提高了人體疾病、動物疫病、食品安全與環(huán)境衛(wèi)生等檢測效率，節(jié)約了傳統(tǒng)檢驗的各種高昂儀器、試劑、操作人員、檢測時間等成本，應(yīng)用范圍廣泛，技術(shù)水平領(lǐng)先世界。

　　圖：劉曉竹在第二屆“中國創(chuàng)翼”大賽上獲獎

　　參加大賽時該技術(shù)還是作為一個項目在運作，沒有營業(yè)額，離真正的創(chuàng)業(yè)還有很長一段距離，團隊連公司都尚未成立。為了鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，大賽組委會決定授予他和團隊生活性服務(wù)業(yè)類項目團隊組二等獎的榮譽稱號。劉曉竹稱參加大賽讓他演講的水平提高很多，很鍛煉人。讓他受益的還有大賽期間一些專家給予的培訓(xùn)，比如BP怎么寫，為什么要這么寫，讓他在參賽期間梳理了項目以后的發(fā)展所需要考慮的各個方面。

　　赴美留學(xué) 發(fā)明最快檢驗儀

　　2010年，劉曉竹在中國“國家留學(xué)基金管理委員會”資助下赴美國進行聯(lián)合培養(yǎng)。他選擇了田納西大學(xué)JieJayne Wu研究組。該研究組專注于微流控技術(shù)中交流動電的理論與應(yīng)用研究，創(chuàng)造了多個世界第一，如：第一個用作運送高電導(dǎo)率液體的微泵、第一個現(xiàn)場捕獲微粒的微懸臂等。劉曉竹的專業(yè)是儀器與科學(xué)技術(shù)，能夠與研究組成員優(yōu)勢互補，他到之后僅4個月的時間就突破了微流控芯片與光譜分析快速檢驗蛋白質(zhì)結(jié)合的技術(shù)。

　　不久JieJayne Wu和劉曉竹收到了美國橡樹嶺國家實驗室院士Elias Greenbaum合作的邀請。在美國橡樹嶺國家實驗室工作時，為了實現(xiàn)對海洋污染實時監(jiān)控，他們發(fā)明了“全球第一臺基于微流控調(diào)制誘導(dǎo)海藻熒光淬滅動力曲線分析儀”。劉曉竹將該儀器和測量數(shù)據(jù)遞交給Greenbaum博士時，Greenbaum對這項工作做出了這樣的評價：“這個儀器的開發(fā)速度與效果讓我感到震驚，如果有一天你想換個更有挑戰(zhàn)的工作，一定要來找我為你寫一封推薦信，中國人真了不起!”

　　在Wu博士的全力配合下，劉曉竹發(fā)明了“全球第一臺基于誘導(dǎo)熒光光譜的現(xiàn)場微流控蛋白質(zhì)分析儀”和“全球第一臺基于微流控的現(xiàn)場一分鐘檢驗儀”。后者技術(shù)的問世，在北美引起了不小的轟動，如華爾街日報和美國廣播電視公司等權(quán)威媒體對該技術(shù)進行了大量報道。同時還有如安捷倫、輝瑞等國際大企業(yè)上門尋求合作，更有一家從事檢驗并在納斯達(dá)克上市公司的CEO公開發(fā)表了如下聲明：該技術(shù)將是未來一系列易用的、快速的檢驗技術(shù)的基石!

　　回國創(chuàng)業(yè) 尋找合作伙伴

　　劉曉竹內(nèi)心一直受民族科學(xué)家湯仲明實業(yè)救國事跡的影響，1926年，年輕的湯仲明回國發(fā)明了第一輛中國自己的木炭車，并創(chuàng)辦了很多實業(yè)企業(yè)振興當(dāng)時落后的中國。因此劉曉竹放棄了繼續(xù)在美國工作的機會，他要把這項技術(shù)帶回國家，把自己的發(fā)明變成在中國可以被廣泛使用的產(chǎn)品。

　　劉曉竹剛回到家鄉(xiāng)重慶時，沒有資源、沒有資金，挑戰(zhàn)他的是這項技術(shù)所涉及的是需要大量財力、物力和時間的生物醫(yī)療行業(yè)。因此，劉曉竹第一件事情便鎖定在了“尋找伙伴”上。

