秀色娛樂VP萬勇:秀色直播的探索與生存之道

　　12月13日，秀色直播以“2017年寶鼎風云榜-直播平臺品牌影響力排行榜TOP10上榜企業(yè)”受邀參加2017中國網絡文化產業(yè)年會，本次活動由文化部批準，中國動漫集團、武漢市委宣傳部和武漢市文化局聯(lián)合主辦，以“強網絡·強文化·強產業(yè)”為主題。秀色娛樂執(zhí)行副總裁萬勇出席，并作《秀色直播的探索與生存之道》的主題演講。

　　萬勇表示在經歷了2016年的直播紅海后，2017年的直播行業(yè)趨向理性，整個行業(yè)在清醒、在思考。未來直播將全面滲透各類垂直領域，這種滲透是現(xiàn)象級的——直播行業(yè)的邊界將越來越寬，不再單純地停留在內容的表現(xiàn)形式，更會拓展到垂直領域的業(yè)務層面。

　　萬勇闡述了秀色直播在壓力與機會中作了積極有效的探索，萬勇認為，從直播行業(yè)的生存環(huán)境來看，技術的持續(xù)創(chuàng)新，使得直播的內容在呈現(xiàn)上越來越多元化，直播對各個行業(yè)的滲透，未來將會催生出更多的新玩法、新體驗……以娃娃機為例，直播抓娃娃是技術的更迭，同時得益于成熟移動支付方式，給用戶帶來了更便捷的消費體驗。相比于線下娃娃機，線上直播抓娃娃不受時間、地點、人群限制，且可以把其擁有的大量的線下用戶轉為線上流量。未來，類似的探索及嘗試會更多，內容也會更寬泛、更多樣。

　　以下為演講內容節(jié)選：

　　直播的“海洋生態(tài)”理論

　　海洋環(huán)境的連續(xù)性和有限的改變使得海洋環(huán)境相對穩(wěn)定，且擁有相對龐大的物種和群落，在整個海洋生態(tài)中，生物始終和環(huán)境相互作用，彼此影響，海洋生物自然也和海洋獨特的自然環(huán)境相適應，緯度越低生物種類越多，緯度越高生物種群越大，一般生態(tài)需求越接近的不同物種間競爭越激烈，而高密度種群有被完全吃掉或增加被疾病完全消滅的風險，分散的群落卻會面臨降低對抗競爭和捕食的能力。對比海洋生態(tài)的特點，引發(fā)了對直播行業(yè)和直播產品的思考。

　　如果把種群視為內容影響及用戶規(guī)模，種類視為內容類型與用戶需求，在高緯度(第一梯隊)的種群大，而種類相對較低，中緯度(第二梯隊)種群、種類量級都比較適中，而在低緯度的直播的類型相對較多，但是忠實的擁躉對比前兩個緯度會少很多。在整個行業(yè)生態(tài)環(huán)境，隨著軟硬件、網絡技術爆發(fā)，樣板企業(yè)的業(yè)績持續(xù)增長，資本的重點關注，迅速將單一業(yè)務、小眾的直播市場加熱升溫。隨著市場升溫，有利于更多“物種”繁衍;隨之，產生各種“直播+”產品，以及各種不同產品“種群”。我們期待，在適合我們生長的海域，培育更大的種群，嘗試向高緯度大種群演變，同時嘗試在低緯度發(fā)現(xiàn)高價值小種群。

　　對于產品內小生態(tài)而言，營造用戶群體的舒適空間，尊重生態(tài)，不涸澤而漁，避免生物入侵，努力培養(yǎng)合理的共生關系，時刻關注環(huán)境變化，避免所有物種毀滅性的傷害。無論平臺和傳播形式如何變化，內容是核心，服務是王道，內容與服務都是為了滿足不同用戶的不同需求，用戶圍繞優(yōu)質內容根據(jù)各自需求進行選擇，并依據(jù)相對相似的生活節(jié)奏、情感訴求形成具有明顯特征的種群，建立良性的生態(tài)關系，達到一種平衡，實現(xiàn)其各自價值。

　　然而，在不同的理論視野中，娛樂雖然有不同的含義，但用戶對娛樂的需求卻比較相似。從心理角度看，娛樂符合人“趨樂避苦”的人性，趨樂避苦是人類行為的基本準則和原動力，娛樂能夠有效地避開弗洛伊德所說的“現(xiàn)實原則”進入“快樂原則”。娛樂能帶給人“快樂”，將人從日常的生存模式中解放出來，使其置身于游戲、消遣之中，解除日常生活中的壓力，因此是人的存在價值與人生意義的重要體現(xiàn)。梁啟超曾說：“凡人必定要有娛樂。在正當?shù)墓ぷ骷把芯繉W問以外，換一換空氣找點娛樂品，精神才提得起來。”

　　產品的生存與思考

　　正如《禮記·大學》里的一句話，“知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得。”于秀色直播而言，明確自己的合理邊界，當行則行，當止則止，并在這個邊界內，專注于團隊建設，專注于產品本身，專注于內容價值延展。

　　首先作為創(chuàng)業(yè)型團隊要始終懷揣對“創(chuàng)業(yè)”的敬畏之心，一往無前的勇氣，形成目標一致的管理團隊，在人才的選用上強調“新人、新事、新標準”，同時注重團隊體驗，避免個人經驗主義。其次相當一部分精力放在對市場的研究上，秀色直播定位在“陪伴型”特質上，因此，我們設置專門的體驗團隊對“陪伴型直播”進行研究與解析，積極探索新直播內容。在確定了基于自身特質的競爭戰(zhàn)略，在適合的水域謀求發(fā)展，找到有明顯特征且有競爭力的亮點，穩(wěn)扎穩(wěn)打而不激進，不盲目跟風，但也不能掉隊。

　　基于這樣的競爭戰(zhàn)略，我們在規(guī)劃設計上，沒有選擇大而全的綜合平臺，而是以秀色直播為主，發(fā)展了樂嗨秀場、嗨秀秀場、紅人直播以及蜜瘋直播多個產品線，強化各產品小、快、靈的特質，縱向切割而不是橫向拉伸，目的是通過內部競爭激發(fā)各運營團隊的創(chuàng)新力，避免因過長的研發(fā)及運營隊伍造成大量的內耗。在產品上、運營上追求差異化發(fā)展，對主播一視同仁，不論她是頭部主播，還是草根主播;尊重每位用戶的個性主張，滿足他們的合理需求，我們只作“情感的搬運工”。內容的呈現(xiàn)離不開強而有力的監(jiān)管措施、包容開放的技術引入以及對上下游產業(yè)的開拓，秀色直播是最早引入第三方圖像識別敏感信息的直播平臺，以開放的心態(tài)看待與第三方技術機構的合作，加強主播的素質與培養(yǎng)，同時也拓展更多的積極的傳統(tǒng)文化直播內容，組織內容豐富的表演類型，譬如最近嘗試的傳統(tǒng)文化“國粹之美”直播就是內容有益豐富。