2016到2017,“速生速死”很好概括了直播界的千播戰(zhàn)役。在用戶爭(zhēng)奪、流量變現(xiàn)和監(jiān)管加碼的三重考驗(yàn)下,能持久存活下來(lái)的都算是鳳毛麟角。而在互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng),直播們又該去向何方,圍繞IP、內(nèi)容和模式重點(diǎn)發(fā)力的秀色直播表現(xiàn)如何呢?
在今年8月末的秀色直播3周年盛典上,產(chǎn)生了兩位總流水超百萬(wàn)的明星主播,半小時(shí)內(nèi)拉動(dòng)秀色平臺(tái)流水300萬(wàn)人民幣。同時(shí),秀色平臺(tái)開始全力將主播轉(zhuǎn)變培養(yǎng)為專業(yè)IP,通過(guò)“MC、聊區(qū)、舞區(qū)、器樂(lè)、娛樂(lè)”等類別的高質(zhì)量的主播才藝來(lái)加速平臺(tái)內(nèi)容沉淀。
平臺(tái)主題活動(dòng)運(yùn)營(yíng),大幅提振月活規(guī)模
根據(jù)易觀千帆數(shù)據(jù)顯示,2017年10月,秀色直播在娛樂(lè)直播領(lǐng)域排名第7,緊隨直播頭部應(yīng)用YY、花椒、映客、一直播、熊貓TV和Now之后。最新監(jiān)測(cè)到的活躍用戶為290.56萬(wàn),環(huán)比增長(zhǎng)9.11%;啟動(dòng)次數(shù)729.77萬(wàn)次,環(huán)比增長(zhǎng)17.45%;使用時(shí)長(zhǎng)69.46萬(wàn)小時(shí),環(huán)比增長(zhǎng)9.44%。
2017年10月 秀色直播活躍規(guī)模
數(shù)據(jù)來(lái)源:易觀千帆
從2017年的月活趨勢(shì)變化來(lái)看,秀色經(jīng)歷了年初直播領(lǐng)域的流量紅利之后也曾陷入行業(yè)困窘,月活規(guī)模在200萬(wàn)上下起伏,特別是進(jìn)入下半年規(guī)模日益縮小,這也和泛娛樂(lè)領(lǐng)域整體用戶注意力轉(zhuǎn)向有關(guān)。隨著下半年運(yùn)營(yíng)方向調(diào)整,特別是前面提到的周年慶典等多樣化的用戶運(yùn)營(yíng)活動(dòng),8月末的活動(dòng)為9月月活規(guī)模帶來(lái)明顯提振,2017年9月活躍用戶環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)到67.88% ,到10月收獲290.56萬(wàn)月活規(guī)模,并實(shí)現(xiàn)9.11%的環(huán)比增長(zhǎng)。
2017年1月-10月 秀色直播月活規(guī)模
數(shù)據(jù)來(lái)源:易觀千帆
分時(shí)活躍場(chǎng)景,精細(xì)化了解用戶使用習(xí)慣
根據(jù)直播用戶使用場(chǎng)景,下班在家,有固定WiFi的穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,用戶活躍度相對(duì)較高,夜間活躍規(guī)模也更為頻繁。從易觀千帆數(shù)據(jù)我們可以看到:
秀色直播24個(gè)時(shí)間段分時(shí)活躍人數(shù)在20萬(wàn)上下浮動(dòng),其中活躍低谷期是凌晨2點(diǎn)到6點(diǎn),活躍高峰基本都在晚8點(diǎn)到11點(diǎn),達(dá)到28萬(wàn)左右。但通過(guò)對(duì)比2017年9月-10月分時(shí)活躍數(shù)據(jù),我們發(fā)現(xiàn)在2017年10月,秀色直播分時(shí)活躍最高峰出現(xiàn)在上午10點(diǎn)到11點(diǎn),接近45萬(wàn)。
2017年9月 秀色直播分時(shí)活躍人數(shù)
2017年10月 秀色直播分時(shí)活躍人數(shù)
數(shù)據(jù)來(lái)源:易觀千帆
年輕才藝女主播,解男性中年油膩
精準(zhǔn)用戶畫像,才能有的放矢進(jìn)行精細(xì)化用戶運(yùn)營(yíng)。特別是在拼增長(zhǎng)、拼儲(chǔ)備的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)。精細(xì)化運(yùn)營(yíng)存量用戶,提升單位時(shí)間單個(gè)存量用戶的轉(zhuǎn)化價(jià)值。通過(guò)易觀千帆數(shù)據(jù)分析,秀色直播用戶在性別屬性上,男性用戶占比70.48%,女性占比29.51%,男性用戶占比持續(xù)增長(zhǎng),男性用戶偏好明顯。
娛樂(lè)直播女性主播占據(jù)絕對(duì)地位,相對(duì)應(yīng)收割男性用戶流量,年輕才藝女主播,解男性中年油膩。而在年齡分布上,從秀色直播2017年10月數(shù)據(jù)來(lái)看,31歲到35歲的中年用戶占據(jù)頭部低位,占比逼近40%,其他幾個(gè)年齡段分布則相對(duì)較為均衡。
2017年10月 秀色直播用戶屬性
數(shù)據(jù)來(lái)源:易觀千帆
該年齡段的男性事業(yè)開始穩(wěn)定向上,收入水平中等偏上,在消費(fèi)能力上的反饋同樣是偏穩(wěn)健的中等消費(fèi)為主。秀色如果繼續(xù)對(duì)自身平臺(tái)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化創(chuàng)新,也許能夠讓核心用戶投入更多的時(shí)間和財(cái)力。
2017年10月 秀色直播用戶屬性
數(shù)據(jù)來(lái)源:易觀千帆
渠道下沉,挖掘低線型市場(chǎng)用戶潛力
而在用戶地域分布上,一線城市用戶占比最高,達(dá)到32.81%,緊隨其次的是三線城市占比22.88%。超一線用戶占比較少,直播領(lǐng)域頭部應(yīng)用搶占用戶和流量。我們看到,在一線、三線及非線性上的用戶占比上秀色更具優(yōu)勢(shì),發(fā)力二線城市推廣及用戶運(yùn)營(yíng),也許能收割到更廣泛的用戶流量及品牌影響力。
2017年10月 秀色直播用戶地域?qū)傩?/p>
數(shù)據(jù)來(lái)源:易觀千帆
具體到城市分布上,江西省新余市占比6.69%,江蘇宿遷市占比3.29%,其次為成都、上海、廣州、北京等大城市。相較于9月,前三位用戶城市排名分別為重慶、廣州和武漢?梢钥吹,秀色直播用戶城市分布占比變化大,二三線城市異軍突起的現(xiàn)象頻頻出現(xiàn),下沉用戶市場(chǎng),開拓和深耕直播頭部企業(yè)忽視的中等城市,或許是其持續(xù)發(fā)展運(yùn)營(yíng)的新方向。
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