　　因為出身科研，劉曉竹首先找到的是重慶科技風(fēng)險投資公司，負(fù)責(zé)接洽的陳熙在看完劉曉竹的商業(yè)計劃和聽完路演后，當(dāng)下就表達(dá)了投資的意愿。只是該技術(shù)是一個具有顛覆性的平臺性技術(shù)，應(yīng)用范圍太廣，需要的人力、物力非�？捎^，落地難度大。而劉曉竹又沒有生物醫(yī)療行業(yè)的經(jīng)驗與資源，所以很擔(dān)心他一個人走不了太遠(yuǎn)。抱著這樣的憂慮和對技術(shù)的不舍，陳熙將其認(rèn)識的另一位客戶對接給劉曉竹，一家從事大健康領(lǐng)域的上市公司董事長童俊平。

　　童俊平與劉曉竹接觸后，對劉曉竹本人和該技術(shù)非常欣賞。有了童總的鼓勵和支持，劉曉竹開始在外不停的接觸各行業(yè)專業(yè)人士，不停的學(xué)習(xí)他人成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗。雖然技術(shù)前瞻性非常好，但因為技術(shù)涉及到的行業(yè)太多，很多人的建議都是將該技術(shù)一次性出讓，而不是獨立孵化，否則難度太大，風(fēng)險太高。這些看似困難的評價在劉曉竹眼里卻是更大的鼓勵：壁壘!此后，劉曉竹想好了該技術(shù)的發(fā)展方向和戰(zhàn)略規(guī)劃，并與童總正式簽署了合作協(xié)議。

　　童俊平迅速為團隊接入了一些非常有針對性的人才來彌補項目的短板，如：卡內(nèi)基梅隆大學(xué)的馮鈳博士，哈佛大學(xué)的范宏宇博士后等。范宏宇在生物科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域頗有建樹，而馮鈳則主攻互聯(lián)網(wǎng)和信息物理系統(tǒng)領(lǐng)域，團隊一下就充實了許多。同時，童俊平帶著劉曉竹在全國不停的尋找合作伙伴與顧問進行項目發(fā)展的布局，包括：中國前三甲的動物生物科技公司，廣發(fā)證券，重慶市農(nóng)科院，重慶市首批“百名學(xué)術(shù)學(xué)科領(lǐng)軍人才”涂亞慶，重慶市動物疫病預(yù)防控制中心副主任曾政，波士頓科學(xué)醫(yī)學(xué)總監(jiān)(負(fù)責(zé)醫(yī)療器械臨床研究與注冊)施劍等等。

　　成立公司 實現(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)和銷售

　　自創(chuàng)業(yè)大賽收官后，劉曉竹團隊的項目獲得了重慶市等全國多個政府部門的重視與青睞，鑒于伙伴都在重慶，而且重慶市高新區(qū)承諾給予團隊100萬元啟動資金，沙坪壩區(qū)愿意提供2000平方的生產(chǎn)場地與免費辦公室，合川區(qū)愿意在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園提供多種優(yōu)惠政策與配套資源等。雖然磕磕碰碰，但還算順利，在很多資源嫁接進來以后，劉曉竹和團隊成員于2016年12月成立了重慶微奧云生物技術(shù)有限公司。

　　圖：微奧云研發(fā)實驗室

　　2017年初，公司已經(jīng)獲得1000萬元的Pre-A融資款，雇有員工6名，獲得一項國家發(fā)明專利，并在申請發(fā)明專利共35項，準(zhǔn)備申請軟件著作權(quán)1項，第一代產(chǎn)品已經(jīng)開售，與重慶醫(yī)科大學(xué)附屬醫(yī)院等客戶達(dá)成訂貨量上千余份等。在西南大學(xué)、重慶理工大學(xué)等高校已經(jīng)開始使用公司的產(chǎn)品。

　　公司現(xiàn)在正在完成對數(shù)個動物疫病和食品安全項目的轉(zhuǎn)產(chǎn)，因為這兩個領(lǐng)域的樣本比較好獲取和準(zhǔn)入門檻比人體疾病檢測低，所以最先投入生產(chǎn)。但目前他們的產(chǎn)品是全新的，所以在生產(chǎn)過程中，鮮有可以借鑒的先例，這也是難度最大的所在。劉曉竹說：“當(dāng)務(wù)之急就是把生產(chǎn)流水線建起來。沒有太多可以參考的東西，只能全世界東奔西跑去學(xué)習(xí)，在碎片化信息完成質(zhì)變的那一刻，感覺自己又發(fā)明了一個東西。”

　　在市場方面，劉曉竹非常有信心地說：“任何市場的開拓都是有難度的，但我們的優(yōu)勢是技術(shù)先進，讓使用者效率更高、體驗更好。劣勢就是行業(yè)積累經(jīng)驗不夠。開拓市場時要取長補短。”

