秀色直播：下沉市場 精細(xì)化運(yùn)營牢黏高凈值用戶

　　2016到2017，“速生速死”很好概括了直播界的千播戰(zhàn)役。在用戶爭奪、流量變現(xiàn)和監(jiān)管加碼的三重考驗(yàn)下，能持久存活下來的都算是鳳毛麟角。而在互聯(lián)網(wǎng)下半場，直播們又該去向何方，圍繞IP、內(nèi)容和模式重點(diǎn)發(fā)力的秀色直播表現(xiàn)如何呢?

　　在今年8月末的秀色直播3周年盛典上，產(chǎn)生了兩位總流水超百萬的明星主播，半小時(shí)內(nèi)拉動(dòng)秀色平臺流水300萬人民幣。同時(shí)，秀色平臺開始全力將主播轉(zhuǎn)變培養(yǎng)為專業(yè)IP，通過“MC、聊區(qū)、舞區(qū)、器樂、娛樂”等類別的高質(zhì)量的主播才藝來加速平臺內(nèi)容沉淀。

　　平臺主題活動(dòng)運(yùn)營，大幅提振月活規(guī)模

　　根據(jù)易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，2017年10月，秀色直播在娛樂直播領(lǐng)域排名第7，緊隨直播頭部應(yīng)用YY、花椒、映客、一直播、熊貓TV和Now之后。最新監(jiān)測到的活躍用戶為290.56萬，環(huán)比增長9.11%;啟動(dòng)次數(shù)729.77萬次，環(huán)比增長17.45%;使用時(shí)長69.46萬小時(shí)，環(huán)比增長9.44%。

　　2017年10月 秀色直播活躍規(guī)模

　　數(shù)據(jù)來源：易觀千帆

　　從2017年的月活趨勢變化來看，秀色經(jīng)歷了年初直播領(lǐng)域的流量紅利之后也曾陷入行業(yè)困窘，月活規(guī)模在200萬上下起伏，特別是進(jìn)入下半年規(guī)模日益縮小，這也和泛娛樂領(lǐng)域整體用戶注意力轉(zhuǎn)向有關(guān)。隨著下半年運(yùn)營方向調(diào)整，特別是前面提到的周年慶典等多樣化的用戶運(yùn)營活動(dòng)，8月末的活動(dòng)為9月月活規(guī)模帶來明顯提振，2017年9月活躍用戶環(huán)比增長達(dá)到67.88% ，到10月收獲290.56萬月活規(guī)模，并實(shí)現(xiàn)9.11%的環(huán)比增長。

　　2017年1月-10月 秀色直播月活規(guī)模

　　數(shù)據(jù)來源：易觀千帆

　　分時(shí)活躍場景，精細(xì)化了解用戶使用習(xí)慣

　　根據(jù)直播用戶使用場景，下班在家，有固定WiFi的穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，用戶活躍度相對較高，夜間活躍規(guī)模也更為頻繁。從易觀千帆數(shù)據(jù)我們可以看到：

　　秀色直播24個(gè)時(shí)間段分時(shí)活躍人數(shù)在20萬上下浮動(dòng)，其中活躍低谷期是凌晨2點(diǎn)到6點(diǎn)，活躍高峰基本都在晚8點(diǎn)到11點(diǎn)，達(dá)到28萬左右。但通過對比2017年9月-10月分時(shí)活躍數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)在2017年10月，秀色直播分時(shí)活躍最高峰出現(xiàn)在上午10點(diǎn)到11點(diǎn)，接近45萬。

　　2017年9月 秀色直播分時(shí)活躍人數(shù)

　　2017年10月 秀色直播分時(shí)活躍人數(shù)

　　數(shù)據(jù)來源：易觀千帆

　　年輕才藝女主播，解男性中年油膩

　　精準(zhǔn)用戶畫像，才能有的放矢進(jìn)行精細(xì)化用戶運(yùn)營。特別是在拼增長、拼儲(chǔ)備的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場。精細(xì)化運(yùn)營存量用戶，提升單位時(shí)間單個(gè)存量用戶的轉(zhuǎn)化價(jià)值。通過易觀千帆數(shù)據(jù)分析，秀色直播用戶在性別屬性上，男性用戶占比70.48%，女性占比29.51%，男性用戶占比持續(xù)增長，男性用戶偏好明顯。

　　娛樂直播女性主播占據(jù)絕對地位，相對應(yīng)收割男性用戶流量，年輕才藝女主播，解男性中年油膩。而在年齡分布上，從秀色直播2017年10月數(shù)據(jù)來看，31歲到35歲的中年用戶占據(jù)頭部低位，占比逼近40%，其他幾個(gè)年齡段分布則相對較為均衡。

　　2017年10月 秀色直播用戶屬性

　　數(shù)據(jù)來源：易觀千帆

　　該年齡段的男性事業(yè)開始穩(wěn)定向上，收入水平中等偏上，在消費(fèi)能力上的反饋同樣是偏穩(wěn)健的中等消費(fèi)為主。秀色如果繼續(xù)對自身平臺運(yùn)營優(yōu)化創(chuàng)新，也許能夠讓核心用戶投入更多的時(shí)間和財(cái)力。

　　2017年10月 秀色直播用戶屬性

　　數(shù)據(jù)來源：易觀千帆

　　渠道下沉，挖掘低線型市場用戶潛力

　　而在用戶地域分布上，一線城市用戶占比最高，達(dá)到32.81%，緊隨其次的是三線城市占比22.88%。超一線用戶占比較少，直播領(lǐng)域頭部應(yīng)用搶占用戶和流量。我們看到，在一線、三線及非線性上的用戶占比上秀色更具優(yōu)勢，發(fā)力二線城市推廣及用戶運(yùn)營，也許能收割到更廣泛的用戶流量及品牌影響力。

　　2017年10月 秀色直播用戶地域?qū)傩?/p>

　　數(shù)據(jù)來源：易觀千帆

　　具體到城市分布上，江西省新余市占比6.69%，江蘇宿遷市占比3.29%，其次為成都、上海、廣州、北京等大城市。相較于9月，前三位用戶城市排名分別為重慶、廣州和武漢。可以看到，秀色直播用戶城市分布占比變化大，二三線城市異軍突起的現(xiàn)象頻頻出現(xiàn)，下沉用戶市場，開拓和深耕直播頭部企業(yè)忽視的中等城市，或許是其持續(xù)發(fā)展運(yùn)營的新方向。