　　項目介紹：

　　掌上63秒百萬級體檢師項目

　　圖：微奧云第二代產(chǎn)品

　　微奧云核心產(chǎn)品是以微操控技術(shù)為基礎(chǔ)的便攜式快速檢驗平臺，配套各種納流控生物芯片，可以在現(xiàn)場(非實驗室環(huán)境)一分鐘內(nèi)對人體疾病、動物疫病、食品安全與環(huán)境衛(wèi)生等進行檢測，并通過互聯(lián)網(wǎng)進入大數(shù)據(jù)庫。

　　上述檢驗類別中，動物疫情檢驗行業(yè)缺乏有效的早期檢驗手段，檢驗需在防疫站完成，成本高，速度慢，養(yǎng)殖場主只能憑觀察和經(jīng)驗判斷;食品安全檢驗行業(yè)中存在操作性差、技術(shù)和設(shè)備要求高、檢驗時間長、檢驗費用高等問題;人體疾病檢驗方面仍缺乏一種能簡單、快速、低成本的準(zhǔn)確檢驗多種疾病的手段和平臺。

　　而該技術(shù)可以覆蓋當(dāng)前80%以上的體液類檢測項目，將整個檢驗檢測過程由原來的數(shù)小時甚至數(shù)天縮短到一分鐘，而且無需標(biāo)記物、光學(xué)器件等，更不需要昂貴的大型儀器設(shè)備、專業(yè)的實驗室和高端專業(yè)技術(shù)人員操作。在提高檢驗檢測效率的同時減少了污染和生物安全風(fēng)險，降低了成本，使得現(xiàn)場、家庭快速診斷成為了可能。除此之外，產(chǎn)品效率高，檢測時間遠(yuǎn)少于傳統(tǒng)免疫檢測，檢測精度和準(zhǔn)確率上遠(yuǎn)高于目前市場熱點膠體金等方法。同時產(chǎn)品成本低，規(guī)模化后，便攜檢測主機成本約為500元，生物白芯片成本約為2元。

　　2016年，據(jù)東方花旗、JP摩根，高盛等報告，目前產(chǎn)業(yè)所在檢驗領(lǐng)域市場(包括人體、食品安全、動物疫病檢測)為4000億，并將以每年20%以上速度增長。本項目產(chǎn)品將以動物疫病快速檢驗和食品安全快速檢驗為切入點，然后進入醫(yī)療領(lǐng)域，該項目技術(shù)所提供的檢驗平臺技術(shù)預(yù)計可占領(lǐng)行業(yè)50%的市場份額，徹底顛覆未來的檢驗市場格局。

　　項目所在產(chǎn)業(yè)鏈處于中游，即檢測試劑和檢測儀器;上游為原材料供應(yīng)商包括試劑、電子元器件、芯片供應(yīng)商等;而下游則為服務(wù)，包括醫(yī)院、第三方檢測中心以及未來的數(shù)據(jù)中心等。該儀器為全新的免疫檢測技術(shù)，其成功推廣將毫無疑問的催生出更多的就業(yè)機會并推動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　創(chuàng)始人于2016年12月成立了公司，并于2017年春節(jié)前開啟Pre-A融資，最后于2017年3月獲得個人1000萬融資款項。該投資款項正用來籌建研發(fā)實驗室與生產(chǎn)車間。公司目前主營業(yè)務(wù)是檢測儀器及配套的生物芯片的研發(fā)和銷售(目前僅限于科研單位)。之后將為動物、人體疾病及食品安全檢驗相關(guān)企業(yè)和單位提供快速檢驗方案和平臺(包括主機、芯片耗材、數(shù)據(jù))。同時，立足于大量采集數(shù)據(jù)上的信息物理系統(tǒng)(CPS)和大數(shù)據(jù)系統(tǒng)也是未來公司的主營業(yè)務(wù)之一。

　　專家點評：

　　王少浪：北京起航致遠(yuǎn)董事長

　　評語：被動式免疫吸附檢測技術(shù)是醫(yī)學(xué)試驗和檢驗中的常用技術(shù)，但耗時長，且費用高昂。劉曉竹博士瞄準(zhǔn)這個痛點，自主發(fā)明快速1分鐘體液檢驗方法，為人體疾病、動物疫病、食品安全與環(huán)境衛(wèi)生等檢測帶來革命性的創(chuàng)新，大大提升了檢驗效率。創(chuàng)新性創(chuàng)業(yè)者最需要的就是“無中生有”的能力，從0-1的能力。劉博士的創(chuàng)新發(fā)明開創(chuàng)了液體檢測的先河，必將帶來檢驗檢測領(lǐng)域大的變革。這些變革也必將為人類發(fā)展帶來巨大的收益，它的應(yīng)用場景十分廣闊。目前，劉博士將該技術(shù)先用在動物領(lǐng)域是非常明智的，在動物應(yīng)用過程中，積累經(jīng)驗，掌握數(shù)據(jù)，為人體檢驗應(yīng)用做好鋪墊。劉博士回國后短短不到一年的時間里，從一個創(chuàng)意，到現(xiàn)在已經(jīng)完成一輪千萬融資、組建創(chuàng)業(yè)團隊、成立公司，并順利開展創(chuàng)業(yè)活動。這與我國“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”的大環(huán)境是密切相關(guān)的。創(chuàng)業(yè)是一件很難的事，尤其是一種開創(chuàng)性的事業(yè)。但依托科技創(chuàng)新所進行的創(chuàng)業(yè)，則不僅是國家鼓勵的方向，更是科技工作者最擅長、也最容易體現(xiàn)自身價值的路徑。創(chuàng)新驅(qū)動下的創(chuàng)業(yè)也和其他創(chuàng)業(yè)一樣，有著各種不可預(yù)測的風(fēng)險，這些風(fēng)險可能與我們科研創(chuàng)新所可能遇見的風(fēng)險完全不同。期望劉博士團隊能夠在未來的創(chuàng)業(yè)道路上能夠排除萬難，盡早把產(chǎn)品研究出來，造福于社會�？部罋v盡，通途展前!

　　江萍：路得資本董事長

　　評語：微奧云項目擁有很強的微流控技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(與美國田納西大學(xué)及美國橡樹嶺國家實驗室技術(shù)同源)。國際上運用微流控技術(shù)，將化學(xué)發(fā)光領(lǐng)域(以華邁興微為代表的M2)和分子診斷領(lǐng)域(以BioFire為代表的filmArray)的體外診斷過程，縮短至了15 分鐘左右。而微奧云項目技術(shù)，能夠在一分鐘內(nèi)得出體外診斷的準(zhǔn)確結(jié)果，充分體現(xiàn)了該項目在微流控技術(shù)的前瞻性與領(lǐng)先性。

　　微流控技術(shù)在生物分析是熱點，目前主要集中在核酸分離和定量、DNA 測序、基因突變和基因差異表達(dá)分析等。另外，蛋白質(zhì)的篩分、病原微生物基因組的特征性片段等，都為疾病的診斷和治療提供了一個很好的切入點。我國在微流控分析方面的研究，雖然起步較國外晚4到5年，但在多個相關(guān)的學(xué)科領(lǐng)域都具有足夠積累與優(yōu)勢。我國具有世界上最大的微流控芯片市場。

　　對微奧云項目的建議：第一、市場定位可專注集中于一兩個細(xì)分領(lǐng)域，如動物疫病防控(含肉類食品安全)或HPV檢測，可垂直打透做深;第二、盡快產(chǎn)業(yè)化，檢測儀器及配套的生物芯片的研發(fā)、小批量生產(chǎn)與市場精準(zhǔn)定位同步，引入產(chǎn)業(yè)鏈資源;第三、優(yōu)化商業(yè)模式，適時切入精準(zhǔn)人群的體外診斷智能化。微流控POCT若能做到家用級別(類似于可穿戴設(shè)備，實現(xiàn)目標(biāo)期望的時間和成本)，同時又能滿足臨床需求，則為規(guī)模采集醫(yī)療健康信息、結(jié)合云端大數(shù)據(jù)，實現(xiàn)人類健康管理+慢病跟隨治療，提供了有力條件，這是不少人努力的方向，但能否一定實現(xiàn)取決于團隊成熟度;第四、引入有核心下游資源和整合能力的機構(gòu)投資者合作，優(yōu)化醫(yī)學(xué)團隊、提升競爭壁壘。

　　創(chuàng)業(yè)寄語：

　　微奧云創(chuàng)始人劉曉竹

　　創(chuàng)業(yè)很累，但看到公司一步步發(fā)展，看到大家齊頭并進往前走，又感覺很甜。我自己在創(chuàng)業(yè)以后，責(zé)任感完全不一樣。有了強烈的責(zé)任感，就會主動、如饑似渴的去學(xué)習(xí)，就會絞盡腦汁去想辦法克服每一個困難。